Жак-Жак Ламбен - Менеджмент, ориентированный на рынок, страница 4

561 Глава $2. Орие$$тйцнв ЯВ рывок при примятин решеи$$й О каналами сбыта ....,.„...., 545 Цел$$ главы 545 товары $$асснвяого спроса ... „...,.„....„,.„...,...,...... „...,„..„.......,.......„„..., .................,.....,...„, .... 562 ИятЕКСИЯ$$ин сбЫт ....„...,..... 562 Селектнвнм6 сбьгг .563 Экска$озиннмб сбыл и фра$$чаЬннгоные с$$стецм ..........,...,...., .... 564 Тнпц фрйнчаЬннговык ст$стен „„..„.„...,...., .„, ....,...„, ...,...,...,.„.„...„,, ...„,...., „„., 565 Хйрйктеристнкн корон$е$$ фрй$$ча$$3Н$$гово$1 системы . , ...,565 ~ЫГЪДЫ ~%ЛЯ фРВНЧВФМРОВ н»~ ~м ~ 566 Выгоды.$$ля Франчййи$ 567 Коммуни$сацяояные стратегнн в канам сбьпй 568 Ст1Я$тег$$Й Вталкиван$н$ ... . 566 (.Трзтсгнн итяг$$вй$$$$Я ., „.

„.......„....,...,.......„...„, ........„..„..„...„.......,...,.„...„,........,......„,...... 569 А$$$ьлнз сбьгговмх издержек ..„„,...„„, „, ....„..„„.....,....,.....,.....„...,...,...,..., .„570 'Гаргайьгс ий$$В$$ки ........,,...,..„..„....„,...„......................„...........„,.....,........„,..........,...,. 570 Срав$$сн1$е сбмгойых $$здержек,......,..., ......„...,...„...,...„,......„...„,.....,.....,„,.„„, .... „, ...„.....,... 572 Сгратегическ$$$$ маркетинг торговой ф$$рь$$я. Вжк1$с6$я$$с $1змс$1е$$$$Я В роз$$$1~1ном секторе .

И зм сис1$$$Я а 11акут$ательскам ЙОВслен ни патребнтел ей СТРВ'1СГИИ Дифф~.'РЕ1$Ц$1ЙЦИИ РОЗ1И$ЧНЬ$Х ЪОРГОВЙЕВ 577 Мульт1$йтр$1бут11визякоицснц$$$1мйгзз1$1$Й „... „...,...,......,... „, .....,,, 577 Стратегии $$631Й$$1о$$1$райа1$$Й$ $1йгвз1$$$з,, ...,....,.....,...... 576 Создаи$1с чзстйых тарговык мзрок „,.......„,..... „.„„..„, „......,...,.„„.„...,......,....,...,.........„...„,.....560 Сгрйте$ ическке цели торговмх фирм . Вар ивитм стрзтегии д$$Я об$це$Й$ц$1аийлм$мх торга Вь$К марок, А$$ьтер$1йгнюиь$е варианты стрзтегн$$ Втягивйййя ........., ..... $терактивнь$0, или прямой, маркетинг....., ...,.„........

588 ( истема мзркет$$1$га $$рямогаззказа„...,, .„..., .„............, .....569 Ииструментм прямого маркетинга,, „....., ...........„...., .........590 Оргй$1$$зйц$и$ нйркет$$игова$1 системм нрямо$о заказа......„.... „.....,,........,....,......,..... 591 Онлайновая торговля Й И$$териете Как сазлать мектрониь$6 мйгя$И$17. Пр$$бмль$$З лй влектро$ц$йя каммерц$$Й7 Огрй$$$1 $С1$$1Я мйркет$И$га 1$ркнога закззй 60О П рямо$$ зкспорт, .„($02 Зарубежное про$$звадство...........,...

602 Сборочное про$$зводстйо „....... „...., ...., ...., ..603 $(о$$тракт$$ое Йра1$зводства .. 604 Л$$це$$знройз$И$е , .604 Совместиьп преаприят$$я ,604 Прямме $$ЙЙСС$Т(Ции, „...., ,....,......, ,....,. .., 605 Цели главы . ценообразование и мар$(етниг-$4$$кс .........,.„..........„...,............, .....,.........,... 607 Восприятие аень$ покупателем ......„....

