ВКР Козлова (1215131), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

Таким образом, как видно из таблицы 24, неважные показатели в сфере маркетинга. Желательно скорейшее изменение сложившейся ситуации.

Сильные стороны финансового фактора несколько превосходят слабые, необходимо отметить, что к преимуществам сильных сторон относится финансовая стабильность ИП.

Главный изъян - в производственном факторе – недостаточный ассортимент продукции, это приводит к тому, что компания не может полностью удовлетворить покупательский спрос.

Таблица 25 - Итог анализа деятельности ИП «Артеменко В.М.»

Существенным минусом организационного фактора является недостаточная квалификация руководства и менеджеров фирмы.

Необходимо повышение квалификации в первую очередь менеджеров, а также руководства ИП «Артеменко В.М.».

Анализ факторов внешней среды, основных угроз и возможностей представлен в таблице 25.

Вывод по таблице 25: практически любая угроза ведет за собой цепь негативных факторов, конечным звеном которой всегда являются финансовые убытки, а вслед за этим и, возможно, падение репутации ИП.

И наоборот, любая возможность дает ИП «Артеменко В.М.» шанс упрочить свое место на рынке, а также, при возможности, продвигаться дальше. Анализ факторов внешней среды ИП представлен в приложении 2. Список основных угроз и возможностей представлен в приложении 3.

Маркетинг на ИП руководствуется в своей деятельности непродуманной стратегией, которая ориентирована не на свойства товара, его новизну и спрос, а в основном на его закупочную цену.

Ассортиментная политика на ИП не имеет стратегической основы. Основная цель ее выработки, это то, что на витринах должен быть весь перечень запланированных товаров. Ассортимент формируется из того перечня продукции, который имеется на день составления. Однако не учитывается то, что ИП-производители не стоят на месте и с каждым днем их ассортимент продукции расширяется. При составлении списка закупаемых товаров не учитываются товары производителя, которые будут выпущены позднее. Не редки ситуации, когда до окончания запасов товара на складе оставалось две недели и администратором торгового зала принималось решение о закупке, хотя поставщик предупреждал о том, что через неделю он сможет поставить ту же продукцию, но которая только выходит на рынок

Выводы по разделам.

Рассмотрев сложившуюся ситуацию в ИП «Артеменко В.М.», исследовав мнение потребителей товаров и услуг фирмы, всесторонне изучив работу служб фирмы, можно рекомендовать для улучшения ситуации, разработать и применить стратегию маркетинга - проникновения на рынок. Так же разработать программу снижения цен т.к. снижение цен на услуги и продукцию компании позволит привлечь новых клиентов. В качестве рекомендаций можно добавить проведение рекламной компании торгового ИП, что позволит привлечь новых клиентов.

Таким образом, во второй главе были рассмотрены основные методы совершенствования управления стратегическим развитием ИП «Артеменко В.М.».

3. Предложения по улучшению стратегического развития СУБЪЕКТА ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ

3.1 Разработка стратегия маркетинга «ИП Артеменко В.М.»

Выше проведенный анализ позволит нам свести все факторы в общую таблицу и, исходя из сгруппированных данных, составить необходимые рекомендации.

Таблица 26 - Возможные факторы риска и их последствия для ИП «Артеменко В.М.»

Техника, которая свойственна для маркетинга, содержится в том, чтоб при разборе деятельности компании разглядывают микро и макросреду в узкой взаимосвязи, во всей их отрицание, поэтому, что невнимание какому либо из частей той, либо другой среды правомочно привести к жесткому проигрышу среди конкурентов.

ИП «Артеменко В. М.» обязан постоянно улучшать все сферы собственной деятельности, вводя разные новшества, в связи с наличием беспристрастных наружных глобальных действий, к которым относятся:

• формирование науки и техники;

• повальное расширенное воспроизводство;

• конкурирование.

Увеличение масштабов мирового изготовления неизбежно приводит к увеличению удельных издержек на изготовление продукции; при этом:

• увеличиваются цены на сырье и горючее за счет роста издержек на их добычу;

• растут затраты на охрану находящейся вокруг среды;

• увеличиваются запросы к качеству издаваемой продукции;

• ужесточается соперничество меж товаропроизводителями;

• растет заработная цена тружеников сообразно мерке роста их потребностей.

В данных критериях ни одно начало не сумеет долго просуществовать, не внося заметных конфигураций в свою работу.

В ИП «Артеменко В. М.» до этого только совершенствуются следующие средства, способы и ИП изготовления:

• усвоение новейшей издаваемой продукции;

• введение в создание новейшего оснащения, холодильников, материалов;

• внедрение новейших технологий и методик изготовления продукции;

• улучшение и использование новейших прогрессивных способов, средств и начальников ИП и управления созданием.

Цели улучшения техники и ИП изготовления напрямую связываются с нуждами спроса, т. е. определяются продукция, которую следует упражнять, потребители, соперники и остальные.

Эти задачи решаются инженерами, маркетологами, экономистами, технологами, какие разрабатывают технополитику. На рынке данной политики определяются направленности технического развития, сектор торговли, на котором собирается зафиксироваться данное начинание и разрабатывается методы маркетинга. В рамках рекламной стратегии роста нужно попробовать прирастить размер продаж имеющихся продуктов на имеющихся нишах. Этого возможно добиться разными методами.

