диссертация (1169992), страница 17
Текст из файла (страница 17)
Используясеребро и золото низкой пробы в качестве возможного металла для оправы, компанияжелает показать, что это менее ценный продукт 104. Даже упаковка, на которой четкоОптовые цены на ЛВА упали на 30-60% после начала продаж продукции Lightbox.( там же).Компания Diamond Foundry была основана в 2012 г. Стартап, созданный основателем NanosolarМартином Рошейсеном, занимается выращиванием алмазов в лабораторных условиях. Компания привлеклаоколо 100 млн долл.
США от различных инвесторов, в том числе от Sun Microsystems и основателя GoogleЭнди Бехтольсхайма, соучредителя iPod Тони Фаделла, президента-основателя eBay Джеффа Сколла,основателя Twitter Эвана Уильямса, соучредителя Facebook Эндрю МакКоллума, актера Леонардо ДиКаприо и бизнесмен Жан Пигоцци.100Компания NEW DIAMOND TECHNOLOGY (местоположение Санкт-Петербург (Сестрорецк) былаоснована в 2014-м году с целью выращивания безазотных монокристаллов алмаза типа IIа крупныхразмеров и высочайшего качества.
Было закуплено и усовершенствовано самое современное оборудование,разработана уникальная технология и собрана команда лучших профессионалов своего дела со всего мира.С 2015-го года NEW DIAMOND TECHNOLOGY является одним из соучредителей МеждународнойАссоциации Выращенных Алмазов (International Grown-Diamonds Association).Более подробно см.http://ndtcompany.com/ru/about-company/.101Diamond Industry & Analysts React to De Beers Synthetic Diamond Adventure // The Diamond Loupe. URL :https://thediamondloupe.awdc.be/world-news/2018-05-30/diamond-industry-analysts-react-de-beers-syntheticdiamond (дата обращения: 10.07.2019).102Ibidem.103Это сплав, который состоит из 10 частей золота и 14 частей других металлов, таких как медь, цинк,серебро или никель. В процентах, он на 41,7% состоит из чистого золота.
При изготовлении изделий снатуральными бриллиантами обычно используют платину или золото более высокой пробы.104Менее ценные драгоценные камни и имитаторы часто закрепляются в серебре или золоте более низкойпробы.989966обозначены«алмазы,выращенныев лаборатории»,предназначенадлятого,чтобы быть противоположной традиционной бархатной коробочке105. Генеральныйдиректор De Beers Group Брюс Кливер отметил, что «очень важно разделить эти брендыв De Beers Group. У нас есть отдельные управленческие команды, раздельный маркетинг,совсем другой маркетинг, ориентированный на разных людей. Lightbox, хотя он доведендо покупателей от De Beers Group, у него нет бренда De Beers или логотипа De Beers. DeBeers остается синонимом натуральных бриллиантов»106.
Таким образом, создаетсявпечатление, что Lightbox - это всего лишь дешевый массовый продукт. Известно, что DeBeers Group опережает игру и блестяще реализует свои маркетинговые кампании. Это непервый раз, когда компания De Beers Group (с тех пор как отказалась от своей монополиив 2000 г. и от политики контроля спроса и предложения, чтобы сосредоточиться надобыче и маркетинге) создавала новые бренды и рекламные стратегии в ответ напроблемы алмазного рынка. Например, 2002 г. после того, как такие модные бренды, какDior и Chanel, начали серьезно проникать на рынок ювелирных изделий, De Beers Groupвступила в совместное предприятие с LVMH, и основали компаниюDiamondDe Beers Group(De Beers Group было запрещено напрямую продавать свои алмазы вСоединенных Штатах из-за давних антимонопольных вопросов). В 2017 г.
De Beers Groupвыкупила 50% долю, принадлежащую LVMH, чтобы полностью контролировать бренд.Бренд Forevermark, который фокусируется на украшениях с бриллиантами, был создан в2008 году, частично в ответ на потребительский интерес к бесконфликтным алмазам.В этой связи мировой АБК уже отреагировал снижением цен на лабораторновыращенные алмазы и уходом с рынка некоторых производителей ЛВА. Поскольку DeBeers Group, начала эту ценовую войну, чтобы защитить своего бизнес с натуральнымиалмазами, и ее конечной целью, по-видимому, является то, что лабораторные алмазыбудут в достаточной степени отделены от натуральной алмазной промышленности.Производители ЛВА только с самыми низкими затратами электроэнергии107 исовременными технологиями смогут выиграть эту ценовую войну. Также De Beers Groupпытается изменить восприятие лабораторных алмазов потенциальными покупателями иуменьшить количество производителей ЛВА, которыепродвигали свой продукт, каквысоко инновационный.
Но в свою очередь эта стратегия привела к снижению цен нарынке мелких натуральных камней. ЛВА, и изготовленные из них весом менее 1 каратаЛозунг рекламной кампании Lightbox «Live, Laugh, Sparkle».HowDeBeersSeesItsNewSyntheticsBusiness//RapaportNews.URL:.https://www.diamonds.net/News/NewsItem.aspx?ArticleID=62346&ArticleTitle=How+De+Beers+Sees+Its+New+Synthetics+Business (дата обращения: 10.06.2018).107Стоимость электроэнергии самый важный элемент затрат для лабораторных алмазов.10510667бриллианты,уженачаливытеснять натуральные с рынка, благодаря их болеенизкой цене и измененному отношению к ним средних потребителей из быстро растущейэкономики с большим населением.
