Антиплагиат ВКР Деркач О.А. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА (НА ПРИМЕРЕ ООО _ДВ МЕХАНИКА_) (1206834), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Всего для реализац ии на автостоянке планируется закупить 15 единиц спец техники (перваяпартия) следующ их моделей: фронтальный погрузчик NEO L200, фронтальный погрузчик Fukai 926, фронтальный погрузчик XCMGLW300FN. В дальнейшем закупка спец техники будет происходить по мере спроса на данную модель.Описание товараФронтальный погрузчик NEO L200Погрузчик соединяет в себе все плюсы китайских мини-погрузчиков различных марок и является оптимальным в своем сегментепродуктом по соотношению «ц ена-качество».
При разработке учитывались пож елания и замечания наших клиентов.Технические характеристики:Мощ ность : 63/86 кВт/л.с.Грузоподъемность: 2000 кг.Объем ковша погрузчика: 1 м3Цена: 1 092 500 тыс. рублей.Фронтальный погрузчик Fukai 926Инж енеры продумывали каж дую деталь при разработке данной модели погрузчика, и сейчас при помощ и э той машины становитсявозмож ным выполнение работ средней слож ности с быстрой сменой локац ий при необходимости.
А наличие большого количествадополнительного оборудования позволяет использовать модель в различных условиях, начиная коммунальными работами, и заканчиваястроительными объектами. Особое внимание уделялось системе управления, чтобы оператор погрузчика мог легко маневрироватьмашиной на узких или небольших объектах.
Было отдано предпочтение рычагам, поскольку данный вид управления давно завоевалзвание надеж ности и обладает рядом преимущ еств.Технические характеристики:Мощ ность: 76 л.с.Грузоподъемность: 2000 кг.Объем ковша погрузчика: 0,9Цена: 1 007 572,5 тыс. рублей.Фронтальный погрузчик XCMG LW300FNДанный погрузчик на колесной базе - универсальная машина для землеройных, транспортных и погрузочно-разгрузочных работ,связанных с сыпучими или кусковыми материалами. Чащ е всего данная модель находит применение в строительстве, сельскомхозяйстве, дорож ных работах и смеж ных сферах. Грузоподъемность в 3 тонны при объеме ковша в базовой комплектац ии в 1,8 куб.м. напрактике оказываются теми характеристиками, которые позволяют удовлетворять самые разные текущ ие потребности владельц а илизаказчика.Технические характеристики:Мощ ность : 125 л.с.Грузоподъемность: 3000 кг.Цена: 3 036 000 тыс.
рублей.Передача спец техники покупателю будет сопровож даться договором купли-продаж и (ПРИЛОЖ ЕНИЕ 2).В качестве анализа сильных и слабых сторон предприятия ООО «ДВ Механика» был проведен SWOT-анализ (представлен в таблиц е 4 ).Таблиц а 4 - SWOT-анализ ООО «ДВ Механика»:Сильные стороны- Возмож ность удерж иватьСлабые стороны- Зависимость от э кономической иОкончание таблиц ы – 4.конкурентоспособные ц ены за счет компании – поставщ ика;- Удобное располож ение региона(близость страны – поставщ ика);- Невысокие затраты на транспортировку;- Послегарантийное обслуж ивание спец техникиполитической ситуац ии на мировомрынке, в том числе от нестабильности российской валюты\рубля\доллара;- Высокая конкуренц ия;- «Недоверие» к качеству страны-производителя.Возмож ности- Расширение ассортиментного ряда;- Открытие направления по продаж е запчастей и сопутствующ их аксессуаров к спец технике.Угрозы- Низкий спрос на спец технику- Нестабильная э кономическая ситуац ия;- Усиление позиц ий конкурентных фирм;- Возмож ность повышения налога на ввоз импортной техники на территорию России.Вывод:SWOT-анализ[59]позволяетвыявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможностии угрозы [28]рынка.
