Бу Тун Диплом (1216943), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Вероятность установления конкурентами цен ниже рыночных

Повышение цен и тарифов на услуги сторонних организаций

Ценовые риски предприятия

Снижение уровня розничных цен товаров на рынке

Повышение уровня закупочных цен на товары

Изменения в государственном регулировании ценообразования

Рисунок 10 – Ценовые риски предприятия

1.2.7. Установление окончательной цены

Следующий этап - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.

Нередко продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя высокую цену на свою продукцию с еще более высокими ценами какой-либо широко известной продукции. Цены такой продукции-аналога иногда называют справочными. Многие продавцы полагают) что психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена. Например, на ценнике можно увидеть не 700, и 699. Покупатель воспринимает такую цену ник более близкую к 600, нежели к 700. Однако если предприниматель стремится к имиджу дорогого высококачественного товара (дорогая парфюмерия, то ему следует отказаться от подобных некруглых цен.

Полученные в результате проекты цен целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики.

Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о психологии ценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены. Потребители смотрят на цену, прежде всего как на показатель качества. Зачастую фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары и рынок примет эти товары как престижные. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным, например, к духам или дорогим автомобилям. Существует еще один закон, которого придерживаются почти все продавцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом.

Предполагаемую цену далее следует проверить на соответствие установкам установившейся политики цен. Многие фирмы, выработали свои подходы относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия, соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену.

1.2.8. Контроль за реализацией ценовой политики

Оценка эффективности осуществления ценовой политики может осуществляться по следующим основным параметрам:

1. Соответствие целей ценовой политики целям стратегии экономического развития предприятия.

2. Соответствие целей ценовой политики прогнозируемым тенденциям конъюнктуры рынка.

3. Соответствие выбранных типов ценовой политики по отдельным видам продукции системе ее целей.

4. Эффект, который достигается за счет реализации выбранной ценовой политики.

По результатам оценки в разработанную ценовую политику предприятия могут быть внесены соответствующие коррективы, направленные на повышение ее результативности. Основными функциями системы ценового контроля в предприятии могут быть:

1. Наблюдения за ходом реализации выбранных типов ценовой политики по отдельным видам продукции и сегментам рынка.

2. Введение ограничений на размер отклонения фактических цен от запланированных.

3. Конкретизировать скорость реагирования менеджеров на изменение условий хозяйствования.

4. Корректировка системы типов ценовой политики (при необходимости) с целью повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

Проведение на предприятии системы постоянно действующего ценового контроля позволяет существенно повысить эффективность реализации ценовой политики.

При разработке и проведении ценовой политики важно помнить, что она является только звеном общей экономической политики предприятия. А поэтому важно, чтобы с выбором одного или нескольких подходов к установлению цен были выработаны и другие мероприятия по продвижению продукции на рынке, обеспечена обратная связь, позволяющая руководству предприятия своевременно вносить коррективы в рыночную стратегию в зависимости от характера хозяйственной конъюнктуры и условий конкуренции, а для этого за реализацией ценовой политики и стратегии должен осуществляться в предприятии постоянный контроль и оценка результативности разработанной ценовой политики.

Хотелось бы отметить, что не следует все рассмотренные выше этапы считать обязательными при разработке ценовой политики. Каждое предприятие вправе определять свои паритеты и подходы и обосновывать необходимость основных этапов, причем необязательно из числа вышеперечисленных. Однако не следует забывать и того, что у значительной доли российских предпринимателей отсутствуют знания и опыт в области рыночной ценовой политики. Поэтому они допускают следующие типичные ошибки при ее разработке:

• ценообразование излишне ориентировано на издержки (расходы);

• цены недостаточно приспосабливаются к изменению рыночных условий;

• цена рассматривается в отрыве от других элементов экономической системы;

• цена недостаточно варьируется по отдельным разновидностям продукта и сегментам рынка.

Руководство каждого предприятия, которое формирует свою рыночную ценовую политику, должно доводить ее до своих структурных подразделений и отдельных сотрудников в виде утвержденного документа.

