nekrasov_l_a__skvortsov_yu_a_organizatsi a_i_planirovanie_mashinostroitelnogo_pro izvodstva (818850), страница 73
Текст из файла (страница 73)
Весь комплекс решаемых в подсистеме ТЭП задач объединяется в функции, выполняемые на стадиях перспективного и текущего планирования, К ним относятся: разработка планов реализации (продаж) и производства продукции и услуг; плана материально-технического обеспечения; планов НИР и ОКР; установление плановых показателей производственно-хозяйственной деятельности цехам; разработка плана по вводу производственных мощностей; составление отчетов и технико-экономический анализ результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятия, его подразделений и др.
Планы предприятия разрабатываются в виде системы количественных и качественных показателей его производственно-хозяйственной и финансовой деятельности. Количественные показатели определяют планируемые результатЫ деятельности предприятия и его подразделений в натуральных (или условно-натуральных), трудовых и денежных измерителях. Например, обьем производства и сбыта продукции, численность работающих ио категориям, фонд заработной платы, расход материалов, себестоимость продукции, величина прибыли, доход на инвестированный капитал, размер ди видендов на акцию и другие. 348 Качественные показатели ст у танавливают планируемую экономиче- скую эффективность е виде относительных в д ятельности предприятия и его иод аз р делении в ных величин, определяемых соотношением: а) только количественных показателей ~наи"име, п водительности т а, ( р мер, показатели произ- мостип о к и ти труда, снижения расхода материалов, снижени б ен я се естоипрн ыл13 увеличение б кол аза тированныи капитал, размера дивидендов на акцию ) ичественных и относительных показа и др.; азателеи (например„показа- тели повышения объема выпуска праду кции на единицу оборудования, 1 м производственной площади, производительности и д .); в) только относительных показателей (наприме, р, темпы изменения показателен группы «а» и группы «б»).
Количественные и качественные показатели с т и связаны между со й. Перспективное и те шее ТЭгз куш П реализуется в виде системы планов производственно-технической и хозяйственно-". тв нно-финансовой деятельности предприятия, включающей: ° план реализации (продажи) и поставок продукции и услуг; ° план производства продукции и оказ ания услуг; ° план технического азв ° р ития, организации-производства и управле- « план по труду и заработной плате; ° план матеРиально-технического обеспечения; ° план капитального строительства; ° план по себе стоимости и издержкам производства; * ° план по прибыли и рентабельности; ° план социального развития коллектива; ° план мероприятии по охране природы и окружающей среды; ° финансовый план.
ланирование производственно-хозяйственной деятельно приятия в ело ости преду овиях рынка осуществляется от «узкого места». Если «узсы, то планирование начинаким местом» являются материальные ресур ется с определения возможного объема производства и о к ии в р дукции в натуц исходя из обеспеченности материальными ресурсами. п о, как правило, «узким местом» является объем продаж родукции. Поэтом плани ан адажи 'реализации' тельности п у ров ие производственно-хозяйственной деяредприятия начинается с анализа рынка сбыта, изучения потребности в выпускаемой п к родукции и оказываемых услугах и разработки плана реализации п о к и р ду ци и услуг. Всистемерыночныхотношений предприятия плани ют и из ру ро водство продукции и выполнение услуг в соответствии со сп сом иот ро ребителеи. Спрос определяет объем и сроки 349 поставок продукции и служит основой формиро р продукции и услуг.
Исходя из плана реализации продукции разрабатыва. ются остальные планы системы ТЭП. 6.2.2. План реализации продукции и услуг Рыночный спрос на продукцию характеризуется общим объ- ' емом продажи товара определенного вида (мар ки или совокупности марок товара) на данном рынке за конкретный период времени. Выделяют ви ы ыночного спроса: первичный, потенциальный, теку- ,.
щий. Первичнььи называется суммарный спрос на данный вид продукции, обеспечивающии ее е б " ее реализацию без использования маркетинговых мероприятии. ь . Рыночный пап|енциал — это предельная величина спроса, прн иво итк векоторои дальнейш н йшее увеличение затрат на маркетинг не привод у ю сп„са в существующих условиях внешней среды. екущийры, ночный спрос характеризуется объемом продажи продукц и рет- с е ы и оппеделенный период времени при данных условиях внешней средь ном уровне маркетинговых затрат предприятия.
