диплом 14.06.2016 после нормоконтроля (1235501), страница 15

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 15)

Совокупность ответов на эти вопросы и будет составлять миссию организации.

Итак, на очередном совещании руководитель может дать своим сотрудникам задание ответить на вышеизложенные вопросы, подумать в течение 1-2 дней и в письменном виде предложить вопросы на поставленные ответы. Лучше всего, если руководитель сразу на совещании раздаст бланки с вопросами, на которых сотрудники и будут писать ответы.

После того, как сотрудники ответят на вопросы – руководству необходимо будет проанализировать данную информацию и сформулировать миссию (1) – брэндовый слоган, а затем миссию (2) – главную цель существования организации, для этого лучше всего использовать модель, представленную на рисунке 3.3.

Для формулирования брэндового слогана можно использовать рифмы, которые будут придуманы при проведении рекламной акции на радио.

3. Для размещения рекламного баннера в Интернете необходимо сначала провести маркетинговое исследование по ценам на данные услуги компаний города (таблица 3.4).

Таким образом, мы связались с такими компаниями, которые занимаются созданием и размещением баннеров и контекстной рекламы, чтобы узнать ценовой диапазон данных компаний. Нас интересует баннер 468x60 – не больше 15 килобайт, так как является наиболее популярным из-за соответствия цены качеству.

Сформировать доверие потребителей и стать наиболее востребованной компанией на рынке канцелярских и хозяйственных товаров , предлагая качество по низким ценам

Рисунок 3.3 - Миссия ИП Конарева Е.Н.

Итак, подводя итоги исследованию цен на услуги по созданию и размещению баннеров и контекстной рекламы в интернете, можно сказать, что разброс цен на создание баннера от 1000 до 35000 рублей, на его размещение от 700 до 3500 рублей в месяц, размещение контекстной рекламы – от 1000 до 40000 рублей в месяц. Стоимость создания баннера зависит от его цветности, количества слайдов, размера. Но как было уже сказано ранее, нас интересует баннер 468x60 – не больше 15 килобайт, поэтому нет смысла выбирать более дорогие проекты. Остановимся на предложении Бюро реклам «INFORMБЮРО» и воспользуемся услугами этой компании не только по созданию баннера, но и по его размещению.

Таблица 3.4 - Цены компаний на изготовление и размещение баннеров и контекстной рекламы в течение месяца в Интернет

Основная концепция баннера: Все необходимое в одном месте- хозяйкам на радость- дешево-качественно (телефоны для связи).

Контекстную рекламу необходимо разместить на популярных поисковых системах Яндекс, Google, Rambler, Mail. Таким образом, на Яндекс такая реклама будет стоить от 400 до 30000 рублей в месяц, на остальных сайтах подобную рекламу можно разместить через фирму «Леком», что будет стоить от 500 до 15000 рублей в месяц на одном сайте. Подобная цена зависит от количества показов рекламы в сутки или от количества кликов в сутки. Один клик стоит от 10 до 30 копеек, а один показ примерно 1 рубль.

Контекстная реклама будет являться рекламной ссылкой на адрес и телефоны предприятия. Основными словами для поиска будут: канцтовары, бытовая химия, Нерюнгри, недорого.

4. Для проведения рекламной акции-конкурса по радио необходимо провести маркетинговое исследование по ценам на данные услуги компаний города (таблица 3.5) и разработать план проведения акции.

Сегодня в Нерюнгри вещают 3 радиостанции. Это вещательная местные компании «Reflex», «Форум», « Авторадио».

Таким образом, мы связались с такими компаниями, которые предоставляют услуги по рекламе на радиостанциях города.

Таблица 3.5 - Цены на рекламную акцию-конкурс на радиостанциях Нерюнгри

30 секунд прайм-тайма для такого ролика достаточно, считается, что ролик необходимо озвучивать минимум 5 раз в день, таким образом, один день такой рекламной акции стоит от 12390 до 18000 рублей, т. е. в неделю от 86730 до 126000 рублей.

Среди рекламодателей бытует стойкое мнение, что с суммой менее 50 тыс. рублей размещать рекламу на радио нечего и думать. Эффект будет невелик — чтобы донести нужную информацию по радио целевой аудитории, надо добиться как минимум нескольких ее повторений для потенциального клиента.

Согласно рейтингу опроса за период с января по март 2016 г. в Нерюнгри по показателю Reach Dly (кол-во людей старше 16 лет, слушающих данную радиостанцию в среднем за сутки) лидируют “Авторадио” (191, 0), “Форум” (187, 4) и “Reflex” (185, 7).

Таким образом, “Авторадио” является наиболее оптимальным выбором по цене и рейтингам.

Теперь необходимо разработать рекламный ролик. Основная концепция ролика такова: « Магазины ИП Конарева Е.Н.: « Придумай свою рифму – получи бесплатную приз!» Отправь смс с текстом стихотворения на номер (…) и получи приз! Подведение итогов конкурса в конце каждой недели.

