Главная » Просмотр файлов » Дежкина И.П. - Маркетинг - Учебно-методическое пособие по выполнению курсовой работы

Дежкина И.П. - Маркетинг - Учебно-методическое пособие по выполнению курсовой работы (1094668), страница 4

Файл №1094668 Дежкина И.П. - Маркетинг - Учебно-методическое пособие по выполнению курсовой работы (Дежкина И.П. - Маркетинг - Учебно-методическое пособие по выполнению курсовой работы) 4 страницаДежкина И.П. - Маркетинг - Учебно-методическое пособие по выполнению курсовой работы (1094668) страница 42018-02-16СтудИзба
Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Для точности вычислений все предприятия делятся на несколько наиболее характерных категорий.3. Трудно узнать информацию об остатках, поэтому в большинстве случаев их не учитывают.4. Необходимо учитыватьсезонность продаж – впервые два месяца годаобъемы продаж могут составлять от 10 до 12% отгодового, т.е. меньшесреднего.Способ 8Основа: величина объемов продаж всех предприятий отрасли по одному товару или однойтоварной группе. Способиспользуется обычно длярайона или города, таккак трудно определитьвсе торгующие предприятия но стране.Е = (П1 + П2 + ... + Пi) ×12: Т,П1, П2, …, Пi – суммыобъемов продаж различных предприятий за время Т (мес.).1.

Необходимо учитывать100% или 80% предприятий.2. Остатки не учитываются, так как данные пообъемам продаж берутсяс их учетом.22Примеры3ВидеомагнитофоныРынок Москвы за год.В Москве ими торгуют1083 магазина. Реальновыборка состояла из 423магазинов. Запас на конец рассматриваемогосрока – 74 345, в начале– 14 398 шт.Закупки за два месяцасоставили 49 800 и36 490 шт.Е = (14 398-7435 +49 800 + 36 490) × 1083× 12 : 2 = 1 429 560 шт.(По данным «Маркетинг имаркетинговые исследования в России». 1999.№6.

дек. С. 43–48)Магнитофоны по районуКоличество магазинов иторговых точек по району составило 120.Суммирование данных повсем магазинам, оптовымрынкам и другим торговым точкам дало значение Е = 80 тыс. шт.Продолжение табл. 71Способ 9Основа: учет суммы первичных, вторичных и дополнительных продаж.Потребителей товаровразделяют на тех, ктовпервые приобретаетданную продукцию, ониформируют рынок первичных продаж ЕП; на тех,кто повторно покупает назамену старых и формирует рынок вторичныхпродаж, – ЕВ, а также натех, кто покупает товардополнительно, т.е.

второй, третий и т.д. экземпляры того же товара – ЕД.Если Т – срок службы, тоЕ = П/Т.21. Способ наиболее пригоден для товаров длительного пользования.2. Первичные продажи являются ключевым параметром, который определяет расширение границрынка.3. Повторные продажи являются величиной, зависимой от первичной. Например, 20% потребителей заменяют товар через2 года эксплуатации, 30%– через 3 года, а оставшиеся 50% – через 5 лет.Проводятся маркетинговые исследования по данному вопросу по интересующему товару.Способ 10Основа: перенесениеопыта по объемам продажодного региона на другойс учетом численности населения и средней заработной платы (на основекоэффициентов приведения объемов продаж)Е = Е0 ⋅ К1 ⋅ К2 ⋅ К3,Е0 – известная емкость одного из региональных рынков;К1 – коэффициент приведения, равный отношениючисленности населениянового региона к численности известного, вкотором определена емкость рынка;К2 – коэффициент приведения, равный отношениюсредней величины заработной платы нового региона к известному;К3 – коэффициент приведения для регионов одного типа равен 1,0, а длясравнения нового регионас большим городом коэффициент урбанизацииравен 0,35.1.

Все коэффициентыследует определять заодин период времени.2. Способ справедлив приотсутствии альтернативыв новом регионе — похожего товара и лучшимисвойствами.3. Способ не учитываетспециальной рекламнойкампании, которая можетдать больший общий коэффициент приведения.3Телевизоры по району30% покупателей заменяют их через 2 года, 50% –через 3 и оставшиеся 20%– через 4 года и более.Первичные продажи –1-й год – 12 000 шт.2-й год – 25 000 шт.3-й год – 50 000 шт.4-й год – 80 000 шт.5-й год – 140 000 шт.Дополнительные продажи:3-й год – 30% от 12 000,или 3600 шт.;4-й год – 50% от 12 000 ++30% от 25 000;5-й год – 20% от 12 000 ++ 50%от25 000 + 30% от53 600. Всего емкостьрынка на 5-й год составила 70 980 шт.ВидеокассетыСравнение с рынком вМоскве.Емкость московского рынка — 4 млн.

