Управленческий анализ границ прибыльности деятельности организаций розничной торговли (1142891), страница 19
Текст из файла (страница 19)
Первая и третья группы имеют расширенныезоны допустимой прибыльности, причем у первой группы зона целевойприбыльности начинается ранее, чем у третьей группы. Деятельность четвертогокластера имеет наиболее рисковый характер, более узкую зону допустимойприбыльности, более высокие начальные границы прибыльности.1103.3 Факторный анализ эффективности и риска функционированияорганизаций розничной торговли в концепции принятия экономическихрешенийФакторный анализ эффективности и риска функционирования организацийрозничной торговли является важным этапом процесса принятия экономическихрешений.
На базе факторного анализа в целях управления могут быть созданыметодикианалитическогообоснованияцелесообразностидальнейшегофункционирования объектов розничной торговли, а также перспективногоанализа прибыльности организаций розничной торговой сети. В целях текущегоанализа эффективности функционирования объектов розничной торговли должнабыть разработана общая концепция построения системы показателей анализаэффективности основной деятельности объектов розничной торговли дляразличных уровней управления бизнеса.Обзор аналитических изданий позволил нам выделить ключевые показателиприбыльности деятельности организаций розничной торговли, используемыекрупнымиФедерацииоператорамиизаеерозничнойпределами.торговлиСтатистиканатерриторииРоссийскойиспользованияпоказателейприбыльности в обосновании экономических решений крупных оператороврозничной торговли представлена в таблице 14.Таблица 14 – Статистика использования показателей прибыльности вобосновании экономических решений крупных операторов розничной торговлиТорговый бренд1ReservedCroppHouseMohitoПятерочкаПерекрестокУправляющаякомпанияKPI магазинаКритерии принятияэкономических решенийотносительнофункционирования торговойточки234УК «РЕ Трейдинг»Доходность торговойплощадиГруппа X5 Retail GroupДоходность торговойплощадиПрибыльность,срок окупаемости 3 годаПрибыльность111Продолжение таблицы 141КарусельАптечная сеть 36,6Apple Premium ResellerSony CenterNokia2Группа «Аптечная сеть36,6»Re: Store Retail Group,группа компаний«Ланит»LEGOTeavanaTeavana Holding InсАптечная сеть «Ригла»OАО «Протек»34Прибыльность,рентабельность поEBITDA, трафик,средний чекВыручка, OIBDA,EBITDA,операционнаяприбыль, чистаяприбыль, доходностьторговой площади,ROS, ROE,ROS, ROI, ROA, ROE,выручка,операционнаяприбыль, доходностьторговой площади,средний чекТраффик, среднийчек, выручкаПрибыльность по OIBDA(убыточность)Затраты/торговая площадь,срок окупаемости 2,5 годаСрок окупаемости 8-18месяцевСрок окупаемости 3 года,ROI=25%,в кризис 1,5 года и 50%соответственноИсточник: составлено автором.Анализ показал, что ключевыми показателями прибыльности деятельностикрупных организаций розничной торговли являются показатели, рассчитанные набазе прибыли от продаж, а также показатели доходности торговых площадей.Основываясьнапроведенноманализеприбыльностиорганизацийрозничной торговой сети, предложена методика аналитического обоснованияцелесообразности дальнейшего функционирования объектов розничной торговли,основные этапы которой представлены на рисунке 18.На первом этапе методики проводится анализ прибыльности (убыточности)объекта розничной торговли.
Если анализ показывает, что объект прибыльный, топринимается решение о продолжении его функционирования в существующембизнес-формате. В случае, если анализ показывает, что объект убыточный, топереходят ко второму этапу анализа.На втором этапе проводится анализ динамики выручки от продаж объектарозничной торговли с учетом сезонного фактора и принадлежности копределенному кластеру, бизнес-формату. Если анализ показывает, что выручкасоответствует средним показателям сезона в группе, то переходят к третьему112этапу анализа. Если анализ динамики выручки объекта розничной торговлиотражаетнегативныетенденцииизменениявыручки,показателинижевнутригрупповых и не соответствуют сезону, то переходят к четвертому этапуанализа.1. Анализ границ прибыльности (убыточности)организации розничной торговлиКакое состояние бизнеса выявиланализ?ПрибыльныйУбыточныйДа2.
Анализ динамики выручкиВыручка соответствует среднимпоказателям группы, сезонаВыручка ниже средних показателейгруппы, сезонаЧто показал анализ?3. Анализ структуры и динамики затрат4. Факторный анализ изменения выручкиПроведение мероприятий по снижению затратПривели ли проводимые мероприятия кположительному результату?Проведение мероприятий по воздействию нафакторы роста выручки, устранению негативноговлияния факторовНетНетПривели ли проводимые мероприятия кположительному результату?5. Перспективный анализ изменения ситуацииИмеются ли положительные тенденцииизменения ситуации?НетЗакрытие объекта розничной торговлиИсточник: составлено автором.Рисунок 18 – Методика аналитического обоснования целесообразностидальнейшего функционирования объектов розничной торговлиТретий этап анализа структуры и динамики затрат объекта розничнойторговли проводится в случае, если анализ динамики выручки убыточногобизнес-объекта не выявил существенных отклонений от среднегрупповыхпоказателей.
