Диссертация (778777), страница 11
Текст из файла (страница 11)
Схеме деления будут соответствовать требования, предъявляемыек ракетно-космическим комплексам. В таком случае схема деления будетопределять перечень работ по созданию отдельных его элементов.Работыпосозданиюотдельныхэлементовкомплексамогутвыполняться как параллельно, так и последовательно. Тогда укрупненныйперечень работ, а стало быть, сроки разработки и стоимость созданияконверсионногоракетно-космическогокомплексабудутзависетьотизменений в схеме деления по сравнению с ракетными комплексами военногоназначения.Анализ влияния изменений в вариантах схем деления показал, чтонаиболее существенным образом на тактико-технические характеристикиракетно-космического комплекса влияют:1).Конструкция разгонного блока;2).Конструкция обтекателя;3).Система управления ракетой-носителем;4).Возможноститехническогокомплексакосмического(предназначен для сборки и испытаний космического аппарата);аппарата745).Возможности стартового комплекса (скажем шахтный – РН Стрела илиоткрытый старт – РН Рокот);6).Географическоеположениекосмодромавчастиэнергетическихвозможностей ракеты (в том числе с точки зрения полей падения).Например, для РКН Днепр доработки разгонного блока можетувеличить энергетические возможности ракеты.
Поэтому разработчики влице ЗАО «МКК Космотрас» предлагали разработку нового разгонного блокаи космической головной части. Иногда разработчик ракеты должен учитыватьспецифические потребности заказчика запуска модифицировать ракетуспециально под запуск.
Например, ввиду крупных размеров космическогоаппарата Sar-Lupe компании OHB-systems разработчикам ракеты-носителяКосмос-3М пришлось существенно доработать и увеличить головную частьракеты-носителя.Проведено исследование изменений проектов конверсии военнойракетной техники, сроки их реализации и количество запусков копределенному сроку (Таблица 6).Таблица 6.Изменения проектов конверсии ракетной техникиНазвание проектаРокотХарактеристики вариантов реализации схемделения ракетно-космических комплексовРакета - носительСтартовый комплексБаллистическая ракетаРС-18Баллистическая ракетаРС-18 + жидкостнойразгонный блок Бриз-КБаллистическая ракетаРС-18 + жидкостнойразгонный блок Бриз-КМШахтный старт скосмодрома Байконур.Шахтный старт скосмодрома Байконур.Открытый старт скосмодрома Плесецк.Срокреализации схемыделения199019942000Таблица 6 - продолжениеДнепрБаллистическая ракетаРС-20Баллистическая ракетаРС-20Шахтный старт скосмодрома Байконур.Шахтный старт скосмодрома Ясный1998200675СтрелаБаллистическая ракетаРС-18 спереоборудованнойкосмической головнойчастьюБаллистическая ракетаРС-12МСтартСтарт-1Баллистическая ракетаРС-12М сдополнительнойступенью (РН Старт-1)Целесообразноотметить,чтоШахтный старт скосмодрома Байконур.2003Старт с подвижнойназемной установки накосмодроме Свободный.Старт с подвижнойназемной установки накосмодроме Свободный.1993проектыконверсии1995сбольшимколичеством модификаций и более раннего выхода на готовность оказалисьболее успешными.
Так, в проекте создания, производства и эксплуатацииракетно-космического комплекса Рокот реализовано большее количествозапусков космических аппаратов, чем в проекте создания, производства иэксплуатации ракетно-космического комплекса Стрела – 18 пусков против 2х.Приизменениисхемыделенияхарактерноизменениетакжепозиционирования, что показано для РН Старт и РН Старт-1. На Рис. 2.17.показано изменение энергетических возможностей ракетно-космическихкомплексов после доработки (Рис.
