Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

- монополистическая - соревнования между разными по силе и влиянию продавцами;

- олигополия - власть нескольких крупных предприятий (олигопсония - власть нескольких крупных покупателей);

- монополия - власть одного продавца (монопсония - власть одного покупателя).

Формы конкуренции и типы их рыночных структур показаны в табл. 2.

Таблица 2. - Формы конкуренции и типы рыночных ситуаций

Далее рассмотрим факторы оценки конкурентоспособности предприятия.

1.2.Методы повышения конкурентоспособности предприятия

.Основное противоречие конкурентоспособности можно сформулировать как противоречие между интересами производителя и потребителя, которое в действительности подвергается корректировке в процессе реализации рыночных отношений производителя и потребителя, в результате которой, продажа данного товара становится эффективной как для производителя, так и для потребителя. Осуществление указанной корректировки возможно только при условии разрешения ряда проблем, обусловленных данным противоречием. Во-первых, оптимизации уровня стоимости товара, приемлемого для всех участников процесса производства и реализации продукции. Во-вторых, проблемы выпуска продукции, удовлетворяющего новейшим требованиям научно-технического прогресса. В-третьих, проблемы создания инфраструктуры, необходимой для удовлетворения потребностей покупателя, но не представляющей особого интереса с точки зрения извлечения дополнительной прибыли для производителя [10, c. 108].

На основании определенной ранее двусторонней взаимосвязи между различными уровнями конкурентоспособности можно прийти к утверждению, что пути повышения конкурентоспособности государства, отрасли и предприятия повышают и конкурентоспособность выпускаемой продукции.

B конкурентной политике относительно выпускаемой продукции принимается во внимание, прежде всего, его функциональное назначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, и другие характеристики, то есть способность выпускаемой продукции удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары конкурентов. Создание такой потребительской ценности выпускаемой продукции, которая включала бы в себя всю совокупность свойства данного товара, является важнейшим условием выживания на рынке.

Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии. Например:

- добиться отличия выпускаемой продукции предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;

- выбрать из намеченной к производству продукции одну, являющуюся наиболее привлекательной для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;

- отыскать новое применение выпускаемой продукции;

- своевременно изъять экономически неэффективный товар из реализационной программы предприятия;

- найти выход на новые рынки, как со старой, так и с новой выпускаемой продукцией;

- осуществлять модификацию выпускаемой продукции в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;

- регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования реализации в целом.

Интерес представляет анализ конкретных шагов и действий, которые предпринимают производственные и технические лидеры высоко развитых государств для того, чтобы осуществить очередной рывок «за лидерство».

Это, прежде всего, относится к постоянному обновлению ассортимента выпускаемой продукции, безостановочной разработке и быстрому освоению новых образцов товаров и одновременному наращиванию производительности труда, повышению гибкости производства, эффективности, снижению всех видов издержек и затрат.

В международной практике считается целесообразным выпускать не одн товар, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор [10, c. 110].

Чем обширнее ассортиментные наборы и параметрические ряды, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки. Например, выпускают автопогрузчики одного и того же типа, но отличающиеся друг от друга грузоподъемностью, скоростью, радиусом разворота и тому подобное. Каждому потребителю с учетом конкретных условий его работы необходимы определенные эксплуатационные параметры покупаемых автопогрузчиков, если продавец способен их обеспечить, покупка состоится, если нет - покупатель будет искать другого продавца.

Бесспорно, должен изучаться вопрос со стороны промышленного предприятия о собственных возможностях обеспечения такого объема выпускаемой продукции, который позволил бы овладеть запланированными частями намеченного рынка в целях обеспечения рентабельности производства и продажи. Очень важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия - возможностей приобрести необходимые материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, привлечь требуемые финансовые ресурсы, необходимые с соответствующим уровнем квалификации кадры.

В современном мире создание и производство новых товаров имеют решающее значение для процветания предприятия.

Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление выпускаемой продукции, подготовка и организация производства новых видов продукции. Согласно статистическим данным после освоения новой продукции, которая составляет основу производства, темп роста ее реализации примерно вдвое выше, чем у конкурентов. Выпуская новую продукцию и расширяя ассортиментный перечень предлагаемых товаров, предприятия стремятся снизить зависимость от одного товара, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству.

В основе концепции создания новой продукции сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, сколько стремление создать «товар рыночной новизны» с высоким уровнем конкурентоспособности относительно других аналогичных товаров.

