Главная » Просмотр файлов » Дежкина И.П. - Маркетинг - Учебно-методическое пособие по выполнению курсовой работы

Дежкина И.П. - Маркетинг - Учебно-методическое пособие по выполнению курсовой работы (1094668), страница 3

Файл №1094668 Дежкина И.П. - Маркетинг - Учебно-методическое пособие по выполнению курсовой работы (Дежкина И.П. - Маркетинг - Учебно-методическое пособие по выполнению курсовой работы) 3 страницаДежкина И.П. - Маркетинг - Учебно-методическое пособие по выполнению курсовой работы (1094668) страница 32018-02-16СтудИзба
Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Расчет единичных показателей конкурентоспособностипредприятия 1.1 – 4.2 (табл. 4) и перевод показателей 1.1 – 3.4 в относительные величины (баллы).Для перевода показателей 1.1 – 3.4 в относительные величины производится их сравнение с базовыми показателями. В качестве базовых показателей (базы для сравнения) могут выступать:− среднеотраслевые показатели;− показатели любого конкурирующего предприятия или предприятия-лидера на рынке;− показатели оцениваемого предприятия за прошлые отрезки времени.В целях перевода показателей в относительные величины используется 15-ти балловая шкала. При этом 5-ю баллами оценивается показатель,имеющий значение хуже, чем базовый; 10-ю баллами – на уровне базового15-ю баллами – лучше, чем базовый.Этап 2-й.

Расчёт критериев конкурентоспособности предприятия попредставленным выше формулам.Этап 3-й. Расчет коэффициента конкурентоспособности предприятия(ККП).Данная оценка конкурентоспособности предприятия охватывает всенаиболее важные оценки хозяйственной деятельности промышленногопредприятия, исключает дублирование отдельных показателей, позволяетбыстро и объективно получить картину положения предприятия на отраслевом рынке. Использование в ходе оценки сравнения показателей за разные промежутки времени дает возможность применять этот метод как вариант оперативного контроля отдельных служб.Точное знание сильных и слабых сторон конкурентов дает возможность лучше обосновать стратегические направления фирмы и укрепить еепозиции на рынке. Результаты оценки конкурентоспособности компании"КОМФОРТ" относительно выявленных конкурентов.Таблица 4Факторы конкурентоспособностиПРОДУКТ11.

Качество товара2.Срок эксплуатациитовара3. Дополнительныеусловия эксплуатациипродукта4. ГарантииКомпания«КОМФОРТ»Конкуренты«Юниверсал «Мактел»Сайленсер»«Трестана»2О3О4У5ХОХХУ––––++–+15Продолжение табл. 415. Исключительностьтовара6.

Габариты7. Защищенность патентами8. Уровень послепродажного обслуживания9. Престиж торговоймаркиЦЕНА1. Уровень цен2. Процент скидкиКАНАЛЫ СБЫТА1. Формы сбыта2. Степень охватарынка3. Размещение складских помещенийПРОДВИЖЕНИЕПРОДУКТА1. Уровень рекламнойдеятельности:– виды рекламы– используемые СМИ– периодичность ичастота повторениярекламы2. Уровень и методыстимулирования сбыта:– выставки– демонстрация товара в месте его продажи– премии работникамкомпании– ценовая скидка потребителям3.

Использование персональной продажи4. Использование инструментов связей собщественностью2345++––УОУХ++––ОХХОУОХУО+П+У–У+УОХУУОХУУОХХУ+Х+Х+У+ХХХУ+++++––+++––++–+–++––+––«О» – отлично, «Х» – хорошо, «У» – удовлетворительно, «+» есть,«–» нет.16На основе представленных данных можно сделать следующие выводы: к потенциально сильным сторонам компании можно отнести– наличие технологии, защищенной правом собственности;– низкие издержки производства – в результате устанавливаем низкую цену;– высокое качество товара (по низким ценам);а потенциально слабые стороны компании "КОМФОРТ" на данныймомент в следующем– не полностью используются возможные формы сбыта, т.е. нам необходимо наладить дилерскую региональную сбытовую сеть, увеличитьколичество складских помещений и тщательно организовать систему контроля запасов и транспортировки;– небольшая степень охвата рынка (одной из главных наших целейявляется завоевание значительной доли рынка);– для рекламы не используется такой эффективный вид СМИ, кактелевидение.Блок 2.

