Развитие форм стратегического партнерства, страница 5

Компании реализуют конечную продукцию,которая принадлежит всем участникам. Целью такого альянса также являетсядостижение эффекта масштаба. В этой связи партнеры предоставляют схожиематериальные и нематериальные активы и научные разработки. На рыноквыводится единая продукция в целях исключения возможных колебаний цен как вслучае, если бы компании реализовывали совместно произведенную продукцию26по отдельности. В итоге это приводит к тому, что между конкурирующимикомпаниями устраняется конкуренция по продукции, произведенной в рамкахальянсы.Псевдоконцентрационныеальянсыхарактеризуютсятрансакциями(соглашениями, сопровождаемыми взаимными уступками) между учрежденнымпартнерами альянсом и рынком.Отличительной чертой псевдо концентрационного альянса также являетсякооперация на всех этапах деятельности, включая исследования и созданиетехнологии, производство и, наконец, реализацию продукции покупателям.Сточкизренияорганизации,псевдоконцентрационныйальянспредставляется собой разделение деятельности по производству конечногопродукта между участниками альянса, где каждая компания берет на себяопределенную функцию – научные исследования, производство или сбыт.

Вместес тем возможно объединение всех указанных функций в рамках одной структуры,ответственной за все этапы. Такая структура, как правило,имеет формусовместного предприятия.Альянсыфирм-конкурентов,врамкахкоторыхучастие партнеровобеспечивается за счет внесения различных по своему характеру активов,называют комплиментарными альянсами. Характерным примером являетсяальянс, где один партнер занимается разработкой продукции, а другой – еереализацией через свою торговую сеть.При комплиментарном альянсе продукция, относящаяся к альянсу, невступает в прямую конкуренцию спродукцией какого-либо из участниковальянса.

В этой связи комплиментарные альянсы создают компании, которыепредставлены на разных рынках, выпуская широкий ассортимент разнороднойпродукции, либо работают на четко определенных рынках.В отличие от интеграционных и псевдо концентрационных альянсовкомплиментарные альянсы в основном объединяют не более двух компаний.Чаще всего основная цель, которую преследуют комплиментарных альянсы,27заключается в коммерческой реализации продукции, и гораздо реже – впроизводстве.Стратегическиеальянсы,врамкахкоторыхконкуренциямеждуучастниками отсутствует, формируются компаниями, отраслевая принадлежностькоторых отличается друг от друга. Именно с этим связано отсутствие прямойконкуренции между участниками.

Целью подобных альянсов является завоеваниеновых рынков сбыта и освоение новых производственных технологий, которыми,как правило, обладает партнер по альянсу. Такие партнерства рассматриваются вкачестве одного из средств, позволяющих компаниям вступить на новыенаправленияразвития,чтобыосвоитьновыевидыпроизводственнойдеятельности [85, с.16].Стратегические альянсы компаний-неконкурентов делят на три вида:- международные совместные предприятия;- вертикальные партнерства;- межотраслевые соглашения.Международные совместные предприятия создаются между компаниями,находящимися в разных странах.

Основной мотив создания данных альянсов –завоевание нового рынка, на котором один из партнеров уже работает и обладаетустойчивым положением, а другой – только заходит на рынок с новым продуктом.Таким образом, объединяясь в альянс, иностранная компания получает новыйрынок сбыта, а местная компания – возможность реализовывать новый для рынкапродукт.Международныесовместныепредприятиямеждународнойэкспансиитранснациональныхальтернативойучреждениюпредставительствявляютсякомпанийилиинструментомифилиаловвыступаютданнымикомпаниями в новой стране. Также международные совместные предприятиямогут рассматриваться как альтернатива экспорту продукции на зарубежныерынки.

Для национальных компаний учреждение совместного предприятия - этовозможность наладить выпуск экспортоориентированной продукции в местныхусловиях.28Врамкахальянса,формируемогочерезсоздание международногосовместного предприятия, участники используют конкурентные преимуществадруг друга. Так, местный партнер лучше ориентируется на своем национальномрынке, обладает необходимой инфраструктурой и имеет налаженные деловыеотношения и связи, в том числе с государственными структурами, необходимыедля успешной реализации продукции. Именной данный фактор зачастую являетсяопределяющимдлятранснациональнойкомпаниивцеляхсозданиямеждународного совместного предприятия.Вертикальные партнерства – это стратегические альянсы,создаваемыекомпаниями, находящимися в смежных секторах «цепочки производства»,представляющиесобойсоглашения,которыеможнорассматриватькакальтернативу простым договорам о поставке между поставщиком и покупателем.Одновременно, вертикальные партнерства – это и альтернатива полнойинтеграции компаний в виде холдинговой структуры.

