Шпаргалка по логистике (947645), страница 25
Текст из файла (страница 25)
Она стремится к престижному образцу и контролю над каналами сбыта;2) при избирательном распределении и сбыте фирмаиспользует среднее число оптовиков и розничныхмагазинов, пытается сочетать контроль над каналом, престижный образ с хорошим объемом продаж и прибыли;3) при интенсивном сбыте фирма использует большоечисло оптовиков и розничных торговцев. Ее цель широкий рынок сбыта.Разница между фактическим и сопоставимым оборотом торговли представляет сумму дополнительныхрасходов покупателей в связи с ростом цен. В случаеих снижения эта разница показывает выгоду, полученную покупателями.В процессе изучения динамики оборота предприятияособый интерес вызывает изучение продажи и запасов товаров по отдельным товарным группам.Этот показатель отражает распределение затрат покупателей на приобретение различных товаров и соотношение между объемами продаж отдельных групптоваров.
Для работников торговли этот показательхарактеризует ту роль, которую продажа данного товара имеет в формировании денежной выручки. Показатели могут выражаться в виде индексов или в процентном отношении продажи одного товара к совокупнойпродаже. Определенный смысл имеет и сравнениестоимости различных товаров. Например, можноузнать, сколько расходуется денег на покупку мяса накаждые 1000 руб.
покупки хлеба и т. д.Также рассчитываются следующие показатели.Оборот торговли на 1 м2 торговой площади - дляоценки степени использования торговой площади.Оборот торговли на одного торгово-оперативного работника - для оценки степени использования имеющегося персонала.Удельный вес предприятия в обороте региона - для оценки успехов в конкурентной борьбе.Для анализа используются различные методы(построение динамических рядов, использованиеотносительных и средних показателей, построениеграфиков, индексный метод, метод цепной подстановки и др.).мерческой выгоды тем, кто приобретает товар на оговоренных условиях, и предполагает:1) скидки - за объем приобретенной партии товара,регулярность покупок определенного числа изделий (бонусные скидки);2) кредит в различных формах - рассрочка, отсутствиепервоначального взноса, «подарок» некоторой суммы денег при покупке товара;3) бесплатное распространение образцов товаров в расчете на покупку крупной партии;4) бесплатную передачу товара во временное пользование на пробу;5) прием подержанного изделия в качестве первоговзноса за новую вещь;6) презентацию (показы) новых товаров специальнодля представителей потенциальных покупателей(если речь идет о товарах производственного назначения);7)экскурсии на предприятия-изготовители;8) пресс-конференции по случаю введения на рынокнового товара;9) резкое снижение цены - обычно с переходом к выпуску новой модели товара, началом очередного сезона, о чем широко объявляют через средства массовой информации - печать, радио, телевидение;1С}спонсоринг - поддержка каким-либо производителем определенного индивидуума (спортивной команды, гоночной машины, спортивного судна), чтовыражается в принятии спонсором на себя издержек, связанных с подготовкой и участием в соревнованиях.
В обмен подопечные становятся живойрекламой торговой марки, что широко представляется в средствах массовой информации.Для повышения эффективности стимулирования сбыта у покупателя необходимо одновременное стимулирование продавца - его способность и умение продавать товар не должны бытьоставлены без внимания со стороны производителя.Эти качества должны поощряться и развиваться.7 6 . ПОСРЕДНИКИВ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИСЛ^Л7 7 .
ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОГООБЕСПЕЧЕНИЯ ЛОГИСТИКИ7 8 . ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯИНФОРМАЦИОННОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯЛОГИСТИКИЭкономический анализ - это анализ показате1. Коммерческие оптовые организации - получаЛогистическая информация - это целенаправленлей источников и средств, основного и оборотногоют право собственности на товар для его последующейно собираемые сведения, необходимые для обеспечекапитала,инвестиционной, лизинговой и инновациперепродажи. Они могут предоставлять полную совокупнияпроцесса управления логистической системой предоннойдеятельности,бизнес-плана,финансовогосоность услуг или ограниченное обслуживание.
Коммерприятия. Информационное обеспечение логистики настояния, эффективности использования капитала,ческие оптовые организации с полным обслуживаниемпредприятиипредставляет собой деятельность по протрудовых ресурсов, объемов производства и реалисобирают ассортимент товара в определенном месте,гнозу, переработке, учету и анализу информации. Письзации, прибыли и рентабельности.обеспечивают торговый кредит, хранят и поставляют томенным подтверждением факта совершения логистиВиды анализа классифицируются по:вары, предлагают помощь в их реализации, обеспечиваческой операции является документ.1) цели исследования - оценка финансового состояния,ют сотрудников для персональной продажи и предлагаютДокумент - письменный акт установленной формы,качества продукции, обоснованности плана и резульсоставленный компетентными должностными лицами,поддержку в области исследований и планирования, претатов хозяйственной деятельности, выявление резератакжегражданами для изложения сведений о фактах,доставляют услуги по установке и ремонту.
