Управление сбытовой деятельностью предприятия на бизнес-рынке (1216780), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Таким образом, при окладе в 18 000 рублей (70% зарплаты), менеджер может получать от 18000 руб. до более чем 30000 руб. - При выполнении показателей на 120% и отсутствии штрафов.

Кроме того, для агентов предлагается ввести комиссионную часть заработка в виде процентов от продаж за работу с дебиторской задолженностью, представлено в таблице 14.

Таблица 14 – Карта комиссионных менеджера

Возможность получения менеджерами предложенных комиссионных от продаж будут стимулировать его к эффективной работе, активному сбору с клиентов денежных средств за реализованную продукцию.

Для заместителя директора предлагаются следующие показатели:

- выполнение поставленных задач перед менеджерами;

- общий уровень полученных денежных средств всем подразделением.

В таблице приведена мотивационная карта для заместителя директора.

Таблица 15 - Мотивационная карта для заместителя директора

Стоимость балла - 230 рублей.

Также предлагается введение единой системы штрафов, представлена в таблице 16.

Таблица 16 – Система штрафов для работников

Обязанность	Действие	Мера ответственности
Соблюдение трудовой дисциплины	Опоздание на рабочее место	200 руб.
	Не выход на работу 1 раз в месяц без уважительных причин	Замечание + 500 руб.
	Не выход на работу 2 раз в месяц без уважительных причин	Выговор + 1000 руб.
	Не выход на работу 3 раза в месяц без уважительных причин	Увольнение
Незаполнение форм отчетности	Отсутствие отчета за рабочий день	500 руб.
Рекламация на качество продукции, услуг	Звонок или служебная записка	Замечание, выговор, увольнение

Для заместителя директора также предлагается учитывать объемы отгрузки продукции, коэффициент дебиторской задолженности:

- при выполнении плана подразделением по сбору денег на 100% и более Кд =1 к полученной зарплате;

- при выполнении плана подразделением по сбору денег от 91% до 99% Кд = 0,9;

- при выполнении плана подразделением по сбору денег менее 91% Кд=0,7.

Таким образом, при окладе в 35000 рублей (70%) заместитель может получать до 50000 рублей в случае перевыполнения плана продаж, отсутствия штрафов и выполнения плана по сбору денег.

Надо отметить, что на первый взгляд предлагаемая система сложная, но все данные предлагается обрабатывать в программе 1С Торговля, то есть формировать отчеты для подсчета баллов и выявлять уровень выполнения плана.

Основополагающим правилом разработанной системы оплаты труда является прозрачность расчетов всех показателей. Одновременно с разработкой собственно системы идет доработка системы учета таким образом, чтобы все показатели считались максимально быстро и не требовали специальных знаний или уровня доступа в системы учета.

3.3 Поиск новых поставщиков

Как отмечалось выше, объем реализации продукции в значительной мере зависит от отпускной цены продукции. Снизить себестоимость реализуемой ООО «Компания Турне» продукции можно путем поиска новых поставщиков.

Значительная часть поставщиков сувенирной продукции расположена в Китайской Народной Республике. Огромное количество фабрик, заводов и торговых компаний предлагают свои товары. Но рынок сувенирной продукции постоянно развивается, появляется много новинок, также возникает множество заводов, которые могут предложить товар по более низкой стоимости. Конкуренция в Китае очень высока, каждое предприятие, производящее сувенирную продукцию пытается привлечь новых клиентов всевозможными способами.

Время поиск новых производителей предлагается вести с помощью поисковых систем в Интернете, www.alibaba.com, www.globalsources.com, www.ec21.com, www.asianproducts.com, www.made-in-china.com. - Эти поисковые системы ориентированы на Китайский рынок, они предоставляют огромную информацию о заводах изготовителя, торговых компаниях и о товаре. При выборе нового завода изготовителя следует обратить внимание на ряд аспектов:

1. Место расположения завода изготовителя (отдаленные провинции, в которых не развита инфраструктура менее предпочтительны, даже если стоимость продукции на этих заводах минимальна, то доставка до пунктов отправки товара в Россию будет значительно дороже самой стоимости товара).