В процессе изучения потребности маркетинговая служба предприятия постоянно оценивает ф фактические и потенциальные возможности рынка, относящи ящиеся к профилю продукции, выпускаемой предприятием. ынка, так При этом изучаются как потребности внутреннего и внешнего р б, е ъявляемые потребителями к выпускаемой продукции. Цель маркетинговой службы предприятия можно сформулировать следующим образом: создание спроса на производимую предприятием' продукцию и его уд овлетворение посредством проведения следуюпшк к ии; б ин о мирование, мероприятий: а) изучение рынка сбыта продукции; ) информ потенциальных клиентов о продукции (услугах), способной удовлетвоз рить их потребности; в) установление и регулирование цен на продукцию предприятия; г) фор ) формирование и увязка планов поставок и производства новой п продукции; д) фор ) ф мирование плана по созданию и освоению н " Рз; дукцин.
Объем сбыта и величина денежных доходов предприятия з ятия зависят не б с-и, но и от цены на продукцию. На цену продукции во многом влияют издержки ее производства (себестоимость), редпр . ятие-монополист может устанавливать на свою продукцию высокуЮ цену. ограничиваемую лишь государственным регулированием.
Прейк приятия, испытываю ющие конкуренцию, постоянно должны корректиррг — иы енЫ в п е елах минимально возможной — нижней границы це (издержки производства) и максимально допустимой — верхней гр цы цены (рыночная цена). к ии и слуг осу Формирование плана реализации (продажи) продукции и услуг ос; ществляется на основе договоров с их потребителями, а также с постав; з50 шиками материалов, заготовок, полуфабрикатов, комплектующих изделий.
При заключении хозяйственных договоров предприятия-производители должны указывать условия оплаты товаров и услуг: по факту отгрузки (на дату поставок), в кредит (на установленный срок), предварительная оплата (авансирование). При этом должны быть учтены скидки с цен, уровень инфляции, потери на стадии обращения продукции, безнадежные долги клиентов и т.д. К основным показателям плана продаж относятся: номенклатура продукции и услуг каждого вида, которые должны быть реализованы в планируемом периоде, объем реализуемой продукции в натуральном и стоимостном выражении (в рыночных ценах). В плановый объем реализуемой продукции (Х ) включают: готовые изделия основной продукции (Х „), запасные части, если они не входят в комплект изделия (Х, ), полуфабрикаты собственного производства (Х„е), продукцию вспомогательных производств (Х „), реализуемую другим предприятиям.
услуги промышленного характера другим предприятиям и непромышленным хозяйствам своего предприятия (поставка энергии, горячей воды и т.д.) (Х„): Хг Х + Х„ь Х„Е ч- Х„„+ Х„,„ Расчет объемов реализации выполняется по каждому виду продукции с учетом изменений остатков готовой продукции на складе и товаров, отгруженных на начало и конец планового периода. Показатель объема реализуемой продукции используется для оценки выполнения плана поставок продукции по хозяйственным договорам, В объем реализованной продукции (в отчет) включается полностью изготовленная продукция, отвечающая требованиям государственных стандартов, чертежей, технических условий или договоров. План реализации продукции является важным стратегическим и оперативным документом для предприятия-производителя продукции (услуг), базой для определения дохода предприятия и источником погашения его расходов.
План продажи продукции дает возможность предприятию перейти от общего (обезличенного) планирования к политике заключения адресных сделок-планов, предусматривающих производство и доставку продукции в плановом году. Являясь ведущим разделом перспективного и годового плана развития предприятия, план реализации продукции представляет базу для разработки плана производства продукции, расчетов численности работающих, фонда их заработной платы, плана материально-технического снабжения, затрат на производство. План реализации продукции существенно влияет на все стороны производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия и определяет объем продаж, прибыль предприятия и рентабельность про- 351 изводства. Поэтому важнейшей задачей является разработка оптимально р го плана реализации продукции.
Формирование оптимального плана реализации продукции. Оп. тимальным называется план, обеспечивающий выполнение показателей по сбыту и производству продукции прн наиболее полном использовании производственной мощности, материальных и трудовых ресурсов. При расчете оптимального плана реализации устанавливается критерий оптимальности и ограничения по ресурсам. В качестве критерия оптимальности может быть принят один из следующих показателей: максимальная суммарная прибыль от реализации продукции, максимальный объем продажи продукции, минимум издержек производства.
Задача оптимизации плана заключается в выборе из имеющегося набора заказов такого количества изделий каждого наименования, подлежащих изготовлению в данном периоде, при котором в пределах задан- ' ных ресурсов функция — критерий достигает экстремального значения. Математическая модель построения оптимального плана реализации продукции сводится к следующему. В соответствии с портфелем заказов " имеется количество изделий каждого наименования % (1 = 1, и).
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
