Шпаргалка по менеджменту (947700), страница 26
Текст из файла (страница 26)
ВЫБОР ЗАРУБЕЖНОГО ПАРТНЕРА8 3 . ВЫБОР СФЕРЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИНА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ8 4 . ЭТАПЫ РАЗВИТИЯОТНОШЕНИЙ ГОЛОВНОЙ КОМПАНИИС ЗАРУБЕЖНЫМИ ФИЛИАЛАМИМноголетний опыт подсказывает, что не стоит выбирать партнера в принимающей стране, если до этоВсе отрасли на внешнем рынке можно разделитьго не имел с ним общих дел на протяжении 1-2 лет.на две группы:Для эффективной работы головной компании и фиВся информация о потенциальном партнере со1) многонациональные, которые обслуживают налиалов ТНК существует структура, обеспечиваюставляется в следующем порядке:циональные рынки;щая:1) прежняя специализация;2) глобальные, которые работают на мировой рынок.1) управление и координацию деятельности предприя2) данные о компании (юридический адрес, телефон,Для руководства своими зарубежными филиаламитий системы ТНК по всему миру;сфера деятельности, основные заказчики, покумеждународные компании используют глобальную2) эффективно скоординированную деятельность, какпатели, а также динамика показателей, стратегии,стратегию.
Она помогает удерживать уровень конфункциональных отделов, так и производства,которых придерживается фирма);курентоспособности в мировом масштабе. Обычносбыта и финансов;такие компании имеют всемирную сеть зарубежных3) степень конкурентоспособности (емкость рынка,3) быструю адаптацию предприятий во всех принифилиалов, имеют доступ к ресурсам в разных чазанимаемая доля на рынке, спрос, предъявляемыймающих странах.стях света, а также способны организовать предприяк товару, их цены);Каждый зарубежный филиал уникален из-за спетия в странах с самыми низкими издержками про4) ресурсы компании (основные финансовые покацифики условий принимающей страны, поэтомуизводства, используя при этом эффект масштаба.затели, используемая технология, человеческиеструктура организации управления головной компаСвои научно-исследовательские институты эти комресурсы, деловая репутация).нии заграничными филиалами чрезвычайно разнопании стремятся размещать в странах, где имеютсяИз всех потенциальных партнеров выбирают тех,образна.наиболее оживленные рынки сбыта.кто может наилучшим образом понять стратегиюСуществуют три типичных этапа на пути становбизнеса, согласиться с проектами производстваБыть конкурентоспособными на внешнем рынке,ления зарубежного филиала многонациональной коми сбыта, обеспечить конта -ы с местными фирмагде функционируют не только местные, но и зарупании в принимающей стране,ми, например транспортными.бежные фирмы, без тщательной подготовки практи1.
Изоляция. Здесь головная компания органически невозможно. Маркетологи транснациональныхДалее наступает стадия переговоров о сотрудзует в принимающей стране новый филиал, покакорпораций (ТНК) исследуют возможные рынкиничестве. Перед потенциальными партнерами стаеще изолированный от всей системы предприятийв процессе подготовки проекта выхода на эти новятся четкие цели сотрудничества, а также внушаМНК. Головная компания полностью владеет активые рынки. Для этого они критически оцениваютется уверенность в реальности поставленных задач.вами филиала, обеспечивает ее технологией, окавозможности международной компании в проВ свою очередь местная производственная комзывает финансовую поддержку, принимает реше- .изводстве и поставке товаров и услуг на мировойпания может быть заинтересована в партнерстве,ния по основным вопросам деятельности филиала.рынок.
Все условия предпринимательской деятельесли продукция международной компании способнаСуществуют значительные торговые барьеры. Гоности оцениваются не с одной точки зрения, а с недополнить и расширить ассортимент местной комловная компания пока не установила стабильных отскольких сторон.пании или если местная компания желает сменитьношений с транспортными организациями прини(разнообразить) свою деятельность. В этом случае1. Фирменная структура и стратегия предмающей страны и поэтому несет значительныеменеджеру рекомендуется обратить свое вниманиеприятий конкурентов.расходы на транспорт и связь. Деятельность филиана особенности сбыта местной компании.В этом аспекте в первую очередь оценивается поларассчитана на рынок принимающей страныЗарубежный филиал должен стараться превос- .
ложение международной компании в выбранной сфе- .ходить местную компанию по технологическому Ч/ре деятельности по сравнению с национальными Ч/ и регион ее расположения.2. Простая интеграция. Этот период наступает,когда зарубежный филиал расширяет деловые связи с фирмами принимающей страны. Некоторые изних становятся субпоставщиками как зарубежногофилиала МНК в принимающей стране, так и головной компании. Сам зарубежный филиал становитсяпроизводителем продукции в общей системе вертикальной интеграции МНК. Филиал функционируетв соответствии с общей стратегией МНК по отношению ко всем ее зарубежным филиалам.
Принимаются меры по сокращению транспортных расходовпутем заключения соглашений с транспортными компаниями принимающей страны.3. Комплексная интеграция. Характеризуется полным внедрением зарубежного филиала в мирохозяйственную деятельность головной компании со сложнойсистемой внешнеэкономических связей на основе специализации производства и предоставления услуг данного зарубежного филиала. Продукция филиала поступает в страну головной компании, на региональныйрынок принимающего государства и в другие зарубежные филиалы многонациональной компании.Зарубежный филиал равноправно вошел ъ систему МНК, где господствует деловое партнерство,а не иерархия.
