Диссертация (Формирование экономической модели эффективного функционирования инновационного предприятия), страница 13

Врамках установленной зоны цена остается фиксированной и возрастает помере удаленности от границ установленной зоны.Формирование цен применительно к базисному пункту. В основуэтого метода ложится локализация региона, в которой устанавливаетсябазисная цена, от которой ведется отсчет для заказчиков на любыетранспортные расходы на другую территорию вне зависимости оттерритории поставки товара компании-продавцу.8.Формирование цен со скидками и зачетами. Игроки на рынкепытаются стимулировать определенное поведение конечного потребителя,такое как ранняя оплата счетов, покупка большого объема товара, в томчисле внесезонный интерес к продукции компании. Чтобы обеспечить87такоеповедение,компаниявынужденаиготоваизменитьсвоиустановленные цены.Инновационное предприятие использует в своем функционированииактивную ценовую стратегию, которая отличается своей уникальностью сприоритетом собственного интереса и не предполагает использованиешаблонов, то есть частичного заимствования стратегии у конкурентов вкачестве эталона.

Например, в одной линейке товаров/услуг для конечногопотребителя предприятие устанавливает дифференцированные цены нааналогичные товары/услуги с целью наглядного соотнесения цены икачества своей продукции.Для достижения цели в увеличении количества посетителей,потенциальных покупателей, представительных центров применяетсястратегия «ценового лидерства», основная суть которой заключается в том,что предприятие производит намеренное снижение цен на товары/услугидля конечного потребителя, которые пользуются наибольшим спросом.Данная мера позволяет увеличивать поток потенциальных потребителей, атакже привлекает внимание целевой аудитории к другим структурнымэлементам ассортимента предлагаемых товаров/услуг.

Другими словами,руководство предприятия ставит своей основной целью увеличение темповроста продаж как отдельных товаров/услуг, так и в рамках всейимеющейся номенклатуры, тем самым повышая эффективность ирентабельность бизнеса в условиях максимизации прибыли.Другими словами, руководство предприятия приняло решение вестибезопасную для себя политику формирования цен и ориентироваться насреднее значение уровня цен на рынке товаров/услуг для конечногопотребителя в рамках заданного сегмента, так как у предприятиянедостаточно возможностей для поддержания рентабельности бизнеса вусловиях формирования высокого уровня цен. Недостатком данногорешения является стереотипное мышление потенциального потребителя вотношении соотношения позиций цена-качество, так как при серьезном88падении спроса на товары/услуги может привести к уничтожению (выходасрынка)торговоймаркипредприятия.Другимфактором,ограничивающим возможности предприятия, является целевая аудиторияпредприятия, среди которой отмечается повышенная чувствительность кмалейшим колебаниям уровня цен на рынке в заданном сегменте.Подводя итог всему вышесказанному, следует отметить, чтостратегия формирования средних цен является наиболее успешной иподходящей для объекта исследования в рамках исследуемого временногопериода.Вкачествеформированиюценприменениядифференцированногопредприятиятакжеприменяетсяподходакстратегияформирования цен, в которой учитывается стоимость доставки дляконечного потребителя, что оправдывает ожидания покупателей, согласноисследованиям рынка.

Несмотря на дополнительную бухгалтерию,предприятие активно применяет данный тип стратегии, так как онпозволяет поддерживать рентабельность бизнеса и стабилизироватьуровень прибыли.Формирование стратегии цен является довольно затратным итрудоемким мероприятием, после которого принятое управленческоерешение имеет свои преимущества и недостатки.

Для исследуемогопредприятия в качестве основных недостатков политики ценообразованияможно отобразить следующие:1.Управленческоерешениепринимаетсябезопорынакачественный и количественный анализ рынка, а также отсутствуетуниверсальность в подходе формирования уровня цен на предлагаемыетовары/услуги для конечного потребителя на всех уровнях менеджмента.Ключевым фактором риска является тот факт, что предполагаемыйуровень прибыли устанавливается исходя из предпочтений владельцапредприятия, а не исходя из актуальных условий рынка;89Неразвитая система скидок на товары/услуги для конечного2.потребителя. Предприятие предпочитает отказываться от стабильных ипостоянныхтекущихпрограммиприбегаеткданномуметодуисключительно при стремительном спаде покупательского спроса натовары\услуги для конечного потребителя.

Таким образом, предприятиеизначально отклоняется от потенциального, запланированного уровняприбыли из-за создания условий риска собственными силами, а не подвлиянием внешних факторов. Другими словами, предприятию необходимосочетать систему скидок в условиях оптовых продаж физическим лицам, ане работать по такой схеме только с юридическими лицами;3.Недостаточность исходных данных из-за нестабильностипроведения маркетинговых исследований рынка. Основным барьером впринятии эффективного управленческого решения является недостатокфинансирования для проведения подобных исследований;4.Стабильное использование конкретного набора инструментовне обеспечивает достаточной гибкости в формируемой политике цен, чтоприносит убытки предприятию.

