Стратегическое планирование деятельности предприятия ООО Диоген (1215048), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Предложенные стратегии деятельности предприятия на функциональном уровне представим в виде таблицы 12.

Таблица 12 – Функциональные стратегии ООО «Диоген»

Окончание таблицы 12

Представленные выше варианты стратегического поведения позволят предприятию объединить усилия каждой функциональной области в процессе реализации деловой стратегии и достижения генеральной цели.

Операционная стратегия применяется при решении ежедневных задач компании: управление закупками и запасами, транспорт и ремонт и т.д. Несмотря на меньший масштаб данной стратегии относительно других, она является основой всей стратегической пирамиды. Успех реализации общей деловой стратегии напрямую зависит от качества решения каждодневных оперативных задач.

При формировании оперативной стратегии руководству следует учитывать особенности деловой стратегии и стратегий функциональных областей, исключая появления противоречий в направлении развития организации и мероприятиях по его реализации.

Когда проведен стратегический анализ, разработана стратегия, наступает этап реализации и контроля. Стратегический план выполняется посредством выполнения стратегических задач. Как показывает практика, гораздо эффективнее реализовывать стратегические задачи в форме проектов.

Исходя из результатов анализа внешней и внутренней среды, для реализации разработанной стратегии, по нашему мнению, необходимо поставить следующие стратегические задачи:

1. Выход на рынки Саха Якутии и Магаданской области: поиск субдиллеров, проведение вводного семинара и обучения.

2. Проведение рекламной кампании, фокусируя внимание потребителя на качественном преимуществе товаров: статьи в журналах и на сайте, участие в семинарах и выставках, разработка новых концептов.

3. Продвижение бренда BOCHKY®: реклама в журналах, рекламные щиты, листовки, униформа для персонала с логотипом.

3. Внедрение нового оборудование: покупка вальцовой машины.

4. Выбор нового поставщика отделочных материалов: заключение договора о поставке (договора о дилерстве).

5. Обучение персонала: проведение мастер-классов, командировки.

6. Внедрение системы трейд-ин.

Данные мероприятия характерны для стратегии концентрированного или интенсивного роста [16]. Такое поведение подходит для привлекательной отрасли с незначительной неопределенностью обстановки. Организация имеет такие конкурентные преимущества, которые она способна приумножить с использованием финансового потенциала. В первую очередь необходима концентрация на обеспечении интересов рынка.

Предприятие ООО «Диоген» на рынке мобильных бань успело завоевать довольно большую долю рынка, на начальном этапе оно зарекомендовало себя как надежного поставщика, и на сегодняшний день является лидером на рынке мобильных бань на Дальнем Востоке. Но следует учитывать, что организация существует на рынке относительно недолго и в своем жизненном цикле переживает только стадию роста, поэтому лучше всего будет придерживаться выбранным принципам работы, а в качестве стратегии выбирать стратегию концентрированного роста.

В рамках концентрированного роста выделяют три разновидности стратегического поведения: постоянные улучшения, развитие рынка, продуктовые инновации [10]. С момента своего появления на рынке ООО «Диоген» придерживается стратегии постоянных улучшений: ориентация на глубокое проникновение на рынок, усиление позиции за счет увеличения объемов продаж целевого продукта. В ближайшем будущем предприятию следует взять курс на стратегии развития рынка и продуктовых инноваций. Реализовать данные стратегии можно путем освоения новых сегментов и новых ненасыщенных рынков. Модернизация существующих продуктов для уже освоенных рынков позволит увеличить объемы продаж.

ООО «Диоген» имеет потенциальную возможность выхода на новые рынки Дальнего Востока – Республики Саха (Якутия) и Магаданская область. Осуществить это возможно через поиск субдилера в данном регионе. Со стороны предприятия необходимо будет провести семинар для потенциальных субдилеров, обучение, при необходимости обеспечить рекламной продукцией.

Еще одним важным решением будет формирование отличительного имиджа компании. Необходимо разработать и провести маркетинговую кампанию, что позволит выделить себя среди конкурентов и повысить уровень узнаваемости на рынке потребителей. Более того, такое решение поможет компании решить проблему с поддержанием своей репутации на рынке.

Так как компания имеет ограничение в снижении своих издержек и не может более снижать цены на продукцию, соревнуясь с конкурентами, оптимальным стратегическим решением будет ориентироваться на дифференциацию продукции. Так как ООО «Диоген» придерживается концепции предложения потребителю только натуральных и экологически чистых товаров, поэтому при выборе поставщика лакокрасочной продукции для отделки бань, выбор пал на немецкую компанию по производству безопасных натуральных масел и красок Biofa. Использование красок Biofa при оформлении мобильных бань позволит улучшить качество готовой продукции и усовершенствовать внешний вид бань [25]. Взяв ориентир на дифференциацию, ООО «Диоген» имеет возможность сконцентрировать свои силы на премиум сегменте рынка потребителей.

Бани-бочки, которые предлагает ООО «Диоген», на рынке мобильных бань имеют относительно высокую стоимость, но в то же время обладают рядом конкурентных преимуществ. Анализируя объем продаж, можно сделать вывод, что основная доля приходится на бани стоимостью от 200 000 – 250 000 руб. В большинстве случаев клиент желает добавить дополнительные опции, что также увеличивает стоимость бани. Потребитель в данном ценовом сегменте мало чувствителен к цене, что позволяет продавцу совершенствовать качество производимого товара, добавляя ему новые свойства и предлагая новые опции за дополнительную стоимость.