шт. Общийкоэффициент приведениядля Московской области— 0,15,емкость рынка — 600 тыс.Общий коэффициент приведения для Курской области – 0,03, емкость рынка -120 тыс. шт. Общийкоэффициент приведениядля Санкт-Петербурга –0,12 и емкость рынка 480тыс. шт. Общий коэффициент приведениядля Тюменской области –0,17 и емкость рынка – 680тыс. шт.(По данным «Маркетинг имаркетинговые исследования в России». №6. дек.С.48)23Все рассмотренные выше способы относятся к численным методам,для реализации которых необходимо проведение дополнительных маркетинговых исследований.

Исключением является способ 1 (требуются данные специальных государственных органов) и способ 10 (необходимознать емкость одного, основополагающего рынка).Блок 3. Основные задачи маркетингового исследования рынкаОсновными задачами маркетинговых исследований являются:− определение условий, при которых достигается оптимальное соотношение между спросом и предложением товара на рынке;− определение конкурентных позиций конкретных видов продукции фирмы и самой фирмы на изучаемом рынке;− ориентация производства на выпуск таких изделий, которымобеспечены сбыт на конкретных рынках и получение фирмойплановой прибыли (рис.

4).Более конкретно эти задачи представлены на рис. 4.Рис. 4. Основные задачи исследования товарных рынков24Рис. 5. Основные направления исследования рыночных условийАнализ рынка в целях предсказания спроса на конкретные товарытребует достаточно больших затрат времени и средств и охватывает (рис.

5):1. Анализ плана производства и развития соответствующей сферыбизнеса, осуществляемый путем анкетирования персонала организаций,промышленных предприятий, финансовых учреждений и инвесторов.2. Анализ потребления товаров и услуг, основанный на выборочномопросе основных групп потребителей.3. Анализ торговли, проводимый среди владельцев торговых предприятий.Разработка проекта исследований представляет собой план исследований, используемый как руководство по сбору и анализу данных.Все виды проектов исследований можно условно разделить на тригруппы (рис.

6):− разведочное исследование – проект, в котором основное внимание уделяется генерации идей и сбору информации, помогающейпонять проблему;− описательное исследование – проект, определяющий частоту возникновения того или иного события или установление взаимосвязи между двумя (несколькими) переменными;− каузальное исследование – процесс установления причинноследственных связей.25Рис. 6. Взаимосвязь между проектами исследованийЛюбое исследование может быть интерпретировано как следующаясхема (рис.7).Рис.

7. Схема маркетинговых исследований26В настоящем пособии рассматриваются в первую очередь методы иметодики «плановых» маркетинговых исследований. «Внеплановые» маркетинговые исследования не рассматриваются в полном объеме, посколькусхема их реализации не может быть заранее определена. Но общим базисом плановых и внеплановых исследований является проведение опроса(потребительской экспертизы) и сбор маркетинговой информации.Информация представляет собой определенный ресурс, включающий в себя ранее неизвестные сведения и обладающий способностью еепередачи. Маркетинговая информация – это систематизированный наборколичественных и качественных характеристик в отношении определенного рыночного параметра или группы параметров, описывающих рыночнуюситуацию.

Маркетинговая информация по способу ее получения, анализа ипередачи классифицируется в соответствии с четырьмя типами информационных потоков, выражаемых набором (кортежем) параметров, отражаяее текущее состояние по отношению к отделу маркетинга (отделу маркетинговой информации):− входящая информация – кортеж параметров, подлежащих обработке, анализу или хранению;− анализируемая информация – кортеж параметров, кодируемый,декодируемый, математически или логически изменяемый длядостижения определенного результата;− выходящая информация – кортеж параметров, преобразованный вкоды диалогового общения пользователя информации;− хранимая информация – кортеж параметров, перекодированныйдля хранения на определенном носителе.Классификационная схема маркетинговой информации, отражающаяее различные состояния, представлена на рис.

8.Внешняя первичная информация – информация, полученная за пределами самой фирмы, но не подготовленная специально для отдела маркетинга фирмы.Внешняя вторичная информация – информация, полученная за пределами фирмы и специально подготовленная для отдела маркетинга.27Рис. 8. Классификационная схема маркетинговой информации, отражающая ее различные состоянияВторичная классификация маркетинговой информации основана напринципах получения информации, соответственно, построена как системапоследовательного поиска источника в порядке увеличения его стоимости.Нижеприведенная классификация служит руководством к системе последовательного поиска источника «входящей» информации: первоначальновыбираются самые недорогие источники (первые в списке), при отсутствии в них необходимого ресурса переходят к последующим, приведеннымв классификационной схеме.Внутренняя первичная информация – информация, находящаяся вфирме в различных ее отделах и не создаваемая специально для отделамаркетинга или лица, проводящего маркетинговое исследование.Внутренняя вторичная информация – информация, полученная отделом маркетинга внутри самой фирмы из любого ее отдела специально позаказу отдела маркетинга.28Блок 4.