Исследователи по итогам применения всех предварительных методов анализадолжны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями и[28]угрозами рынка.Что касается ООО «ДВ Механика», то SWOT-анализ данного предприятия помог выявить следующ ее: предприятию следует укреплятьсвои позиц ии по отношению к конкурентам, так как в настоящ ее время наблюдается тенденц ия развития и появления новых фирм,работающ их в данной сфере бизнеса. Так ж е компании в дальнейшем нуж но расширять ассортиментный ряд и развивать направлениепо продаж е запчастей и сопутствующ их аксессуаров к спец технике, что укрепит и позиц ии компании по отношению к конкурентам.Что касается риска низкого спроса на технику, т.е. отсутствие клиентов и «простой» товара на стоянке, то в данном случае имеетсявозмож ность возврата товара поставщ ику, если товар не реализовался в течение месяц а. Такие условия гарантируют возвратденеж ных средств в размере закупочной стоимость спец техники, за исключением расходов на транспортировку и аренду места настоянке, тем самым минимизирует возмож ные убытки ООО «ДВ Механика».Организац ионная структураОрганизац ионная структура предприятия ООО «ДВ Механика» будет организована по линейному принц ипу, т.е.воглавекаждогоструктурногоподразделениянаходитсяруководитель- [35]единоначальник,[52]наделенныйвсемиполномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредоточивающий в своихруках все функции управления.[35]Количество сотрудников, работающ их на предприятии, составляет 3 человека: директор, менедж ер по продаж ам и механик,работающ ий по сдельной оплате труда.
Так как ведение бухгалтерской отчетности выполняет спец иализированная компания, ведущ аядокументац ию ООО «ДВ Механика» на аутсорсинге, то в штатном бухгалтере предприятие не нуж дается. Малое количество персоналаобеспечивает минимальные затраты на заработную плату работникам.Схема организац ионной структуры ООО «ДВ Механика представлена на рисунке 3:ДиректорДиректорМеханикМеханикМенедж ер по продаж амМенедж ер по продаж амРисунок 3 – Схема организац ионной структуры ООО « ДВ Механика».Долж ностные обязанности:Директор – координирует работу всего предприятия.
Решает вопросы о закупке спец техники, работает с поставщ иками. Координируетработу менедж ера по продаж ам и механика.Менедж ер по продаж ам – ведет переговоры с клиентами, обеспечивает документац ию сделок купли-продаж и.Механик – следит за техническим состоянием спец техники, работает по сдельной оплате труда (вызывается по надобности, 1500рублей за один вызов, в месяц примерно 10 вызовов). Обеспечивает гарантийное обслуж ивание спец техники и демонстрац ию работыоборудования спец техники на сделкахПланируемая заработная плата сотрудников ООО «ДВ Механика» представлена в таблиц е 5.Таблиц а 5 – Планируемая заработная плата работников ООО «ДВ Механика», (тыс. руб.).Долж ностьЗарплата рублей/месяцОтчисления ФОТДиректор3500010 500Менедж ер по продаж ам250007 500Механик15 0004 500ИТОГО:75 00022 500Размеры оклада устанавливаются в соответствии со средними заработными платами на аналогичных долж ностях по Дальневосточномурегиону.План маркетинга ООО «ДВ Механика»Изучив конъюнктуру рынка и поведение конкурентов на рынке, покупательский спрос, внешние и внутренние факторы, которые могутповлиять на сбыт продукц ии.
Компания спрогнозировала объем ож идаемых продаж в трех вариантах (представлен в таблиц е 6):Таблиц а 6 – Прогноз объемов продаж ООО «ДВ Механика»:Наименованиепродукц ииПрогноз объемов продаж (шт./мес.)ПессимистическийНаиболее вероятныйОптимистический1. Фронтальный погрузчик NEO L200035Окончание таблиц ы – 6.2. Фронтальный погрузчик XCMG LW300F1353. Фронтальный погрузчик LG 936L225ИТОГО:3815При оптимистическом варианте объемов продаж в случае, если необходимой клиенту спец техники нет в наличие на стоянке, тоспец техника будет привозиться под заказ.Далее финансовый план предприятия будет рассчитываться по наиболее вероятному прогнозу продаж .Так ж е в маркетинговом анализе ООО «ДВ Механика» был применен комплекс 4P.