„...609 Полная ста$нгость товара . .609 Полная сумма затрат на приобретение товара ....., ..........,........ „„....,,,610 Важность цгп$авых реа$ений „..., .. „..., ......, 611 Аяьтернатйвиме цели ценообразования...,... 612 КЙЯ$$, ор$$ептнрованнме на пр$$бь$ль...., . 612 ЦФ$И, орне1пнровй$$$$ме на Йбьем продаж ...........„.... 612 ЦСЯ$$, Ориеитированнме на ко$$куреицнйз... 613 Метода( ценообразования на базе издержек ....,..„....,.......„...„.........., .„.„...........,......... 613 ЕОИ$$епции цены, исходящие нз нзаерзгек . „............,...„.....,......

613 Пре$$ель$$аяцеиа ~ а ~ ~»~ » ~н ~ ь ~: ~м~ ~ ~ ~ м ~ ° ° ~ ° « ~ м»» ~~ 613 Еейй безубмточностн „ .614 Келевая цени,. .614 Кена с надбавкой . * - - , ,616 Опасность юарачного кругз$ ....-.-..н„,.*,....*,....,, -.............*-...-,.-...-...., ...., * ° .*....,...*......,616 О пользе ь$6тоаба ценаюбра$ования яй базе издержек...,.......... 617 Метод$я ценообразования, Орнеитйрован$$ь$е иа спрос ,$З$7 $(он$$епц$$я Йеновой власт1$чпости,,...,...„...,,...,..........., „.....„„...618 Факторы. ЙЯ$$Я$О$вне на чуаствнтель$$асть к Йс$$е ....,,, „...„, „... „618 Глава 13.

Орпентацпя иа рыаа$$ при прикатт$к решепп$$ о цепс$обраааванпк .....,... 667 Ценовая чуестнцтолы1ость орГзн11ззкноннОГО иокуизтеля, Оитимйльнзй не13й, оп1ойз$133йй нз зл33ст$$ны$3стц снросй Оиредело1$13с ОитимзльнО31 31сцъ3., Метцды аненкн $уйстй1$телы!Ост31 н цене Полезность О$!Сиок злзстъ$ч $1ОГН1 01 рзнцченнй цетодов Ойенки цсалю1$ злзгп $ч$$йст$$,, Цеио$3бр3к3ойзййе нз Ос1$оие ис3$13$3стц тонзрй, Восйрициъ$зсязя Нсицасть тщарй....,,.„.„„„,. „.„„.„...„...„.. Мйксиъ$зл3в!$зн щытеилеъ$$333 иенй ПР!$ь1Е11$$313С СОЙЪ$ССТ1$О1 О ЗВ1$ЛИЗЗ, .

Г$1бкие це$1Ойцс стрзтеГЗН1 ИОНОД3 ъщаи$1С сицдок й ззаиснмости От рынк$1, ИГНОльзойзи$1е скидок й зйи31с1131Ост11 От времен!1 н~юдй3К$$ $ $С$1ОЛЬ $0йвийе «СЛ~1ЗИНЫХЭ СКИДОК ПЕИОВОО СТИЩЛН ро1$ЗН31С СбЬ$ТЗ Цс1И3йое йдя$$йнстр11рййзи3$е Цс$!$3Обрйзойз3$нс и сфере уелут и «унрйайеи1$С доходами« МЮТоды 3к111$н)брйз$ънзния, Ориснт$!р$ъвйннь1е 11З кОнкурснп11йь Прсду$ъ$дь$ВЗ$И$с 31оведс!И3я ко1$куре1ГГОВ И$1$$11$$$$ровзйис ен$!Ъкс$31$я нен Оиределен31С ЙОщъь нрн с$$1$жс$Я1и $$енм Вы'1цсленис йс$3бход13иой неиОВОН злистич3$схтц Цсиаибрйзовмй1епзос1$ОВС крннобоиытз ... „., „„.. „„ Инийи$$ровй1Н$с р$ъсъз нси Цеиообр$$зойзиис й Услойнйх цн43лйн$1и Ценовое лидерство .„.......,.. Ценспще стрйтс$т1и лдя новых товаров . ЦСИОВЗЯ СТРЗЪЕЗЪ1я ФСИйт13Я С3$ИЗОКФ ЦЕИОВЗЯ ОТРЗТСГ$1я ирОЙ1$йиойе!ЙН$ Нй Рынок Цсн$ъобрйзйвзн11с н рймх!3х т1родуктово$1 д31н$1н Оийс11ОТ!«аффекта кйи$и363йлцзз$$йц ., Коицсп$$ы я нсрскрестийн здзс'п1чицст и .

