Тема (9) (1175860), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Главной идеей данной методики является то,что традиционный подход к бизнесу не применимк стартапам из-за крайне высокой неопределенности условий, в которых развивается стартап.Основой методики является цикл «создать —оценить — научиться», который заключается1Создание3 Рис Э. Бизнес с нуля. — М.: Альпина Паблишер, 2015. (Мы ужеобсуждали эту модель в Теме 5 — Product Development.) [Электронный ресурс]. URL: http://hbr-russia.ru/management/strategiya/a11618/.4Тетрадь для студентаМножествопромежуточныхмоделейVolumeНМАSPACEМассовой проблемыПродается решение для целевой группы клиентовVolumeНМАSPACEБольшой проблемыПродается решение для конкретного заказчикаРисунок 3. МОДЕЛЬ SPACE (RIS VENTURES)С чего же стоит начать при создании стартапа?Для начала нужно определить свою «вселенную»(SPACE), пространство, в котором придется работать проекту (см.
рис. 3).Модель SPACE (англ. supplier — product —average price — customer — evaluation) — модель,отражающая пространство (space) и орбиту «полета» бизнеса. Представляет собой три концентрические окружности, разделенные на пять секторов,характеризующие: стартап как поставщика продукта, сложность предлагаемого продукта, среднююцену продукта, количество потенциальных покупа-телей и принятие решения о покупке.
На рисунке 3данные сектора окружностей обозначены соответствующими латинскими буквами.Пять основных блоков модели рассмотреныв таблице 1.Внешняя орбита — это массовый рынок, быстраяоборачиваемость и простая масштабируемость, ноэто пространство подходит не для всех продуктов.Внутренняя орбита — это сложносоставной продукт с высокой средней ценой за единицу. Основная задача — сбалансировать все показатели наодной «орбите».Таблица 1МОДЕЛЬ SPACE (RIS VENTURES)yyОтгрузка. Экспертиза не нужна.yyНужно простое понимание проблем.yyТребуется глубокая диагностикаSupplierКто вы как поставщик?Как вас оценивают?ProductКаков ваш продукт?ARPPU/LTVКакой у вас доход на одногоплатящего клиента?CustomerС каким потоком клиентов выработаете?yy>1 миллиона.yy100 тысяч — 1 миллион.yy<100 тысячEvaluationКак ваши клиенты принимаютрешение о покупке?yyМоментально/импульсивно (минуты-часы).yyНадо сравнить (часы-недели).yyТолько после тщательного анализа (недели-месяцы)yyПонятен и прост.yyТребует некоторого понимания.yyНевозможно просто сравнитьyy<$500.yy$500 — $20 000.yy$20 000121Тема 9 Создание и развитие стартапаТаблица 2ХАРАКТЕРИСТИКИ ТРЕХ «ОРБИТ» МОДЕЛИ SPACE (RIS VENTURES)Первая — внешняя орбитаВтораяПримеры В2СЕда, consumer softwareСмартфон, предметы роскошиМашины, самолеты, кухниПримеры В2ВКанцелярияИнфраструктура БД, простойсофтСредства производства,ПО уровня предприятияПотребностиОдна, понятнаНесколькоМного — требуется выявлениеЧто покупаютПродуктПродукт и преимуществаПреимущества, бизнес-модель,обещание улучшенияМотивацияк покупкеФункционал и продуктФункционал — по умолчанию, Воспринимаемая ценность,продают преимуществарешение проблемыДемонстрацияСамого продуктаВозможностей продуктаПреимуществ и возможностейСистемапродажНе требуется.Достаточно правильноразрекламироватьВажен личный илителефонный контактс продавцом.
Важна активнаяпозиция продавцаТребуется участиепродавца на всех этапахсовершения покупки.Необходимо отслеживатьудовлетворенность результатомБюджетСформированНе всегда существуетФормируется для совершенияпокупкиЛицо,принимающеерешениеОдно лицоДобавляются влияющее нарешение/советчик/лицо,одобряющее решениеГруппа лиц, компанияОтстройка отконкурентовЦена, заметный ценник,удобство оплаты, быстраяпоставкаЦена, уникальность, качество,сервисВоспринимаемая ценность.Качество, уникальность,сервис.
Поставка под ключЦикл принятия Мгновенныйрешенияо покупкеКороткий. Требуетсяпонимание бюджетаи цепочки принятия решенийДолгийЦенаСредняяВысокаяНизкаяЗадание 2Проанализируйте «вселенные» следующихкомпаний: Tesla, Biocad, Yota.Задание 3Составьте модель SPACE для своего группового проекта.Задание 4Сформулируйте несколько гипотез дляпроекта создания открытого СМИ о потребностях целевого сегмента аудитории — журналистов, которых планируетсяпривлекать для создания контента, в том122Третья — внутренняя орбитаУчебное пособиечисле платного.
Иными словами: зачем журналистам становиться авторами открытого онлайн-СМИ?HADI-цикл (англ. Hypothesis —Action — Data — Insights — гипотеза — действие — данные — выводы) — методика цикличного процесса проверки гипотез (предположений), лежащих в основесоздания стартапа, продукта/услуги, планирования их ключевых показателей1.1 Подробности этой методики и ее применения для ускоренияразвития проекта можно изучить здесь: [Электронный ресурс].URL: https://vc.ru/p/hadi-growth.Тетрадь для студента3.Этапы развитиястартапаЭтап 0 (подготовительный):Проработка идеиХарактеристики этапаФинансирование скромное. Это фаза экспериментови очень высоких рисков с минимальными шансамина выживание. Работа с потенциальными пользователями. Исследование и оценка рынка.
