Диплом Деркач Татьяна Викторовна (1206880), страница 5
Текст из файла (страница 5)
На основании этих данных построим многоугольник конкурентоспособности на рисунке 5.
Рисунок 5 - Многоугольник конкурентоспособности
Дальнейший анализ условий конкуренции сводится к оценке возможных угроз от появления новых конкурентов. Их появление опасно тем, что они принимают на себя часть емкости рынка, ограничивая тем самым доли рынка действующих конкурентов. Вероятность появления новых конкурентов зависит от силы входных барьеров и от ожидаемой реакции со стороны действующих на рынке предприятий.
Необходимо определить уровень угрозы появления новых конкурентов. Оценка производится экспертным путем, для чего определим высоту барьеров входа в отрасль на территории Комсомольска-на-Амуре по пятибалльной шкале:
0 - очень большой, практически непреодолимый барьер входа;
5 - барьер входа практически отсутствует.
Таблица 3 - Оценка угрозы появления новых конкурентов
| Факторы-барьеры входа в отрасль | Удельный вес фактора | Оценка фактора |
| Лояльность покупателей к торговой марке (Высокая степень предпочтения покупателей к товарам производителей, которые работают в отрасли на территории Комсомольска-на-Амуре). | 0,25 | 3 |
| Экономия на масштабе (Это необходимость обеспечения определенного гарантированного объема производства и реализации для успешного внедрения на территорию Комсомольска-на-Амуре). | 0,15 | 4 |
| Расходы потребителей на переключение на других поставщиков (Издержки, возникающие в результате изменения привычного способа использования товаров). | 0,35 | 2 |
| Доступ к каналам сбыта (Наличие контроля над каналами сбыта со стороны действующих предприятий) | 0,05 | 3 |
| Доступ к источникам сырья (Наличие контроля действующих предприятий над поставщиками сырья). | 0,05 | 3 |
| Ответная реакция действующих предприятий (Сила ответной реакции, зависящая от степени заинтересованности в данном рынке, склонности действующих предприятий к лидирующей роли) | 0,1 | 1 |
| Государственные (муниципальные) ограничения входа в отрасль/территорию (Размытая государственная (муниципальная) политика в отношении предпринимательской отрасли/территории) | 0,05 | 4 |
| Средневзвешенная сумма баллов | 2,65 | |
Как видно из таблице 3 Независимо от уровня конкуренции для каждой компании необходимым является разработка успешной стратегии, которая обеспечит превосходство над конкурентами и укрепит позиции перед покупателями.
Комплексной оценкой уровня угрозы появления новых конкурентов является средневзвешенная сумма баллов:
Kn= ∑вi·Pi , (1)
где n - общее число оцениваемых факторов;
вi - удельный вес i-фактора;
Pi - оценка i-фактора.
Kn= 0,25·3+0,15·4+0,35·2+0,05·3+0,05·3+0,1·1+0,05·4=2,65
Степень угрозы появления конкурентов выше среднего уровня.
Источником конкурентного давления в отрасли также является и появление товаров-заменителей (субститутов). Товары-заменители выполняют те же функции, что и товары-прямые конкуренты. Товары-субституты предназначены для тех же покупателей, но отличаются от товаров-прямых конкурентов - способом удовлетворения потребности. Товары-заменители представляют постоянную угрозу, т.к. субститут ограничивает цены и прибыльность предприятий, которые выпускают базовую продукцию. Появление товаров-заменителей может существенно сократить рыночные доли действующих предприятий и ограничить потенциал их роста.
Проведём оценку уровня угрозы от появления товаров-заменителей в том же порядке, что и угрозы появления новых конкурентов. Оценка проводится по пятибалльной шкале:
- 0 - вероятность появления товаров-заменителей практически отсутствует;
- 5 - очень высокая вероятность появления товаров-заменителей.
Результаты оценки показаны в таблице 4.
Таблица 4 - Оценка угрозы появления товаров-заменителей
| Факторы, определяющие уровень угрозы со стороны товаров-заменителей | Удельный вес фактора | Оценка фактора |
| Уровень цен на товары-субституты | 0,4 | 2 |
| Склонность покупателей к товарам - субститутам | 0,4 | 0 |
| Издержки «переключения» покупателей на товары-заменители | 0,2 | 2 |
| Средневзвешенная сумма баллов | 1,2 | |
Как видно из таблицы 4 факторы определяющие уровень угроз со стороны товаров-заменителей имеют место, поэтому нужно постоянно отслеживать и анализировать цены на товары и своевременно реагировать на изменения.
Kn= 0,4·2+0,4·0+0,2·2 = 1,2
Степень угрозы появления товаров-заменителей низкая.
Степень влияния поставщиков на конкурентную ситуацию определяется наличием (отсутствием) альтернативных поставщиков. Поставщики представляют значительную рыночную силу, когда они могут диктовать цены на свою продукцию, ограничивать поставки, влиять на деятельность предприятия стабильностью (нестабильностью) своих поставок и качеством своих изделий.
Оценку проводим по пятибалльной шкале:
- 0 - возможность давления поставщиков практически отсутствует;
- 5 - очень сильное давление поставщиков.