Управление маркетингомУправление маркетингом – деятельность по определению параметров предпринимательской среды, их анализу, планированию действий иразработке отдельных мероприятий по каждому из значимых факторовкомплекса маркетинга. Это в первую очередь касается определения спроса.17Рис. 2. Методы сбора информации по управлению маркетингомНа рисунке 2 дана схема с указанием методов сбора и обработки информации, на которую целесообразно опираться при выборе методов определения емкости рынка (рис.

3), а в табл. 5 различные способы, которыемогут быть использованы для конкретной работы.18Рис. 3. Классификация способов определения емкости рынкаТаблица 5Способы, основанные на учете объемов производстваХарактеристика1Способ 1Основа: учет объемапроизводства, импорта,экспорта и остатков.Емкость рынкаЕ = П – Э + И + (ОК –ОН) + (ЗК – 3Н),П – объем производстваза год по отдельномувиду товаров или товарной группе;И – объем импорта;ОН, ОК – остатки на начало и конец анализируемого периода;Э – объем экспорта;ЗН, ЗК – государственныйзапас на начало и конецпериода (учитывается невсегда, а только дляособых видов продукции)Особенности21. Данные о государственных запасах и объемах производства в рядеотраслей доступны только официальным органам государственногоуправления.2. Данные об объемахпроизводства часто занижаются.3.

Данные об импортеискажены из-за наличиянелегального импорта.4. Не требуется проведение специальных маркетинговых исследований.5. Способ дает приближенные результаты, которые следует уточнятьдругими методами.Примеры3ЭкскаваторыП = 4100 шт.Э = 280 шт.И = 280 шт.ОК – ОН = 1000 шт.Е = 4100 + 280 –– 280 + 100 = 4200 шт.(По данным «Деловойвизит». 1999. №2.февр. С. 26 – 29)19Продолжение табл.

51Способ 2Основа: учет по отрасли всех основных производителей.Могут учитываться какабсолютные величиныобъемов, так и относительные.Е = Е1 + Е2 + ... + ЕiПоставки импортнойпродукции учитываются наряду с отечественной.21. Информация доступна, публикуется в периодической печати.2. Не учитывает остатков, обычно используется информация о производителях, которая ужеучитывает данные остатки.3. Не учитывает экспорт,так как используемаяинформация учитываетналичие объемов товаров в России, т.е. за вычетом экспорта.Способ 3Основа: выборочныйучет успешных производителей. Способ применяется при большомколичестве производителей. Выборку следуетделать по категориямпроизводителей (по величине или регионам).Расчет может быть вабсолютных единицахи в относительных.Е = П1К1 + П2К2 +...+ ПiКi,П1, П2,…, Пi – объемыпроизводств отдельныхвыборочных, наиболеехарактерных предприятий внутри каждой категории производителей, с учетом остатков;К1, К2,…, Кi – коэффициенты выборок внутрикаждой группы производителей.1.

Правильная выборка– основа точности расчета, поэтому следуетделать равномернуювыборку по всем категориям.2. Остатки не учитываются, так как входят вуказываемые величины.203ШоколадРасчет в относительныхединицах отечественнойпродукции в общем объеме продаж в России.Основные производителии поставщики в России:«Красный Октябрь» – 16%«Nestle»и «Россия» – 17,1%;«Stollwerck» – 14,2%;«Бабаевкий» – 11,8%;«Mars» – 9,4%;«Cadbury» – 5,7%;фабрика им.Крупской –15,5%;«Рот Фронт» – 3,8%;«Конфи»(г.Екатеринбург) – 3,2%;другие – 13,4%Доля отечественного шоколада: Е = 70,8% (Поданным «Коммерсантъ».1999. №239. 24 дек.)Строительные материалы.Рынок Москвы и Московской области.Расчет по определениюотносительной емкостирынка отечественнойпродукции.Всего учтены 3 категории предприятий.

Крупные производители:П1 = 6%;выборка: К1 = 5;средние производители:П2 = 2%, выборки К1 = 10;мелкие производители:П3 = 0,6%;выборка: К3 = 25.Е = 6 × 5 + 2 × 10 + 0,6 ×25 = б5 – отечественнойпродукции относительновсего объема продаж.Таблица 6Способы, основанные на нормах расходования и потребленияХарактеристикаСпособ 4Основа: учет норм расходов у потребителей(по существу, это теоретическая или потенциальная емкость рынка). Применяется длябыстрорасходуемыхтоваров, приобретаемых систематически.Е = С Ч Т,С – объем потреблениятовара на человека завремя Т (мес.);Ч – количество объектов, пользующихся товаром.Особенности1. Требуется проведениемаркетинговых исследований для определениянорм потребления.

