Тема (9) (1175860)
Текст из файла
Тема 9Создание и развитиестартапа**************************Университет ИТМО,ассистент кафедры технологическогопредпринимательства и развитияинноваций факультетатехнологическогоменеджмента и инноваций,директор бизнес-инкубатораТема 9 Создание и развитие стартапаСтартап — это временная структура,которая занимается поискамимасштабируемой, воспроизводимой,рентабельной бизнес-модели.Стив БланкО чем эта тема?Одной из возможных моделей коммерциализацииинноваций, т.
е. вывода технологических продуктовна рынок и извлечения прибыли из разработок,является стартап. В этой главе вы получите ответына следующие вопросы: что такое стартап? Какиесуществуют основные особенности стартапов? Какие этапы создания стартапа можно выделить? Чтотакое «малое инновационное предприятие»?Тема состоит из следующих разделов:1.Что такое стартап?2.Методики развития стартапа.3.Этапы развития стартапа.Изучив данную тему, вы сможете самостоятельносмоделировать путь развития стартапа, сделатьпервые шаги к его созданию, а также проанализировать плюсы и минусы создания малого инновационного предприятия для вашего проекта.1.Что такое стартап?Одной из возможных моделей коммерциализацииинноваций, наряду с трансфером технологий и лицензированием (Тема 8) и коммерческим НИОКР(Тема 10), является создание стартапа, а в перспективе — регистрация на его основе компании,например, в формате малого инновационногопредприятия.Стартап (англ.
startup — «запуск»,«стартующая, начинающая компания») — это вновь созданная организация,которая занимается разработкой новыхтоваров или услуг в условиях чрезвычайнойнеопределенности1. Рис Э. Бизнес с нуля. — М.: Альпина Паблишер, 2015.1118Учебное пособиеНесколько примеров успешных российских стартапов: Приложение по изучению английскогоязыка Easy Ten Дмитрия Зарюты завоевало более 1 млн пользователей по всемумиру. Мини-система кондиционированияEvapolar Владимира Левитина и ЕвгенияДубового: более $ 300 000 на краудфандинговой платформе IndieGoGo и более 1 200 предзаказов на общую суммуболее $ 170 000, большинство из которыхпоступили из Азии. МИП «Квантовые коммуникации» (создание защищенных каналов квантовой связи для оптических волокон) продало долюкомпании за $ 500 000 УК «Неотех».Стартап — это не просто маленькая компания.Его основными отличиями и преимуществамиявляются:1.Гибкость и оперативность принятия решений.2.Более выражена проектная, а не продуктоваясоставляющая.3.Воспроизводимая бизнес-модель — способность повторять достигнутые результаты (повторные продажи, тиражирование бизнес-модели на другие сегменты аудитории и т.
д.).4.Масштабируемость — возможность взрывного роста без пропорционального увеличенияколичества затраченных ресурсов.Почему вам стоит создать свой стартап прямосейчас, будучи студентом?yy Низкие материальные потребности, отсутствие финансовых обязательств.yy Большое количество жизненных сил и энергии на создание собственного бизнеса.yy Впереди — достаточное количество времени на несколько попыток реализоватьстартап-проект.Тетрадь для студентаМасштабируемыйстартапПереходныйпериодyyНайдена бизнес-модельyyСочетание продукта и рынкаyyВоспроизводимая модель продажyyНаняты менеджерыКомпанияyyБезубыточностьyyРентабельностьyyБыстрое изменение масштабаyyНовое высшее руководствоyyОколо 150 человекРисунок 1. МАСШТАБИРУЕМЫЙ СТАРТАП1По статистике, два из 10 стартапов1проваливаются в течение первого года, чуть больше половиныдоживают до конца пятого года2.Задание 1Приведите 2–3 примера компаний / успешных стартапов, созданных их основателями во время учебы в университете.Классическим определением стартапа являетсяопределение Стива Бланка, известного американского предпринимателя и «отца Кремниевойдолины»: стартап — это «временная структура,которая занимается поисками масштабируемой,воспроизводимой и рентабельной бизнес-модели»3.
Таким образом, важным замечанием является то, что стартап — это «временная структура».Его целью является создание более крупногобизнеса. Второй отличительной особенностьюявляется его масштабируемость, т. е. способностьбыстро расти. Такие стартапы Стив Бланк называет «масштабируемыми стартапами», которые чащевсего создаются в сфере высоких технологий(см. рис.
1).Итак, что же нужно делать, если вы решили создать свой стартап:yy Найти классную идею, в основе которой лежиткакой-то инновационный продукт, услуга илитехнология, способные улучшить или облегчить жизнь (подробнее методика генерацииидей рассмотрена в Теме 3).yy Сформировать команду единомышленников,помощников, вдохновленных вашей идеей.По мнению серийных предпринимателей, минимальная жизнеспособная команда (англ.minimum viable team, MVT) строится по модели1 Бланк С., Дорф Б. Стартап: Настольная книга основателя.