При выборе путей повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции нередко бывает очень своевременным решение не о запуске новой, не о снятии с производства морально устаревшей, а о модификации ранее выпускаемой продукции. Решение о модификации ранее выпускаемой продукции принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.

Неоспоримым является и развитие такого направления повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции, как своевременное оказание комплекса услуг, связанных с реализацией, использованием машин, оборудования и другого промышленного товара обеспечивающего их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации, то есть сервисное или послепродажное обслуживание. Умелая организации сервиса является решающим фактором повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции, так как цены на запасные части в 1,5 - 2,0 раза ниже, чем цены на комплектующие, используемые в производстве [21, c. 64].

В решении задач повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора, и освоения новых рынков реализации выпускаемой продукции. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитические и поисковые усилия в этом направлении. Новые рынки реализации выпускаемой продукции решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность торговой деятельности. Понятно, что внедряя продукцию на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках сбыта позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности выпускаемой продукции (прежде чем перейти к новой, её модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ней на новый рынок реализации, если на внутреннем его конкурентоспособность резко упала. Но при этом надо точно знать степень обеспеченности новых рынков высококвалифицированными работниками ремонтных и обслуживающих организаций, так как в противном случае покупатели могут потребовать повышения надежности и упрощения конструкции реализуемой продукции.

В результате оценки конкурентоспособности выпускаемой продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности:

- изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий и/или конструкции продукции;

- изменение порядка проектирования продукции;

- изменение технологического процесса изготовления продукции; методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки и монтажа;

- изменение стоимости выпускаемой продукции, стоимости услуг, по обслуживанию и ремонту, и стоимости на запасные части;

- изменение порядка реализации продукции на рынке;

- изменение структуры и размера инвестиции в разработку, производство и реализацию продукции;

- изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;

- изменение системы стимулирования поставщиков;

- изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции [7, с. 31].

1.3.Оценка конкурентоспособности предприятия

Предприятия удерживают свои позиции на рынке, предпринимая конкурентные ходы, направленные либо на атаку конкурентов, либо с целью защитить себя от угрозы, исходящей от конкурентов. Характер этих ходов изменяется в зависимости от той роли, которую предприятия играют на целевом рынке, - лидера, претендента на лидерство, последователя лидера или же на роль компании, обслуживающей рыночную нишу (банкроты). Для деления конкурентов на группы рассмотрим матрицу группового ранжирования конкурирующих предприятий.

Рыночные лидеры - предприятия, имеющие максимальный коэффициент конкурентоспособности. Как правило, эти предприятия имеют максимальную рыночную долю при продажах, являются лидерами в ценовой политике, оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем и т.д. Для предприятий лидеров характерным поведением является оборона.

Рыночные претенденты - предприятия, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 3,1 до 9. Эти предприятия, как правило, борются за увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовой демпинг. Для них характерна стратегия атаки на всех направлениях деятельности [19, с. 312].

Рыночные последователи - предприятия, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 1 до 3. Эта группа предприятий проводит политику следования за отраслевым лидером, не рискует, но и не проявляет пассивности. Предприятия этой группы особенно осторожно и взвешенно принимают решения, касающиеся их деятельности на рынке. Они копируют деятельность лидера, но действуют более осмотрительно и рассчитывают на меньшие ресурсы. Они, как правило, подвержены атакам со стороны рыночных претендентов.

Предприятия, действующие в рыночной нише. Расчетный коэффициент конкурентоспособности этой группы лежит в диапазоне от -0,99 до -6,9. Предприятия этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен на выпускаемую продукцию. В своей деятельности предприятия максимально зависят от клиентов и опираются на них.

Банкроты - предприятия с коэффициентом конкурентоспособности от -7 до -10. Эти предприятия принимают режим внешнего управления и проводят мероприятия по выходу из банкротства или проводят расчеты с кредиторами и ликвидируются [9, с. 240].

Изучение конкурентов и условий конкуренции в отрасли требуется предприятию в первую очередь для того, чтобы определить, в чём её преимущества и недостатки перед конкурентами и сделать выводы для выработки предприятием собственной успешной конкурентной стратегии и поддержания конкурентного преимущества.

Определение собственной конкурентоспособности предприятия является неотъемлемым элементом маркетинговой деятельности любого хозяйствующего субъекта [15, с. 303].

Оценка конкурентной позиции предприятия требуется для:

- разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия;

- выбора предприятием партнера для организации совместного выпуска продукции;

Характеристики

Список файлов ВКР