2.12.).Масса полезной нагрузки, кг700600Энергетическиехарактеристики РНСтарт500400300200100Энергетическиехарактеристики РНСтарт-10200400600800Высота, кмВысота круговойорбиты, км100076Рис. 2.12. История позиционирования РН Старт на рынке пусковыхуслуг ракет-носителейВидно, что увеличение энергетических характеристик ракеты привело красширению потенциального рынка. Как правило, особенностью проектовракетно-космических комплексов является увеличение затрат на ее созданиеодновременно с увеличением возможностей ракеты на рынке пусковых услуг.Соответственно,существуетоптимумсхемыделенияракетно-космического комплекса с точки зрения затрат на доработку и прогнозаобъема продаж.
С учетом энергетических характеристик могут бытьвыделены космические аппараты, которые потенциально могли или будутзапущены на исследуемой ракете.Анализ изменения схем деления различных конверсионных ракетнокосмических комплексов с точки зрения времени их реализации показал, чтовремя наиболее раннего выхода на готовность в предложенных схемахделения увеличивает возможности с точки зрения объема продаж. Данноеутверждениеподтверждаетсяизменениемтактико-техническиххарактеристик ракеты Старт при изменении ее схемы деления в 1995 году, чтопозволило осуществить запуск с новыми энергетическими характеристиками.Для планирования и контроля оптимальной схемы деления необходимопроводить совместный анализ сегментации, позиционирования на рынке иизменений тактико-технических характеристик проекта в зависимости отвыбранного варианта.В результате анализа временных аспектов изменений тактикотехнических характеристик можно сделать вывод о целесообразностиприменения ежегодной адаптации схемы деления в ходе реализации проекта,так как изменение среды существенно реализуется в течение года, атехнические модификации комплекса, характерные для проектов конверсии,могут реализовываться также быстро (2 – 3 года).
При этом длительностьсамих проектов конверсии ракетной техники составляет более 10 лет.77Целесообразно проводить адаптацию схемы деления с учетом оценкизатрат, а также динамики факторов внешней среды. При этом время выходана рынок необходимо стремиться сдвинуть влево, а ТТХ ракетнокосмическогокомплексамаксимальнорасширитьдляувеличениявуправлениипотенциального объема продаж.Особенностисегментацииипозиционированияпроектами могут быть использованы при разработке новых методовпланирования содержания работ проектов, а схема деления должна статьосновополагающим показателем выбора, так как изменение схемы деленияопределяющим образом влияет на тактико-технические характеристики ракети на объем пусков. Раннее время изменения схемы деления увеличиваетвозможности и увеличивает количество потенциальных запусков.782.3. Исследование конкурентоспособности конверсионной ракетнокосмической техникиНеопределенность прогнозов продаж проектов создания, производстваиэксплуатацииракетно-космическойтехникиявляетсяисточникомнеопределенности прогноза прибыли при выборе различных вариантовреализации проекта и, соответственно, может приводить к управленческимошибкам.
Неопределенность объема продаж обусловлена неопределенностьюспроса и неопределенностью доли рынка. Неопределенность долей рынкаобусловлена высокой конкуренцией на рынке конверсионных ракет легкогокласса. Действительно, количество возможных запусков ракет указанноготипа превосходит количество требуемых запусков (Рис. 2.13.).Рис. 2.13. Запуски конверсионных ракет-носителей легкого классаСША и РоссииВ результате анализа рынка пусковых услуг конверсионных ракетлегкого класса выявлено следующее: при наличии 12 ракет и возможностиосуществлять не менее 70-80 пусков этими ракетами ежегодно реальноеколичество пусков – не более 13.
