Главная » Просмотр файлов » Диссертация

Диссертация (1105808), страница 11

Файл №1105808 Диссертация (Ценовые стратегии фирм в условиях электронной торговли) 11 страницаДиссертация (1105808) страница 112019-03-14СтудИзба
Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 11)

торговли данная стратегия активно применяется в мобильных приложениях или играх в соцсетях. Скачать приложение/установить игру зачастую можно бесплатно. Однако в дальнейшем для их использования нужно покупать дополнительные опции, внутреннюю валюту, платить за обновления и пр. Или же, наоборот, при начале пользования потребитель платит высокую стоимость, а дальнейшие опции получает бесплатно или по сниженной цене;

  • ценовая стратегия «выше номинала». Стратегия применима в случае неравномерного спроса на взаимозаменяемые товары и наличия возможности получения дополнительной прибыли за счет роста масштабов производства. В случае, если на рынке существуют две группы потребителей (первая группа заинтересована в более качественном благе и готова платить за это более высокую цену, а вторая группа предпочитает сэкономить), то компания может выпускать две версии продукта – премиальную и простую. При этом компания будет стремиться удовлетворить спрос обеих групп потребителей с целью увеличения объема производства и снижения средних издержек. Цена на премиальную модель будет установлена на максимально возможном уровне, а вот простая версия может продаваться даже с убытком. Несмотря на убыток по простой версии товара, выигрыш на премиальном секторе в сочетании с экономией от масштаба производства, обеспечат фирме получение положительной прибыли. Подобное версионирование широко используется в отношении информационных благ. Потребители с высокой готовностью платить приобретают полную версию продукта, менее обеспеченные – версию с ограничениями. Ярким примером являются мобильные приложения, платные версии которых имеют полный функционал, а бесплатные – минимальный набор возможностей. При этом разработчик не взимает плату за ограниченную версию продукта, однако получает увеличение рейтинга закачек приложения и возможность заработка на встроенной рекламе.

  • ценовая стратегия «имидж». Используя данную стратегию, компания продает идентичные товары под разными названиями по более высоким ценам, сигнализируя этим о более высоком качестве. Суть стратегии схожа со стратегиями сигнализирования ценами и выше номинала. Однако от первой ее отличает то, что цены неоднородны по разным частям ассортимента одной фирмы, от второй – воображаемое, а не реальное изменение качества. Применение в условиях электронной торговли аналогично традиционной продаже. При этом могут быть созданы различные сайты с более и менее «дорогим» дизайном, за которыми фактически скрывается один и тот же Интернет-магазин и та же продукция.

На этом список возможных ценовых стратегий не ограничивается. Возможны различные классификации в зависимости от разных рынков, их сегментов, покупателей, степени гибкости цен, ситуации на рынке и др. Выбор конкретной ценовой стратегии зависит от цели, которую преследует компания, от ее конкурентного окружения и ряда иных факторов, описанных выше. Ценовые стратегии, используемые в традиционной экономике, могут быть использованы и в условиях электронной торговли. При этом суть некоторых из них практически не изменяется в условиях электронной торговли, тогда как для использования других, электронная торговля открывает принципиально новые возможности (главным образом за счет снижения трансакционных издержек, смыванию национальных и региональных границ, снижению асимметрии информации и доступу к ценам конкурентов).

Таблица №3. Перечень возможных ценовых стратегий и актуальность их применения в условиях электронной торговли.

Название ценовой

стратегии

Суть

Актуальность применения в условиях

электронной торговли

1

Стратегия скидки на

«вторичном» рынке

Выход на «вторичный рынок» с менее

платежеспособным спросом (торговля в другом регионе, ориентация на иные социальные слои

населения и пр.) и назначение более низких цен

на основе сокращенной себестоимости (обеспечение возврата постоянных издержек за счет «первичного рынка»).

Стратегия особо актуальна за счет стирания

межнациональных и межрегиональных границ с помощью электронной торговли. К примеру, Интернет-

магазин, работающий в Москве, может окупить

постоянные затраты за счет высокой цены на продаваемую продукцию (за счет более высокой средней зарплаты москвичи более платежеспособны), а в регионы осуществлять доставку по более низкой цене.

