Бу Тун Диплом (1216943)

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

Министерство транспорта Российской Федерации

Федеральное агентство железнодорожного транспорта

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования

«Дальневосточный государственный университет путей сообщения »

(ДВГУПС)

Кафедра «Менеджмент»

К ЗАЩИТЕ ДОПУСТИТЬ

Заведующий кафедрой,

к.э.н., доцент

___________С.Н. Третьяк

«___»_______ 2016г.

УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ ПРЕДПРИЯТИЯ

Выпускная квалификационная работа

ВКР 38.03.02

Хабаровск - 2016

АННОТАЦИЯ

Тема выпускной квалификационной работы «Управление ценовой политикой предприятия»

Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложения.

Во введении обоснована актуальность выбранной темы исследования, определена цель, и поставлены задачи, представлен объект и предмет исследования.

Первая глава носит теоретический характер, в ней рассматриваются основные аспекты ценовой политики предприятия..

Во второй главе проводится анализ ценовой политики предприятия (на примере ООО «Востокспецсистема»), рассматриваются основные показатели деятельности, выявляются сильные и слабые стороны в политике ценообразования.

В третьей главе предложены рекомендации, направленные на совершенствования ценовой политики и произведен расчет эффективности предлагаемых рекомендаций.

В заключении сделаны выводы.

Общий объем работы составляет 83 страницы. Выпускная работа содержит 18 таблиц, 18 рисунков, 1 приложение. Список использованной литературы включает 27 источников.

ABSTRACT

The theme of final qualifying work «Management of price policy of the enterprise».

The work consists of introduction, three chapters, conclusion, bibliography and applications.

In the introduction justified the relevance of the chosen research topic, determined goal and tasks, the representation of the object and subject of research.

The first Chapter is theoretical in nature, it discusses key aspects of price policy of the enterprise.

The second Chapter analyzes the pricing policy of the enterprise (on the example of «Vostokspecsistema»), discusses key performance indicators, identifies strengths and weaknesses in the policy of pricing.

In the third Chapter proposed recommendations aimed at improving the pricing policy and calculation of the effectiveness of the proposed recommendations.

In conclusion, the insights.

The total amount of work is 83 pages. Final work contains 18 tables, 18 figures, 1 application. The list of references includes sources 27.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ..................................................................................................................5

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ ПРЕДПРИЯТИЯ................................................................................7

1.1Сущность ценовой политики предприятия..........................................................7

1.2Особенности процесса управления ценовой политикой предприятия............13

1.2.1. Постановка целей и задач ценовой политики.......................................14

1.2.2. Определение спроса................................................................................15

1.2.3. Анализ и оценка затрат...........................................................................21

1.2.4 Анализ цен и товаров конкурентов.........................................................26

1.2.5. Выбор метода ценообразования.............................................................30

1.2.6. Выявление рисков в ценообразовании..................................................37

1.2.7. Установление окончательной цены.......................................................39

1.2.8. Контроль за реализацией ценовой политики........................................40

1.3 Стратегии ценообразования и их влияние на ценовую политику предприятия...............................................................................................................42

2. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО «ВОСТОКСПЕЦСИСТЕМА»)........................................................................44

2.1Общая характеристика деятельности предприятия..........................................44

2.2Анализ показателей деятельности предприятия...............................................46

2.3 Анализ ценовой политики ООО «Востокспецсистема»..................................55

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ВОСТОКСПЕЦСИСТЕМА».........................................................................68

3.1 Мероприятия по выбору оптимальной ценовой политики ООО «Востокспецсистема»......................................................................................68

3.2 Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий.................70

ЗАКЛЮЧЕНИЕ..........................................................................................................75

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ.....................................................78

ПРИЛОЖЕНИЕ А.....................................................................................................81

ВВЕДЕНИЕ

Ценовая политика это один из элементов финансового менеджмента, она является одним из ключевых элементов общей системы ценообразования и представляет собой деятельность организации, направленную на достижение собственных целей и защиту интересов.

Цели ценообразования весьма разнообразны и формируются с учетом политики и стратегии предприятия на рынке. Целей может быть несколько, и их реализация возможна как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. По-разному воздействует на различные целевые параметры – прибыль, оборот или долю предприятия на рынке – и уровень цены.

Темой моей выпускной квалификационной работы является: «Управление ценовой политикой предприятия». Актуальность темы заключается в том, что одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика, которая отражается как на конкурентоспособности организации, так и на объемах продаж. Она формируется в увязки с планированием товаров, продукции и услуг, выявлением запросов потребителей, организации сбыта и стимулированием продаж.

В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии ценообразования на продукцию. Сложность ценообразования состоит в том, что цена – категория конъюнктурная. На ее уровень оказывают существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателя.

Если предприятия не будут иметь необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования и ценовой политики, то они существенно увеличивают риск серьезного просчета при установлении цены, что немедленно сказывается на конечных финансовых результатах, поэтому очень важно уделять внимание политике цен как ключу успешной деятельности компании.

