Дежкина И.П. - Маркетинг - Учебно-методическое пособие по выполнению курсовой работы (1094668), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Это было сделано двумя путями.Первый состоял в том, что информация содержалась непосредственнов самой рекламе, а второй осуществлялся посредством обратной связи и получения дополнительных сведений из рассылаемых пакетов информации.Для облегчения выбора формы представление планов рекламной компании представляется использовать пример из табл. 18.45Таблица 18Пример разработки плана рекламы№п/п1123446Комплекс рекламыНаши разработкиПримечания23Так как продукт находится еще настадии внедрения (постепенноприближающейся к стадии роста),используется информативная реклама с целью информирования потребителей о шумоизоляционныхпанелях «КОМФОРТ» и их исключительности, а также создания положительного имиджа продукта ифирмы.Главная идея рекламного обращения: защита от шума – спасениечеловечества.Первое рекламное обращение (длячастных покупателей): «Уют и тепло вашего дома в ваших руках.Так сделайте свою жизнь и жизньваших близких спокойнее и добрее, приобретая шумоизоляционные панели "КОМФОРТ».Второе (для строительных организаций): «Шумоизоляционные панели «КОМФОРТ» сделают вашбизнес еще более удачливым иприбыльным".В конце каждого рекламного обращения реквизиты компании.Рекламные газеты («Из рук в руки», «Рекламное обозрение»), газеты строительного профиля(«Строительство и реконструкция»,«Ваш дом»), специальные строительные рекламные каталоги, которыми постоянно пользуются строительные компании («Стройка» ит.д.) Также реклама размещена намашинах, делающих доставку панелей.
Она включает названиефирмы, наименование товара иконтактный телефон.Объявления в газетах – еженедельно, в каталогах – в каждомвыпуске (раз в месяц).4Идея рекламногообращенияТекст рекламногообращенияСредствараспространенияЧастота появлениярекламыРекламное обращение представлено двумя видами, потому чтоориентировано нанескольких потенциальных потребителей.Указаны печатныеиздания Москвы иМоск. области.Продолжение табл.
18125Расчет бюджетана рекламуОбъявление64РазмерСтоимостьодногообъявления, руб.Итогов месяц18х81050420025х5550440026х6740592034х3550660076х6150010500КоличествоГазеты:«Из рук в руки»«Рекламноеобозрение»«Строительствои реконструкция»«Ваш дом»«Строительныерекламные каталоги»Всего в месяц123Общая сумма затрат на объявления на весь рекламный период(0,5 года) составляет 190 тыс. руб.15Ожидаемая эффективность рекламной кампании316003Так как цели рекламной кампанииносят конечный характер, то фирмарассчитывает на увеличение количества потенциальных покупателейна 30% и повышение объема продаж на 10%.
Но точно выявить изменение объема продаж или показателя рыночной доли, обусловленное данной рекламной кампанией,не предоставляется возможным.Поэтому фирма планирует неоднократно собирать такие данные, сопоставлять их с затратами на проведение рекламной кампании, а затем осуществлять оценку рекламной кампании по ее конечным показателям.447Таблица 19Пример разработки плана по стимулированию сбытаОбъекты стимулированияПерсонал предПерсонал предприятияприятия (произПотребителиводственный)(торговый)12341.Определение целей Увеличение спроса УвеличениеУлучшениеи задач стимулирона шумоизоляциобъемов продаж качествавания сбытаонные панелипродукцииДемонстрация па- Разъяснение по- Контроль за канелей на выставкупателям исчеством выпус2.
Перечень наибоках стройматериа- ключительности каемой продуклее действенныхсредствлов, демонстрация свойств нашегоциитовара в магазинетовараПри оформленииПремиальноеПремии за снизаказа более чемвознаграждение жение процентабракана 100 плит (дляза увеличениефизических лиц)объемов продаж3. Условия участияпредоставляетсяили выделениев мероприятияхценовая скидка –бесплатно частипо стимулированию5%, а для заказапродукции длясбытаболее чем на 1000 собственныхпанелей – ценовая нуждскидка 7% (дляюридических лиц)Выставка – 3 разав год; демонстрация панелей в магазинах (магазинывыбираются намикаждый раз разные, но в дальнейшем они чере4.
ДлительностьВ течение годаВ течение годадуются) – в течемероприятияние недели каждый месяц (носкидки действуюти после проведения этих мероприятий при покупке на фирме)Наименование шаговпо организации стимулирования сбыта485. Затраты на проведение мероприятий6. Ожидаемая эффективность от проводимых мероприятийПродолжение табл. 19Ожидаемая сум- Ожидаемая сумма премий (2-3% ма затрат наот объема реали- премии (ежемезованной просячно общаядукции)сумма 8000 рублей)Оплата труда работников, проводящих демонстрацию товара в магазине (1000 руб.
внеделю), затратына проведение выставки и сооружение выставочныхстендов (80000руб. в год)Так как план стимулирования сбыта проводится одновременно с рекламной кампанией, то фирма заинтересована в том, чтобы он являлся и дополнением к рекламе ипобудительной силой как для потребителей (ожидаетсядополнительное увеличение спроса на 5%), так и для сотрудников (ожидается рост объема продаж процентов на15 и исключение процента брака в производстве, хотябрак составляет маленький процент, но он все же существует)4.
