LEC2_2 (675112)

Файл №675112 LEC2_2 (Основы маркетинга)LEC2_2 (675112)2016-07-31СтудИзба
Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

Цели фирмы

Любая деятельность должна быть целенаправленной. Наиболее распространенной ошибкой является то, что в качестве единственной цели фирмы выделяют получение прибыли. Данная цель является наиболее типичной для долгосрочного планирования деятельности фирмы. Однако, в краткосрочном периоде возможны следуюшие цели фирмы:

  1. Получение прибыли

  2. Достижение конкретного объема сбыта

  3. Рост продаж

  4. Завоевание расположения клиента и имиджа

  5. Закрепление на рынке

Таким образом, все основные элементы маркетинговой деятельности подчинены цели (смотри схему выше).

Анализ рыночных возможностей.

Любая фирма должна уметь выявлять рыночные возможности. Нельзя всегда полагаться на нынешние рынки и товары. Фирма должна руководствоваться принципом “Mobil in mobile!(подвижный в подвижной среде)


Маркетинговая возможность фирмы - это наиболее привлекательное направление приложения маркетинговых усилий, с помощью которых конкретная фирма может добиться наилучшего преимущества.

Рыночные возможности

Маркетинговые возможности

Цели фирмы

Ресурсы

фирмы

Рис. Маркетинговые возможможности фирмы

Методы поиска маркетинговых возможностей:

А. С точки зрения методичности:

  • время от времени , в зависимости от периодичности появления проблем (как правило, это предприятия малого и среднего размера);

  • систематически (как правило, это представители крупного бизнеса, где потери от неправильно выбранной стратегии связаны со значительными финансовыми потерями и затрагивает интересы большой группы людей).

В. С точки зрения используемых методов:

  • неформальные (посещение выставок, чтение газет, тематических журналов и т.);

  • формальные

Например, в практике бизнеса очень часто используется матрица Ансоффа (Igor Ansoff).

Существующие товары

Новые товары

Существующий рынок

1. Более глубокое проникновение на рынок

3. Разработка товара

Новые рынки

2. Расширение границ рынка

4. Диверсификация

Рис. Матрица Ансофа (Ansoff) /выявление новых рынков с помощью системы развития товара и рынка.

Виды диверсификации.

  • концентрическая ( идентичные товары)

  • горизонтальная ( связанная с основным производством)

  • конгломеративная ( совершенно другие товары )

Ситуационный анализ. Факторы микро- и макро маркетинговой среды.

Маркетинговая среда фирмы - совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства фирмы устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

Для такого отображения элементов, используемых при ситуационном анализе удобно использовать следующую таблицу:

Внешние факторы

1) Микромаркетинговой среды

2) Макромаркетинговая среда

  1. Поставщики

  2. Потребители

  3. Маркетинговые посредники

  4. Конкуренты

  5. Контактные аудитории

  1. Политико-правовые

  2. Экономические

  3. Научно-технические

  4. Природные

  5. Демографические

  6. Культурная

  7. Социальная

  1. Внутренние факторы

3) Организационно-правовые

4) Ресурсы

  1. Форма собственности

  2. Форма организации

  3. Организационные структуры

  4. Кадровая политика

  5. Система менеджмента и принятый стиль руководства

  1. Производственные мощности

  2. Сырье и материалы, комплектующие и т.п.

  3. Финансовые

  4. Интеллектуальные

  5. Технологические

  6. Информационные

  7. Трудовые

Микромаркетинговая среда


Это те элементы из окружения фирмы, на которые она может оказывать непосредственное влияние в процессе своей работы на рынке.

Маркетинговые посредники - это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентов.

Маркетинговые посредники:

а) торговые посредники

дилеры, дистрибъюторы, розничная торговая сеть

б) консалтинговые фирмы по организации товародвижения (логистические фирмы)

Логистика :

  • управление запасами

  • складирование

  • транспортировка

  • прием и выдача запасов

в) агентства по оказанию маркетинговых услуг

  • маркетинговый консалтинг

  • маркетинговые исследования

  • рекламные агентства

г) кредитно-финансовые учреждения

  • банки

  • кредитные компании

  • страховые компании

д) аудиторские фирмы

Потребители

Потребительский рынок

Промышленный рынок

Рынок конечных потребителей

Производитель

Рынок промежуточных продавцов

Рынок гос. учреждений

Негосударственные, некоммерческие

К о м п а н и я

Конкуренты:

На сегодняшний день не существует задач, которые бы концептуально не решались бы ранее. Например, когда не было компьютера использовали калькуляторы, не было калькуляторов - использовали арифмометры и счеты, не было и их - использовали абак и так далее. Из этого можно сделать вывод, что не бывает такой ситуации, что отсутствует конкуренция. Существуют просто их различные виды.