Объектом выпускной квалификационной работы является предприятие ООО «Востокспецсистема», которое является крупнейшим поставщиком охранно-пожарного оборудования в Хабаровском крае. Предметом исследования являются процессы, связанные с управлением ценовой политикой предприятия.

Целью моей выпускной квалификационной работы является изучение основ управления ценовой политикой, а также процесс формирования конкурентоспособности и повышение эффективности ценовой политики предприятия.

Вышеизложенная цель предопределяет следующие задачи, а именно:

1. Рассмотреть особенности ценовой политики предприятия;

2. Изучить стратегии ценообразования и их влияние на ценовую политику предприятия;

3. Изучить такие немаловажные аспекты как: постановка целей и задач ценовой политики; определение спроса; оценка и виды издержек; анализ цен и товаров конкурентов; выбор метода ценообразования; установление окончательной цены;

4. Провести анализ ценовой политики ООО «Востокспецсистема» и выявить слабые стороны;

5. Разработать предложения по совершенствованию ценовой политики ООО «Востокспецсистема».

Первая глава носит теоретический характер, в ней рассматриваются основные аспекты ценовой политики предприятия. Во второй главе проводится анализ ценовой политики предприятия на примере ООО «Востокспецсистема». В третьей главе предложены рекомендации, направленные на совершенствования ценовой политики объекта исследования. В заключении сделаны выводы.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Сущность ценовой политики предприятия

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, система цен, ценовая политика и стратегия предприятия и др.

В общем случае цена (price) представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Другими словами, цена – это денежное выражение стоимости товара.

Цена является одним из ключевых элементов рыночной экономики. Это сложная экономическая категория, обусловленная товарным производством, при котором экономические отношения проявляются через рынок.

В экономической литературе существует несколько определений данного понятия. Приведем несколько определений цены в таблице 1.

Таблица 1 – Определение понятия «ЦЕНА»

Источник: [1], [3]

Цены применяются в любой экономической системе, но формируются и действуют по-разному: в плановой экономике цена выступает как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства; в рыночной экономике – цена как часть саморегулирования рынка.

Совокупность цен с учетом их формирования и изменения действует как ценовой механизм, который состоит из 2 частей:

- цены, их виды, структура, величина, динамика изменения;

- ценообразование - способ, правила установления, формирование новых цен и изменение действующих.

Далее на рисунке 1 рассмотрим структуру цены для конечного потребителя.

Рисунок 1 – Структура цены для конечного потребителя

Структура цены для производителя представлена на рисунке 2.

Рисунок 2 – Структура цены для производителя

Ценообразование - это процесс формирования цен на товары и услуги. Различают два вида ценообразования: 1) рыночное, при котором цены устанавливают преимущественно производители; 2) централизованное (государственное), при котором цены устанавливают преимущественно специальные государственные органы и учреждения.[2]

Ценообразование представляет собой весьма сложный и многоэтапный процесс, требующий проведения тщательных исследований, оценки и анализа рынков, товаров, затрат, конкуренции и ценовой политики. Установление окончательной цены является важным механизмом ценовой политики любых предприятий различных форм собственности, прямо воз- действующим на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен отдельных видов продукции, особенно конкурирующих изделий, оказывают определяющее влияние на объемы со- вершаемых потребителями закупок. Цены тесно связаны со всеми составляющими маркетинга и производственно-хозяйственной деятельностью предприятия (фирмы) в целом. От правильно ус- тановленных цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика может оказывать долговременное воздействие на соответствующее положение предприятия на рынке. В процессе окончательного установления и расчета цены важно четко определить и правильно реализовать взаимосвязанные этапы ценообразования.

Цены и ценовая политика – одна из главных составляющих менеджмента организации, роль которой все более возрастает. От эффективности ценовой политики во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса фирмы.

Ценовая политика в контексте системы управления представляет собой свод правил и ограничений, связанных с выработкой системы целей, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию и альтернативных вариантов стратегий достижения этих целей на основе использования методов ценообразования.

Характеристики

Тип файла документ

Документы такого типа открываются такими программами, как Microsoft Office Word на компьютерах Windows, Apple Pages на компьютерах Mac, Open Office - бесплатная альтернатива на различных платформах, в том числе Linux. Наиболее простым и современным решением будут Google документы, так как открываются онлайн без скачивания прямо в браузере на любой платформе. Существуют российские качественные аналоги, например от Яндекса.

Будьте внимательны на мобильных устройствах, так как там используются упрощённый функционал даже в официальном приложении от Microsoft, поэтому для просмотра скачивайте PDF-версию. А если нужно редактировать файл, то используйте оригинальный файл.

Файлы такого типа обычно разбиты на страницы, а текст может быть форматированным (жирный, курсив, выбор шрифта, таблицы и т.п.), а также в него можно добавлять изображения. Формат идеально подходит для рефератов, докладов и РПЗ курсовых проектов, которые необходимо распечатать. Кстати перед печатью также сохраняйте файл в PDF, так как принтер может начудить со шрифтами.

Список файлов ВКР