ДИПЛОМ КОЛОТОВА для распечатки (1233662), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Ручной труд стоит намного дороже фабричного производства. А ценится при этом зачастую не столь высоко. Поэтому при выборе товаров на реализацию отдавайте предпочтение менее затратным и трудоемким вещам.

Например, на изготовление ручной вышивки среднего размера уходит около 3-4 недель, и ее конечная цена с учетом себестоимости материалов и оформления будет в разы превосходить стоимость машинной вышивки. Хотя на взгляд непрофессионала особой разницы между ними не будет.

Главным критерием выбора товаров ручной работы является, безусловно, профессионализм исполнения и художественная ценность изделия.

Наибольшим спросом пользуются открытки в технике скрап-букинг, текстильные примитивные игрушки, авторские куклы, бижутерия, аксессуары и небольшие игрушки из войлока, деревянные изделия в технике «декупаж», подарочное мыло и т. д.

Кроме того, можно изготавливать предметы интерьера под заказ. Мастера при этом работают сдельно, так что никаких дополнительных расходов в данном случае не требуется.

В этом бизнесе особенно важно создать соответствующую атмосферу романтики и праздника. А эту атмосферу, в свою очередь, создают мельчайшие детали. Игнорировать их не стоит. Ничто не отпугнет покупателя больше, чем скучные стеллажи для товаров или написанные от руки ценники.

Что касается самой продукции, то тут следует уделить внимание следующему:

• товар должен быть уникальным и обладать функциональной полезностью;

• сувениры и подарки следует распределить по группам, видам, отделить зонально, например:

• подарки для бизнеса;

• сувениры восточных стран;

• украшения для кухни, гостиной;

• сувениры национального характера;

• самодельные товары, авторские товары и др.;

• товар также должен быть отличным от других конкурентов, и быть хорошего качества, что даст большое преимущество;

Описание продукта

Сувенирная продукция:

Большой выбор подарочных сувениров и презентов, отвечающих самым необычным требованиям потребителя, поможет поздравить дорогого человека, и вызвать у него положительные эмоции.

Сувениры Hand Made являются эксклюзивными товарами, что немало удивит поздравляемого. Также отличительная особенность подобной продукции в том, что вся она в основном сделана из натуральных материалов.

Широкий ассортимент помогает привлекать большое число покупателей, а ориентация на авторские работы - достичь более высокой рентабельности при меньшем потоке клиентов.

Приколы:

Веселые шутки и розыгрыши помогут вам развеселить любую кампанию и приподнять настроение.

Открытки, грамоты и т.д.:

Подобная мелочь как открытка, является большим подспорьем при поздравлении. Ведь не все люди поэты и не каждый может красиво выразить свои мысли и пожелания, а с помощью открытки вы сможете найти подходящие слова и сделать приятное дорогому человеку.

Футболки и кружки с фотопечатью достопримечательностей г. Оха.

Услуги консультанта по подбору подарков:

Предполагаемые цены на продукцию сувенирной лавки представлены в таблице 3.11.

Таблица 3.11 Предполагаемые цены на продукцию сувенирной лавки

Конкуренция

В данный момент, в городе большую часть сувенирной продукции составляет некачественный китайский товар. Это достаточно выгодно для предпринимателя, так как сокращает расходы, да и покупателю не сильно жалко тратить деньги (своеобразный компромисс между ценой и качеством).

Но все же, данный товар совсем не отвечает каким либо стандартам и порой качество оставляет желать лучшего.

Есть в нашем городе и магазины с продукцией других производителей, однако, это в основном мягкие игрушки и элементы декора. Продажа изделий ручной работы только начинает развиваться. Это ниша пустует, и проектируемая лавка будет являться на ней конкурентоспособной.

Продажа изделий ручной работы станет так называемой «изюминкой» лавки и заинтересует покупателя.

Основным конкурентом в городе Оха, работающим в той же сфере, что планируемое предприятие является торговая марка «Красный куб».

На сегодняшний день «Красный куб» - это крупнейшая в России сеть магазинов подарков. Компания является членом Национальной Торговой Ассоциации (НТА) и Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ). Постоянно обновляющийся ассортимент товаров представлен ведущими азиатскими и европейскими компаниями.