2

Стратегия периодической

скидки

Основой служат особенности спроса и его

изменения в течение периода времени. Один и тот же товар может продаваться по разным ценам в разное время.

Стратегия актуальна для электронных сервисов,

предоставляющих доступ к базам данных. К примеру, компания «Консультант Плюс» в рабочие часы предоставляет доступ к документам федерального законодательства на платной основе и стимулирует компании приобретать платный доступ для своих сотрудников. В другое время доступ к документам более свободный.

3

Стратегия «случайной

скидки» (продажа по переменным ценам)

Выделение в структуре спроса

информированных покупателей, то есть тех, кто готов тратить время на поиск более выгодной цены, и неинформированных.

Применение данной ценовой стратегии особо

актуально по причине динамичности ценообразования. Электронный ценник не нужно переписывать и любое его изменение может быть заранее запланировано

«роботом». Цена может изменяться как случайно, так и

в зависимости от заданных параметров.

4

Стратегия

сегментирования рынка

Назначение разных цен на разных сегментах

рынка или для разных покупателей (издержки производства продукции при этом одинаковы).

Назначение цен в зависимости от того, из какого

региона (бедного или богатого) выходит в Интернет пользователь, с какого устройства совершается выход. Анализ предпочтения пользователя на основе истории поисковых запросов, истории покупок или в

соответствии с установленными программами и

приложениям.

5

Стратегия проникновения

на рынок

Обычно используется при продаже товаров

массового потребления и заключается в первоначальном установлении относительно низких цен на производимую продукцию. Как правило, данная стратегия используется в случае вывода на рынок новинок или для усиления компанией своего присутствия.

На электронных рынках компании также устраивают

подобные ценовые ралли для завоевания потребителя. Эффект снижения средних издержек в условиях продажи цифровых товаров выражен наиболее явно – издержки продажи дополнительной электронной копии продукции минимальны, а величина средних издержек, в которых превалируют постоянные, будет снижаться.

6

Стратегия по «кривой

освоения»

В основе данной стратегии лежит

приобретенный «опыт» производителей, выражающийся в более низких издержках

производства при большей степени освоения

производства.

Данная стратегия, как правило, применяется в

отношении товаров длительного пользования не первой необходимости, когда компании начинают

конкурировать по цене для обеспечения выигрыша в

долгосрочном периоде. В условиях электронной торговли смысл суть стратегии не изменяется.

7

Стратегия

сигнализирования

Суть стратегии лежит в психологии части

потребителей, которые воспринимают высокую цену как сигнал о высоком качестве. В данном случае срабатывает стереотип, что хорошая вещь не может стоить дешево (или то, что стоит дорого, не может быть плохим).

При приобретении товаров через Интернет у

потребителя могут возникнуть сомнения, что его обманут (не доставят оплаченную покупку, привезут товар не надлежащего качества, подделку и т.д.). Учитывая это, часть потребителей будет опасаться приобретать товар в Интернет-магазинах с самыми низкими ценами и переплачивать, чувствуя при этом себя более уверенно.

8

Географическая стратегия

Назначение разных цен на разных

географических рынках.

Вопрос об актуальности данной ценовой стратегии в

условиях развития электронной торговли неоднозначен. С одной стороны, границы между географическими рынками стираются (в первую очередь при продаже благ в электронной форме), а с другой стороны современные технологии, как было отмечено в первой главе, позволяют Интернет- магазинам устанавливать цены в зависимости от местонахождения потребителя.

9

Стратегия «набор»

Назначение цен на набор из нескольких благ на

При электронной торговле данная стратегия наиболее

более низком уровне, нежели сумма цен

каждого отдельного блага, входящего в данный набор.

часто применима в отношении продажи благ в

цифровой форме. К примеру, потребителю предлагается заплатить за скачивание песни 60 рублей, в то время как закачка всего альбома из десяти песен обойдется в 150 рублей. То же самое верно и в отношении подписок на разные электронные ресурсы, базы данных и др. информационные блага.

