диплом 14.06.2016 после нормоконтроля (1235501), страница 13
Текст из файла (страница 13)
Проведем факторный анализ изменения уровня рентабельности продаж в 2015 году по сравнению с 2014 годом в таблице 2.22.
Таблица 2.22 - Факторный анализ рентабельности продаж ИП Конарева Е.Н.
| Наименование фактора влияния | Формула | Расчет | Величина влияния,% |
| Чистая прибыль | ΔRn=(ЧП)=ΔЧП / То×100 | -583,388/50214* -100 | -1,11 |
| Товарооборот | ΔRn(Т)=(ЧП1/Т1 – ЧП1/То)×100 | 5231,9/52146- -5231,9/50214 | -0,42 |
Таким образом, снижение чистой прибыли привело к снижению рентабельности продаж на 1,11 %, а рост товарооборота – к снижению рентабельности продаж на 0,42 %.
Деловая активность предприятия в финансовом аспекте проявляется прежде всего в скорости оборота его средств.
Наиболее важными финансовыми коэффициентами деловой активности являются:
-
коэффициент общей оборачиваемости средств (2.21)
К1= выручка от реализации продукции,тыс.руб
среднегодовой итог баланса-нетто, тыс.руб (2.21)
(рост К1 обозначает ускорение кругооборота средств предприятия или инфляционный рост цен ( в случае снижения К2));
-
коэффициент оборачиваемости мобильных средств (2.22)
К2= выручка от реализации продукции,тыс.руб
Средняя величина оборотных активов, тыс.руб (2.22)
(этот коэффициент показывает скорость оборота оборотных средств предприятия; рост К2 характеризуется положительно, если сочетается с числом оборотов запасов и затрат предприятия и отрицательно, если число оборотов материальных затрат сокращается);
-
коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (2.23)
К3= выручка от реализации продукции,тыс.руб
Средняя величина дебиторской задолженности, тыс.руб (2.23)
(рост этого коэффициента характеризуется положительно, так как сокращается продажа в кредит);
-
средний срок оборота дебиторской задолженности (2.24)
К4= 365/К3 (2.24)
(положительно оценивается снижение коэффициента и наоборот);
-
коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (2.25)
К5= выручка от реализации продукции,тыс.руб
Средняя величина кредиторской задолженности, тыс.руб (2.25)
(рост этого коэффициента характеризуется увеличение скорости оплаты задолженности предприятия, снижение (рост) покупок в кредит);
-
средний срок оборота кредиторской задолженности(2.26)
К6 = 365/К5 (2.26)
(К6 означает средний срок возврата долгов);
-
фондоотдача основных средств и прочих внеоборотных активов(2.27)
К7= выручка от реализации продукции,тыс.руб
Средняя величина внеоборотных активов, тыс.руб (2.27)
(рост этого коэффициента характеризуется положительно);
-
коэффициент оборачиваемости собственных средств предприятия (2.28)
К8= выручка от реализации продукции,тыс.руб
Средняя величина источников собственных средств, тыс.руб (2.28)
(существенное снижение этого коэффициента отражает тенденции к бездействию части собственных средств предприятия).
Все расчеты по вышеприведенным формулам сведем в таблицу 2.23.