3.2 Оценка экономической эффективности мероприятий по

совершенствованию стратегического планирования на предприятии

На данный момент довольно сложно рассчитать эффективность от реализации всех задуманных проектов, однако можно предположить, что они поспособствуют увеличению совокупной прибыли и повысят общий уровень узнаваемости фирмы на рынке. Это, в первую очередь, решит проблему со схожестью товаров ООО «Диоген» и его прямых конкурентов.

Предложенные выше мероприятия, по нашему прогнозу, возможно реализовать в течение следующих двух лет.

В рамках данной работы мы можем рассчитать предполагаемую экономическую эффективность от использования новых отделочных материалов при оформлении мобильных бань.

В процессе поиска поставщика лакокрасочной продукции, выбор пал на немецкого производителя натуральных масел и восков для дерева Biofa. Использование этих материалов добавит товару несколько преимуществ: улучшенный внешний вид, более длительный срок службы по сравнению с традиционными лаками и красками (7-10 лет), безопасность и экологичность, защита древесины от гниения и растрескивания. А использование продуктов огнезащиты позволит обезопасить баню от пожара.

Перед началом запуска улучшенных бань в продажу, предлагается сделать выкрасить пробный образец и представить его на выставочной площадке рядом с баней, выкрашенной традиционной краской. Это позволит выявить спрос и заинтересованность клиентов в новой мобильной бане. Кроме того, этот образец можно будет позже использовать на выставочных городских ярмарках, показывая новые преимущества.

Было рассчитано, что использование новых материалов при отделке, повышает стоимость бани в среднем на 25 тыс. руб. (расчет на основе популярной модели бани стоимостью 190 000 р.) Себестоимость покраски бани натуральным маслом и воском – 13 тыс. руб. При том условии, что ООО «Диоген» оставляет в продаже прошлые модели бань, ожидаемый спрос на новые составит 40% от общего количества проданных бань. Прогнозируемый объем продаж за 2016 год – 76 единиц товара.

Таким образом, рассчитаем эффективность от внедрения данного мероприятия:

1. Выручка от реализации данного мероприятия должна составить: 750 000 руб. Затраты составят: 390 000 руб.

2. Годовой экономический эффект рассчитаем по формуле (1) [24]:

, (1)

где: Э_т — годовой экономический эффект; Р_т — годовой результат от мероприятия; З_т — общие затраты на мероприятие.

Тогда, Э_т = 750 000 – 390 000 = 360 000 руб.

3. Экономическая эффективность рассчитывается по формуле (2):

, (2)

где: Е_т — годовая экономическая эффективность проведенного мероприятия; Р_т — годовой результат от мероприятия; З_т — общие затраты на мероприятие.

Е_т = 750 000/390 000*100% = 190%

4. Срок окупаемости капиталовложений рассчитаем по формуле (3):

, (3)

где: Т_о — срок окупаемости проекта, год; Р_т — годовой результат от проведения мероприятия; З_т — общие затраты на мероприятие.

Отсюда: Т_о = 390 000/750 000 = 0,52 г. ≈ 6 мес.

По результатам расчетов, можно сделать вывод об эффективности внедрения новых отделочных материалов при оформлении мобильных бань. При ожидаемом спросе на данный товар, экономическая эффективность составит 190%, а окупаемость данного проекта охватит всего полгода.

Предложенные рекомендации и мероприятия по совершенствованию стратегического планирования, разработанные нами стратегии на каждом уровне стратегической пирамиды должны быть согласованы руководством и применены на практике. При правильном подходе это поможет предприятию ООО «Диоген» решить существующую проблему стратегического планирования своей деятельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Современный темп изменения и увеличения знаний является настолько большим, что стратегическое планирование представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей.

Стратегическое планирование само по себе не обеспечивает успеха. Тем не менее, формальное планирование может создать ряд важных и часто существенных благоприятных факторов для организации. Стратегическое планирование ставит целью дать комплексное научное обоснование проблем, с которыми может столкнуться фирма в предстоящем периоде, и на этой основе разработать показатели развития фирмы на плановый период. При выборе стратегии необходимо иметь в виду, что новые стратегии, как в традиционных отраслях, так и в новых сферах бизнеса должны соответствовать накопленному потенциалу фирмы.

В выпускной квалификационной работе была рассмотрена проблема стратегического планирования деятельности предприятия. Объектом исследования является ООО «Диоген». Теоретический раздел выпускной квалификационной работы включает в себя теоретическую информацию необходимую для раскрытия данной темы. Особая роль, в теоретической части отводится стратегическому планированию, так как разработка именно этого плана предусматривает развитие деятельности предприятия на длительный период времени с открывающимися возможностями и угрозами, которые затем анализируются, и выбирается оптимальное решение для успешного функционирования деятельности организации. В данном разделе рассмотрены сущность, методы, модели и процесс стратегического планирования на предприятии.

Аналитический раздел выпускной квалификационной работы представляет общую характеристику ООО «Диоген» и анализ основных показателей на предприятии. Анализ финансового состояния ООО «Диоген» показал, что предприятие имеет положительную динамику. Кроме того, раздел содержит информацию об анализе внешней и внутренней среды, а также о состоянии стратегического планирования на исследуемом предприятии.

Третий раздел содержит рекомендации по усовершенствованию стратегического планирования ООО «Диоген», рассчитана эффективность от реализации от одного из предложенных нами проектов.

Для реализации разработанной стратегии было предложено запустить следующие проекты:

1. Выход на рынки Саха Якутии и Магаданской области.

2. Проведение рекламной кампании, фокусируя внимание потребителя на качественном преимуществе товаров.

3. Продвижение бренда BOCHKY®.

Характеристики

Список файлов ВКР