Коновалова 25.05.2016.doc ИЗМ (1227933), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ

РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Организация прямого сбыта

Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю.

У ОАО «Уссурийский бальзам» есть несколько торговых точек, но необходимо создание сети торговых точек.

Какие преимущества может дать ОАО «Уссурийский бальзам» их наличие? Преимуществом, прежде всего, появляется право ОАО «Уссурийский бальзам» на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции, а также через своих представителей (продавцов торговых точек) поддерживать тесные связи с потребителями. Узнавать отзывы о продукции, дополнительные запросы потребителей к продукции.

Систему прямого сбыта планируется осуществить следующим способом. В городе Уссурийске находятся несколько основных наиболее популярных у потребителей супермаркетов – «Квартал» и «Фреш 25», которые визуально делят город и его покупателей на части. Эти супермаркеты являются самыми проходимыми торговыми точками города, за счет продажи полного ассортимента продуктов питания и напитков, поддержания более низкого уровня цен. Адреса магазинов:

а) «Квартал»:

1. Горького, 67

2. Блюхера, 73

3. Некрасова, 254

4. Вокзальная, 2

5. Чичерина, 137

б) «Фреш 25»:

1. Пролетарская, 3

2. Некрасова, 115А

3. Советская, 25

4. Тимирязева, 50

Организационный план. Руководство ОАО «Уссурийский бальзам» заключает договоры с руководителями супермаркетов о сотрудничестве (фактически – договоры аренды), то есть арендует торговые места для продажи своей продукции – аренда с предоставленными холодильными витринами, которые впоследствии будут оформлены в стиле предприятия (нанесение изображения товарной марки). Договоры о сотрудничестве с рынками заключаются сроком на один год.

Заработная плата продавцов на рыночных комплексах составляет 2,5 % от объема продаж, чтобы стимулировать сбыт, устанавливаем заработную плату продавцам, 3 % от объема продаж. На всех торговых точках города затраты принимаем одинаковые (таблица 3.1, 3.2, 3.3).

Таблица 3.1 - Смета затрат на увеличение производственной программы по выпуску винно-водочных изделий на месяц, приходящихся на одну витрину

Таблица 3.2 - Смета затрат по организации прямого сбыта на месяц, приходящихся на одну витрину

Таблица 3.3 - Показатели хозяйственной деятельности по производству винно-водочных изделий, приходящихся на одну витрину

Сделаем следующие выводы: организация собственной торговой сети увеличит объем реализации продукции, по производственной деятельности ОАО «Уссурийский бальзам», чистая прибыль от работы тринадцати торговых точек составит 8394,36 тыс. руб. в год. В общем итоге прибыль ОАО «Уссурийский бальзам» значительно увеличится.

Реализация на практике данного мероприятия позволит не только увеличить величину прибыли предприятия, но и также решит проблему с большим количеством запасов готовой продукции на складе.

Рассмотрим влияние данного мероприятия на доходность предприятия (таблица 3.4).

Таблица 3.4 – Основные экономические показатели

ОАО «Уссурийский бальзам»

Как свидетельствуют данные приведенной таблицы, благодаря росту выручки от реализации, показатели прибыльности деятельности компании после внедрения предложенного мероприятия увеличились. Рентабельность активов увеличилась практически в полтора раза, рентабельность собственного капитала – в полтора раза, а рентабельность продаж – на 0,2 % это, безусловно, положительно скажется на деятельности предприятия.

Рассчитаем коэффициент чистой прибыли:

, (3.1)

К_{ч.п. 12} = 37650:1895494 = 0,02

К_ч.п.^’ = 55391:1903888 = 0,03

После учета всех доходов и расходов от предложенного мероприятия ОАО «Уссурийский бальзам» имеет 3 коп. чистой прибыли с 1 руб. выручки от продаж, что превышает аналогичный показатель отчетного периода.

3.2 Решение по управлению ассортиментом

Товарный ассортимент – это совокупность товаров фирмы. Ассортимент делится на ассортиментные группы, связанные схожестью функционирования, цены продаж.

Ассортиментные группы состоят из ассортиментных позиций – это конкретные модели, марки, типы размера.

Товарный ассортимент характеризуется следующими показателями:

- ширина – это количество предлагаемых ассортиментных групп;

- глубина – это количество ассортиментных позиций в каждой группе;

- сопоставление – это соотношение между ассортиментными группами с точки зрения конечного использования, каналов распределения, групп потребителей, диапазона цен.

Решение по управлению ассортиментом на ОАО «Уссурийский бальзам» заключается в следующем. Ассортимент не достаточно объемный, можно увеличить прибыли, дополнив его новой модификацией продукции. Глубокий ассортимент позволяет удовлетворить потребности разных покупателей по одному товару, максимально использовать места в торговых точках, не допускать на рынок конкурентов, увеличивать диапазон цен. Целью углубления ассортимента является завоевание большей доли рынка, что совпадает с целью ОАО «Уссурийский бальзам».

Рассмотрим углубление ассортимента, введя в производство следующий товар: коктейль с ежевикой.

Разработку новой продукции мы рассмотрим с точки зрения новизны изготовления, с точки зрения природы изменяемой характеристики это будет товар с новым позиционированием, обновление будет осуществляться на основе собственных разработок.

Первый этап разработки товара – формирование идеи и методы ее реализации. Используемые методы – интуитивно-творческие.

Данная идея заключается в том, чтобы на производственных площадях ОАО «Уссурийский бальзам» организовать производство следующей продукции – коктейль с ежевикой. С точки зрения теории жизненного цикла, при описании которого используются переменные времени и объемы продаж, новая продукция будет находиться на следующих жизненных стадиях:

- нулевой этап разработки товаров (это время от возникновения идеи до выхода товаров на рынок);

- первый этап внедрения на рынок (характеризуется малой известностью товара).

На данных этапах жизненного цикла товаров прибегнем к следующим мероприятиям маркетинга – разработаем рациональную сбытовую программу, направленную на широкое распространение товара в каналах сбыта, ознакомление с товаром потенциального покупателя методом информационной рекламы, побуждения покупателя к апробированию товара (таблица 3.5).

Таблица 3.5 - Мероприятия маркетинга на рыночных этапах

жизненного цикла товара

Второй этап – сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара.

Н
а данном этапе мы прибегаем к целевому маркетингу, т.е. производим разграничения между сегментами рынка, которые в основном будем обслуживать, это требует проведения трех основных мероприятий (рисунок 3.1)

Рисунок 3.1 - Мероприятия целевого маркетинга

Для проведения мероприятия относительно новой продукции ОАО «Уссурийский бальзам» необходимо:

Первое – выбрали основные переменные, используемые для сегментирования потребительских рынков и произвели их разбивку:

- географический принцип (регион, округ, город, климат);

- психографический принцип (общественный класс, образ жизни, тип личности);

Характеристики

Список файлов ВКР