Созданиекоманды. Составление дорожной карты проекта.Иногда этот этап делят на две стадии:1.Pre-Seed (проработка идеи, формированиекоманды).2.Seed (анализ рынка, создание техническогозадания, дорожной карты проекта).Результат этапаДорожная карта, план продукта, оценка рисков,понимание клиентов и их потребностей, общеепонимание каналов продвижения и продаж.Некоторые факты данной стадии в России:yy 2 000–3 000 новых проектов-идей каждый год.yy Инвесторы: 3F или FFF (Friends, Fools, Family).yy Отсеивается около 90% проектов.Этап 1: Прототип, MVP (MinimumViable Product)1. Создание МИПОбщество с ограниченной ответственностью (ООО) — учрежденноеодним или несколькими юридическими и/илифизическими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделенна доли; участники общества не отвечают поего обязательствам и несут риск убытков,связанных с деятельностью общества,в пределах стоимости принадлежащих имдолей в уставном капитале общества.Индивидуальный предприниматель (ИП) —это физическое лицо, которое получилогосударственную регистрацию в установленном законом порядке, и осуществляющее предпринимательскую деятельностьбез образования юридического лица.Характеристика этапаСоздается MVP.
Корректируются гипотезы о рынке, целевой аудитории и ее потребностях, спросе MVP (от англ. minimum viable product — минимально жизнеспособный продукт) — простейший работающий прототип продукта, которым тестируют спрос до полномасштабной разработки[Электронный ресурс].
URL: http://rb.ru/howto/mvp/.1и каналах продвижения. Проект финансируется изсобственных средств — с высокой долей вероятности деньги будут потеряны.После того как созданы объекты интеллектуальной собственности, предварительно оценены и проработаны пути их коммерциализации,ориентировочно известен рынок и потенциальные конкуренты, сформировалась командаинновационного проекта и определены источники финансирования, целесообразно создаватьюридическое лицо. Наиболее распространенными организационно-правовыми формами длямалого бизнеса являются общество с ограниченной ответственностью (ООО) и индивидуальныйпредприниматель (ИП).Правила государственной регистрации устанавливает Федеральный закон от 08.08.2001 № 129-ФЗ«О государственной регистрации юридических лици индивидуальных предпринимателей».Для регистрации юридического лица необходимо:yy Предварительный этап. Для ООО: определить состав учредителей, размер уставногокапитала и распределение долей, выбратьорганизационно-правовую форму, фирменноенаименование, местонахождение, коды видовдеятельности ОКВЭД и систему налогообложения, назначить генерального директора.
ДляИП необходимо только выбрать код ОКВЭД.yy Подготовить документы для предоставленияв ИФНС. Для ООО: устав, договор об учреждении, квитанцию об оплате госпошлины зарегистрацию юридического лица, заявление о государственной регистрации (формаP11001), решение единственного учредителяо создании ООО или протокол собрания участников, копию свидетельства о праве собственности на помещение или гарантийное письмоот собственника помещения. Для ИП: нотариально заверенные заявление о госрегистрации(форма Р21001) и копия паспорта, квитанцияоб оплате госпошлины.yy Зарегистрировать компанию в ИФНС и в оговоренные сроки (не более чем через пятьрабочих дней) получить документы о регистрации.
Для ООО: свидетельство о государственной регистрации юридического лица, свидетельство о постановке на учет в налоговоморгане, лист записи единого государственногореестра юридических лиц, один экземплярустава с печатью налоговой инспекции. ДляИП: свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя ОГРНИП (основнойгосударственный регистрационный номериндивидуального предпринимателя), лист записи ЕГРИП (Единый государственный реестриндивидуальных предпринимателей), свидетельство ИНН (идентификационный номерналогоплательщика).123Тема 9 Создание и развитие стартапаyy Получить разрешительные документы, дающиеправо на осуществление определенного видадеятельности (если это оговорено законодательно).yy Изготовить печать предприятия. СогласноФЗ РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью», печать ООО должна содержать:полное фирменное название на русскомязыке, форму собственности (ООО или ИП),адрес местонахождения.
ИП должен иметьпечать только в случае оказания услуг населению без применения контрольно-кассовойтехники.yy Открыть расчетный счет в банке.Частной формой ООО является малое инновационное предприятие. Процесс создания малогопредприятия с участием вуза регулируется Федеральным законом от 29 декабря 2012 г. № 273-ФЗ«Об образовании в Российской Федерации».Малое инновационное предприятие — юридическое лицо, в капитал которого входит высшее учебное заведение, в этом случае все права на результаты интеллектуальной деятельности(интеллектуальная собственность на инновации) принадлежат университету.Создание МИП имеет ряд преимуществ для разработчика 1:yy Льготное налогообложение.yy Возможность аренды помещений и уникального оборудования у вуза на льготных условиях.yy Дополнительное финансирование (например,программа «СТАРТ» от Фонда содействия инновациям).yy Высокая конкурентоспособность за счет монополии на выпуск продукта, имеющего охранный документ, его новизны и оригинальности.yy Помощь бизнес-инкубаторов.Отрицательными сторонами МИП являются:yy Доля государственного учреждения (университета) в составе предприятия, соответственно,его участие в распределении прибыли и принятии решений (степень участия определяетсяучредительными документами).yy Бюрократические процедуры регистрациикомпании и регулярной отчетности (обычнотакие процедуры берет на себя подразделение, ответственное за работу с МИП в конкретном университете).1 Белгородский государственный технологический университетим.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
