Экономика предприятия. Учебник под ред. Н.А.Сафронова.(rus) (947533), страница 84
Текст из файла (страница 84)
Российская Федерация является участником Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980г.Знание и применение Конвенции позволяет использовать унифицированный правовой режим для контроля за договорами купли-продажи во внешнеэкономической деятельности предприятия. Это важно, так как различные иностранные партнеры несут с собой национальные особенности в решении однихи тех же вопросов, в ряде случаев является проблематичным определение государства, правом которого регулируются отношения по конкретному договору.Поэтому при неурегулированности каких-либо позиций в договорах применяет-311ся конвенция, независимо от того, есть на нее ссылка или нет. Критерием применения Конвенции при исполнении международных контрактов служит нахождение коммерческих предприятий –сторон договора в разных государствах,при этом эти государства должны быть участниками Конвенции.Способы реализации экспортно-импортных операцийВ настоящее время предприятие может осуществлять экспортноимпортные операции самостоятельно посредством реализации прямых договоров с иностранными партнерами или через посредников – другие предприятия,предоставляющие свои услуги по ВЭД.
Выбор правовой формы ВЭД зависит отэкономических возможностей и потребностей предприятия.Реализуя свои цели во внешнеэкономической деятельности через другиепредприятия, предприятие-экспортер (импортер) использует договоры поручения, договоры комиссии, договоры поставки. При заключении договора комиссии, при заключении контрактов с иностранными контрагентами выступаетпредприятие-комиссионер от имени предприятия-производителя (комитента)экспортируемого (импортируемого) товара. Помимо подписания договора комиссионер берет на себя обязательства реализовать этот договор при определенных условиях, в частности, как правило, за счет комитента.
В результатепредприятие-комиссионер получает комиссионное вознаграждение в размереоговоренного процента от общей стоимости контракта по обоюдной договоренности сторон.Если речь идет о договорах поручениях, то предприятие-экспортер (импортер) поручает от своего имени заключить контракты другому предприятиюза определенное вознаграждение.Разнообразие видов и форм внешнеэкономической деятельности предприятий должно способствовать повышению эффективности внешних связей государства в целом. Это позволит решить такие задачи, как увеличение валютныхресурсов и объемов торговли, улучшение структуры экспорта и импорта, погашение нынешних долгов, расширение сфер сотрудничества, привлечение капитала и технологий в страну.2.
Операции предприятия по экспортуОсобенности экспортной политики предприятияОсуществляя экспортную деятельность, предприятие должно иметь четкиепредставления о целях экспорта, стратегии экспортной деятельности, требованиях внешнего рынка, своих возможностях и ресурсах в настоящее время и вперспективе, поведении конкурентов, иными словами, оно должно разрабатывать определенную экспортную политику.Экспортная политика предприятия предполагает разработку стратегии ипринципов деятельности предприятия на внешнем рынке, формирование экспортного ассортимента товара, а также определение темпов обновления экспортной продукции, цен уровня качества, гарантий и сервисного обслуживания.Важнейшей составляющей экспортной политики предприятия являетсяформирование и управление экспортным ассортиментом товара.
Основная задача заключается в том, чтобы экспортер своевременно предлагал определеннуюсовокупность товаров, которые соответствуют профилю его производственной312деятельности и наиболее полно удовлетворяют требованиям определенных категорий зарубежных покупателей.Формирование такого ассортимента – это проблема конкретных товаров,их отдельных серий, определения соотношений между старыми и новыми товарами, товарами единичного и серийного производства, наукоемкими обычнымитоварами, товарами или лицензиями, ноу-хау.Исходя из международной практики, целесообразно выпускать не одно какое-либо изделие, а их параметрический ряд, например, набор насосов одноготипа, но отличающихся производительностью.
Чем шире параметрические рядыи ассортиментный набор, тем вероятнее нахождение покупателем своего товара.Это в свою очередь укрепляет позиции предприятия на внешнем рынке.Предприятия-экспортеры сталкиваются на внешнем рынке с международной конкуренцией.Можно выделить следующие виды конкурентной борьбы:• функциональная конкуренция связана с тем, что любую потребностьможно удовлетворить разнообразными способами; поэтому все товары, обеспечивающие удовлетворение этих потребностей, являются функциональнымиконкурентами;• видовая конкуренция – следствие того, что товары, предназначенные дляудовлетворения конкретной потребности, могут отличаться существенными параметрами;• предметная конкуренция – результат того, что идентичные товары могутотличаться лишь качественными характеристиками;• ценовая конкуренция предполагает, что однородные товары предлагаются по разнообразным ценам.
