ВКР Козлова (1215131), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

НДС - налог на добавленную цену, руб. ,(Sпр+R)*0,2;

О - разные отчисления, руб(Sпр+R)*0,02.

Верная политика ценообразования, последовательность её реализации разрабатывают ограничение удачной деятельности компании. Обычными стратегиями являются:

• ограничение стабильного расположения на рынке при умеренной рентабельности и довольно удовлетворительных остальных показателях.

• повышение части рынка;

• максимизация прибыли;

• поддержание и снабжение платежеспособности;

• покорение лидерства на рынке.

При расчете стоимости продукции нужно вести анализ стоимости продукции соперников.

Если при расчете выходит, что цену продукции предоставленного компании больше, чем у соперников, то управлению ИП «Артеменко В. М.» нужно создать мероприятия, направленные на понижение себестоимости продукции. Для удачного функционирования компании нужно верно избрать каналы распространения продукции. В качестве каналов распространения продуктов для предоставленного сообщества советую применять коммерческих агентов. В мероприятиях маркетинга особенное пространство отведено рекламе.

Рекламная информация - это наличное лекало коммуникации, исполняющаяся посредством средств распространения информации с точным указанием родником финансирования. ИП «Артеменко В. М.» употребляет:

• информационную рекламу (сообщает покупателей о предоставленных услугах, изменении цен и этак дальше);

• увещевательную рекламу (сформировывает предписание к данному ИП «Артеменко В. М.» и оказываемых им услугами);

• подсказывающую (поддерживает компетентность об ИП «Артеменко В. М.» и его услугах).

Рекламная информация разделяется на последующие виды:

• информация на личного покупателя;

• информация на производителей и торговлю;

• информация, направленная на создание публичного представления;

• информация для спецпотребителя.

Данное ИП станет применять рекламу для решения последующих задач:

• поднятие узнаваемости и улучшение стиля;

• снабжение восприятия акционерного сообщества посредниками;

• противоборство с соперниками.

Для получения наибольшего эффекта от рекламы необходимо кропотливо спланировать маркетинговую компанию, которая подключает с себя последующие вопросы: Отметить целевую группу действия. Найти задачи фирмы.

Найти маркетинговый бюджет, который подразумевает заключение последующих задач:

• какое численность средства станет откинуто на компанию;

• каким образом эти средства будут распределены.

Сопоставить приобретенный бюджет с выделенными средствами.

Избрать рациональные каналы распространения рекламы.

Собрать детальный план-график.

Взять заключение о маркетинговом обращении.

Поставить маркетинговую компанию.

К коммуникационной политике относятся политработа, собственная реализация, побуждение продаж. Сущность пропаганды содержится в последующем: ИП средством ИП благотворительных акций, связей с телевидением, радио, газетами формирует себе позитивный стиль. Собственная реализация это осуществление продукции ИП «Артеменко В. М.» чрез коммерческих агентов и чрез фирменную сеть торговли. Побуждение продаж содержится в разработке системы льгот и скидок. Все перечисленные выше мероприятия при их верной разработке и исполнении обязаны содействовать успеху ИП «Артеменко В. М.», однако этак как среда, в которой исполняет свою активность завод, переменчива и последствия данных конфигураций не постоянно подходящие для акционерного сообщества, то нужно учитывать все опасности.

3.2. Расчет эффективности мероприятий по улучшению стратегии развития «ИП Артеменко В.М.»

Факт уценки свидетельствует о недостатках в коммерческой работе, допущенных просчетах при разработке заказов на поставку товаров. Однако конъюнктура торговли складывается подчас под влиянием ряда факторов, которые невозможно учесть (погодные условия: теплая зима, холодное лето, неурожаи и т. д.), а также в магазинах постепенно накапливается такой товар, возможность реализации которого утрачена. В этой ситуации экономически целесообразно своевременно уценить сезонный или залежалый товар. Расчет экономической эффективности при этом следующий:

, (2)

где Э_уц - экономический эффект от своевременной уценки товаров;

- средний процент уценки по данному товару за предшествующие годы, обеспечивающий реализацию;

- процент уценки данного товара фактический;

- сумма товаров, своевременно уцененных и проданных.