Иснользоайийе йна$3ш33 рс1$ъъ$бслы$ост$$ ир$1 неиООбрйзоййц3$3$ в рйикзх 622 ..„643 НР$1ДУКТООО13 ЛННН и .. УйЯЗЬИ1ЗИНС Ней ....645 Премиальное 13енообрззивание ...,.„......,.„.„....,...,.........,.„......,........„........ „... 646 Им3$дъкей$ъе иеъ$ообрззойзнйе, ...., ...647 Мю$Щ3нарОДЙОС НОнс306$миОВЗ1!Не, ..... 'Трапсфертийе 13енообрззоайннс, 31$~трцкорнор$3т3133!Ое трйнофсртйое не3кйъбразовйй$!Ф МС3кд$7йзрвдноо трзнсфертйос ненообрззойзйце .65О Расчет зкопортнмх цен...,., „, ....., ...,. „,.....,.„...., ......„... 652 эхсййртное ценаобрйзовз31не, Ор1$С31т$$ровзииое из рынок ....,..., ...653 Цеиойбрззовзние н нерекод $$з езрО ...,..„„,„....„„*..., Определение евро1$ейскОГО ценового коридора ......,........,...., ..

654 Р СЗНЪМВ ~ ~~а~ 1 * ~ нм м*м ° ~ ° ~1» ° ° .... 656 В Опросы !1 3$йдзцнЯ м~е~ ~им н ~ * ° ~ * м +н ~ * «* ° н *а~ нн»м м ~» ° в ° м ~и~~ ~~ 65~ КОИ!!лекс мйркетннгойь3к комму!!яка!$ий .. П РОЦССС КОЪ$Ц~3111 КйИ И и ЛЫЧ!1МЕ И 3$ЕЛЙЧЙЫЕ КОЦЫУННКЗНИИ ...., РЗСКПДЫ 1НЪ КОЫ31Ч$$3$КЗ1!ЦЦ ............ „........,...,.....,....,.................--- ------,-,-*-* * *- *------* ° Глава $4. Ормввтйцкя на рынок ярк куин!пик рвяенкк о к$зммуииЪсацк3ГХ .....,...,.

63$ ЛИЧИНЯ ЩЮДНЖН, ИЛИ АИЧИЬЗЕ Коь)МУИ))КНЦИИ Цели и задачи торгоооп) исрс011ала . Место личной продажи н маркстпигс-микс . Коммерческие перш опоры. ()СИОПИ) )е ПРППП11ПЫ ~ЯВРЕГОП1)Р1)Л ~))р ИГГер11ст)1ки комм1ррческит псрегойороп Различия межлу тр)1изакпи1ии)мм м1)ркегиигом и маркетиигоы отиоп)еиид ...

Ха))ак 1ер)ю пки м111)кс)ии)й 1и 11Ои)ешь Й ...„ Нсд1жт)11ки маркс Г1И)п1 Гп ио1пспий . Оргапизаиия п)рпщл и 1)о ири1)пииу нзаимоо)поя)си11п .. Орг)ии)."1Я1Н1я пфГОЯОГ0 псрсоиала,. Оирсяе)) еиис числсип1)сти торгонпГи псрсои~1ла, Реклпмиай коммупикацпя Ф1)РМЫ РЕЯЛ))ЧИОЙ ЯОММУИИКЯПИИ..... „..., ---- ...,.„, .*" .-*-*.*. Коицептуалиия реклама Стимул$ц)уаипая реклама Реклама, предполагай)щая Отклик потреб)1теля,.„...„„.....,..„„......... Предпжъ)Яки коицеитуальиоп рекламы ..