При прямой ценовой конкуренции фирмы широкооповещают о снижении цен на выпускаемую или имеющуюся в продаже продукцию;• неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем уконкурентов, надежность, меньшую цену и более современный дизайн.Экспорт отличается от внутренней торговли еще и тем, что сопровождается более высоким риском. Обычно выделяются коммерческие и политическиериски. Коммерческие риски связаны с реализацией товаров на рынке, перевозкой грузов, приемкой товара покупателем, его платежеспособностью и желанием оплачивать товар, а также связаны с колебаниями валютного курса.Политические риски определяются политикой государства в области экспорта и импорта, как то: введение запретов на экспорт или импорт, перевод денежных средств и конвертируемость валют и др., а также риски, связанные сзабастовками, войнами и т.п.Экспортные документыОсновным документом, регулирующим экспортные отношения предприятий, является экспортный контракт, или договор купли-продажи.
Контракт состоит из двух основных частей. Первая часть имеет непосредственное отношение к обязательствам экспортера. В ней приводятся сведения о:• качестве товара;• количестве товара;• цене товара;• условиях поставки;• времени и месте поставки.313Во второй части контракта излагаются обязательства импортера:• условия принятия товара;• условия платежа.Важно не допускать неточности в формулировках контракта; для того чтобы снизить вероятность риска при заключении контракта, необходимо определить следующие моменты: кто организует и оплачивает перевозку товара, несетответственность за сохранность, гибель и порчу товара.Распределение этих функций производится на основе международныхторговых условий «Инкотермс».
Они регулярно публикуются Международнойторговой палатой. Условия «Инкотермс» становятся составной частью контракта только при наличии обоюдного согласия сторон. Каждое из условий «Инкотермс» обозначает особое распределение рисков, расходов и ответственностимежду продавцом и покупателем.Экспортные сделки должны быть обеспечены различными пакетами документов, подтверждающими исполнение сделки с иностранным партнером наэтапах поставки, транспортировки, хранения, таможенного оформления.Существуют некоторые позиции, без которых документарная база экспортных операций не была бы полной, например:• обеспечение производства экспортных товаров;• подготовка товаров к отгрузке;• хозяйственные и коммерческие документы;• платежно-расчетные операции;• товаротранспортные документы;• страховое, таможенное оформление сделок, товаров.В зависимости от назначения и содержания документы имеют различныйхарактер.
Например, если пакет документов по экспортированию товаров сопровождает груз до пункта назначения, то такие документы называют товаросопроводительными. Если документы характеризуют отгрузку товара, то они являются отгрузочными.Для оценки количества, качества и стоимости экспортируемого товарапредназначены коммерческие документы и счета. Так, основным расчетным документом является коммерческий счет, в котором дается полное и точное описание товара. Документарная группа «коммерческие счета» может подразделяться на следующие функциональные подгруппы:• счета-проформы, в которых отсутствуют требования оплатить те илииные суммы;• счета-фактуры, оформляемые по факту приемки товара;• счета-спецификации, выписываемые при широкой номенклатуре поставляемых товаров;• предварительные счета, используемые при частичных поставках товаров.Помимо документального оформления расчетных операций по экспортунеобходимо охарактеризовать количество поставляемой партии, что отражаетсяв технической документации, спецификации, упаковочном листе.Качество товара фиксируется в сертификатах качества, что обеспечиваетсоответствие товара по качеству соответствующим стандартам по данной группе изделий или условиям внешнеэкономического контракта.
Качество подтверждается еще и такими документами, как:• гарантийное обязательство;• протокол испытания;• разрешение на отгрузку.314Важно знать для организации экспорта товаров составляющие пакетатранспортных документов, в частности, он включает:• товарно-транспортные накладные в зависимости от видов транспортныхсредств (железнодорожный, авиа и т.д.);• коносаменты в случае морских перевозок;• акты сдачи-приемки;• складские свидетельства и прочее;• грузовая таможенная декларация, предъявляемая для выполнения таможенных формальностей.Особое внимание следует обратить на внедрение в практику внешнеэкономической деятельности предприятия грузовой таможенной декларации, которая является унифицированным документом в международной торговле.Грузовая таможенная декларация – это нормативный учетный документ,введенный с 1 апреля 1994 г., предназначенный для декларирования совершаемой участником внешнеэкономической деятельности сделки таможенному органу.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