Основой для принятия управленческогорешения выступают уровень цен других игроков рынка в рамках заданногосегмента рынка и уровень производственных издержек.Таким образом, поводя итог всему вышесказанному, следуетотметить, что инновационные предприятия, отдают предпочтение виспользовании конкретизированного комплекса мероприятий, которыйобеспечивает им стабильную прибыль, но ограничивает возможностиразвития. Несмотря на то, что преимуществом применения такой практикиявляется то, что использование таких методов создает умереннуюрациональную базу для принятия управленческого решения, но при этомне позволяетучитывать полноценно динамичные факторы среды(покупательскуюспособностьконечногоконкурентов и т.п.).90потребителя,политикаДругимисловами,предприятиюнеобходиморазработатьсовременный комплекс дифференцированных инструментов в областиценообразованиясцельюповышениярентабельностибизнесаиповышения уровня своей конкурентоспособности, для этого необходимопровести анализ на основании следующего подхода.Совокупная категория спроса (обозначаемая как «СПРОС») отражаетсуществующий рыночный спрос на инновационные продукты и услуги(понимаемые в широком смысле), [71] имеющийся на данном этаперазвития национальной экономики и индуцируемое им предложениерабочих мест (РМ) со стороны работодателей (в частности инновационныепредприятия), или иначе – их спрос на наемный труд (рабочую силу).

Приэтом перспективы развития в инновационных предприятиях зависят отимеющихся(илиперспективных)тенденцийизмененияспросаипредложения на рынке труда (РТ), и имеющихся на нем ресурсов.В предположении независимости между спросом и предложением нарынке труда, можно проанализировать имеющиеся перспективы вмакроэкономическомимикроэкономическом(региональномлибоотраслевом) аспекте и выявить на этой основе перспективные тенденциидля развития инновационной деятельности предприятия (см. таблицу 3.1).Таблица 3.1 Анализ резервов развития инновационной деятельностипредприятияСПРОС44≥1↑4≤15=РМ2 =1↑A-1ПРРИП1A-2КРРИПDВGH3↓СПРРИП1E66≥3↓6<3КРИПFПРРИПI-1КРРИПI-2ПРРИПВ зависимости от имеющихся макроэкономических и, отчасти,региональных условий, фактор «СПРОС» может возрастать (4  ),91оставаться неизменным (5=) или снижаться (6  ). Аналогичные тенденцииможно выделить и в изменении фактора рабочих мест (1  ,2  ,3  ).

Приэтом предполагается отсутствие какой-либо связи (корреляции) междуэтими факторами, что выражает возможность ошибок, допускаемыхпредприятиями – работодателями в прогнозировании «СПРОСА» исоответственно – их собственного спроса на рабочие места.Отмеченные в таблице 3.1 различия в тенденциях развитияинновационнойдеятельностипредприятияопределяютсявзаимосовпадением/несовпадением направления тенденций изменениявыделенных факторов внешней среды предприятия. В качестве тенденцийразвития предприятия можно рассматривать наличие прямых резервовразвития инновационных предприятий ИП (ПРРИП) и косвенных резервовразвития инновационных предприятий (КРРИП).К прямым резервам развития инновационных предприятий отнесеноналичие на рынке труда свободной рабочей силы, высвободившейся врезультате изменения фактора «СПРОС» или неправильной оценки этогоизмененияпредприятиями–работодателями,ошибочноскорректировавшими на основе этой оценки свою потребность в рабочихместах, следствием чего стало высвобождение работающих.К косвенному резервному развитию инновационных предприятийотнесеноналичиеизбыточныхрабочихместнадействующихпредприятиях, которые возникли вследствие ошибок в оценке измененияфактора «СПРОС» и по этой причине не могут быть эффективноиспользованы.ликвидированыЭтирабочиеместаработодателямивилиперспективевмогутинициативномбытьпорядкеосвобождены самими работниками, стремящимися более эффективноприменять свой труд на других рабочих местах, которые им можетпредоставить инновационное предприятие.В таблице 3.1 квадраты C, D, E, G соответствуют сочетаниюрассматриваемых внешних факторов, при которых резервы и перспективы92для развития инновационных предприятий отсутствуют.

Квадрат А-1характеризует ситуацию роста факторов (не очень характерную длякризисной ситуации в экономике, но все же возможную с формальныхпозиций анализа), конкретно - опережающего роста фактора «СПРОС» поотношению к фактору рабочих мест. В этой ситуации «СПРОС» растетбыстрее, чем рабочие места на действующих предприятиях. В принципедля инновационных предприятий появляется место на рынке, посколькуможет возникать дефицит товаров и услуг. Однако этой возможностьютрудно воспользоваться, поскольку имеющиеся резервы свободнойрабочей силы могут быть востребованы действующими предприятиями,высвобождениярабочейсилывэтомслучаеневозникает,аинвестиционные возможности инновационных предприятий ограничены.Вследствие своей специфичности, ситуация обозначена – прямымрезервным развитием инновационных предприятий (ПРРИП1).В квадрате А-2 рассматривается противоположная тенденция. Онавозникает,когдадействующиепредприятиянеправильнооцениливнешние факторы и возможности своего развития.В квадратах I -1 и I -2 рассматриваются имеющиеся резервыразвитии инновационных предприятий, когда «СПРОС» снижаетсясоответственнобыстрееилимедленнее,Характеристикарезервовразвитиячеминновационныхрабочиеместа.предприятийвостальных квадратах является очевидной и не требует пояснений.Альтернативные ситуации развития внешней среды инновационныхпредприятий,рассмотренныевтаблице3.1,могутвозникатьсопределенными безусловными вероятностями, которые могут быть заданыисходя из имеющихся статистических данных или экспертно.