Результаты отражаем в таблице 5.
Таблица 5 - Оценка рыночной силы поставщиков
| Факторы, определяющие рыночную силу поставщиков | Удельный вес фактора | Оценка фактора |
| Концентрация и организованность поставщиков | 0,2 | 2 |
| Возможность поставщиков диктовать свои цены, качество, сроки и условия поставок | 0,3 | 3 |
| Возможность и издержки переключения предприятия на других поставщиков | 0,25 | 4 |
| Возможность прямого проникновения поставщиков в отрасль/территорию | 0,1 | 2 |
| Возможность и издержки переключения поставщиков на другие отрасли/предприятия | 0,15 | 3 |
| Средневзвешенная сумма баллов | - | 2,95 |
Из таблицы 5 рейтинг определяют суммированием произведений веса критерия на его оценку для данного поставщика. Рассчитав рейтинг разных поставщиков и сравнив полученные результаты, определяют наилучшего партнера.
Kn= 0,2·2+0,3·3+0,25·4+0,1·2+0,15·3=2,95
Уровень давления со стороны поставщиков выше среднего уровня.
В результате анализа и оценки поставщиков определяем дополнительные возможности и угрозы, которые отражены в таблице 6.
Таблица 6 - Влияние поставщиков на предприятие
| Возможности | Угрозы |
| Отсутствие организованности и концентрации поставщиков | Возможность поставщиков диктовать свои условия |
| Появление новых поставщиков | Опасность некачественной продукции и обслуживания |
| Возможность и издержки переключения поставщиков на другие отрасли/территории |
Как видно из таблицы 6 определенную выгоду для предприятия могут представлять вновь появившееся компании, которые могут войти на рынок с аналогичной продукцией или товаром-заменителем
Покупатели могут повлиять на интенсивность конкуренции, вынуждая производителей снижать цены, требуя более широкого ассортимента и др. Влияние покупателей определяется их способностью диктовать свои условия.
Основные покупатели предприятия характеризуются следующими признаками:
- сфера обращения (розничные);
- цель покупки (личное потребление);
- географическое размещение (местные);
- частота покупок (постоянные клиенты);
- величина покупок (мелкие клиенты);
- уровень доходов покупателей (высокие, средние);
- демографические характеристики клиентов (18- 40 лет).
Всех клиентов объединили в группы по наиболее значительным признакам и их сочетаниям.
Чем выше удельный вес группы покупателей, тем выше их значимость для предприятия, тем сильнее давление покупателей на предприятие.
Таблица 7 - Общая характеристика целевых сегментов
| Наименование целевого сегмента | Основные качественные и количественные признаки сегмента | Удельный вес группы покупателей |
| Молодежь (18-23 года) | Данная группа потребителей в основном предпочитает свободный тип одежды. Частота покупок - постоянные клиенты, уровень доходов зависит в основном от благосостояния родителей. | 0,3 |
| Взрослые (24 - 30 лет) | В выборе товаров данной группой наблюдается чувство стиля, стремление к индивидуальности в одежде. Покупки регулярны - зависят от обновления коллекции, уровень доходов зависит от благосостояния родителей, а также от собственных возможностей. Уровень доходов - средний и выше среднего. | 0,5 |
| Взрослые (31 и выше) | Данная группа выбирает эти товары, потому что они модны, т.к. эта группа стремится идти в ногу со временем. Посещают магазин нечастыми «вылазками». Уровень доходов - средний и выше среднего. | 0,2 |
Как видно из таблицы 7 основные покупатели женской одежды - это взрослые люди в возрасте от 18 до 30 лет.
Оценку рыночной силы покупателей проведём в соответствии с изложенной выше схемой отдельно для каждой группы покупателей по пятибалльной системе:
- 0 - давление со стороны покупателей отсутствует;
- 5 - высокий уровень давления со стороны покупателей.
Таблица 8 -Оценка рыночной силы покупателей
| Факторы, определяющие рыночную силу покупателей | Оценка фактора | ||
| Группа покупателей | |||
| 1 | 2 | 3 | |
| Уровень концентрации покупателей | 5 | 4 | 2 |
| Издержки переключения на других поставщиков | 3 | 3 | 3 |
| Чувствительность покупателей к уровню цен | 2 | 3 | 1 |
| Доступ покупателей к информации о товарах | 4 | 4 | 4 |
| Лояльность к торговым маркам | 1 | 4 | 3 |
| Уровень покупательского спроса | 5 | 3 | 1 |
| Чувствительность покупателей к качеству товаров и уровню обслуживания | 1 | 4 | 5 |
| Средняя сумма баллов | 3,0 | 3,57 | 2,71 |
Как видно из таблицы 8 уровень лояльности к торговым маркам, у покупателей формирует и способствует покупательскому спросу.
Интегральная оценка степени давления со стороны покупателей определяется по формуле:
Kn=
, (2)
где Kn - интегральный показатель уровня давления со стороны покупателей;
p - количество выделенных групп покупателей;
бi - удельный вес i-группы покупателей;
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
