ВКР Козлова (1215131), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Таблица 20 - Товарный ассортимент на ИП ИП «Артёменко В.М.»

Наряду с постоянными в рамках потребительских комплексов универмагов могут быть организованы сезонные микрокомплексы. Они организуются, как правило, в канун праздников или период осенне-зимнего или весенне-летнего сезона за счет сокращения площади постоянных микрокомплексов.

В отдельных случаях, в рамках потребительского комплекса может быть предусмотрена специальная площадь для ИП сезонных микрокомплексов.

Следующим этапом формирования ассортимента является количество реализованных разновидностей товара по их отличительным особенностям, т.е. его глубины. Основой для определения количества разновидностей товаров в магазинах различных форм товарной специализации является размер торговой площади торгового зала и состояние предложения товаров на региональном потребительском рынке.

Заключительным этапом формирования ассортимента является разработка конкретного перечня товаров, реализуемых в магазине. Основой для разработки конкретного ассортиментного перечня товаров в рамках отдельных их групп, подгрупп и определенного количества разновидностей являются материалы изучения спроса на товары на данном региональном потребительском рынке и результаты внутри группового анализа оборачиваемости товарных запасов.

Так же был проведен анализ номенклатуры товаров народного потребления по аналогичным ИП.

Таблица 21 - Анализ цен на основные продукты питания на торговых ИП Бикинского района

Анализ прайс-листов ИП, и нескольких конкурентных предприятий показывает, что на многие виды товаров цены ИП выше, чем у конкурентов, в основном на 5% - 15% относительно других фирм оказывающих такие же услуги.

Таким образом, снижение цен на услуги и продукцию компании позволит привлечь новых клиентов.

STEP-анализ – это инструмент, предназначенный для выявления политических (Policy), экономических (Economy), социальных (Society) и технологических (Technology) аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании.

Выявленные аспекты оцениваются и наносятся на специальный график, образуя интуитивно понятную фигуру, обращающую внимание руководителя на самые неприятные моменты.

Например, в России негативное политическое влияние не ощущается. Однако выражена зависимость от разного рода инспекций и прочих аналогичных служб, причем такого рода и силы, что требует заметных затрат – либо в виде подношений, либо (что предпочтительнее) в виде инвестиций, соответствующих их требованиям. Чем острее связанные с этими проблемами вопросы и чем больше потребные для их решения инвестиции, тем выше должна быть оценка по этой шкале. При высокой оценке финансисту нужно сделать пометку о тщательной разработке бюджетов инвестиций и калькуляции себестоимости продукции.

Социальные проблемы в нашей экономике сами по себе достаточно сильны, но по отношению ко многим ИПм не ощущаются – внутри предприятий они решены. Однако там могут существовать внутренние проблемы, которые вызывают недовольство персонала и порой воспринимаются как социальные. Их проявлением можно считать текучесть кадров, потерю мотивации к работе, плохое прохождение информации внутри коллектива и т.д. В зависимости от степени выраженности этих симптомов оценка будет выше или ниже. При высокой оценке следует углубленно проанализировать показатели отдачи от живого труда и провести сравнение с другими ИПми.

Технологический аспект, конечно, сугубо индивидуален. Но чем острее стоят связанные с технологией проблемы, тем актуальнее связанные с их решением бюджеты.

Экономические аспекты проявляются, прежде всего, через основную динамику рынка, на котором работает компания. Если интересующий нас сегмент развивается, причем в нужном нам направлении – скажем, в направлении большего потребления пищевых полуфабрикатов, а мы заняты их производством, то все отлично. Если же нет, это рассматривается как приоритетная проблема и требует решения, обычно через SWOT-анализ.

Проведем STEP-анализ ИП «Артеменко В.М.». Результаты представлены в таблице 22.

Таблица 22 – STEP-анализ ИП «Артеменко В.М.»

Таким образом, мы видим, что экономические и технологические факторы для ИП «Артеменко В.М.» имеют важное значение.

2.4. SWOT-анализ «ИП Артеменко В.М.»

Отправной точкой для всесторонней оценки эффективности деятельности ИП служит SWOT-анализ, один из самых распространенных видов анализа в бизнесе. Проще говоря, SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия, делается вывод о том, в каком направлении ИП должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.

Таблица 22 - SWOT-анализ ИП «Артеменко В.М.»

В соответствии с тем, что исследуемое ИП относится к сфере продаж продуктов питания и с учетом данных, полученных путем анализа SWOT-таблицы, приведенной в таблице 20, можно сделать заключение, что ИП «Артеменко В.М.» необходимо придерживаться стратегии маркетинга – проникновение на рынок.

Анализ факторов внутренней среды, основных угроз и возможностей представлен в таблице 23.

Таблица 23 - Анализ факторов внутренней среды ИП

Продолжение таблицы

Таблица 24 - Матрица анализа сильных и слабых сторон ИП «Артеменко В.М.»

Вывод: Как видно из матрицы анализа слабых и сильных сторон, слабые стороны ИП преобладают над сильными. Надо отметить, что самыми проблемными факторами являются те, которые расположены в верхнем левом углу матрицы – проблемной области, это – 1.4., 2.1., 3.2., 3.4., 4.2., 1.5., 4.3., 1.6., 4.1., 4.4.

Характеристики

Список файлов ВКР