«Красный куб» предлагает товары, выполненные в единой цветовой гамме и стиле. Изготовленные разными производителями, они создают цельные и разнообразные коллекции.

Компания «Красный Куб» была образована в 1996 году и в течение трех лет специализировалась на оптовой торговле посудой и предметами интерьера от ведущих мировых производителей.

Компания «Красный куб» выстроила процесс коммуникации с потребителем на базе понимания их ожиданий. Покупатель, приходя в магазин, находит там не только готовую идею подарка, но и заряд позитива и хорошего настроения.

Что же касается конкуренции между планируемой сувенирной лавкой и «Красным кубом» в городе Оха, то это не является проблемой. Я считаю, что открытие еще одного магазина сувениров не будет способствовать появлению яростной конкуренции.

Еще одним сувенирным магазином в городе является магазин «Смайл». Данная фирма на рынке всего несколько лет и какого-либо явного развития, направленного на захват рынка не наблюдается. Хоть фирма и ориентированная на сувенирную продукцию, она не является ярким конкурентом.

Основными потребителями продукции сувенирной лавки, по прогнозам, станут пассажиры, покидающие город. Согласно данным о перевозочной деятельности ОАО «Сахалинский аэропорт Оха» в 2014 г. количество отправленных пассажиров в среднем, составляет 160 человек в день. Предположим, что только примерно треть пассажиров воспользуется услугами сувенирной лавки.

Средний чек сувенирных лавок в г.Оха равен 500 руб.

Таким образом, прогнозируемая ежедневная выручка сувенирной лавки составит:

30 х 500 = 15000 руб. /день или

15000 х 30 = 450000 руб./ мес.

Для успешного развития бизнеса необходимо уделить большое внимание ее персоналу.

Список работников лавки:

• управляющий (организационно-управленческая деятельность, бухгалтерская деятельность, работа с поставками, управление кадрами и т.д.);

• продавец – 2 человека (работа с клиентами, организация продаж, отчетность, проведение инвентаризаций и т.д.).

Затраты на оплату труда персонала представлены в таблице 3.12.

Таблица 3.12 Затраты на оплату труда персонала в месяц

Работники принимаются в фирму на условиях трудового договора, с обязательным прохождением собеседования.

Режим работы лавки с 10:00 до 20:00. График работы посменный. Лавка работает без выходных.

Общая площадь сувенирной лавки – 15 м².

Товар будет взят на реализацию у поставщиков. Договор будет заключен на условии ежемесячного погашения долга. Сумма будет вноситься по окончании каждого месяца.

В таблице 3.13 представлены предполагаемые затраты по проекту.

Таблица 3.13 Предполагаемые затраты по проекту

В таблице 3.14 представлено соотношение доходов и расходов проекта.

Таблица 3.14 Соотношение доходов и расходов по проекту в год

Таким образом, выручка предприятия в год будет равна

5475000 – 2469600 = 3005400 руб.

Расчет себестоимости проекта представлен в таблице 3.15.

Таблица 3.15 Расчет себестоимости внедрения сувенирной лавки

Таким образом, себестоимость работы сувенирной лавки составит 5724,55 тыс. руб. в год.

Представим более подробно расчеты по прибыли и рентабельности проекта (таблица 3.16).

Таблица 3.16 Расчет прибыли и рентабельности проекта

Рассчитаем срок окупаемости затрат на мероприятия по формуле 3.1:

Таким образом, торговля сувенирами – бизнес неординарный, но в нем скрываются перспективы хороших заработков.

Таким образом, в данной главе были рассмотрены мероприятия по совершенствованию неавиационных видов деятельности для ОАО «Сахалинский аэропорт Оха»:

• создание автомойки самообслуживания на территории аэропорта;

• установка кофейного автомата;

• открытие сувенирной лавки.

Как показало проведённое исследование, наименее затратным и наиболее выгодным является установка кофейного автомата. При минимальных капиталовложениях в 182 тыс. руб. выручка составит почти 5 млн. руб. в год. Таким образом, вложенные затраты окупятся в течение первого месяца работы автомата.

Характеристики

Список файлов ВКР