Сегментация рынка и позиционирования товараРынок, как правило, образует группы потребителей с совершенноразличными нуждами и желаниями. Каждая такая группа – определенный сегмент рынка с отличающимися характеристиками потребителей.Процесс деления рынка на такие группы называется "сегментацией" или"целевым маркетингом".В определенном смысле сегментация – стратегия, используемая продавцом для концентрации и, следовательно, оптимизации использованиясвоих ресурсов на рынке. С другой стороны, – это ряд процедур, используемых продавцами для сегментирования рынка.Сегментацию осуществляют по таким характеристикам:− география;− демография;− психография.Второй разрез сегментации – отклик покупателя на продукт:− обстоятельства использования;− польза;− употребление;− отношение (в т.ч.

лояльность).Формально можно представить следующую процедуру сегментации.1 . Конструирование пространства продуктов, геометрически отражающего предложения потребителей по продуктам или категориям марок.2. Получение плотности распределения при позиционированииидеальных предложений потребителей в этом пространстве.3.

Разработка модели предложений группы потребителей относительно новых и модифицированных моделей.Практически в сегодняшних условиях России рекомендуется производить сегментацию по характеристикам, приведенным в табл. 8. и 9.Таблица 8Сегментация товаров производственного назначенияКультура,Торговля,наука,коммунальноездравохоз-воохранениеЧастная ИностранныхСмешаннаяюридическихлицПроизводственнаяСоциальные инфраструктурыинфраструктураОтраслиПромышленностьТранспорт,связьФормасобственностиСферыдеятельностиРазмерпредприятияГеографияШиротапроизводственногопрофиляГосударственнаяКоллективнаяНИОКРОсновноепроизводствоМалоеСреднееУмеренныеширотыПо классу и видупродукцииТропикиАрктика, АнтарктикаПо разновидности и типуПо типоразмеруС/хСтроительствоОборонаКрупное29Таблица 9Сегментация потребительских товаровВозрастные группыМолодежьСредний возрастСемейное положениеОдинокиеСемейные без детейСостояние здоровьяЗдоровыеИнвалиды с детстваОбразованиеНачальноеСреднееСферы деятельностиПромышленность,строительство,транспортУровень доходовНизкийНациональныетрадицииАмериканскийтипРеакцияна новый товарСуперноваторыС/хПожилыеСемейные, имеющие1–2 детейС учеными степенямиКультура, наука,здравоохранениеВысшийАзиатскийтипЛатиноамериканский типОбыкновенныеМногодетныеИнвалиды по увечьюВысшееСреднийНоваторыПреклонного возрастаВоенныеСфераобслуживанияКолеблется в течение годаЕвропейскийтипКонсерваторыАфриканскийтипСуперконсерваторыПозиционирование товара (услуг) на рынкеПрактическое позиционирование - установление того, чем эти товары отличаются от аналогичных товаров конкурентов.

Характеристики

Тип файла
PDF-файл
Размер
1,45 Mb
Тип материала
Предмет
Высшее учебное заведение

Список файлов книги

Свежие статьи
Популярно сейчас
Как Вы думаете, сколько людей до Вас делали точно такое же задание? 99% студентов выполняют точно такие же задания, как и их предшественники год назад. Найдите нужный учебный материал на СтудИзбе!
Ответы на популярные вопросы
Да! Наши авторы собирают и выкладывают те работы, которые сдаются в Вашем учебном заведении ежегодно и уже проверены преподавателями.
Да! У нас любой человек может выложить любую учебную работу и зарабатывать на её продажах! Но каждый учебный материал публикуется только после тщательной проверки администрацией.
Вернём деньги! А если быть более точными, то автору даётся немного времени на исправление, а если не исправит или выйдет время, то вернём деньги в полном объёме!
Да! На равне с готовыми студенческими работами у нас продаются услуги. Цены на услуги видны сразу, то есть Вам нужно только указать параметры и сразу можно оплачивать.
Отзывы студентов
Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.
Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.
Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.
Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.
Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.
Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.
Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.
Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.
Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.
Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.
Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.
Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.
Популярные преподаватели
Добавляйте материалы
и зарабатывайте!
Продажи идут автоматически
6458
Авторов
на СтудИзбе
305
Средний доход
с одного платного файла
Обучение Подробнее