2. Имеет ли данный завод разрешение на экспорт своего товара за границу.

3. Может ли предприятие предоставить сопутствующие товары, а именно: подарочная и различная упаковка, комплектующие материалы и прочее.

Предлагается провести анализ поставщиков и выбрать наиболее выгодных поставщиков.

В практике деятельности коммерческих организаций используется несколько распространенных методов выбора поставщика:
- затратно–коэффициентный;
- доминирующих характеристик;
- категорий предпочтения;
- рейтинговая оценка факторов и другие.

В любом случае выбор поставщика или группы поставщиков определяется системой критериев. Для большинства предприятий, как производственных, так торговых обычно основными критериями выбора являются: цена, качество товара и надежность поставки.

Установление системы критериев для первоначального отбора поставщиков зависит от маркетинговой (производственной) и логистической стратегии конкретной фирмы. В ряде случаев (в зависимости от корпоративной стратегии) на первое место могут выходить такие параметры, как время доставки, надежность поставщика, предоставление поставщиком кредита, поставка товаров на основании взаимозачета, и другие. Необходимо также иметь в виду, что система критериев выбора поставщиков является динамичной (особенно в условиях нестабильной экономической ситуации).

Цена не единственный и зачастую не главный фактор при выборе поставщика.

Для оценки и выбора поставщиков используются преимущественно два метода: балльный метод и метод попарных сравнений. Их отличие в сложности и степени субъективности оценки.

Предлагается для оценки потенциальных поставщиков анализ производить на основании следующих критериев:

- цена продукции;

- качество продукции;

- географическое расположение поставщика;

- опыт работы компании на рынке;

- имидж поставщика;

- качество обслуживания покупателей;

- надежность поставок, в том числе соблюдение графика поставок;

- гибкость поставки;

- финансовая стабильность и финансовые условия;

- конкурентные преимущества, а также лидерство на рынке конкретной продукции;

- уровень затрат на доставку и хранение товара;

- дополнительные услуги;

- порядок удовлетворения рекламаций и др.

В соответствии с заданными критерия, были отобраны 3 поставщика:

- Scorpion precision industry (H.K.) Co., ltd.,

- Pu Yu Gift & Souvenir Manufacturing Co.,

- Yly Jewelry Co., ltd

Основные отличия представленных поставщиков заключается в следующих показателях:

- сроки изготовления;

- стоимость продукции;

- качество поставщиков в соответствии с заданными критериями.

При оценке и выборе поставщика рекомендуется дополнительно учитывать следующие факторы: стоимость продукции, сроки поставки в совокупности с показателями качества поставщика.

Показатели качества поставщика были оценены менеджерами компании, предварительно у каждого поставщика были запрошены образцы продукции. Затем, после изучения предложенных образцов каждому поставщику присвоились определенные баллы.

Расчет интегрального показателя качества поставщика и рейтинга представлен в таблице 17.

Таблица 17 – Критерии выбора и определение рейтинга поставщика

Примечание: Интегральный показатель качества поставщика показывает, какое количество качественных единиц приходится на 1 долл. стоимости продукции, при учете группы факторов качества, сроков поставки и цены.

По результатам расчетов очевидно, что с точки зрения соотношения: цена – качество, наиболее предпочтительным является поставщик Pu Yu Gift & Souvenir Manufacturing Co. С уровнем интегрального показателя 0.217 (рейтинг 1, таблица 17).

В случае, если показатель сроков поставки не является доминирующим (разница в сроках поставки 1 неделя), то интегральный показатель качества данного поставщика может возрасти до отметки 0,223 (для сравнения: у поставщика Yly Jewelry Co., ltd. значение показателя может возрасти до отметки 0,215, а у поставщика Scorpion precision industry (H.K.) Co., ltd. он останется без изменений на уровне 0,213).

Характеристики

Список файлов ВКР