Он приобретает право на эмиссиюценных бумаг, обзаводится местными акционерами.Менеджеры зарубежного филиала в своем отчетео степени развития своего филиал^ оперируют следующими данными:1}показателем содержания местных компонентовпродукции филиала МНК, который определяетсяотношением объема закупки местных компонентов к общей стоимости продукции;2) количеством соглашений с местными фирмамио субпоставках;3) количеством соглашений о передаче технологийместным фирмам.предприятиями и иностранными фирмами, такжеработающими в данной сфере.
В данном случае особое значение имеет анализ того, отвечают ли стильуправления и организация производства условиям,которыми располагает зарубежный филиал ТНК.2. Условия производства и предоставленияуслуг.В данном аспекте анализу подвергаются следующие факторы:1) в каких отраслях хозяйства наиболее ярко выраженысравнительные преимущества принимающей страны;2) существует ли слаборазвитые направления в экономике принимающей страны (например, нехватка капитала, отставание научно-технического прогресса и т. д.) и есть ли возможность заполнитьих деятельностью иностранных инвесторов.3. Условия сбыта.Данная категория определяется степенью сложности и специфики запросов со стороны национальныхпотребителей.
В данном случае .значение имеют отличия каналов сбыта в принимающей стране от принятых на мировом рынке.4. Родственные отрасли и субпоставщики.В данном аспекте международную компанию интересует информация о наличии в принимающей стране крупных потребителей, заказчиков, посредниковпо ее продукции.
Для снижения издержек производства большое значение имеет развитие в принимающей стране отраслей (или хотя бы поддержание их надолжном уровне), обеспечивающих создаваемоепредприятие сырьевыми материалами, полуфабрикатами, строительными материалами и т. д.Одним из немаловажных факторов в выборе сферы деятельности зарубежного филиала транснациональной корпорации является технический уровень местных фирм, которые рассматриваются какпотенциальные субпоставщики.уровню. Это поможет сохранить интерес к иностранному предприятию.Для того чтобы избежать риска отказа от крупнойторговой фирмы, имеющей дело с широко дифференцированным ассортиментом товаров и услуг, следует выбирать фирму с более узкой специализацией.
Данные фирмы предпочитают сбывать мелкиепартии разнообразных товаров или крупных партийизделий ограниченной номенклатуры, так как у этихфирм есть свой рынок сбыта и они обладают специфическими знаниями и связями. К риску совместной работы с таким предприятием относятся возможностьсмены товара, который будет обладать большимиконкурентными качествами, а также нехватка квалифицированного персонала.Совместная деятельность с местнымиагентами, которые представляют сразу несколько компаний, опасна тем, что существует возможность скрытого конкурирования с товарами и услугами других фирм, пользующихся услугамиданного агента.Для окончательного решения при выборе зарубежного партнера следует обратить внимание на то, ктоиз потенциальных партнеров пользуется большейподдержкой и уважением местных органов власти и правительственных кругов. Помимо того,важно, смогут ли фирмы в принимающей стране принять стратегию головной компании в принимающейстране и готовы ли они следовать ей.
Более разумноконтактировать с коммуникабельным партнером, но коммуникабельность играет далеко не главную роль. Иногда местные компании, которые предпочитают формальный стиль общения, обладаютболее широкими возможностями, связями и работают более эффективно и профессионально.CD8 5 . ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИМЕЖДУНАРОДНОГО МЕНЕДЖЕРА8 6 .
МНОГОНАЦИОНАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ:ПРИЧИНЫ РОСТА8 7 . ОРГАНИЗАЦИОННОЕ ПОСТРОЕНИЕМНОГОНАЦИОНАЛЬНОЙ КОМПАНИИ (МНК)Человек, занимающий должность международноВ современном международном бизнесе вырабоМногонациональные корпорации 1 владеютго менеджера, имеет более широкий круг обязаннотаны разнообразные формы международной коои управляют предприятиями в других странах. Мностей и ответственности, чем менеджер его рангаперации (лицензионный договор, совместныегие из них заняты в обрабатывающем секторе, сов стране базирования головной компании.предприятия, стратегический альянс). Наиболее «жестсредоточивая внимание на выпуске лекарств, проВ первую очередь международному менеджерукие» формы международного сотрудничества свяизводстве химикатов, электроники, переработкенеобходимо пройти адаптационный период к деязаны с механизмом акционерного корпоративногосельхозсырья и нефти, производстве синтетическихтельности в условиях принимающей страны, а такжеучастия, приводящего к возникновению многонациоволокон и электрооборудованияпринять меры для ликвидации возможных потерьнальных компаний.Все крупнейшие современные МНК - этоактивов своей корпорации или контроля над нимиМногонациональная компания - одна из наимеждународные финансово-промышленные корпорав принимающей стране.более сложных форм международного бизнеса, коции, состоящие из головной компании финансовойОн должен предусмотреть действия государственторая использует международный подход в поискеили производственной ориентации и многочисленных органов или конкурентов, направленные на созаграничных рынков и при размещении производных дочерних и ассоциированных фирм, расположенкращение своей доли на рынке принимающей страства, а также комплексную, глобальную философиюных как в стране базирования МНК, так и вне ее.ны, и исключить вероятность подобного риска.бизнеса, предполагающую хозяйственную деятельСтруктура и характер деятельности интегриМеждународному менеджеру приходится по долгуность как внутри страны происхождения, так и за еерованных объединений в различных странах имесвоей службы общаться с высокопоставленными прапределами.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