1. Стратегии ценообразования и их влияние на ценовую политику предприятия

Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.

Стратегия ценообразования – это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием. Основные виды ценовых стратегий представлены в таблице 5.

Таблица 5 – Основные виды ценовых стратегий

Еще реже применяются следующие ценовые стратегии:

• содействия продажам;

• дифференцированных цен;

• ограничительных (дискриминационных) цен;

• «падающего лидера»;

• цен массовых закупок;

• нестабильных, меняющихся цен.

Время от времени фирмы испытывают необходимость в изменении цен на свою продукцию. Снижение цен может произойти по следующим причинам: недогрузка производственных мощностей, сокращение доли рынка под воздействием сильной конкуренции, стремление фирмы добиться доминирующего положения на рынке.

2. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО «ВОСТОКСПЕЦСИСТЕМА»)

1. Общая характеристика деятельности предприятия

Предприятие ООО «Востокспецсистема» создано в городе Хабаровске в 1995 году и на сегодняшний день является крупнейшим поставщиком охранно-пожарного оборудования в Хабаровском крае, имеет партнеров в городах: Комсомольск-на-Амуре и Владивостоке, Благовещенск, Свободный, Биробиджан, Николаевск-на-Амуре, Оха, Советская Гавань, Чегдомын, Облучье, Южно-Сахалинск, Петропавловск-Камчатский, Дальнегорск, Находка, Арсеньев, Спасск Дальний, Артем, Уссурийск, Находка и многих других городах Дальнего Востока.

Предприятие оказывает полный спектр услуг, начиная от обследования, проектирования и монтажа, до наладки и сервисного обслуживания. ООО «Востокспецсистема» за 18 лет работы стала одним из ведущих предприятий в сфере продажи технических средств охраны на Дальнем Востоке.

На сегодняшний день является сертифицированными дилерами многих производителей: «Ademko-Group», «Bolid», «BXB», «CAME», «ESMI», «JEDIA», «Computar», «CBC», «KT&C», «GSLab», «DSC», «SystemSensor», «EA», «InterM», «VideoNet», «Krone», «Mintron», «Notifier», «Parsec», «Rubezh», «Hsintek», «Pelco», «Аргус Спектр», «Элина», Ассоциация «Электронные Системы», «Энергон», «Пауэр Сиб», «Риэлта», «Сигма-Ис», «Сибирский Арсенал». Компания имеет большие складские запасы, широкую номенклатуру оборудования, включающая более 5000 наименований и производит отправку по всему Дальнему Востоку.

Основные направления деятельности предприятия:

• Проектирование охранно-пожарной сигнализации «под ключ»;

• Проектирование системы речевого оповещения «под ключ»;

• Подбор и поставка оборудования систем противопожарной сигнализации;

• Монтаж и пуско-наладочные работы (ПНР) систем охранно-пожарной сигнализации ОПС (комплекс «Гранит 3А»);

• Монтаж пожарной сигнализации АПС, монтаж системы речевого оповещения СОУЭЛ;

• Пусконаладочные работы и ввод систем в эксплуатацию;

• Гарантийное и послегарантийное сопровождение систем ОПС, АПС и СОУЭЛ;

• Обслуживание и ремонт охранных и пожарных систем;

По каждому направлению ООО «Востокспецсистема» предоставляет услуги:

• Консультирование – обследование объектов; разработка технических предложений по организации систем АПС и СОУЭЛ, охранной сигнализации, оценка затрат;

• Поставка комплектного оборудования и комплектующих, кабельной продукции;

• Шеф-монтаж комплектного оборудования – квалифицированное сопровождение электромонтажа, выполняемого сторонними организациями по собственным разработкам;

• Пусконаладочные работы – проведение пусконаладочных работ в собственных проектах и управление пуско-наладкой сторонних организаций.

Количество работников, занятых в деятельности предприятия состаляет в настоящее время 30 человек. Схема организационной структуры управления ООО «Востокспецсистема» представлена в Приложении А.

Характеристики

Список файлов ВКР