На данном этапе проводится анализ структуры затрат объектарозничной торговли и выявляются факторы, повлекшие за собой рост затрат,приведший к убыточности бизнес-объекта.113По результатам анализа планируются мероприятия, необходимые дляустранения негативного влияния факторов на прибыльность объектов розничнойторговли. Ключевыми факторами, влияющими на прибыльность объектоврозничной торговли через структуру расходов, являются покупная стоимостьтовара, расходы на аренду помещений, расходы на постоянную часть заработнойплаты и страховые взносы. Снизить расходы на покупку товаров можно путемпроведения переговоров о системе скидок, в случае оплаты товара по заранееоговоренному графику. При выявления негативных тенденций в росте долирасходов на аренду торговых площадей к выручке от продаж могут бытьпроведены переговоры с арендодателями по предоставлению скидок на арендупомещений в убыточный сезон, а также на фиксирование ставки арендной платыв рублях, что позволит избежать дополнительных расходов из-за колебаний курсавалюты.
Расходы на постоянную часть заработной платы могут быть уменьшеныпри пересмотре графика работы персонала. В случае, если мероприятия поснижению затрат объекта розничной торговли приведут к положительнымрезультатам,топроводитсяанализприбыльности,тоестьпроисходитвозвращение на первый этап методики, в противном случае – переход на пятыйэтап: перспективный анализ изменения ситуации.Если анализ динамики выручки объекта розничной торговли показалнесоответствие средним показателям по сезону, по группе исследования, топроводится факторный анализ изменения выручки. Наиболее простая факторнаямодель выручки для организаций розничной торговли однотипным товаром узкойассортиментной группы представляет собой произведение средней розничнойцены товара на физический объем продаж товара в натуральном измерении. Номогут быть применены и более сложные и детализированные факторные модели,основанные как на детерминированных, так и на стохастических зависимостях.
Врезультате факторного анализа динамики выручки выявляются факторы,положительно и негативно влияющие на объем продаж и выручку. Планируютсямероприятия по активации факторов роста выручки и устранению негативных114тенденций. В случае положительного эффекта от проводимых мероприятийвозвращаются к первому этапу: анализу прибыльности (убыточности) объектарозничной торговли.
В случае отсутствия возможности изменить текущуюситуацию переходят к пятому этапу: перспективному анализу измененияситуации.Перспективный анализ изменения ситуации проводится на заключительномэтапе методики. В ходе анализа структуры и динамики затрат и проведениямероприятий по их снижению и устранению негативных тенденций, а также входе факторного анализа динамики выручки выявляются факторы, имеющиеслучайный или временный характер. В ходе перспективного анализа измененияситуации анализируются возможные сроки сохранения негативного влиянияслучайных и временных факторов на прибыльность объектов розничнойторговли.
В случае наличия перспективы устранения негативного влиянияфакторов в относительно короткий срок возвращаются к первому этапу анализа. Вслучае сохранения тенденции негативного влияния факторов на существеннопродолжительный срок принимается решение о закрытии объекта розничнойторговли.В целях текущего анализа эффективности функционирования бизнесобъектоврозничной торговли должны быть разработаны показатели дляразличных уровней управления.Методикапостроениясистемыпоказателейанализаэффективностиосновной деятельности объектов розничной торговли может быть представлена спомощью следующих этапов:1. Определить уровни групп пользователей аналитической информацией.В розничном сетевом бизнесе группы пользователей управленческойинформацией могут быть представлены следующими уровнями:- уровень подразделения (магазина): директор магазина;-территориальныйтерриториальный директор;уровень(административныйокруг,город):115- уровень проекта (бренда): исполнительный директор;- уровень компании: генеральный директор.2.
Определитьпериодичностьотслеживанияпоказателей:on-line,ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежесезонно, ежегодно.Выбор периодичности отслеживания показателей зависит от потребностейгрупппользователейидолженотвечатьтребованиюэффективности.Периодичность отслеживания показателей также зависит от информационнотехническойбазыкомпании,атакжестепениавтоматизациисистемыуправленческого и финансового учета. Ежедневно анализируется минимальноеколичество показателей, сбор и анализ которых не занимает большого количествавремени. Однако ежемесячные отчеты должны быть расширены, должнывключать в себя агрегированные показатели с различной степенью детализации.3.
Определить набор показателей. Выбор показателей для проведенияанализа зависит от специфики бизнеса и должен удовлетворять потребностямпользователей.Показатели можно разделить на две группы:- управляемые – показатели, на которые можно влиять с помощью принятияуправленческих решений;- неуправляемые – показатели, на которые невозможно влиять с помощьюпринятия управленческого решения, но которые влияют на состояние бизнеса.Анализ показателей целесообразно проводить в динамике, в сравнении спрошедшими периодами, с аналогичными показателями конкурентов, отрасли,плановыми показателями.Общая логика выбора показателей для проведения управленческого анализаэффективности основной деятельности объектов розничной торговли следующая:на уровне подразделения (магазина) идет сбор и анализ текущих показателейдеятельности, таких как выручка, объем продаж в натуральном измерении,посещаемость, средний розничная цена товара, динамика складских запасов.
Этоминимальныйнабор показателей, ориентированный на анализ факторов116выполнения плана продаж. Источниками данных для построения показателей идальнейшего анализа являются данные счетчиков посетителей, Z-отчетов, чеков,плана продаж, аналитического отчета по продажам товара (в том числеассортиментного), данных инвентаризации склада.На уровне территориального управления, кроме текущих показателейпродаж, анализируются показатели прибыльности (убыточности) торговой точки,анализируется спрос потенциальный и реализованный, лояльность покупателей кбренду. Проводится факторный анализ прибыльности как с позиции факторов,влияющих на генерирующую способность бизнеса, так и с позиции факторов,влияющих на эффективность основной деятельности через затраты объектарозничной торговли. На данном уровне еженедельно анализируются такиепоказатели как: коэффициент конверсии, средняя розничная цена товара, торговаянаценка, процент выполнения плана, изменение товарных остатков, количествоосновного персонала в магазинах.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