Результаты данного исследования представлены втаблиц е 7.Таблиц а 7 - Комплекс 4 P для ООО «ДВ Механика»:4PОписаниеПродуктСпец техника производства Китай на данный момент является одним из лучших предлож ений на рынке спец техники в соотношении«ц ена – качество».ЦенаООО «ДВ Механика» работает с поставщ иком ООО «Амурская Торговая Компания», который в свою очередь имеет свои склады, а так ж еофис-склад в г.
Хэ й Хэ (пограничный с г. Благовещ енск) и налаж енные связи с транспортной компанией «Энергия», то все э то всовокупности помогает ООО «ДВ Механика» держ ать конкурентоспособные ц ены с связи с невысокими издерж ками натранспортировку и минимальной накруткой поставщ ика.МестоРазмещ ение спец техники планируется на спец иальной торговой площ адке – стоянке, располагающ ейся по адресу: г. Хабаровск, улиц аПавла Морозова 82/1.
Данный вариант месторасполож ения гарантирует высокую проходимость покупателей, заинтересованных именнов покупке товаров данной категории. Так ж е стоянка включает в себя офисные помещ ения на территории, с оборудованными столамидля проведения переговоров и заключения сделок. Оплата наОкончание таблиц ы – 7.данной стоянке производится помесячно, за каж дую единиц у спец техники, находящ уюся на стоянке.Продвиж ениеРекламу для ООО «ДВ Механика» планируется осущ ествляться при помощ и контекстной рекламы в интернете через Яндекс.Директ.Суть контекстной рекламы: рекламные объявления ж ёстко привязаны к тематике контента, который ищ ет или просматриваетпользователь.
Контекстная реклама является самым популярным видом рекламы в Интернете. Кроме того, системы контекстной рекламыявляются основным источником дохода двух крупнейших поисковых систем Рунета: Яндекса и Google. Они дают возмож ностьразмещ ения своего рекламного объявления прямо в результатах поиска, что приносит тысячи заинтересованных посетителей.Плюсы размещ ения рекламы через Яндекс.Директ:- Только ц елевая аудитория;- Плата за посетителей;- Полный контроль размещ ения;Стоимость такой рекламы для ООО «ДВ Механика» будет составлять 12 000 рублей в месяц .Так ж е планируется установка баннера на заборе территории стоянки-площ адки вблизи располож ения спец техники фирмы.
Набаннере будет название предприятия, контактные данные и краткая характеристика деятельности. Стоимость баннера и еж емесячнаяаренды его размещ ения на стоянке составляет 3 000 рублей.Производственный планРазработаем э тапы организац ионной закупки для ООО «ДВ Механика»1 Этап: осознание потребности.Развитие дальнего Востока в настоящ ее время идет бурными темпами. Министерство развития Дальнего Востока представиломасштабную стратегию для региона. Главное направление – развитие инфраструктуры. Второе по важ ности направление –э нергетическое.
Третьим по масштабности является производственное направление. Все э то предполагает реализац ию большогоколичества проектов, таких как:- реконструкц ия БАМа.;- строительство моста на Сахалин,- модернизац ия Транссиба- завершение строительства Космодрома «Восточный» и другие крупные проекты.В связи с э тим в крае и регионе прогнозируется увеличение спроса на спец технику. Именно поэ тому было принято решение оботкрытии предприятия ООО «ДВ Механика» в г.
Хабаровске и, следовательно, встал вопрос и принятии решения об организац ионнойзакупки первой партии спец техники для новой организац ии.2 Этап: определение конц ептуальных характеристик необходимого товара.В настоящ ее время в э кономике мира в ц елом и частности России наблюдается кризисное состояние. Поэ тому одними из главныхкритериев при покупке товара являются соотношения ц ена/качество. Именно под э ти критерии подходит планируемая в реализац ииорганизац ионной закупки спец техника производства КНР.Продаж и спец техники производства КНР за короткий срок завоевали своего клиента в России и во всем мире. Дело в том, что впоследние годы производители из Поднебесной уделяют огромное внимание качеству своих товаров, сохраняя неизменной их главноепреимущ ество – конкурентные ц ены.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