Поэтому существенной проблемой припрогнозированиипоказателейэкономическойэффективностиявляетсяпрогнозирование объемов продаж. Так как статистика запусков достаточномалая, а при выводе новой ракеты на рынок вообще может быть нулевой, то79оценки доли рынка приходится осуществлять по аналогам, что подходиттолько для «верхних» оценок.Для анализа зависимости сегментов и вариантов проекта целесообразноразработатьтехнологию,учитывающуютехническиевозможностисоздаваемой системы и сегментацию групп заказчиков.Знание доли рынка на пусковые услуги провайдера конкретной ракетыносителя позволяют перейти к оценке экономической эффективностипроекта. Действительно, ведь доля рынка позволяет определить объемпродаж.Так как рынок по количеству возможных заказчиков узкий, для оценкиобъемов продаж ракет-носителей целесообразно оценивать возможностизаключения контракта с отдельным возможным заказчиком [11], чтосоответствует маркетингу партнерских отношений.Для оценки объемов продаж ракет-носителей конкретного провайдерапусковых услуг за определенный период и определения операционнойприбылинеобходимооценитьпрогнозируемыйграфикпусковикоммерческую цену каждого прогнозируемого пуска.В свою очередь прогнозируемый график пусков для конкретногопроекта рассчитывается исходя из прогноза запусков всего рынка путемустановления определенной доли рынка запусков исследуемого проекта.Таким образом, задача определения доли рынка пусковых услуг проектаразбивается на две части:1.Определение суммарного спроса на пусковые услуги.2.Выделение части этого рынка для проекта - определение доли(dV).Зачастую информация о реальных ценах на пусковые услугималодоступна и поэтому долю рынка представляют в виде отношенияколичественных показателей:dV i NiN i(2.3.)80Анализ информации из отчетов по прогнозированию спроса напусковые услуги ракет-носителей фирм Comstac, FAA, Futron, Euroconsultпоказал, что основой этих прогнозов является ведение статистикизаключенных на запуски контрактов и планируемых запусков, опросучастников космического рынка об их планах, а также экспертные оценкипрогнозов запусков.Подходы, применяемые для оценки спроса и доли рынка пусковыхуслуг участников рынка, могут быть сгруппированы следующим образом:1).
Экспертные методы;2). Методы статистического прогнозирования;3). Сценарное прогнозирование.Преимуществомэкспертныхметодовявляетсявозможностьпривлечения к оценкам экспертов, способных с практической точки зренияоценить ситуацию на рынке.Для статистического прогнозирования желательно иметь достаточнуюстатистику пусков за 30 и более лет. Необходимо отметить, что дляпрогнозирования доли рынка очень мало статистики по каждой ракете.Действительно, некоторые ракеты имеют всего несколько пусков, а вотдельные года пусков конверсионных ракет легкого класса не было совсем.Поэтому достаточно сложно выполнить прогнозирование долей рынка поотдельнымракетам.Так,подходы,связанныесмногофакторнымирегрессионными моделями с логистической кривой Бакланова А.Г.
[3]показали свою применимость в большей степени для прогнозированияспроса на запуски геостационарных спутников конкретных ракет (РНПротон), имеющих большую статистику.При изменении тактико-технических характеристик ракет-носителейцелесообразно полагать, что прогнозы запусков должны также меняться.Очевидно, что в этом случае более детальный анализ, снижающийнеопределенность прогноза объема продаж на ближайший период можетбыть сделан на основе сценарного прогнозирования и экспертных оценок и81может быть более предпочтителен, чем статистические методы временныхрядов, так как прогнозы будут связаны с конкретными космическимиаппаратами и заказчиками.Сценарное прогнозирование требует помимо четкого распределениядерева событий, оценки вероятности реализации этих самых событий.Преимуществом сценарного прогнозирования является возможностьрассмотрения конкретных вариантов развития проекта, недостатком –сложности с оценкой вероятностей сценариев.В прогнозах ведущих консалтинговых групп проводится сценарноепрогнозирование, которое также не всегда приводит к точным прогнозам.Предлагается для оценки объемов продаж на рынке пусковых услугразрабатывать экспертно-аналитические методы и использовать статистикудля оценки вероятности реализации событий пуска.Автор предлагает ввести стохастические показатели возможностизапуска, а именно: вероятность запуска отдельного космического аппаратаисследуемой ракетой носителем.Долярынкавстатистическойпостановкебудетопределятьсяпоказателем вероятности или его распределением и оцениваться, например спомощью процедуры Монте-Карло.В свою очередь вероятность проведения пуска космического аппаратаконкретнойракетой-носителязависитот конкурентныхпреимуществпредложения и может быть получено как экспертно, так и с помощьюэкспертно-аналитических методов.Показатель конкурентоспособности, существующий у ряда заказчиковобъективно является определенной сверткой показателей.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