В результате проведенного выборочного обследования товарных запасов ряда магазинов выделены товары на сумму 10 млн. руб., реализация которых затруднена. Подготовлены необходимые материалы для уценки, фактический процент которой установлен 30%. Средний процент уценки за прошлые годы по товарам этой же группы составил 50%. Экономический эффект в связи с этим будет равен:

Оценивая деятельность по изучению спроса, необходимо выделять как экономическую, так и социальную эффективность, которая проявляется в удовлетворении социальных потребностей, в частности, в сокращении издержек потребления населения. Ввиду неразработанности вопроса и сложности учета социальной эффективности на данном этапе, косвенными ее показателями считаются:

• динамика товарооборота на душу населения в целом и по товарным группам;

• сопоставление во времени процента охвата товарооборотом покупательских фондов обслуживаемого населения;

• уменьшение количества жалоб в части удовлетворения покупательского спроса (присланных в аппарат управления районных кооперативных организаций и потребительских обществ, а также отмеченных в книгах жалоб и предложений магазинов);

• увеличение количества выполненных заказов покупателей на приобретение необходимого товара, их суммовое выражение, изменение во времени;

• данные о неудовлетворенном спросе населения (обобщенные сведения об учете неудовлетворенного спроса в магазинах, процент неудовлетворенного спроса в ИП).

Расчеты эффективности мероприятий данного направления предусматривают определение возможного прироста объема реализации услуг, работ, продукции и прироста вследствие этого прибыли ИП.

Прирост объема реализации услуг, работ, продукции рассчитывается по формуле:

, (3)

где Ц_i - цена единицы вновь вводимой услуги, работы, продукции после проведения мероприятий (в проектируемом периоде), руб/;

- объем нового вида услуг, работ, продукции в проектируемом периоде в натуральном выражении, ед.;

- количество вновь вводимых услуг, работ, продукции.

Прирост прибыли за счет увеличения объема реализации услуг, работ, продукции определяется по формуле:

, (4)

где П_р - прибыль на 1 рубль реализации услуг.

Если внедрение мероприятий требует единовременных текущих затрат, то текущий (годовой) экономический эффект определяется по формуле:

Э_т З_т, (5)

где З_т - текущие годовые затраты на проведение мероприятий.

Прирост объема реализации услуг, прирост прибыли, текущий (годовой) экономический эффект в результате внедрения дополнительных платных услуг.

Таблица 27 - Исходные данные

Прирост объема реализации услуг составит:

Прирост прибыли составит:

Текущий (годовой) экономический эффект составит:

Э_т

Бюджет маркетинга – это расходы на исследование рынков, на обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (реклама, участие в выставках, ярмарках и т.д.), на организацию товародвижения и сбытовой сети.

Выделение средств на маркетинг – это решение оптимизационной задачи с большим количеством переменных, влияние которых обычно не поддается точному учету. Влияние переменных к тому же нелинейно и часто определяется только эмпирическим путем.

В определении бюджета основную часть занимают установление глобальных и маркетинговых стратегий фирмы, сопоставление целей и задач в долгосрочном и краткосрочном периоде, учет финансовых возможностей.

Чтобы оценить порядок величины расходов на маркетинг, можно использовать уравнение прибыли:

, (6)

где - прибыль;

- объем продаж, шт.;

- прейскурантная цена;

- транспортные, комиссионные или иные расходы на продажу 1 единиц товара;

- затраты на производство 1 единиц товара, не связанные с маркетингом, но зависящие от объема производства;

- постоянные затраты на производство, не связанные с маркетингом и не зависящие от объема производства и продажи;

- затраты на маркетинг:

• исследования и разработки;

• ИП каналов сбыта;

• реклама;

• управление персоналом сферы маркетинга.

, (7)

При определении бюджета маркетинга можно предположить, что возможная прибыль в зависимости от доли рынка может составлять от 10 до 30% инвестированного капитала. Сейчас уже принят общепризнанным тот факт, что одним из главных определяющих факторов рентабельности бизнеса является доля на рынке.

Таблица 28 - Примерная доля прибыли при планировании бюджета маркетинга.

Доля рынка	Норма прибыли
10%	5-12%
20-30%	16-22%
40%	27-25%
более 40%	30%

Исследования показывают, что завоевание доли рынка – одна из важнейших маркетинговых целей предприятий. Однако при планировании бюджета необходимо помнить, что в краткосрочном плане расходы на завоевание доли рынка ведут к снижению прибыли. Наибольшие трудности у руководителей фирмы и маркетинговых служб возникают при решении следующих вопросов.

1. Имеет ли компания необходимые ресурсы для ведения рыночной компании?

2. Окажется ли фирма жизнеспособной в том случае, если ее движение к расширению доли на рынке столкнется с препятствиями до того, как она достигнет поставленных целей?

3. Не является ли для фирмы более предпочтительными консервативная стратегия?

Размещение рекламы в газете, на радио и телевидении.

Характеристики

Список файлов ВКР