диссертация (1169992), страница 16
Текст из файла (страница 16)
В этой связи,De Beers Group, просто реагирует на потребительский спрос: «Проведя нашеисследование, мы видим огромную возможность выйти на рынок ювелирных украшенийсейчас, делая то, что потребители хотят, но что никто еще не сделал: синтетические камнив новых и веселых цветах, с большим количеством блеска и по гораздо более доступнойцене, чем существующие предложения в сегменте созданных в лаборатории камней»92.Для большинства алмазодобытчиков и производителей бриллиантов, лабораторновыращенные алмазы, стали угрозой по нескольким причинам.
Сначала скрытоесмешивание синтетических алмазов с натуральными в определенной мере подорвалодоверие к отрасли. Тем не менее, с момента появления детекторных машин страх передсмешиванием лабораторных алмазов с натуральными несколько ослабел.Компания De Beers Group известна своей активностью и является лидером отрасливо многих отношениях. Во-первых, она использовала знания и опыт своегоподразделения по производству бриллиантов в лабораторных условиях Element Six длясоздания оборудования, которое может заранее выявить лабораторные алмазы в лотах сприродными алмазами. Кроме того, ее служба оценки алмазов - Международный институтоценки и исследования алмазов IIDGR - имеет запас знаний для обнаружения лабораторнопроизводит синтетические ювелирные камни. Наряду с высокотемпературными операциями, Element Six,использует более новую технологию (CVD).90Ожидается, что завод стоимостью в 94 млн долл.
США, который De Beers Group построит в Грешеме(штат Орегон), будет генерировать 500 тыс. карат алмазов в год после его введения в 2020 г.91Дополнительно плюс 100 долл. за серебряную или 200 долл. за золотую оправу.92HowDeBeersSeesItsNewSyntheticsBusiness//RapaportNews.URL:.https://www.diamonds.net/News/NewsItem.aspx?ArticleID=62346&ArticleTitle=How+De+Beers+Sees+Its+New+Synthetics+Business (дата обращения: 10.06.2018).63выращенных алмазов (ЛВА)93. Во-вторых, было заявлено о запуске компанией в 2018г.
первой в отрасли системы блокчейн для отслеживания драгоценных камней каждый раз,когда они переходят из рук в руки, начиная с момента их добычи. И теперь De BeersGroupпродвижениембрендаLightbox(ювелирныхизделийссинтетическимибриллиантами) бросает вызов всему алмазному бизнесу.Анализ современной стратегии De Beers Group позволяет сделать следующиевыводы:De Beers Group хотела бы создать четкую сегментацию двух разных отраслей:натуральная алмазная промышленность и лабораторная алмазная промышленность,поскольку некоторые производители синтетических алмазов стали позиционировать своюсинтетическую продукцию в качестве приемлемого, более экологичного выбора94 иоценивать ее соответственно.
Компания решила начать борьбу за долю рынка в сегментелабораторных алмазов и явно стремится стать доминирующим игроком на этом растущемрынке, одновременно защищая свой основной бизнес95 (добыча природныхалмазов)стоимостью 5,3 млрд долл. с прочными отношениями и большими инвестициями вБотсване. Контракт с Ботсваной должен быть возобновлен в 2020 году, и, скорее всего,правительство страны будет стремиться к лучшим условиям, к тому же южноафриканскийрегион политически нестабилен. В случае проблем на Африканском континенте бизнес ссинтетическими камнями делает De Beers Group менее зависимой от природных алмазов.С точки зрения De Beers Group, синтетические алмазы - это возможность, которую они немогут позволить себе упустить и возможно смогут поддерживать доминирующееположение на рынках как природных, так и синтетических алмазов.В случае успеха компания может защитить доходы от добычи алмазов и создатьдве разные отрасли.
Однако вероятнее всего рынки будут оставаться разделенными тольков том случае, если продукты на двух разных рынках будут достаточно различны. Так, вицепредседатель Совета по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделийИндии (Gem & Jewellery Export Promotion Council, GJEPC) Колин Шах считает, что обавида – и природные бриллианты, и синтетические – являются двумя разными продуктами,Выращенные в лаборатории алмазы легче обнаружить с использованием оборудования, такого как AMS ™2 и SYNTHdetect ™ от Международного института алмазной сортировки и исследований // The diamondinsight report 2018 // De Beers Group.