Коммерчевов, прогнозирование;имеющих юридическое значение, или для подтверждеские организации с ограниченным обслуживанием не мо2) по аспектам исследования - функционально-стоиния прав и обязанностей.гут предоставлять кредит, помощь в реализации и данныемостной, финансово-экономический, технико-экоВиды документов:маркетинговых исследований.1) первичные (путевой лист, товарно-транспортнаяномический;2.
Агенты и брокеры выполняют различные функции,накладная);3) степени управления - внутрицеховой, заводской;однако не берут право собственности на товар. В отли2) вторичные (журнал учета приходных ордеров и др.).4) характеру принимаемых решений - предварительчие от коммерческих оптовых организаций, которые поДвижениедокументов в пространстве и во времениный, текущий, оперативный, итоговый;с момента их создания или получения до завершения ислучают прибыль от продажи принадлежащих им това5) периодичности проведения - ежедневный, ежемеполнения или отправки - это документооборот. Грамотров, агенты и брокеры работают за комиссионноесячный, ежеквартальный, годовой и т. п.ная организация документооборота способствуетвознаграждение.
Главное различие между агентами иОсновные задачи анализа:усилению информационной готовности предприятия.брокерами в том, что первые используются постоянно,1) оценка величины, движения, структуры и формироИнформационная готовность определяется споа вторые - временно.вания средств, источников средств и капитала,собностью предприятия предоставлять запрашиваемыеПреимущества использования агентов и броэффективности бизнес-планов, инвестиционной,потребителем данные на всех стадиях выполнения закеров:хозяйственной и маркетинговой деятельности;каза. Информационная готовность рассчитывается как1) позволяют производителю увеличить сбыт, несмототношение числа быстрых и точных ответов на запросы2) определение степени использования общего, основк общему числу запросов за определенный промежутокря на ограниченные ресурсы;ного и оборотного капиталов и трудовых ресурсов;времени.
В настоящее время в связи с развитием НТП2) издержки сбыта заранее определены в процентах3) оценка финансового состояния, его прогнозировадля облегчения работы используются автоматизированот сбыта;ние и определение вероятности банкротства;ные информационные системы.3) располагают подготовленным торговым персоналом.4) разграничение зависящих и не зависящих от предПреимущества применения информационАгенты включают:приятия причин отклонения фактических показатеных систем.1) агенты производителей - работают на несколькихлей от базовых и количественное их изменение;1) компьютеризированная обработка данных процедурпроизводителей и имеют дело с неконкурирующимизакупки сокращает ручную обработку до минимума.5) выявление резервов повышения эффективностиЭто уменьшает количество возможных ошибок и содополняющими товарами с исключительным пра- .финансово-хозяйственной деятельности и путей их .вом сбыта в определенном регионе.
Они не предо- V использования;V кращает время обработки;2) учетная информация становится более точной и доступной по первому требованию. Это обеспечиваетлучшую подготовку переговоров, лучшие цены и качество;3) облегчается обработка большого объема данных;4) оперативная деятельность улучшается благодаряналичию оперативных данных и улучшенному контролю над операциями.Требования к автоматизированным информационным системам:1) масштабируемость - способность системы поддерживать как единичных пользователей, так и множествопользователей;2)распределенностъ - способность системы обеспечивать совместную обработку документов несколькими территориально разнесенными подразделениями предприятия;3) модульность - способность системы предоставлятьпользователям возможность настраивать и выбиратьфункции системы исходя из специфики и сложностидеятельности предприятия, т.
е. система автоматизации гибкая и состоит из отдельных модулей, интегрированных между собой (сбыт, склад, закупки,производство, персонал, финансы, транспорт}.Основные задачи информационной системы:1) непрерывное обеспечение достоверной, актуальной и адекватной информацией о движении заказаи о структуре общих затрат;2)реализация системы оперативного управленияпредприятием по ключевым показателям (себестоимость, структура затрат, уровень прибыльности);3) обеспечение возможности своевременного выявления «узких мест»;4) обеспечение возможности перераспределения ресурсов предприятия;5) обеспечение возможности оценки сроков исполнения заказов потребителей.6) прогнозирование ожидаемых результатов финансовохозяйственной деятельности на последующий период;7) подготовка материалов для выбора оптимальныхуправленческих решений.Экономический анализ оправдывает себя в полноймере только тогда, когда приносит реальную пользу,т.
е. выявляет неиспользованные резервы на всехстадиях формирования производственного потенциала и эффективности его использования.Наиболее часто используются следующие видыанализа:1) анализ цены - оценка и проверка общей цены обслуживания потребителей без учета отдельных элементов затрат или прибыли. Такой анализ предполагаетпрежде всего определение нижнего предела цены;2) стоимостный анализ несколько шире анализа цены,поскольку на его основе определяют необходимостьи оправданность каждого элемента затрат, включая прибыль;3) концентрация ресурсов на благоприятных возможностях - один из путей к достижению контроля надлогистическими затратами;4) анализ оборотного капитала, необходимого дляфункционирования системы обслуживания потребителей (его зависимость от длительности периода оборачиваемости капитала из денежных средствв запасы и обратно в денежные средства и от объема продаж);5) анализ расходов - «отрицательный поток платежей»,т.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
