Продвижение парфюмерно-косметической продукции (Кузь) (1229353), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Одним из способов продвижения товара на предприятии ИП «Стародубова Н. А.» служат визитки (рисунок 2.7).

Рисунок 2.7 Визитки, использующиеся предприятием

Визитки являются неотъемлемой частью любой организации. Предприятие ИП "Стародубова Н. А." в месяц заказывает около 50 штук. Стоимость одной штуки составляет около 5 руб. Общая стоимость составляет 250 руб. в месяц, а за год 3000 руб. Визитки являются не дорогим видом рекламы и удобным для компании, в целях распространения и продвижения товара.

Визитки, листовки и щит-указатель на предприятии ИП «Стародубова Н. А.» выполнены в одном стиле, для большей узнаваемости.

Календари являются еще одним из методов рекламирования продукции. Календари – очень старый носитель рекламы, широко распространенный во всем мире. Они «живут» в течение года расположены на видном месте, к ним обращаются постоянно. Некоторые рекламодатели изготовляют собственные календари, размещая на них названия своих компаний и сведения о собственном бизнесе. Некоторые компании предлагают прекрасные разработки, которые обновляются ежегодно.

В основном календари организация заказывают один раз в месяц по 10 штук. Стоимость одного календаря равна около 200 рублей. Общая стоимость в месяц составит 2000 рублей. За год количество календарей равно 120 шт., общая стоимость которых составит 24000 руб.

1. Интернет-реклама.

В последнее время все большей популярностью пользуется интернет-реклама. Существуют такие варианты интернет - рекламы, как:

• массовая рассылка по электронной почте;

• реклама в баннерообменных сетях;

• имеджевая реклама на популярных интернет-порталах;

• создание собственного сайта.

Предприятие ИП «Стародубова Н. А.» пока не имеет собственного сайта, а распространяет рекламу в 2 ГИС.

2 ГИС - российская картографическая компания, выпускающая одноимённые электронные справочники с картами городов с 1999 года. Все версии 2ГИС, как и обновления к ним, бесплатны для пользователей. Основной источник доходов компании 2ГИС — продажа рекламных мест на карте и в справочнике (баннер, место в списке, дополнительный текст)²⁰. Входит в десятку крупнейших интернет-компаний России по версии Forbes²¹.

В месяц затраты на данный вид рекламы составляет около 2500 рублей. Преимущество дубль ГИС в том, что в настоящее время данный вид рекламы более актуальный и доступный практически для всех, так как любой потребитель может воспользоваться этой рекламой.

Выводы о затратах денежных средств на различные виды рекламы.

Выше перечислены виды рекламы, которые компания использует для рекламирования своего товара, а также цены, которые компания затрачивает на каждый вид рекламы.

Сравним стоимость каждого вида рекламы за период январь - май 2014г. (рисунок 2.8).

Рисунок 2.8 Сравнение расходов на различные виды рекламы

за период январь – май 2014г.

Из рисунка 2.8 видно, что самое большое вложение денег компания вкладывает в печатную рекламу. А самые минимальные вложения средств компания вкладывает в Интернет. Помимо того, что компания платит за аренду зала, ей еще приходится дополнительно заказывать календари, листовки, визитки, рекламные щиты для эффективного продвижения своего товара.

Затраты на рекламу в средствах массовой информации в текущем году возросли и на данный момент являются непрерывными, поскольку данный вид рекламы – основной источник информации для покупателей. Затраты на наружную рекламу были единоразовыми. Затраты на интернет-рекламу на данный момент сведены к минимуму, хотя было бы целесообразно создать собственный сайт. Затраты на печатную рекламу являются постоянными и наиболее оправданными из всех затрат на систему продвижения товаров.

В 2014 году в системе продвижения ИП «Стародубова Н. А.» наблюдались тенденции к сокращению. Это вызвано тем, что за предыдущие годы предприятие заняло прочную позицию на рынке, организация имеет постоянных клиентов, которые приносят основной доход организации, поэтому затраты на рекламу сократились. Однако, по причине недостатка рекламы, предприятие достигло в развитии определённого уровня и дальше не развивается, объёмы продаж колеблются в зависимости от потребностей покупателей, ситуации в стане, хотя благодаря серьёзному подходу к системе продвижения товаров предприятие могло бы увеличить объём продаж в несколько раз.

На основе выше изложенного следует вывод: ИП «Стародубова Н. А.» возглавляет инициативный руководитель – женщина, способная аналитически грамотно оценивать ситуацию и стремящаяся к его развитию. Для этого необходимо совершенствование организации продвижения товара на рынок, а также усиление маркетинговой функции менеджмента торгового предприятия в условиях жёсткой конкуренции на торговом рынке товаров и услуг в г. Хабаровске и по регионам Дальнего Востока в целом.

3 Разработка мероприятий по продвижению продукции на предприятии ИП «Стародубова Н. А.»

Торговое предприятие должно уметь подбирать и выгодно продавать товары с учётом быстрых перемен во вкусах, технологиях и условиях конкуренции. Потребитель постоянно ожидает новых и усовершенствованных товаров, а конкуренты прикладывают максимум усилий, чтобы обеспечить его этими новинками, поэтому торговое предприятие ИП «Стародубова Н. А.» должно разработать динамичную программу продвижения товаров и услуг, которая позволит ему выйти на новый лидирующий уровень.

Для того чтобы торговое предприятие успешно функционировало необходимо постоянно проводить исследование, глубокий анализ его финансово-хозяйственной деятельности. Это позволяет сделать предприятие финансово устойчивым, прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие в стратегической перспективе.

Причем данные показатели необходимо подвергать всестороннему анализу, оценке и корректировке помесячно.