P. 6.94Например, компания Diamond Foundry привлекла, в качестве инвестора Леонардо Ди Каприо, своей целью —«сокращать вред, который наносит человечеству и окружающей среде, алмазодобывающая отрасль, рациональнокультивируя бриллианты и не прибегая к разрушающей добыче». Diamond Foundry Lauds De Beers Group SyntheticsBid // Rapaport News (дата обращения 25.06.18).95Крупные алмазодобывающие компании долгое время беспокоились о росте рынка ювелирных изделий ссинтетическими алмазами, особенно в течение последнего десятилетия, поскольку качество камнейулучшилось, а затраты на производство начали падать.9364отвечающимиразнымэмоциональным потребностям потребителей. Синтетическиебриллианты являются продуктом технологии, а продукты, полученные за счет технологии,улучшаются день ото дня, их цены по мере совершенствования технологии со временемпадают. Природные бриллианты создаются в течение миллиардов лет, существуют вограниченномколичествеиявляютсяуникальными.Такимобразом,едвалисинтетические бриллианты окажут сколь-либо существенное влияние на спрос и цены наприродные бриллианты, которые являются редкими, исчерпаемыми, уникальными и,следовательно, драгоценными.
Это мнение также поддерживает и Председатель Совета посодействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий Индии (GJEPC), ПрамодКумар Агравал, заявляя, что у обоих продуктов будет свой собственный рынок и своиклиенты, и в этой связи настало время наметить различные маркетинговые стратегии дляобоих продуктов, которые могут конкурировать. Такая конкуренция будет толькоспособствовать росту рынка, если удастся сохранить идентичность этих продуктов и ихпроизводства, заключающуюся в том, что они различны96.
То есть, обе отрасли, вероятнеевсего, будут иметь разные отраслевые структуры: олигополия для отрасли природногоалмаза, где важна стратегия ограничения поставок, и конкурентная среда - для отраслисинтетических алмазов. Кроме того, для этих отраслей будут разниться и их долгосрочныестратегии. Вероятной стратегией для отраслинатурального алмаза станет-дифференциация и направленность, в то время как для отрасли лабораторно выращенныхалмазов - эффект масштаба.De Beers Group оценивает лабораторные алмазы на основе производственныхиздержек, не принимая в расчет цены на природные алмазы, как это делали другиепроизводители ЛВА.
Эта ценовая стратегия должна помочь создать представление о том,что эти два продукта достаточно различны и имеют отдельные рынки. Так, генеральныйдиректорDe Beers Group Брюс Кливер подчеркнул: «Мы не собираемся их (ЛВА-Н.Х.)оценивать. Честно говоря, мы не считаем, что они заслуживают оценки, потому что онивсе одинаковые. У них нет ни уникальности, ни редкости, поэтому они не заслуживаютоценки. Это очень отличается от бизнеса с натуральными камнями, где цены разные. Этосовершенно другой бизнес»97. Таким образом, De Beers Group принуждает другихпроизводителей синтетических алмазов следовать стратегии линейного ценообразования,Индия готовится стать крупным рынком высококачественных ювелирных украшений // Rough andPolished.
URL: https://www.rough-polished.com/ru/exclusive/111776.html (дата обращения: 21.10.18).97HowDeBeersSeesItsNewSyntheticsBusiness//RapaportNews.URL:.https://www.diamonds.net/News/NewsItem.aspx?ArticleID=62346&ArticleTitle=How+De+Beers+Sees+Its+New+Synthetics+Business (дата обращения: 10.06.2018).9665что может привести к снижению цен конкурентов98 и их возможностиуйти срынка, а также восприятию того, что лабораторные бриллианты не являются особыми иредкими. Хотя синтетические алмазы, производимые такими компаниями, как DiamondFoundry99 в Соединенных Штатах и New Diamond Technology of Russia100, обычно стоят на30-40 % меньше, чем натуральные алмазы, тем не менее, они не столь дешевы, как уLightbox.ПомнениюнезависимогоамериканскогоаналитикаЭданпаГолана:«Производители лабораторно выращенных алмазов должны будут переосмыслить своюстратегию: снизить цены и сделать предложение, которое привлечет внимание к ихпродукту»101.Имея два совершенно разных продукта, у этих отраслей, соответственно, исовершенно различные стратегии ценообразования и маркетинговые кампании.
Так,Ронни Верлинден, президент Международной ассоциации производителей бриллиантов(International Diamond Manufacturers Association, IDMA), в открытом письме к участникамотрасли заметил: «Определяя лабораторно выращенные алмазы как принадлежащие ктому, что мы можем широко назвать сегментом рынка ювелирных изделий, мы, наконец,видим, как на рынке происходит различие между природными алмазами и ЛВА.Дифференциация подразумевает разные цены»102. Например, чтобы подчеркнутьразличие, для ювелирных украшений с лабораторными бриллиантами De Beers Groupиспользует серебро или золото более низкой пробы (чистотой в 10 карат)103.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