Таблица 2.23 - Анализ коэффициентов деловой активности
| Коэффи-циент | Значение коэффициента | Отклонение значений 2015 | |||
| 2013 | 2014 | 2015 | |||
| от 2014 | от 2013 | ||||
| К1 | 1,97 | 2,68 | 2,99 | 1,02 | 0,31 |
| К2 | 2,01 | 2,72 | 3,03 | 1,02 | 0,31 |
| К3 | 93,3 | 152,83 | 61,29 | -32,01 | -91,54 |
| К4 | 3,91 | 2,39 | 5,96 | 2,05 | 3,57 |
| К5 | 2,87 | 4,33 | 11,06 | 8,19 | 6,73 |
| К6 | 127,18 | 84,30 | 33,00 | -94,18 | -51,3 |
| К7 | 90,99 | 98,32 | 111,05 | 12,73 | 1,22 |
| К8 | 228,53 | 33,44 | 16,23 | -212,3 | -17,21 |
Таким образом, по данным таблицы 2.23 можно говорить о том, что в 2015 году по сравнению с предшествующими периодами на рассматриваемом предприятии имеет место ускорение кругооборота средств предприятия, однако имеет место увеличение времени продажи кредита, увеличение скорости оплаты задолженности предприятия, происходит увеличение покупок в кредит, средний срок возврата долгов увеличился, фондоотдача основных средств и прочих внеоборотных активов также увеличилась, однако имеет место тенденция к бездействию части собственных средств предприятия.
На основании проведенного комплексного исследования деятельности предприятия торговли выявлены слабые места в части снижения розничного товарооборота на фоне неравномерного развития оборота.
Имеет место снижение уровня среднечасовой выработки одного работника, что не очень хорошо характеризует использование трудовых ресурсов предприятия за исследуемые периоды. Рост заработной платы не подтвержден ростом производительности труда. Расходы по реализации потребительских товаров выросли, имеет место уменьшение прибыли от продаж и как следствие рентабельности производственной деятельности.
3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1 Определение основных направлений разработки стратегии развития
Воспользуемся моделью «Дерево целей» для определения основных направлений разработки стратегии развития ИП Конарева Е.Н. (рисунок 3.1).
Формирование стратегии развития предприятия, направленной на формирование благоприятного имиджа
4. Обеспечение требуемого уровня квалифицированных работников
3. Рассмотрение возможностей долгосрочной работы с поставщиками
2. Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов, для существующих заказчиков
1. Рассмотрение возможностей привлечения новых клиентов
3.2 Рассмотрение возможностей отсрочки оплаты за товары постоянно требующихся товаров
3.1 Поиск максимально выгодных поставщиков постоянно требующихся товаров
4.2 Привлечение новых кадров
4.1 Создание системы стимулирования труда
2.2 Рассмотрение возможностей взаимовыгодной работы
2.1 Предоставление скидок заказчикам
1.2 Проведение рекламных акций
1.1 Разработка рекламной политики
Рисунок 3.1 - Дерево целей для ИП Конарева Е.Н.
После определения основных направлений разработки стратегии развития ИП Конарева Е.Н. при помощи модели «Дерево целей» необходимо определить приоритетные цели. Для этого расставим коэффициенты важности сначала для целей, а затем для подцелей, после чего найдем коэффициент относительной важности целей и подцелей относительно целей. Коэффициент относительной важности находится по формуле (3.1):
ωᵢ=Оᵢ / 
(3.1)
Для целей коэффициент относительной важности равен коэффициенту важности. Таким образом, составим таблицу, например, для цели №1 коэффициент важности равен 0,3, значит, и коэффициент относительной важности будет равен 0,3. Для первой подцели относительно цели №1 коэффициент важности равен 0,6, следовательно, коэффициент относительной важности будет равен 0,3*0,55=0,165 и т. д.
Таблица 3.1-Определение приоритета целей
| Номер цели | Наименование цели | Коэффициент важности | Коэффициент относительной важности |
| 1 | Рассмотрение возможностей привлечения новых клиентов | 0,3 | 0,3 |
| 1.1 | Разработка рекламной политики | 0,55 | 0,165 |
| 1.2 | Проведение рекламных акций | 0,45 | 0,135 |
| 2 | Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов, для существующих заказчиков | 0,2 | 0,2 |
| 2.1 | Предоставление скидок заказчикам | 0,7 | 0,14 |
| 2.2 | Рассмотрение возможностей взаимовыгодной работы | 0,3 | 0,06 |
| 3 | Рассмотрение возможностей долгосрочной работы с поставщиками | 0,35 | 0,35 |
| 3.1 | Поиск максимально выгодных поставщиков постоянно требующихся товаров | 0,6 | 0,21 |
| 3.2 | Рассмотрение возможностей отсрочки оплаты за товары постоянно требующихся товаров | 0,4 | 0,14 |
| 4 | Обеспечение требуемого уровня квалифицированных работников | 0,15 | 0,15 |
| 4.1 | Создание системы стимулирования труда | 0,55 | 0,0825 |
| 4.2 | Привлечение новых кадров | 0,45 | 0,0675 |
Теперь проранжируем полученные данные в порядке убывания коэффициента относительной важности (таблица 3.2).