ТЕМАТИКА КУРСОВЫХ РАБОТ1.2.Исторические этапы формирования и развития маркетинга.Социально-этический маркетинг, соотношение целей и задачмаркетинга с качеством жизни населения.3. Предпосылки и принципы развития маркетинговой деятельности.4. Виды маркетинга и их особенности.5. Комплексные функции современного маркетинга: структура ианализ.6. Регулирование предпринимательской деятельности на национальных и международных рынках.7. Система «маркетинг-микс»: содержание и управление.8. Сбытовая и маркетинговая концепции управления предприятием.9.
Маркетинговые исследования: пиленые и кабинетные, выборочные обследования и экспертные оценки, правила поведения.10. Поведение потребителей на рынке: оценка личных и производственных потребностей, моделирование поведения конечныхпотребителей.11. Классификация критериев сегментации рынка и позиционирования потребительских товаров и товаров производственногоназначения.12.
Права потребителей: суверенитет потребителя, консюмеризм.4913. Анализ показателей при оценке конъюнктуры рынка: вариантность расчетов.14. Внутренняя, внешняя маркетинговая информация.15. Маркетинговая деятельность на предприятии: организационнаяструктура управления, разработка маркетинговых программ.16.
Товарная политика: ассортимент, сервис, стратегия.17. Значение ассортимента, упаковки и сервисного обслуживания вмаркетинговой деятельности торговых компаний.18. Жизненный цикл товара на рынке: фазы развития, виды жизненных циклов.19. Конкурентоспособность товаров, работ и услуг на национальноми международном рынках.20. Стандартизация и сертификация в системе обеспечения качестваи конкурентоспособности.21. Товарный рынок: емкость, рыночное окно, рыночная ниша, позиционирование товара.22. Планирование и управление товародвижением, эффективностьканалов распределения.23.
Прямая и коммерческая формы оптовой реализации товаров, лизинг в современных условиях.24. Формы и задачи оптовой торговли, прямая и косвенная реализация товаров.25. Функции розничной торговли, состав и структура розничноготоварооборота.26. Прямой маркетинг и личные продажи: содержание, областиприменения, торговый персонал.27.
Маркетинг на рынке интеллектуального продукта.28. Маркетинговый раздел бизнес-плана на предприятии по изготовлению средств производства.29. Система ФОССТИС (формирования спроса и стимулированиясбыта): задачи и мероприятия.30. Коммуникационная политика в системе маркетинга: содержание, сравнительные преимущества и недостатки, средства нафинансирование.31. Цели и задачи проведения оптовых ярмарок и выставок, ихфункции.32.
Маркетинг объектов недвижимости: анализ конкуренции и выбор стратегии.33. Маркетинг биржевых услуг: виды планов-контрактов и сделок,роль биржевых посредников.34. Сходство и различия маркетинга банковских и страховых услуг.35. Маркетинговые стратегии, ситуационный анализ и сегментацияна рынке ценных бумаг.5036. Некоммерческий маркетинг: цели и задачи, особенности обмена,финансовая поддержка.37. Маркетинг в области информационных технологий: организацияи управление.38. Операционный и стратегический маркетинг: содержание и планирование.39. Стратегические модели в маркетинге: сущность, процедура разработки.40.
Международный маркетинг: содержание и обоснование стратегии, особенности разработки международных маркетинговыхпрограмм.41. Бюджет маркетинга: источники финансирования и соотношениезатрат по видам маркетинговой деятельности.42. Маркетинговый аудит как внутренний и внешний контроль иситуационный анализ.43.
Понятие спроса и предложения: рыночное равновесие, коэффициент эластичности, управление.44. Ценовая политика в маркетинге: факторы, стратегия, тактика.45. Экономико-математические методы и модели, используемые имаркетинге.46. Система маркетинговой интеграции: вертикальная маркетинговая система (ВМС).5. ВОПРОСЫ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ЗАЩИТЕ КУРСОВЫХРАБОТ И СДАЧЕ ЭКЗАМЕНОВ1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.Социально-экономическая сущность маркетинга.Современная концепция маркетинга.Эволюция содержания и форм маркетинга.Основные принципы и цели маркетинга.Основные этапы процесса управления маркетингом.Факторы, влияющие на стратегию маркетинга фирмы.Основные функции маркетинга.Направления исследований в маркетинге.Методы исследований в маркетинге.Система маркетинговой информации.Схема маркетингового исследования.План сбора первичных данных.Основные факторы микросреды.Основные факторы макросреды.Модель поведения конечного потребителя.Факторы, влияющие на покупательское поведение.Процесс принятия решения о покупке.5118.
Модель процесса покупки товаров производственного назначения.19. Типы конкурентных сред.20. Критерии сегментации.21. Процесс сегментации рынка.22. Целевой сегмент рынка и позиционирование товара.23. Товар. Три уровня товара.24. Классификация товаров широкого потребления.25.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
