Использование маркетинговых инструментов в управлении сбытом на примере компании ИнтерьерПол ДВ (1195893), страница 4
Текст из файла (страница 4)
ООО «ИнтерьерПол ДВ» использует ценовую стратегию средних цен. Данная стратегия предусматривает установление цен на уровне, соответствующем воспринимаемой покупателями ценности товара, т. е. цена соответствует тому, сколько стоит товар на самом деле [2]. Сведения об уровне цен представлены в таблице 3.
Таблица 3 – Динамика структуры выручки от реализации ООО «ИнтерьерПол ДВ» за 2012-2014 гг. в разрезе торговых точек
| Торговые точки | 2012 | 2013 | 2014 | |||
| млн. руб. | % | млн. руб. | % | млн. руб. | % | |
| проспект им. 60-летия Октября, 210 | 31,6 | 29,58 | 32,25 | 29,24 | 35,37 | 29,44 |
| ул. Некрасова, 44 | 27,3 | 25,56 | 28,48 | 25,84 | 30,14 | 25,09 |
| ул. Шеронова, 10 | 24,23 | 22,68 | 25,22 | 22,88 | 27,9 | 23,21 |
| ул. Производственная, 12 | 23,7 | 22,18 | 24,29 | 22,04 | 26,74 | 22,26 |
| Всего: | 106,83 | 100 | 110,23 | 100 | 120,15 | 100 |
На данный момент в городе Хабаровске компания «ИнтерьерПол ДВ» имеет торговую сеть, в которую входят четыре магазина, расположенных по адресам:
-
проспект им. 60-летия Октября, 210 (Уницентр «Контур»);
-
ул. Некрасова, 44 (ТЦ “Стройальянс”);
-
ул. Шеронова, 10;
-
ул. Производственная, 12 [13].
Как можно заметить из таблицы 3, объёмы продаж в данных торговых точках незначительно разнятся.
Наибольшую выручку от реализации компании обеспечивает магазин, расположенный по адресу проспект 60-летия Октября, 210 – около 30%, наименьшую – на ул. Производственной, 12.
Что касается продвижения, то компания использует все основные элементы комплекса маркетинговых коммуникаций. Более подробно это рассмотрено в следующем разделе данной главы выпускной квалификационной работы.
Далее проведём анализ основных экономических показателей деятельности компании ООО «ИнтерьерПол ДВ». Данные представлены в таблице 4.
Таблица 4 – Динамика основных экономических показателей деятельности ООО «ИнтерьерПол ДВ» за 2012-2014 гг.
| Показатели | 2012год | 2013 год | 2014 год | ||||
| абсол. знач. | абсол. знач. | абсол. изм. | отн. изм.,% | абсол. знач. | абсол. изм. | отн. изм.,% | |
| Выручка от реализации, тыс. руб. | 106 831,8 | 110 228,4 | 3 396,6 | 3,2 | 120 152,3 | 9 923,9 | 9 |
| Себестоимость, тыс.руб. | 53 415,9 | 55 110,2 | 1 694,3 | 3,1 | 60 076,1 | 4 965,9 | 9 |
| Управленческие расходы, тыс. руб. | 2 037,6 | 2 351, 7 | 314,1 | 15,4 | 2 546,6 | 194,9 | 8,3 |
| Коммерческие расходы, тыс. руб. | 7 458,0 | 8 095,4 | 637,4 | 8,5 | 8 785,5 | 689,6 | 8,5 |
| Прибыль до налогообложения, тыс. руб. | 43 919,8 | 4 671,1 | 751,3 | 1,7 | 48 744,1 | 4 073,0 | 9,1 |
| Чистая прибыль, тыс. руб. | 6 409,9 | 6 613,7 | 203,8 | 3,2 | 7 209,1 | 595,4 | 9 |
По данным таблицы 4 видно, что выручка от реализации выросла в сравнении с предыдущим годом на 3,2% в 2013 году и на 9% в 2014 году. На конец 2014 года выручка от реализации составила 120,1 млн. руб.
Прибыль от продаж напольных покрытий за 2014 год увеличилась на 9,1% и составила 40,7 млн. руб.
Что касается рентабельности продаж, то в период 2012-2013 гг. наблюдается небольшое снижение (-0,6%), в последующем 2014 году данный показатель не изменился и составил 34,5%. В целом, показатель рентабельности продаж изменился не значительно. Все остальные же показатели имеют тенденцию увеличения.
Учитывая рост выручки от реализации и прибыли, можно сказать, что анализируемая организация развивается достаточно успешно.
