Стратегическое планирование деятельности предприятия ООО Диоген (1215048), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Менеджер по продажам и рекламе находится в подчинении у коммерческого директора. Разрабатывает договорную документацию, ведет переговоры с клиентами и заключает договоры, анализирует продажи и составляет отчеты по выполненному анализу, определяет размеры скидок и организует акции. Кроме того, исследует рынок потребителей и конкурентов.

Бригадир и рабочие, занятые на производстве, в составе рабочей бригады подчиняются непосредственно генеральному директору. В их обязанности входит монтаж, покраска и оформление деревянных изделий, согласно полученным заказам.

Служба охраны подчиняется также генеральному директору, отвечает за сохранность производственного цеха и запасов на складе.

Отношения между сотрудниками сложились больше неформальные, чем официальные. Малая численность коллектива позволила создать атмосферу «семьи» в организации. Организационную культуру можно охарактеризовать как «опекунскую» [17]. Благоприятный морально-психологический климат, неформальный статус и сплоченность сотрудников, их личная активность и взаимопонимание. В то же время, руководитель тщательно следит за выполнением распоряжений, оценивает деятельность работников по результатам. Такая культура гарантирует организации стабильность, развитие и активное участие персонала в организационных делах.

На сегодняшний день ООО «Диоген» считает нецелесообразным увеличивать численность сотрудников, в связи со спецификой деятельности и нестабильностью внешней среды. Так как во многом, уровень продаж определяет сезонность, нельзя распланировать с абсолютной точностью занятость сотрудников.

Что касается субдилеров в регионах, то они обладают относительной автономностью: самостоятельно организуют систему управления и принятие решений на местах, но осуществляют заказы и устанавливают цены на товар под контролем руководства в г. Хабаровске. Общая структура управления дилерской сетью представлена на рисунке 5.

Рисунок 5 – Схема управления дилерской сетью

Следует заметить, что ООО «Диоген» за несколько лет своего существования успело завоевать большую долю рынка и закрепить за собой высокую репутацию у потребителя. Кризисная ситуация в стране, естественно, отразилась на величине спроса, однако, на данный момент у организации есть все шансы на успешное перспективное развитие в будущем.

Для оценки финансово-хозяйственной деятельности исследуемого предприятия рассмотрим его основные показатели финансовых результатов с помощью таблицы 1 [21].

Таблица 1 – Основные показатели финансовых результатов ООО «Диоген»

Показатели	2014г.	2015г.	Отклонения
			(+, -)	%
1	2	3	5	6
1.Выручка от реализации продукции	5 424 800	10 250 200	4 825 400	89
2. Себестоимость продукции	3 254 880	6 150 120	2 895 240	89
3. Валовая прибыль	2 169 920	4 100 080	1 930 160	89
4. Коммерческие расходы	1 041 562	1 640 032	598 470	57,5
5. Прибыль от продаж	1 128 358	2 460 048	1 331 690	118

Окончание таблицы 1

1	2	3	5	6
6. Внереализационные расходы	236 955	369 007	132 052	55,7
7. Прибыль до налогообложения	891 403	2 091 041	1 199 638	134,6
8. Налог	133 710	313 656	179 946	134,6
9. Чистая прибыль отчетного периода	757 693	1 777 385	1 019692	134,6
10. Рентабельность продаж, %	20,8	24	3,2%	–

Таблица 1 показывает, что выручка от реализации продукции в 2015 г. увеличилась по сравнению с 2014 г. практически в два раза (с 5424800₽ в 2014 г. до 10250200₽ в 2015 г.). Темп роста продаж за анализируемый период составляет 89%. Темп роста выручки опережает темп роста затрат, причиной чего является рост объемов продаж и изменение ассортимента, а также повышение цен на некоторые товары. Показатели валовой прибыли и прибыли от продаж также растут, однако, темп роста прибыли от продаж выше темпа роста валовой прибыли, что говорит о сокращении коммерческих расходов фирмы. Чистая прибыль в отчетном периоде увеличилась на 1019692₽ (темп роста 134,6%). Рентабельность продаж в 2014 г. составила 20,8%, в 2015 г. произошло увеличение на 3,2% и сейчас этот показатель составляет 24%, что положительно определяет финансовую эффективность организации. Кроме этого, предприятие не имеет кредитов и займов [22].

По результатам анализа основных показателей предприятия, финансово-хозяйственная деятельность ООО «Диоген» в период с 2014г. по 2015 г. имеет положительную динамику и подтверждает финансовую устойчивость.

2.2 SWOT-анализ и анализ 5 конкурентных сил Портера

Рассматривая особенности стратегического планирования ООО «Диоген», произведем анализ при помощи матрицы SWOT, что позволит нам выявить сильные и слабые стороны организации, ее внешние возможности и угрозы.

Таблица 2 – SWOT-анализ ООО «Диоген»

Таблица 2 показывает, что несмотря на то, что у организации имеется хороший потенциал для развития, при планировании стратегии необходимо учитывать наличие слабых сторон и внешних угроз. По результатам SWOT-анализа была составлена матрица распределения возможностей компании в соответствии со степенью вероятности использования конкретной возможности и ее влияния.

Таблица 3 – Матрица возможностей

Возможности, попавшие в поля ВС, ВУ и СС имеют большое значение для предприятия и их необходимо обязательно учитывать при планировании деятельности. Остальные возможности можно использовать при оставшемся запасе ресурсов компании.

Такая же матрица составлена для оценки угроз: угрозы распределены по полям матрицы в зависимости от уровня вероятности осуществления угрозы и возможных последствий.

Таблица 4 – Матрица угроз

Угроза, попавшая в поле ВК, представляет опасность для организации: необходимо немедленное решение этой проблемы. Угрозы в полях СТ и ВЛ также должны находиться в поле зрения руководства и быть устранены. Остальные угрозы необходимо периодически отслеживать и следить за возможностью их перемещения в другие поля матрицы угроз.

Характеристики

Список файлов ВКР