Альтсриатиапьи. цели рекламм Разнптис Псрйпчио О спроса Создание пэаестпости торговой марки. Создаиие благоприятной устапойки по отиоп)е)п)й) к торгоной марке СТИМУЛИРОаапИЕ ИНЬ1ЕРЕПИЯ СойЕРППГГЬ ПОКУПКУ . СОДСИСТНПЕ ПОКУПКС . - ° - .* ° * ° -* ° . 1..ТИЫУАИ~)Оаа)1ИЕ Сбыта .... Цели стимулирования сбыта Методы стимудиронаиия сбьпз ...

Вдипиие стпиулйронаипй иа сбыт Вдипйис стпиулиронапил сбмтн иа потребителе)1 Влиапие съ)мул иропаиил сбыта иа т1)ргопых посред)1икоп... Негатиниме побочные аффекты стимулиройаиий сбыта ) )рибьиьпость стимулироааипя сбыла ., Стимулироаапиа сбыта н об1пеейропейском масштабе Паблик рилейшнз (связи с общестаениастьп)) . цели паблик рцлей)ппз .. ° ~ * ° * Метпаь) паба11К РилейИПЗ .. Споисорстао и пйтроий)к Обшемироаме расходм иа споисорстао.... Резюме ° 1 * Вопросы и задания .....,...,...,...,.„,....,....,...,....., Глава 1з, Ориеитация на рымок арн Привяла рашеиий о реклаые .......

ЦЕЛИ ГЛанЫ Разработка реклампого обращения ....,...,....,...,...„...... Роль креатпййости й кои цептуальиои реклаа1С Стратегип паслаиия Знсадияя стратегия . Поиск удачной рекламной идеи ...., Матрица Малоуии .. п.рсатиапые стили ... Дилемма количества и качсс)на Медиа-планирование, Альте рнатиапь)е ь)едиа-стрйегии Охйат либо е)астот.В, Постопистао либо прсрыпистость .. Коицеитрацня либо диперсифйкация . 70О .704 764 764 765 7О6 Критерии выеоре средега ииформации ... 1'1итериет — новое соедетео Рекламыр Характефистикп Онлйй кобой реклйм ы Преимуществе рекламы э Иитериете ..» Воэдейетние алектроипых коммук1 Фй ии й Решении о размере рекламного бюджета . Методы определения величины рекламного бюджета иа основе издержек,.„н,.....,...„.............

712 Метод Фпо Ост»тточиоыу ПрииЦНОУ», 712 Методбеа~быточноети ..., „ , „. . . , ° .. .,,... ., „ .„ ..„....., 712 Метод Фироцектй от Объема продажФ...,......,... 713 Коммуиикацнокные методы определения римера рекламного бюджета ......,................„.....„.. 714 Метод целей а задач - . ..,... 7 1 4 Методы определении величины рекламного бкмокета, орие1героаеиаые иа нродаяц1 ....„„...

716 Бкцокетиравапм с целью макюаиззиии ирибыли „ 716 Модель реклйиаого бкциетй Видййла-Вольфа ., 717 Модель АЙВИ)6 Дж Литтла „. 718 Оцеиказффективности рекламы,...,..., .............,.....„.. „........., ...., .72О Эффектриаиоеть фооде11дтаии рекламы иа формироеаиие у~уаищдц~ ПОВФДЕИЧЕСКДЯ ЗффЕКТИВееООТЬ РЕКЛаМЫ . ° -...., .. *н« ... ИйОК а ° в*+*»э ° вее»а«Н»»* ° вава ° ° э> ° ° вее ° * ° ° ° »ааааа»* ° а» ° ев ° *»*и» ° а ° «а«ь»э»»авве»»в* ° е ° «* НА Бейс 1, йв Йййй» Согн~ктлу ..