- Китай, Индия.Эта точка зрения автора исследования совпадает с выводами ряда экспертов. Так,израильский аналитик Х.-Э.Зохар, полагает, что «вхождение De Beers Group» на рынокЛВА через Lightbox было воспринято как нелояльность многих постоянных клиентовкомпании и других, которые ошибочно все еще воспринимали доминирующегоалмазопроизводителя как своего рода «хранителя» рынка.
И эта ситуация послужилатревожным и совершенно неожиданным звонком для всего «алмазопровода». Ожидалось,что фактический запуск Lightbox и влияние его продукта будет более постепенным, и, каксообщается, Lightbox был разработан, чтобы четко дифференцировать ЛВА как отдельныйпродукт от природных алмазов. Однако, объявление о цене ЛВА примерно на 80% нижеконкурентов вызвало немедленное ценовое давление и на других производителей ЛВА.Удивительно, но другие поставщики ЛВА были вынуждены снизить отпускные цены ещедо старта продаж Lightbox.
В конце концов, это привело к появлению эффекта домино наболее мелкие природные алмазы - и с тех пор эти цены имеют тенденцию к снижению…Рост продаж ЛВА уничтожает продажи природных алмазов, поскольку каждая продажаЛВА отражает отсутствие продажи эквивалента природного алмаза»108.В свою очередь, вице-президент компании АЛРОСА А.Поляков считает, чтоборьба с синтетическими алмазами бесполезная и ненужная. Люди всегда будутиспользовать синтетику, и в этой связи компания намерена бороться против сниженияценности бриллиантов. Кроме того, он подчеркнул, что синтетические камни пытаютсяразрушить ценность природных камней и умалчивают о пользе, которую они приносятместным жителям и сообществам109.
В этой связи, АЛРОСА является инициатороморганизации и участником Ассоциации производителей алмазов (Diamond ProducersAssociation, DPA), созданной в 2015 году для реализации масштабных программ видовогомаркетинга. Деятельность Ассоциации направлена на стимулирование потребительскогоспроса на бриллианты, прежде всего – среди молодого поколения на основных рынкахпотребления бриллиантов: США, Китай и Индия. Ассоциация предложила новый подход,закрепляющий натуральный бриллиант как символ выражения глубоких и подлинныхчувств без привязки к конкретной дате или событию.
Эффективность деятельностиАссоциации оценивается несколько раз в год с помощью исследований и опросов108The 2018 Diamond Pipeline: Faking the Diamond Dream By Chaim Even-Zohar and Pranay Narvekar.//idexonline. URL: http://www.idexonline.com/Pipeline.html (дата обращения: 07.06.2019).109Конференция«Отрудникакрынку»//Rough&Polished .URL:https://www.roughpolished.com/ru/expertise/106315.html (дата обращения: 25.05.2019).68общественного мнения. Первые опросы показываютростчислалюдей,планирующих приобрести украшение с бриллиантом в следующем году110.
Длястимулирования спроса на ювелирные изделия с природными алмазами участникиотрасли реализуют различные инициативы, включая активизацию видового маркетинга врамках рекламных кампаний Ассоциации производителей алмазов (DPA), а такжепредложение покупателям украшений с историей бриллианта, прослеживаемой отрудника до конечного продукта, и активное использование Интернета и социальных сетейдля продвижения ювелирных изделий молодому поколению потребителей111.Вполне возможно, что потребители захотят покупатьлабораторные алмазы испрос на природные камни упадет. В конечном итоге потребитель будет в выигрыше,потому что на рынке будут доступные лабораторные алмазы, которые имеют такую жекрасоту, как и натуральные. Основной вопрос заключается в том, что в конечном итогевыберет потребитель – прекрасный, доступный или прекрасный редкий (и менеедоступный) вариант.
Это будет личное решение (См. Приложение 14). Примечательно,что в опросе112, проведенном Ассоциацией производителей алмазов Harris Insights &Analytics,68% респондентов отметили, что они не считают синтетические алмазынастоящими. Между тем, эксперты компании Bain& Company, учитывая темпы сниженияпроизводственных расходов, оптовых и розничных цен, ожидают, что выращенные влаборатории камни станут доступны для более широкой аудитории потребителей,потенциально увеличивая спрос на бриллианты в целом.По мнению автора, натуральные алмазы можно рассматривать, как элементбогатства и использовать в качестве сбережения (см. Приложение 15).
Заместительминистра финансов А.Моисеев отмечает, что «бриллиант — это ценность, котораяпередается из поколения к поколению», но вопрос о запуске такого продукта, как«инвестиционные бриллианты», в России пока открыт, поскольку продукт по ряду причиноказался не востребован. Одна из них – НДС, такой же, как и в случае с золотом. Приэтом у золота, как инвестиционного инструмента, по сути, одна проблема – НДС, а убриллиантов их гораздо больше. Кроме того, золото – биржевой товар, а оценить алмазы ибриллианты гораздо сложнее.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