Формирование первичного спроса: влияя на составляющие глобального спроса, увеличить долю рынка, к примеру, методом:

• привлечения новейших покупателей продуктом;

• побуждения клиентов к наиболее нередкому применению продукта;

• побуждения клиентов к большему разовому потреблению;

Повышение собственной части доли рынка: притянуть постоянных клиентов фирм конкурентов средством функциональных действий сообразно продвижению продуктов, к примеру:

• повысить продукт либо оказываемые сервисы;

• поменять размещение марки;

• пойти на существенное понижение цены;

• закрепить сбытовую сеть;

• вести мероприятия сообразно стимулированию продаж.

Такие деяния свойственны для рынков, где основной спрос стал нерасширяемым, т. е. в стадии зрелости ЖЦТ.

Покупка доли рынка, к примеру, методом:

• приобретения фирмы - конкурента, чтоб завладеть её нишей деятельности;

• сотворения совокупного компании для контроля большой части рынка.

Охрана собственного расположения среди конкурентов (ассоциация с покупателями, сбытовая сеть, стиль): активизировать для этого операторный маркетинг, к примеру, методом:

• маленьких улучшений продукта и позиционирования;

• защитной стратегии ценообразования;

• укрепления сбытовой стратегии;

• усиления либо переориентации мер сообразно стимулированию продаж.

Рационализация рынка: преобразовать обслуживаемые рынки с целью понижения издержек либо повышения эффективности операционного маркетинга. К примеру:

• сфокусироваться на самых рентабельных секторах;

• устремиться к самым действенным дистрибьюторам;

• уменьшить количество покупателей, установив малый размер заказа;

• выйти из неких частей.

ИП рынка: воздействовать, в допустимых законодательством пределах, на степень экономической эффективности сектора. К примеру:

• воспользовавшись помощью органов управления, определить критерии конкурентноспособной борьбы в соответственной ветви;

- сбора данных о рынке;

- заключить договор о сокращении либо стабилизации изготовления.

Три крайние стратегии носят в большей степени предохранительный нрав; их целью является поддержание уровня проникания на рынок.

Сообразно отношению к прямым соперникам Стратегии проникания на рынок, увеличивает верность марке, убавляет аффектация к стоимости и тем самым увеличивает прибыльность.

Верность покупателей ослабляет их влияние на компанию и затрудняет доход на рынок новейших соперников. Завышенная прибыльность усиливает живучесть к вероятному росту издержек в итоге действий основного поставщика. Стратегии проникновения на рынок традиционно требуют значимых инвестиций в операторный маркетинг и, в особенности в рекламу с целью уведомить рынок о заявляемых стоимостях на продукт, новейшей комплектации продукта и т. д.

Для проведения рекламной стратегии роста ИП «Артеменко В. М.» обязано вести следующие мероприятия:

• сегментирование рынка;

• отбор целевых частей рынка;

• размещение продукта на рынке.

Сегментация рынка это разбивка рынка на группы покупателей сообразно разным характеристикам. Любой параметр может работать основой для сегментирования рынка. Сегментирование рынка делается с целью наиболее совершенного ублажения потребностей покупателя и на базе снабжения стойкости и прибыльности компании. В качестве характеристик сегментирования имеют все шансы употребляться: географический, демографический, народнохозяйственный, цивилизованный, психографический, статус клиентуры, ощутимость клиента, выгоды покупателей, отраслевой сообразно многофункциональному назначению.

При сегментировании рынка, приведенного в задании, и перечисленных выше причин (характеристик) имеют все шансы употребить последующие. Народнохозяйственный параметр (степень заработков, степень платежеспособности). Статус покупателя (неизменные покупатели, клиенты новички, вероятные покупатели, существовавшие покупатели). Ощутимость клиента (маленькие, средние, большие заказчики).

Выгода покупателей (бережливость средств, бережливость времени, вероятность погрузочных и разгрузочных работ, снабжение сохранности багажа). Отраслевой параметр. Чаще только сегментация делается сразу сообразно нескольким характеристикам. После выбора характеристик собирают графики частей, информацию о секторе (размер спроса на продукцию, темпы роста спроса, рентабельность, напряженность конкуренции). ИП «Артеменко В. М.» разрабатывает новую позицию на рынке, его порция сочиняет 15 %, сообразно сопоставлению с соперниками сообщество жаждет нарастить свою долю рынка.

Для ИП «Артеменко В. М.» наиболее применима рекламная стратегия роста, этак как сообщество действует на бывшем рынке с теми же изделиями, однако перед ним стоит задачи захватить дополнительную долю рынка по 60 %.

Для заслуги данной цели разрешено пойти двумя способами:

• поднятие свойства продукции;

• понижение цены на продукцию.

Оплата цены на произведение исполняется сообразно формуле:

Т = Sпр. +R+НДС+О, (1)

где Sпр – закупочная стоимость продукции, руб.;

R - прибыльность продукции, руб. (0,3 Sпр);

Характеристики

Список файлов ВКР