— М.:Альпина Паблишер, 2015. — С. 29.2 [Электронный ресурс]. URL: https://fleximize.com/businesssurvival/. Бланк С., Дорф Б. Стартап: Настольная книга основателя. — М.:Альпина Паблишер, 2015. — С. 29.3yyyyyyyyyyHHHv 4: Hipster (дизайнер, визуализатор продукта), Hacker (отвечает за техническую реализацию)и Hustler (продвигает продукт на рынок), иногдак ним добавляют визионера/стратега (visionary).При отсутствии финансовых ресурсов для выплаты заработной платы, на раннем этапе всевышеупомянутые люди работают за идею и долюв будущей компании. Также возможным механизмом привлечения недостающих участниковв команду может стать опцион сотрудника (англ.ESOP, Employee Stock Options — т.
е. право купить некоторое количество акций компании позаранее определенной цене (обычно по текущейрыночной — strike price, или страйк) в течениеопределенного периода времени (обычно естьпривязка к дате увольнения из компании), предоставляемый на условиях вестинга (механизмаотложенного получения опциона). Подробнеевопрос создания команды рассмотрен в Теме 2.Заполнить шаблон бизнес-модели (см. Тему 3).Чаще всего используются шаблоны А. Остервальдера и Э. Маурьи.Создать прототип (минимальный жизнеспособный продукт, MVP) своего проекта. (Методика создания продукта (Product Development)описана в Теме 5).Сформулировать гипотезы о целевой аудитории и рынке (см. Тему 4).Проверить наличие рыночного спроса пометодике Customer Development (см.
Тему 6).Попробовать привлечь финансированиена доработку продукта и ускорение развитияпроекта (см. Тему 11).Инвестор — физическое или юридическое лицо, осуществляющеевложение капитала с целью его увеличенияв будущем.4 Впервые предложена Реем Инамото (Rei Inamoto) в марте 2012 г. [Электронный ресурс]. URL: https://www.forbes.com/sites/andyellwood/2012/08/22/the-dream-team-hipster-hacker-andhustler/#6382be7f2c85.119Тема 9 Создание и развитие стартапаyy В случае привлечения финансированиясоздать юридическое лицо (методика егосоздания будет подробнее рассмотрена в разделе 3 данной темы).yy Доработать прототип продукта, с учетом обратной связи от клиентов (см. стадии готовности технологий в Теме 5).yy Подтвердить работоспособность продукта,осуществив первые продажи клиентам в «ручном» режиме.yy Подтвердить работоспособность и эффективность бизнес-модели, построив планпродвижения, осуществив повторные продажи и обеспечив сходимость unit-экономики(стоимость привлечения клиента должна бытьменьше, чем приносимая им прибыль).yy Подтвердить масштабируемость бизнес-модели, распространив ее действие на новыесегменты целевой аудитории.Ускорить прохождение соответствующего этапаи повысить эффективность его реализации позволит привлечение финансирования (см.
Тему 11),использование инфраструктуры поддержки предпринимательства (см. Тему 15), а также используяметодики, упомянутые выше и рассматриваемыев следующем разделе данной темы.2.Методики развитиястартапаБережливый стартап (LeanStartup) — метод быстрого тестирования идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировки бизнес-модели с тем, чтобы начинатьмасштабные вложения только тогда, когдаидея подтверждена фактами.
Данныйподход включает методы бережливогопроизводства, дизайн-мышление, модельразвития потребителей и гибкую методологию разработки1.ИдеиИдеиОбучениеНМА Рис Э. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели. — М.: Альпина Паблишер, 2015. Рис Э. Там же.2120Учебное пособиеИдеиПродуктДанныеИдеиОценкаРисунок 2.
ЦИКЛ «СОЗДАТЬ — ОЦЕНИТЬ — НАУЧИТЬСЯ»3в том, что сначала создается «миниатюрная», илипробная, версия продукта, оцениваемая потребителями, и только после этого принимается решение, продолжать разработку продукта или нет(см. рис. 2):В3основе методики «бережливого стартапа»лежат процессы непрерывного обучения и экспериментирования. Таким образом, на первый планвыходят вопросы тестирования гипотез опытнымпутем, изучение отзывов потребителей в процессеразработки продукта, а также разработка продукта«короткими циклами»4.Это конкретнее, точнее и быстрее, чем прогнозирование рынка или классическое бизнес-планирование.У сети Facebook в 2004 году быловсего 150 000 зарегистрированныхпользователей и она почти не приносила дохода.
В том же году Марк Цукерберг, Дастин Московиц и Крис Хьюз привлекли $ 500 000, меньше чем черезгод — еще $ 12,7 млн. Инвесторов впечатлили два факта: активные пользователипосещали сайт каждый день (подтверждение гипотезы ценности), за первый месяц существования сети Facebook в нейзарегистрировались три четверти студентов Гарварда, без вложений в маркетинг и рекламу (подтверждение гипотезыроста).В 2011 году Эрик Рис в своей книге «Бизнес с нуля»2 предложил методику «бережливого стартапа».
Характеристики
Тип файла PDF
PDF-формат наиболее широко используется для просмотра любого типа файлов на любом устройстве. В него можно сохранить документ, таблицы, презентацию, текст, чертежи, вычисления, графики и всё остальное, что можно показать на экране любого устройства. Именно его лучше всего использовать для печати.
Например, если Вам нужно распечатать чертёж из автокада, Вы сохраните чертёж на флешку, но будет ли автокад в пункте печати? А если будет, то нужная версия с нужными библиотеками? Именно для этого и нужен формат PDF - в нём точно будет показано верно вне зависимости от того, в какой программе создали PDF-файл и есть ли нужная программа для его просмотра.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