В случае альянса компаниине теряют своей самостоятельности и не переходят в полное распоряжение одногоиз партнеров. При этом каждый партнер по отдельности не стремится к тому,чтобы стать самостоятельным предприятием в отрасли, предпочитая оставатьсяпроизводителем на своем участке производства, зависимым от поставщиков и/илипокупателей - компаний последующей стадии производственного процесса.Цель создания вертикального партнерства – оптимизация производственныхиздержек, путем ответа на вопрос: производить или покупать?Менеджментпредприятия определяет выгоды от самостоятельного производства необходимогокомпонента или комплектующей и от покупки данного полуфабриката устороннего производителя.

Исходя из проведенного анализа, компания делаетвыбор либо в пользу вертикального альянса в целях совместного производстваданной комплектующей, либо в пользу поставок от внешних производителей.Интеграция в форме альянса позволяет компании экономить на созданиисобственной комплектующей, поскольку ее изготовление требует проведенияНИОКР, поставки сырья и материалов, создания мощностей и организациипроизводственного процесса, которые можно переложить на партнера по альянсу.29В отличие от вертикальных партнерств межотраслевые соглашения, или«горизонтальные» альянсы, формируются компаниями разных отраслей, несвязанных единой «производственной цепочкой». Основной мотив созданияподобныхобъединений–расширениепроизводственнойдеятельности,достижение эффекта коммерческой и технологической синергии.По аналогии с международными совместными предприятиями один изпартнеров в рамках «горизонтального» альянса стремится облегчить своевхождение в новую отрасль, в которой работает второй партнер.

Альянс в данномслучае для компании, диверсифицирующей свою деятельность, являетсяальтернативой поглощению компании, уже действующей в целевом отраслевомсегменте.Одной из основных проблем межотраслевых соглашений являетсястремление компаний обеспечить технологическое лидерство в партнерстве. Длякомпании новичка это необходимо в целях скорейшего освоения отраслевыхтехнологий и получения производственной самостоятельности. Для компанииветерана технологическое лидерство – залог конкурентного преимущества надновичком и сохранение его зависимости.Межотраслевые соглашения зачастую заключаются ввиду технологическойконвергенции в результате развития двух различных экономических систем.

Так,например, произошло сближение сектора информационных технологий икоммуникаций, которые раньше не были связаны друг с другом. Таким образом,в случае технологической или коммерческой конвергенции межотраслевыесоглашениястановятсядлякомпанийсредствомосвоенияновыхсфердеятельности, способствующие достижению эффекта синергии.Вместе с тем, существенным недостатком, на наш взгляд, вышеуказаннойклассификации можно считать то, что она никак не затрагивает один изосновополагающих признаков стратегических альянсов – цель существованияальянса. В связи с этим актуальной представляется классификация стратегическихальянсов по целям реализуемых альянсом проектов.30Классификация альянсов по целевому признаку предложена западнымиисследователями М. Ёсино и У. Ранганом.

Они обобщают цели, ради которыхкомпании вступают в альянс, деля их на две группы: позитивные цели и защитныецели. К позитивным целям они относят повышение ценности фирмы,приобретение опыта, получение знаний. К защитным – защита ключевыхкомпетенций, гибкая политика. В итоге, все альянсы они делят на альянсы сцелью повышения эффективности (позитивные цели) и альянсы с цельюподдержания эффективности (защитные цели) [108, c. 65].Стратегические альянсы можно также классифицировать с точки зрениясодержания реализуемых ими проектов, а именно: научные, образовательные,социальные, экологические, венчурные.Научные альянсы – это сотрудничество между исследовательскимицентрами. Научные альянсы между фирмами, как правило, создаются каквременные структуры, они не имеют общих лабораторий в связи с риском утечкиинформации.

В то же время стратегические альянсы, заключаемые междугосударственными научно-исследовательскими центрами, предполагают болеетесное сотрудничество, чем научные альянсы компаний. Это обусловлено тем,что, во-первых, в основу таких альянсов ложится межгосударственноесоглашение, гарантирующее стабильность, во-вторых,на базе альянсаформируется научно-исследовательская сеть, которая обеспечивает обменинформацией и знаниями, а также совместную эксплуатацию оборудования.Таким образом речь идет о полноценном обмене технологиями, опытом,исследовательскими наработками в рамках специально созданной системылабораторий.Образовательныйальянс–соглашениеосотрудничествемеждуобразовательными учреждениями, в основном – университетами, цель которого –выработка качественно новых подходов к процессу передачи знаний за счетобъединения сильных сторон каждого из партнеров в рамках реализуемогопроекта.