Тема (6) (1175857), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Уже сейчас приложение анализирует SMS от банков, в том числе SMS об изменении лимита карты. Каждую операцию не нужноподтверж­дать руками. Есть модуль расчетов, в котором реализована вся специфика кредитных карти внедрены различные подходы к погашению задолженностей по нескольким картам (метод «снежного76Учебное пособиекома», например). Даже в текущем виде сервисомможно пользоваться для того, чтобы быстро проверять баланс, задолженность и срок платежа, незапуская мобильные банки и не отправляя SMS.Можно посмотреть аналитику по зачислениям и тратам за текущий месяц, изучить историю операцийи будущие платежи (графики перестраиваются «налету» после каждой операции). Пользователи ставятлимиты не только на сумму расходов по карте, нои на сумму минимального платежа, если привыклипользоваться кредитными картами таким способом.В планах:yy Разработка модуля по комиссиям и бонусам(например, чтобы пользователи смоглисмотреть, какой их ждет кэшбэк по текущимоперациям).yy Работа над автоматической разбивкой покатегориям операций (хотя выше описано, чтоэто не всегда нужно потребителям, категориитребуются для расчета бонусов).yy Разработка сервиса рекомендаций, которыйсможет давать подсказки относительнотого, какую из карт в какой ситуации лучшеиспользовать, основываясь на данных посуществующим операциям.Ценовая политикаПриложение бесплатно для потребителя.

Монетизация осуществляется за счет рекламы, которая предварительно требует увеличения объемаскачиваний. В настоящий момент найден инвестор.Предположительные первоначальные вложения —10 000 000 рублей.Политика распределенияи продвиженияПриложение представлено на AppStore, GooglePlayи WindowsMarket. Активных действий по продвижению продукта не производилось и в настоящиймомент не производится.Тетрадь для студентаВопросы для обсужденияпо кейсу WiseCards1.

Какая потребность скорее лежит в основеспроса на данный продукт?A. В безопасности.B. В отдыхе, досуге.C. В общении.2. Какие барьеры вероятнее всего могут возникнуть на пути удовлетворения потребности в данном товаре?A. Сомнение в безопасности.B. Барьер нехватки времени.C. Барьер нехватки денежных средств.3. Достаточны ли, на ваш взгляд, предпосылкик выводу на рынок подобного товара и егорыночного успеха?3. Выявить и описать барьеры на пути предъявления запроса на этот товар.4. Описать потребительское поведение на всехэтапах.5. Описать факторы, как внешние, так и внутренние,воздействующие на потребителей в процессепоиска, выбора и потребления подобного товара.6.

Определить (спланировать) этапы развитияданного бизнеса в соответствии с парадигмойCustomer Development.7. Сформировать предложения по продвижениюпредложения (с учетом привлечения инвестора).Домашнее заданиепо групповому проекту1. Выявить целевые сегменты для данного предложения и гипотетически описать их.2. Смоделировать потребность (на основе моделиШета, Ньюмана и Гросса).Выполните ряд заданий по вашему групповомупроекту:1.Выделите целевые сегменты потребителей технологии (на основе вторичной информации).2.Смоделируйте потребность целевых потребителей технологии, используя модели, данныев Теме.3.Проанализируйте и опишите, какие барьерымогут возникать на пути удовлетворения даннойпотребности.4.Сформируйте гайд первичного общения с потребителем (посредником).5.Опишите логичный, с вашей точки зрения,алгоритм вывода товара на рынок с учетомпарадигмы Customer Development.

Результатработы представить в виде письменного отчета(3 000–5 000 знаков).Основная литератураДополнительные материалы1. Блэкуэлл Д.У., Энджел Дж.Ф., Миниард П.У. Поведениепотребителей. — 10-е изд. СПб.: Питер, 2007. — 944 с.(с. 111–649).2. Альварес С. Как создать продукт, который купят.Метод Lean Customer Development. — М.: АльпинаПаблишер, 2016. — 248 с. (гл. 1–6).3. [Электронный ресурс]. URL: https://www.slideshare.net/dennydo/ss-8915975 (гл.

2).1. [Электронный ресурс]. URL: http://www.pattern-cr.ru/.2. [Электронный ресурс]. URL: https://steveblank.com/.4. Какие потребители, на ваш взгляд, приоритетны для данного стартапа?A.Индивидуальные.B.Корпоративные.C. И те, и другие в равной степени.Задания по кейсу WiseCardsДополнительная литература1. Соловьева Д.В. Теория маркетингового анализа: монография. — СПб.: СПбГИЭУ, 2012. — 256 с.2.

Черчилль Г.А., Якобуччи Д. Маркетинговые исследования. — СПб.: Издательский дом «Нева», 2004. — 832 с.77Тема 6 Для заметок78Учебное пособиеСustomer Development. Выведение продукта на рынок.

Характеристики

Список файлов лекций