Диплом Деркач Татьяна Викторовна (1206880), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Рисунок 13 - Ответы респондентов о наиболее важных критериях
при выборе женской одежды
В третьей главе выпускной квалификационной работы мы разработаем бизнес - план открытия магазина женской одежды «ОНА» в городе Комсомольске-на-Амуре.
3. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС ПЛАНА ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
3.1. Маркетинговое планирование
Как ни парадоксально относительно одежды реклама работает очень плохо, но есть минимальный набор рекламы, который стоит дать, если небольшой бутик:
- красивую вывеску на бутик "ОНА" (в пределах 20 000 р.);
- скидочные карты. По типу визиток с определенной скидкой. Минимум 10 %, надо наработать постоянных клиентов;
- телевидение. Так же есть смысл дать рекламу в бегущую строку городского телеканала и в телегазету, но только в том случае если проводится какая-нибудь акция. Например, скидка на весь товар 40 %. В противном случае такую рекламу давать не стоит.
Так же нужно разбираться в моде и постоянно завозить новый товар. На старый товар можно сделать 50 % скидку, как минимум за него надо вернуть вложенные деньги, чтобы они не висели мертвым грузом и их можно было повторно прокрутить, товар не должен залеживаться.
На рекламные мероприятия планируется тратить 15 000 р. в квартал.
Таблица 12 – Мероприятия рекламной кампании
| Описание мероприятий | Стоимость, р. |
| Изготовление банера (единоразовые вложения) | 20 000 |
| Телевидение (текущие затраты) | 8 000 |
| Расклейка листовок на подъезд 2000 шт.* 2 р./шт. (текущие затраты) | 4 000 |
| Скидочные карты (текущие затраты) | 3 000 |
Необходимо проведение рекламных мероприятий, направленных на информирование клиентов. Основное требование к этим мероприятиям - целевое направление и агрессивность рекламы. Распечатать и расклеить листовки на подъезд. Так же распространение информации в устном виде является одним из самых дешевых, но в то же время самым эффективным средством информационной поддержки бизнеса.
3.2. Организационное планирование
Как и любой другой бизнес, открытие магазина женской одежды потребует от официальной регистрации. Тут самым оптимальным вариантом будет регистрация ИП.
Во время регистрации ИП необходимо будет выбрать виды деятельности ОКВЭД, для магазина женской одежды потребуется выбрать 52.42 – Розничная торговля одеждой.
Данный вид деятельности включает в себя торговлю всей одеждой в том числе и женскую. Хотя в последующем находясь на данном виде деятельности можно будет торговать любой одеждой.
График выполнения работ по запуску проекта открытия магазина женской одежды представлен в таблице 13.
Таблица 13 - График выполнения работ по запуску проекта
|
| октябрь 2016 | ноябрь 2016 | декабрь 2016 | январь 2017 |
| Регистрация в ИФНС, заказ печати | *** |
|
|
|
| Закуп светового оборудования, предметов интерьера и декора |
| *** |
|
|
| приобретение оборудования |
| *** |
|
|
| поиск и обучения персонала |
| *** | *** |
|
| установка оборудования, мебели |
|
| *** |
|
| Реклама |
|
| *** |
|
| Создание товарного запаса |
|
| *** |
|
| Открытие |
|
|
| *** |
Из таблицы 13 видно подготовительный период открытия магазина занимает 4 месяца, с момента подачи документов на регистрацию в ИНФС до момента запуска.
Площадь магазина представлена на рисунке 14.
| Склад 5 м2 | Торговый зал 20 м2 |
| Бытовое помещение 5 м2 |
Рисунок 14 - Площадь магазина
Ассортимент товаров - это набор товаров, формируемый по определённым признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.
Ассортимент товаров магазина «ОНА»:
- брюки, джинсы, свитера, водолазки, футболки;
- верхняя одежда;
- сумки;
- платья;
- аксессуары (бижутерия, перчатки, ремни).
Составим диаграмму 15, отражающую структуру ассортимента.
Рисунок 15 - Структура ассортимента товаров
Со сменой времени года существенно меняются потребности людей в предметах одежды (рисунок 16). Ассортиментная политика в розничной торговой сети важная часть коммерческой стратегии в розничной торговле.
Рисунок 16 - Пример ассортимента магазина "ОНА"
Проведение ассортиментной политики требует принятия решений не только о включении новых товаров, но и снятия товаров с продажи. Фирмы изготовители и поставщики товаров постоянно обновляют номенклатуру своей продукции, стремясь получить всё новые и новые прибыли. Ассортимент же является частью розничной стратегии и оружием в конкурентной борьбе, это предполагает его непрерывное и динамическое изменение.