Таблица 3.2 - Ранжирование приоритета целей
| Приоритет | Наименование цели | Коэффициент относительной важности | Комментарии |
| 1 | Рассмотрение возможностей привлечения новых клиентов | 0,3 | Относительно других целей рассмотрение возможностей привлечения новых клиентов является одной из наиболее важных. Без клиентов не будет прибыли. |
| 1.1. | Разработка рекламной политики | 0,165 | В достижении цели данная подцель является основной для привлечения новых клиентов. |
| 1.2. | Проведение рекламных акций | 0,135 | Относительно цели не столь важна как первая, т.к. является одним из возможных результатов разработки и реализации рекламной политики. |
| 2 | Рассмотрение возможностей долгосрочной работы с поставщиками | 0,2 | Относительно других целей рассмотрение возможностей долгосрочной работы с поставщиками является одной из наиболее важных. Всегда лучше работать с проверенными компаниями, чтобы не отвлекаться от основных целей развития организации. |
| 2.1 | Поиск максимально выгодных поставщиков постоянно требующихся товаров | 0,14 | Для рассмотрения возможностей долгосрочной работы с поставщиками основным является поиск поставщиков постоянно требующихся товаров, а уж потом заключение с ними долгосрочного договора на выгодных условиях. |
| 2.2 | Рассмотрение воз-можностей отсрочки оплаты за товары постоянно требую-щихся товаров | 0,06 | Вторым шагом достижения цели рассмотрения возможностей долгосрочной работы с поставщиками является рассмотрение возможностей отсрочки оплаты за товары постоянно требующихся товаров . |
| 3 | Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов, для существующих заказчиков | 0,35 | Данная цель является не особенно важной, но, тем не менее, ее необходимо учитывать при достижении более приоритетных целей. |
| 3.1 | Предоставление скидок заказчикам | 0,21 | Предоставление скидок заказчикам – это всегда первый шаг в предложении более выгодных условий, чем у конкурентов, для существующих заказчиков. |
| 3.2 | Рассмотрение возможностей взаимовыгодной работы | 0,14 | Рассмотрение возможностей взаимовыгодной работы более длительных и сложный процесс, и не всегда подходящий для тех или иных отношений между заказчиками и поставщиками. |
| Продолжение таблицы 3.2 - Ранжирование приоритета целей | |||
| Приоритет | Наименование цели | Коэффициент относительной важности | Комментарии |
| 4 | Обеспечение требуемого уровня квалифицированных работников | 0,15 | От этого зависит качество работы предприятия, поэтому необходимо обратить внимание на достижение данной цели, хотя она и не приоритетная. |
| 4.1 | Создание системы стимулирования труда | 0,0825 | Более выгодно создавать благоприятные условия для работы уже существующим сотрудникам, т. к. они знакомы со спецификой работы организации. |
| 4.2 | Привлечение новых кадров | 0,0675 | Привлечение новых кадров процесс длительный и требующий больше затрат, нежели создание системы стимулирования труда для уже существующих работников. |
| Проверка | В сумме цели дают 1, т.е. 0,3+0,35+0,2+0,15=1 | ||
Итак, для достижения поставленной цели – формирование имиджа предприятия, с помощью определения приоритета целей были выделены следующие рекомендации:
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