  • товарно-родовые

    конкуренция между различными видами товаров, которые могут выполнять сходные функции (более подробно -см. Раздет “товар с точки зрения маркетинга”). Рассматривается также конкуренция со стороны товаров-субститутов (заменителей).

    Пример такой конкуренции - конкуренция между автомобилем и мотоциклом.

  • товарно-видовые

Это конкуренция между видами товара. Например, между видами мотоциклов, автомобилей. Здесь важное значение приобретает марка товара. Во многом, это борьба между марками - конкурентами.

Контактные аудитории - это группы лиц ( физических и юридических ) не принимающие непосредственного участия в процессе производства, но способные оказывать влияние на целевые аудитории.

Это:

а) финансовые круги ( банки, инвестиционные компании, брокерские фирмы, акционеры)

б) средства массовой информации

в) государственные учреждения

г) гражданские группы действий

д) широкая публика ( имидж фирмы )

е) местные контактные аудитории ( окрестные жители, общины )

ж) внутренние контактные аудитории

Макрофакторы маркетинговой среды

Это факторы маркетинговой среды, которые мало подвержены влиянию фирмы и носят, во многом, форс-мажорный характер.

Выделяют следующие основные факторы макромаркетинговой среды.

Демографические:

  • рождаемость

  • старение

  • положение семьи

  • миграция

  • пол

  • возраст

  • образование

Экономические

  • доходы

  • цены

  • инфляция

  • сбережения

  • доступность кредита, процентные ставки

  • спад, подъем

Природные

  • доступность сырья, дефицит

  • климатические

  • загрязнение среды

  • энергия

  • вмешательство государства в рациональное использование ресурсов

  • геодезические (ландшафт, рельеф)

Научно-технические

  • обновляемость продукции

  • обновляемость технологий, их уровень

  • развитие науки и техники в целом

  • информационные возможности

  • защита интеллектуальной собственности

Политико-правовые

  • политическая стабильность

  • законодательные основы бизнеса

  • регулирование экономики государством

  • защита интересов общественности со стороны групп ( общество защиты потребителей) ( консьюмеризм )

Культурные

  • приверженность традициям

  • изменение в культурных ценностях

  • субкультуры

  • мода

  • бытовая культура

  • религиозность

  • общественно-социальная культура

  • идеология

Социальные

  • социальная структура общества

  • уровень жизни ( в широком смысле )

  • уровень развития социальной инфраструктуры

Характеристики

Тип файла
Документ
Размер
25,5 Kb
Тип материала
Предмет
Учебное заведение
Неизвестно

Тип файла документ

Документы такого типа открываются такими программами, как Microsoft Office Word на компьютерах Windows, Apple Pages на компьютерах Mac, Open Office - бесплатная альтернатива на различных платформах, в том числе Linux. Наиболее простым и современным решением будут Google документы, так как открываются онлайн без скачивания прямо в браузере на любой платформе. Существуют российские качественные аналоги, например от Яндекса.

Будьте внимательны на мобильных устройствах, так как там используются упрощённый функционал даже в официальном приложении от Microsoft, поэтому для просмотра скачивайте PDF-версию. А если нужно редактировать файл, то используйте оригинальный файл.

Файлы такого типа обычно разбиты на страницы, а текст может быть форматированным (жирный, курсив, выбор шрифта, таблицы и т.п.), а также в него можно добавлять изображения. Формат идеально подходит для рефератов, докладов и РПЗ курсовых проектов, которые необходимо распечатать. Кстати перед печатью также сохраняйте файл в PDF, так как принтер может начудить со шрифтами.

Список файлов реферата

Свежие статьи
Популярно сейчас
А знаете ли Вы, что из года в год задания практически не меняются? Математика, преподаваемая в учебных заведениях, никак не менялась минимум 30 лет. Найдите нужный учебный материал на СтудИзбе!
Ответы на популярные вопросы
Да! Наши авторы собирают и выкладывают те работы, которые сдаются в Вашем учебном заведении ежегодно и уже проверены преподавателями.
Да! У нас любой человек может выложить любую учебную работу и зарабатывать на её продажах! Но каждый учебный материал публикуется только после тщательной проверки администрацией.
Вернём деньги! А если быть более точными, то автору даётся немного времени на исправление, а если не исправит или выйдет время, то вернём деньги в полном объёме!
Да! На равне с готовыми студенческими работами у нас продаются услуги. Цены на услуги видны сразу, то есть Вам нужно только указать параметры и сразу можно оплачивать.
Отзывы студентов
Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.
Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.
Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.
Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.
Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.
Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.
Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.
Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.
Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.
Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.
Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.
Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.
Популярные преподаватели
Добавляйте материалы
и зарабатывайте!
Продажи идут автоматически
6728
Авторов
на СтудИзбе
285
Средний доход
с одного платного файла
Обучение Подробнее