3.3. Организационный план
Организационно-правовая форма реализации проекта - индивидуальный предприниматель. База налогообложения - ЕНВД. Для реализации проекта предусмотрено помещение площадью 30 м2.
Начальный капитал - собственные средства.
Приоритеты малого бизнеса по сравнению с другими видами предпринимательской деятельности имеет ряд преимуществ:
- небольшая капиталоёмкость и обусловленная этим широкая доступность населению;
- оперативность, позволяющая эффективно следить за рынком услуг;
- простота в организации дела;
- самостоятельность и свобода предпринимателя. При наличии тактических и стратегических решений действия предпринимателя не связаны мнениями партнеров или органов аппарата управления фирмы;
- высокая степень заинтересованности в результате труда. Соединение в одном лице собственника и труженика стимулирует хорошую работу предпринимателя, принятие продуманных, осторожных решений с минимальной степенью риска, стремление к сохранению и упрочнению дела;
- быстрая ликвидность фирмы. В случае неудачи или изменения стратегии предпринимателя дело можно легко и выгодно продать.
Организационная структура управления фирмой представлена на рисунке 17.
Рисунок 17 - Организационная структура управления фирмой
Функциональные должностные обязанности представлены в таблице 14.
Таблица 14 - Функциональные должностные обязанности
| Должность | Функциональные обязанности |
| Директор (Индивидуальный предприниматель) | Управление, составление договоров, работа с организациями, прием работников Осуществляет контроль за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов. Организовывает, планирует и координирует деятельность предприятия розничной торговли. |
| Товаровед | Управляет текущей деятельность, направленной на доведение товаров до потребителей с наименьшими затратами. Создает надлежащие условия торгового обслуживания, а также возможность правильного выбора товаров покупателями. |
| Бухгалтер | Начисление заработной платы, ведение налогового учета, отчетности Обеспечение полного учета поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, а также своевременное отражение в бухгалтерском учете операций, связанных с их движением. Участие в подготовке мероприятий, предупреждающих образование недостач и незаконное расходование денежных средств и товарно-материальных ценностей, нарушения финансового и хозяйственного законодательства. |
| Продавец | Следит за наличием достаточного количества товара в торговом зале и при необходимости пополняет его. Помогает покупателям при выборе товара, дает консультации покупателям по ассортименту товаров, предлагаемых к продаже в магазине, по потребительским свойствам и особенностям товаров. -Информирует директора магазина обо всех внештатных ситуациях . |
| Уборщица | Следит за чистотой помещения |
Как видно из таблицы 14 директор осуществляет контроль, управление, организовывает и координирует деятельность предприятия. Товаровед создает надлежащие условия торгового обслуживания, а также возможность правильного выбора товаров покупателями. Бухгалтер занимается начислением заработной платы, ведением налоговой отчетности. Продавцы помогают покупателям при выборе товара, дают консультации покупателям по ассортименту товаров, предлагаемых к продаже в магазине, по потребительским свойствам и особенностям товаров.
Хорошо подобранный трудовой коллектив - одна из основных задач предпринимателя. Это должна быть команда единомышленников и партнеров, способных осознавать, понимать и реализовывать замыслы руководства предприятия.
Таблица 15 - Штатное расписание
| Штатная единица | Оклад на одного человека, р./мес. | Кол-во, чел. | Оклад, р./год. | Соц взносы, 30% | ФОТ+взносы, р. |
| Товаровед | 30000 | 1 | 360 000 | 108 720 | 468 720 |
| Бухгалтер | 10 000 | 1 | 120 000 | 36 240 | 120 000 |
| Продавец | 20 000 | 2 | 480 000 | 144 960 | 624 960 |
| Уборщица | 10 000 | 2 | 240 000 | 72 480 | 312 480 |
| Итого | 70 000 | 6 | 1 200 000 | 362 400 | 1 526 160 |
Из таблицы 15 мы видим, что отчисления на зарплату с учетом налоговых вычетов составляет 1 526 160руб в месяц.
Районный коэффициент к заработной плате - показатель увеличения размера заработной платы в зависимости от месторасположения предприятия. Доплата начисляется на зарплату без учета вознаграждения за выслугу лет, надбавок за работу в районах Крайнего Севера и в приравненных к нему местностях, а также персональных надбавок и единовременных выплат.
В г. Комсомольске-на-Амуре, зарплата складывается так: оклад *1,7 северная надбавка + районный коэффициент.
70 000/1,7*1,7 = 70 000 р. - оклад в месяц за одного человека.
Правовые вопросы, связанные с трудовой деятельностью наемного сотрудника будут регламентироваться трудовым договором, заключаемым с ИП при приеме на работу.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