2.2. Анализ конкурентной ситуации на рынке
Таблица 5 – Характеристика основных конкурентов ООО «ИнтерьерПол ДВ» на рынке города Хабаровска
| Компания | Специализация | Преимущества | Недостатки |
| «Астерлин» г. Хабаровск, - 60 лет Октября, 152 (магазин «Стройка») - 60 лет Октября, 210/2 - Карла Маркса, 186 - Краснореченская, 92б - Ленинградская, 73а - Сидоренко, 7 - Суворова, 53 - Тихоокеанская, 204 к3 (ТЦ «Столичный двор) | Специализируются на продаже ковровых покрытий, линолеума, ламината, паркета. Помимо напольных покрытий предлагаются: керамическая плитка; керамогранит; обои; сантехника; двери и многие другие материалы для проведения строительных и ремонтных работ. | Крупная торговая сеть. Наличие филиалов в разных районах города Хабаровска и других городах (Владивосток, Благовещенск) Наличие интернет-сайта. На рынке с 1994 г. Заказ любого товара по каталогам. Демократичные цены. Собственный бренд «Астерлин» | - |
| «Баярд» г. Хабаровск - Пионерская, 14 - Трубный пер., 2 - Волочаевская, 87 - Павла Морозова, 58 (ТЦ «Выбор») | Продажа cтроительных материалов и напольных покрытий | Наличие интернет-сайта. Бесплатная доставка. Продажа подарочных сертификатов. | Большое количество бракованного товара. Недостатки в обслуживании. Текучка кадров. |
| «Идея паркета» г. Хабаровск, - пр. 60 лет Октября, 210ж; - ул. П. Морозова, 113 | Напольные покрытия и аксессуары | Наличие интернет-сайта. 11 филиалов по России и 50 специализированных салонов-магазинов. Работает с 1998 года. Собственная торговая марка Maestro-Club | - |
Таблица 6 – Характеристика дополнительных конкурентов ООО «ИнтерьерПОЛ» на рынке города Хабаровска
| Компания | Специализация | Преимущества | Недостатки |
| «Мажордом» г. Хабаровск Постышева, 22 | Входные и межкомнатные двери, настенная пробка, электрокамины, декоративные обои, ламинат, паркет | Демократичные цены | Отсутствие филиалов. Отсутствие интернет-сайта. Задержки в поставках. |
| «Ковчег» г. Хабаровск - Гаражный проезд 8а - Бикинская, 14 - Синельникова, 20а | Продажа лакокрасочных материалов и органических покрытий; обоев;отделочных материалов;строительных материалов. | Продажа сопутствующих товаров с напольными покрытиями | Отсутствие интернет-сайта |
| «СВИФ» г. Хабаровск, - ул. Ленинградская 62в; - ул. Серышева 31; - ул. Краснореченская 97а | Напольные покрытия и строительные материалы | - | Отсутствие интернет-сайта |
| «Залог» Хабаровск, пр. 60-летия Октября, 170 | Продажа отделочных материалов, межкомнатные деревянные двери, санфаянс, сантехника, комплектующие для напольных покрытий, продажа обоев | - | Отсутствие филиалов. Отсутствие сайта. |
| «Диапол» г. Хабаровск, пер. Гражданский, 22 | Ламинат, подложка, виниловая плитка, линолиум | - | Отсутствие филиалов. |
| «Красный мамонт» г.Хабаровск - пр. 60 лет Октября дом 158; - Батуевская ветка, 20г. | Керамическая плитка; Теплые полы "Kima"; Керамический гранит; Ламинированный паркет; Мебель для ванных комнат; Обои; Реечные и кассетные потолки; Сантехника; Смеси и клеи; Фрески, обои, картины "Affresco" | Наличие интернет-сайта. Наличие филиалов в городах Приморского края, а также в Москве, Новосибирске и Екатеринбурге | Магазин в Хабаровске существует с 2010 года. Платная доставка. |
| «CarpetHall» г. Хабаровск, ул. Льва Толстого 5 | Продажа ковров и ковровых изделий; напольное покрытие | - | Наличие только одного магазина. Отсутствие интернет-сайта. |
| «НетПол» г. Хабаровск Карла Маркса, д. 166/В, оф. 5 | Широкий спектр напольных покрытий (ламинат, паркет, напольная пробка, линолеум, ПВХ-плитка) | Широкий ассортимент. Наличие интернет-сайта. Оформление заказа на дому Бесплатная доставка | Отсутствие филиалов. |
| «Столичный двор» г. Хабаровск, - Тихоокеанская, 204; - Краснореченская, 92 | Представлен широкий ассортимент товаров по направлениям «Кафельная плитка», «Напольные покрытия» и «Сантехника». | Широкий ассортимент. Бесплатная доставка. Наличие интернет-сайта. Низкие цены. | - |
Наряду с ООО «ИнтерьерПол ДВ» на рынке напольных покрытий г. Хабаровска функционирует ещё ряд фирм. Конкурентами компании являются компании «Астерлин», «Столичный двор», «Ковчег», «Мажордом», «Баярд», «СВИФ», «Залог», «Идея паркета», «Диапол», «Красный мамонт», «CarpetHall», «НетПол». Характеристика названных организаций представлена в таблице 5, 6.
Наиболее сильными игроками на рынке можно считать компании «Астерлин», «Баярд», «Идея Паркета».
«Астерлин» - сильный игрок на рынке напольных покрытий. Компания «Астерлин» начала свою деятельность в 1994 году. На сегодняшний день в регионе действуют три представительства: «Астерлин» - Хабаровск, «Астерлин» - Владивосток и «Астерлин» - Благовещенск, объединенные общим брендом. Благодаря наличию складских площадей, компания обеспечивает поставки товаров в любых объемах, а также предлагает доставку продукции под заказ. Так же компания имеет свой собственный сайт и предлагает свою продукцию по демократичным ценам.
Компания «Баярд» - сеть супермаркетов строительных и отделочных материалов в городе Хабаровске. В магазинах Баярд организован ряд сервисных услуг: кредит, бесплатная доставка, установка, колеровка. Кроме этого, компания «Баярд» активно занимается маркетинговой деятельностью.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