Можно использовать известные данные с учетом категорий населения.2. Нормы потребленияизменяются в зависимости от возраста населения, места жительства,региона, платежеспособности.3. Для новых товаровобязательно проведениеисследований по определению норм расходования.1. Требуется проведеСпособ 5Основа: нормы расходо- ние исследований с учавания для механизмов.стием специалистов поЕ = С Н Т,механизмам с цельюС – объем потребления в определения норм расрасчете на один механизм ходования.2.

Нормы расхода завиза время Т (мес.);Н – количество мехасят от платежеспособнизмов.ности.Если в одной категории3. Нормы расхода завинесколько механизмов,сят от сезона.то необходимо учитывать каждую категорию вотдельности, а затемполученные данныесуммировать.1. Для определенияСпособ 6Основа: нормы потреб- норм потребления проления продовольствен- водят маркетинговыеисследования или исных товаров, сырья ирасходных материалов. пользуют известныеЕ = Н1Ч1 + Н2Ч2 + …+НiЧi; данные из литературы.2. Нормы реализации отН – годовая норма поличаются по регионам.требления на одного3.

Нормы изменяются вжителя;зависимости от платеЧ – количество употребляющих продукт или жеспособности.4. Нормы зависят от касырье. Для точноститегорий и возраста навычисления производятся по группам насе- селения.ления.ПримерыЗубная пастаРынок Москвы за год.Норма расхода С – 20г вдень.Количество пользующихсязубной пастой – 80% отвсего населения.Е = 365 × 20 × 10 000 000 ×0,8г = -58 400т.(По данным «Маркетинг имаркетинговые исследования в России». 1999.

№ 6.дек. С. 43 – 48.)Бензин А-95Рынок Москвы за год.Учитываем две категориимашин – импортные и отечественные специальные, атакже два периода – сезони «не сезон».Средняя норма расхода всезон – 120л за неделю, в«не сезон» – 80л за неделю. Количество машин в«не сезон» уменьшается до752%..Е = 50 000 × 120 × 6 ++ 50 000 × 0,75 × 80 × 6Е = 54 млн. л.ПивоРынок России за год.Расход пива – 20 л на человека в год.

Доля населения, употребляющая пиво –К = 50%Е = 140 000 000 × 20 × 0,5Е = 1 400 млн. л.(По данным «Коммерсантъ». 1999. №229. 10дек.)21Таблица 7Способы, основанные на объеме продажХарактеристика1Способ 7Основа: выборка торгующих предприятий иучет объемов их продаж(индекс последовательной памяти);К – общее количествоторгующих предприятий;Т – время (мес.);(ОК – ОН) – разность остатков на конец и началосрока.Особенности21. Выборка должна бытьпредставительной.2.

Характеристики

Тип файла
PDF-файл
Размер
1,45 Mb
Тип материала
Предмет
Высшее учебное заведение

Список файлов книги

Свежие статьи
Популярно сейчас
Зачем заказывать выполнение своего задания, если оно уже было выполнено много много раз? Его можно просто купить или даже скачать бесплатно на СтудИзбе. Найдите нужный учебный материал у нас!
Ответы на популярные вопросы
Да! Наши авторы собирают и выкладывают те работы, которые сдаются в Вашем учебном заведении ежегодно и уже проверены преподавателями.
Да! У нас любой человек может выложить любую учебную работу и зарабатывать на её продажах! Но каждый учебный материал публикуется только после тщательной проверки администрацией.
Вернём деньги! А если быть более точными, то автору даётся немного времени на исправление, а если не исправит или выйдет время, то вернём деньги в полном объёме!
Да! На равне с готовыми студенческими работами у нас продаются услуги. Цены на услуги видны сразу, то есть Вам нужно только указать параметры и сразу можно оплачивать.
Отзывы студентов
Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.
Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.
Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.
Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.
Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.
Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.
Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.
Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.
Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.
Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.
Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.
Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.
Популярные преподаватели
Добавляйте материалы
и зарабатывайте!
Продажи идут автоматически
6458
Авторов
на СтудИзбе
305
Средний доход
с одного платного файла
Обучение Подробнее