Пока в ИП «Стародубова Н. А.» эта деятельность не обеспечена – в штатном расписании отсутствуют должности аналитика, экономиста, маркетолога.

Экономия на этом приводит, безусловно, к значительной упущенной выгоде, определить которую можно лишь теоретически.

Недостаточно эффективно проводится рекламная компания. Несмотря на то, что в полной мере опередить экономический эффект от оптимизации рекламной деятельности невозможно, но посредством определения дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, можно сделать вывод о её пользе.

Обозначенные маркетинговые функции являются на данном этапе для предприятия ИП «Стародубова Н. А.» проблемными, которые могут быть выполнены только грамотными специалистами: маркетологами.

3.1 Рекомендации по совершенствованию продвижения продукции на предприятии ИП «Стародубова Н. А.»

Рассмотрев выше обозначенные проблемы и мероприятия, проводимые на предприятии ИП «Стародубова Н. А.» можно сделать вывод, что предприятие применяет не все возможные усилия по продвижению, и используются не все инструменты. Способы продвижения, которые используются на предприятии, не могут в полной мере донести информацию до покупателя. Для более эффективного продвижения товара на рынок, необходимо разработать комплекс мероприятий.

При разработке мероприятий по продвижению товаров и услуг, стоит задача в выборе и определении оптимального соотношения различных видов продвижения, которые целесообразно применить.

Предлагается ввести новую должность менеджера по рекламе, который будет заниматься системой продвижения фирмы.

Должностные обязанности менеджера по рекламе:

1. Организация работ по рекламированию товаров или услуг с целью их продвижения на рынки сбыта, информируя потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах рекламируемых товаров или услуг.

2. Осуществление руководства, планирования и координации работ по проведению рекламных кампаний.

3. Осуществление разработки планов рекламных мероприятий и определение затрат на их проведение.

4. Осуществление выбора форм и методов рекламы в средствах массовой информации, их текстового, цветового и музыкального оформления.

5. Определение конкретных носителей рекламы (газеты, журналы, рекламные ролики и др.) и их оптимальное сочетание.

6. Организация наружной и транзитной рекламы.

7. Организация регулярной прямой почтовой рассылки рекламных материалов потенциальным потребителям, работы сайта и его продвижение.

8. Изучение рынка сбыта и покупательского спроса с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных кампаний, круга лиц, на которые должна быть направлена реклама, ориентируя ее на целевые группы по профессии, возрасту, покупательской способности, полу.

9. Осуществление контроля за разработкой правил конкурентной борьбы.

10. Осуществление контроля за разработкой и реализацией договоров и контрактов по рекламированию товаров или услуг.

11. Организация учета потока обратной связи с потребителями, включая изучение мнения покупателей и их предложений по улучшению качества товаров и сопутствующих услуг, анализ рекламаций и их влияния на имидж торговой марки, разработку предложений по повышению технического уровня и качества продукции

12. Поддерживание необходимых связей с другими структурными подразделениями предприятия в процессе разработки и проведения рекламных кампаний, привлечение к решению поставленных задач консультантов и экспертов, приглашение к участию в рекламе широко известных и популярных лиц, заключая с ними договоры на коммерческой основе.

13. Осуществление руководства подчиненными сотрудниками.

Права менеджера по рекламе:

1. Знакомиться с проектами решений директора предприятия, заместителя директора по коммерческим вопросам, иных должностных лиц, касающимися рекламной деятельности предприятия.

2. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся исполняемых им

должностных обязанностей.

3. Вносить на рассмотрение руководства предприятия предложения по улучшению деятельности предприятия.

4. Осуществлять взаимодействие с руководителями всех (отдельных) структурных подразделений организации по вопросам подготовки рекламных кампаний.

5. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

6. Вносить предложения о поощрении отличившихся подчиненных ему работников, наложении взысканий на нарушителей производственной и трудовой дисциплины.

7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

Для продвижения продукции на предприятии предлагается ввести следующие мероприятия:

1. Создание web-сайта (рисунок 3.1). На сегодняшний день очень важным моментом является создание собственного сайта в сети Интернет. Создание своего сайта будет способствовать повышению уровня информированности потенциальных потребителей о нашем магазине, а также будет способствовать формированию благоприятного имиджа магазина. Кроме того, подобный способ заявки о себе охватывает широкую аудиторию потенциальных клиентов.

Целью создания сайта является: продвижение магазина на рынке парфюмерно-косметической продукции в городе Хабаровске.

Задачи создания сайта:

1. Повышение знания о магазине;

2. Улучшение имиджа магазина среди целевой аудитории потребителей товаров;

3. Осуществление информационной и сервисной поддержки клиентов и партнеров.

Целевая аудитория: Женщины от 20-55 лет, со средним и высоким уровнем дохода, следящие за своей внешностью и за модными тенденциями.

Создание сайта необходимо предоставить специализированному агентству – веб-студия «web alternative».

Рисунок 3.1 Пример сайта для предприятия ИП «Стародубова Н. А.»

Дальневосточная IT-компания «web alternative», специализируется на разработке и создании сайтов любой сложности. Более 6 лет компания всеми силами помогаем государственным и коммерческим организациям создавать свой имидж в сети интернет, повышать продажи товаров и услуг, и тем самым развивать свои компании, открывая новые возможности информационных технологий.

В 2012 и 2013 году WEB ALTERNATIVE стала призером интернет-премии «Стерх» в номинации «Лучший web-разработчик Дальнего Востока», а так же вошла в ТОП-3 лучших разработчиков в рейтинге официального источника «Рейтинг Рунета» ²².

Расходы на создание сайта составят 20000 рублей.

Характеристики

Список файлов ВКР