5. Поиск потенциальных клиентов. Прямая почтовая рассылка, рекламная рассылка (Директ-маркетинг), рассылка коммерческого предложения товаров по факсу и электронной почте. Отправка по конкретным адресам потенциальных клиентов различных предложений, объявлений, напоминаний и другой информации. Рассылка рассчитана на получение измеряемого отклика и имеет своей целью установление долговременных отношений с клиентами.

Телефонные переговоры в виде коммерческого предложения:

1) Заключить договор на оказание регулярных поставок на определенные товары юридическим лицам;

2) Заказывать такси для оптовых покупателей;

3) Совместное изготовление визиток, т. е. на одной стороне – информация о нашей компании, а на другой их информация, если визитка довольно хорошего качества стоит 1,5 рубля, то каждой стороне она обойдется по 75 копеек;

4) При каждом заказе товара за наличный расчет, мы им на счет откладываем по 5 рублей, и в конце недели или месяца привозим товар на эти деньги или кладем их на телефон.

6. Распространение листовок с информацией о деятельности компании с купоном на предоставление скидки предъявителю. Во-первых, для этого нужен макет листовки, во-вторых, напечатанные листовки и, в-третьих, люди, которые будут распространять листовки.

Для начала необходимо убедиться, что реклама, распространяемая таким способом принесет результат.

Такие листовки можно распечатать самим, т. е. сотруднику, отвечающему за проведение промоакции в условиях офиса. Для этого понадобится бумага для печати, принтер, картридж для принтера, компьютер и ножницы, чтобы разрезать листовки.

Для проверки результатов действия такой рекламы и для минимизации затрат, можно в офисных условиях изготовить листовки. Разрезать листовки будут продавцы в промежутках между обслуживанием покупателей.

Затем необходимо найти промоутеров, которые будут раздавать данные листовки в людных местах города и раскидывать их по почтовым ящикам.

Через интернет можно нанять студентов на 2-4 часа в день с оплатой 200 рублей в час. Если за одну секунду возле остановки автобуса проходит в среднем по пять человек, то за минуту – это будет 300 человек, а за час – 18000 человек. Таким образом, 4 промоутера за четыре часа могут вместе раздать до 288000 листовок. Затраты на оплату труда промоутерам составит 3200 рублей.

7. Распространять визитки могут продавцы среди покупателей. Проходимость за сутки составляет от 25 до 70 клиентов, таким способом в месяц можно распространить до 2100 визиток, не считая того, что распространяют сотрудники фирмы среди знакомых. Еще существует возможность аренды мест для визиток на стендах в бизнес-центрах, кафе, магазинах и других общественных мест.

Мы связались с компаниями, которые предоставляют услуги печати визиток и аренды мест для визиток на стендах, чтобы провести маркетинговое исследование цен (таблица 3.6)

Как видно из таблицы 3.6 на печать визиток цены варьируются от 1 рубля до 7,3 рублей. В основном цена визитки зависит от качества печати, цветности, слоя заливки краски, размера и количества заказа. Нам необходимы цветные визитки, яркие и четкие, стандартного размера, так как на них изображены канцтовары и промтовары и мелким шрифтом написан перечень товаров ИП Конарева Е.Н.

Таблица 3.6 - Цены компаний на изготовление и размещение визиток на стендах Нерюнгри

Такая визитка стоит 4,5 рубля. Мы можем печатать свою информацию на одной стороне визитки, а на другой будет информация какой-нибудь другой фирмы, таким образом, одна визитка нам будет обходиться в 2,25 рубля.

Итак, на месяц компании нужно около 2000 визиток для распространения среди клиентов и еще нужны визитки для размещения на стендах.

Для начала можно арендовать места для визиток на четырех стендах в разных концах города, т. е. в месяц это будет стоить 6000 рублей.

На каждый стенд в среднем в месяц нужно по 500 визиток, т. е. для 4 стендов понадобится 2000 визиток, таким образом, в месяц необходимо по 2000 визиток, что будет стоить 4500 рублей.

8. Для размещения рекламных щитов и плакатов на улицах и транспорте необходимо сначала провести маркетинговое исследование по ценам на данные услуги компаний города (таблица 3.7).

Из таблицы 3.7 видно, что стоимость создания рекламного щита колеблется от 7000 до 164220 рублей. Цена рекламного щита зависит от размера, цветности, материалов, из которых он будет изготовлен и оборудования. Лучше всего остановить свой выбор на щите стандартного размера 3X6 м, этот щит уже стал классикой и завоевал первые места в рейтингах рекламных щитов по окупаемости и привлечению клиентов.

Таблица 3.7 - Цены компаний на изготовление и размещение в течение месяца рекламных щитов и плакатов на улицах Нерюнгри

Размещение щита на улицах города стоит от 2200 до 30589 рублей, цена опять же зависит от размера щита, от места его размещения, от конструкции, на которой щит будет крепиться.

Характеристики

Список файлов ВКР