10

Стратегия «комплект»

Данная стратегия основана на потребительской

оценке цены не только самого товара длительного пользования, но и цен его

«расходников» (или сопутствующих товаров),

которые необходимо будет приобретать в ходе процесса использования.

В разрезе электронной торговли данная стратегия

активно применяется в мобильных приложениях или играх в соцсетях. Скачать приложение/установить игру

зачастую можно бесплатно. Однако в дальнейшем для

их использования нужно покупать дополнительные опции, внутреннюю валюту, платить за обновления и пр. Или же, наоборот, при начале пользования потребитель платит высокую стоимость, а дальнейшие опции получает бесплатно или по сниженной цене.

11

Стратегия «выше

номинала»

В случае, если на рынке существуют две группы

потребителей (первая группа заинтересована в более качественном благе и готова платить за это более высокую цену, а вторая группа предпочитает сэкономить), то компания может выпускать две версии продукта – премиальную и простую. Цена на премиальную модель будет

установлена на максимально возможном уровне, а вот простая версия может продаваться даже с убытком.

Подобное версионирование широко используется в

отношении информационных благ. Потребители с высокой готовностью платить приобретают полную версию продукта, менее обеспеченные – версию с ограничениями. Ярким примером являются мобильные приложения, платные версии которых имеют полный функционал, а бесплатные – минимальный набор возможностей. При этом разработчик не взимает плату за ограниченную версию продукта, однако получает увеличение рейтинга закачек приложения и возможность заработка на встроенной рекламе.

12

Стратегия «имидж»

Продажа идентичных товаров под разными

названиями по более высоким ценам, сигнализируя этим о более высоком качестве

Применение в условиях электронной торговли

аналогично традиционной продаже. Возможно создание «дорогих» и «дешевых» версий сайта Интернет-магазина, продающего при этом один товар.

  1. Теоретические модели, описывающие особенности ценообразования компаний в условиях развития электронной торговли.

Развитие Интернета и появление электронных рынков рождает целый ряд новых исследований, таких как: становление рынка электронной коммерции82, оценка эффективности электронной коммерции в разных сферах бизнеса83, проблемы собственности84 и ценообразования в сети85, регулирование международной электронной торговли86, проблема глобализации электронной коммерции87, влияние электронной торговли на глобальные экономические процессы.

Особо следует отметить проблемы ценообразования компаний, так как с развитием электронной торговли стандартные модели должны быть преобразованы и доработаны с учетом возникающих особенностей и изменений.

Характеристики

Тип файла
Документ
Размер
1,18 Mb
Предмет
Высшее учебное заведение

Список файлов диссертации

Ценовые стратегии фирм в условиях электронной торговли
Свежие статьи
Популярно сейчас
Почему делать на заказ в разы дороже, чем купить готовую учебную работу на СтудИзбе? Наши учебные работы продаются каждый год, тогда как большинство заказов выполняются с нуля. Найдите подходящий учебный материал на СтудИзбе!
Ответы на популярные вопросы
Да! Наши авторы собирают и выкладывают те работы, которые сдаются в Вашем учебном заведении ежегодно и уже проверены преподавателями.
Да! У нас любой человек может выложить любую учебную работу и зарабатывать на её продажах! Но каждый учебный материал публикуется только после тщательной проверки администрацией.
Вернём деньги! А если быть более точными, то автору даётся немного времени на исправление, а если не исправит или выйдет время, то вернём деньги в полном объёме!
Да! На равне с готовыми студенческими работами у нас продаются услуги. Цены на услуги видны сразу, то есть Вам нужно только указать параметры и сразу можно оплачивать.
Отзывы студентов
Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.
Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.
Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.
Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.
Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.
Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.
Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.
Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.
Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.
Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.
Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.
Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.
Популярные преподаватели
Добавляйте материалы
и зарабатывайте!
Продажи идут автоматически
6375
Авторов
на СтудИзбе
309
Средний доход
с одного платного файла
Обучение Подробнее