Организация и методика экономического анализа формирования и исполнения договоров поставки (1142546), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Сроки поставки должны быть результатом анализавзвешенных, определенных расчетно-экспертным путем временных промежутков,в течение которых процесс поставки должен учитывать все стадии отпроизводства (заготовления материалов) до выгрузки покупателю. Даннаяинформация обладает ценностью для экономического анализа (как оперативногодляосуществленияретроспективногомониторингадляоценкизаисполнениемпроизведенныхобязательств,затрат,такиэффективности50управленческих решений в области оптимизации и рентабельности самогодоговора) [120].Поставкаопределеннойпредставляетдолириска,собойкотораяпроцесс,которыйопределяетсяневозможенисходяизбезусловийосуществления самой поставки и способа ее оплаты. Риски необходимоучитывать на всех этапах бизнес-процессов, которые включают своевременноеисполнение обязательств по отгрузке продукции покупателю и получениюоплаты [119].

Отсюда вытекает следующее: чем выше сложность исполнениязаявленных покупателем условий, тем более лояльным должно быть егоотношение к соблюдению сроков поставки и иных составляющих ее базиса.Затрагивая время исполнения и условия договора, немаловажным будеткоснуться такого понятия, как человеческий фактор. Человеческий факторявляется одним из самых сложно контролируемых (наряду с климатическим),бремя ответственности за который, ложится на руководство коммерческойорганизации. При учете человеческого фактора, по нашему мнению, необходимосоизмерять реальные возможности персонала с предъявляемыми к немутребованиями руководства (и те, и другие представляют собой стейкхолдеров). Виных случаях гораздо выгоднее поставить продукцию по более низкой цене, ноупростив ряд условий исполнения поставки, чем действовать в рамках риска.Цену договора поставки, если рассматривать ее во взаимосвязи с ценой напродукцию, рекомендуется рассчитывать не только в соответствии с уровнемсредних рыночных цен на продукцию и сопутствующие услуги, но учитывая целисобственников, которые заинтересованы в получении прибыли.

Указанноетребование является наиболее сложным и, вместе с тем важным условиемсуществования предприятия. Исходя из стимулирующей функции цены в базиседоговора поставки, мы предлагаем вывести ее зависимость от условий и сроковпоставки, вместе с тем нами предполагаются варианты ее повышения илиснижения в случаях досрочного и лучшего соблюдения или несоблюдениятребований договора.51Настадииформированияценыдоговорапоставкипокупательориентируется на:1) Цену за единицу продукции (на уровне средних рыночных цен);2) СтоимостьдоставкивзависимостиотеетипасогласноИНКОТЕРМС 2010 (кто производит доставку, какому типу соответствуетдоставка с распределением прав и обязанностей);3) Стоимость дополнительных услуг по исполнению договора (упаковка,погрузка);4) Скидки или надбавки в зависимости от сформировавшегося базисадоговора поставки [128].Исходя из вышеперечисленного, цена поставки будет зависеть от способапоставки и поставщика (прямой производитель, дилер или другое лицо) не вменьшей степени, чем от цены на саму продукцию.

Данное требование являетсянеобходимымдляпроведенияэкономическогоанализа–мыдолжнысфокусировать наше внимание на составляющих цену затратах на производствопродукциииотдельнорассмотретьзатраты,которыебудутсвязанынепосредственно с упаковкой (если она не включена в себестоимость), выгрузкой,транспортировкой, логистикой, отгрузкой и получением покупателем. Ввидуэтого, формирование цены на продукцию происходит за счет образовавшихсязатрат в центрах ответственности (формирования затрат).Положительная сторона расчета цены таким способом проявляется в том,что это дает оценку работы центров ответственности и рентабельностьпонесенных ими затрат. Если дополнить вышесказанное классификацией (пометоду ее фиксации, организации сбыта и характеру ценовой информации попрямым контрактам), то цена фактической сделки может иметь следующиемодификации:1) Твердая (постоянная) цена, которая не меняется в течение всего срокапоставки по данному контракту;522) Цена с последующей фиксацией – предусматривает возможныеизменения первоначальной цены в каждый момент фиксации (например, наначало каждого квартала) по заранее оговоренной и согласованной методике;3) Скользящая цена – это цена, исчисляемая в момент исполненияконтракта путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетомизменений в издержках производства за период времени, необходимый дляизготовления продукции (например, если разные элементы производственныхресурсов имеют разные темпы инфляции) [99, с.78-83].Такжесуществуюттрансфертныецены(внутриорганизациииликонсолидированной группы предприятий), биржевые (при продаже на товарнойбирже), аукционов, торгов.Таккакпоставщикнеможетдиктоватьрынкусвоиусловияценообразования, методика отражения затрат и их анализа должна обеспечитьвозможность доведения себестоимости поставляемой продукции до уровня,обеспечивающегонеобходимуюрентабельностьприсложившихсяценах.Рыночные договорные цены определяются конъюнктурой рынка и соглашениямиравноправных сторон договоров поставки.

По причине сложившегося на рынкеуровня цен поставщик управляет затратами на поставку, учитывая их по центрамответственности, используя резервы их снижения. Управление затратами наоснове методов перспективного, оперативного и ретроспективного анализаявляется одним из путей снижения затрат и тем самым увеличения прибыли подоговору поставки [102, с.91-94].Остановимся подробнее на аналитическом обосновании договорногоценообразования. Среди исследователей не существует единого мнения, какойметод является наиболее справедливым и удобным, поэтому рассмотрим каждыйметодсучетомпримероввозможногоиспользования.Наиболеепредпочтительными для бизнеса являются следующие методы аналитическогообоснования ценообразования:531) Расчетный метод, основанный на учете затрат организации напроизводство и сбыт продукции;2) Нормативно-параметрический метод расчета цены (как правило, наоснове анализа цен и характеристик аналогичного товара, предлагаемогоконкурентами) [149].Как показывают наши исследования, предлагаемая поставщиками длясогласования с покупателями цена на продукцию обычно рассчитываетсяпараллельно обоими методами, и зачастую является средней величиной междурезультатами двух расчетов и корректируется с учетом индивидуальных факторови особенностей, указанных выше.

Также нужно учитывать такой момент, ктоявляется поставщиком продукции – сам производитель или посредник.Покупатель должен провести сравнительный анализ выгод от приобретенияпродукции из обоих источников.Расчетныйметоданализапоставщикомсвоихзатратпоцентрамответственности предполагает исчисление следующих типов показателей:- полных затрат,- прямых затрат,- стандартных затрат [50, с.72].В ценообразовании имеет место быть еще один фактор, который, по нашемумнению,требуетвниманияприпроведенииэкономическогоанализа.Трансакционные расходы играют в договорных отношениях далеко непоследнюю роль, но в экономической литературе практически не содержитсясведений о том, каким образом трансакционные расходы оказывают влияние нацену договора и каким способом их учитывать.Рональд Коуз полагал, что без анализа трансакционных затрат невозможнопонять работу экономической системы, а Дж.

Робертс и П. Милгром развили этумысль,представивдеятельностьтрансакционныеэкономическойрасходысистемыкакфактором,таковойобеспечивающим[74,с.7].Относятрансакционные расходы непосредственно к договорному процессу поставки,54можно их определить следующим образом: трансакционные расходы – это тезатраты, которые непосредственно не относятся к самой поставке напрямую, нообеспечивают подготовку и реализацию договора поставки.К трансакционным расходам можно отнести затраты на участие в выставкахи ярмарках, в конкурсах и тендерах, на организацию и проведение переговоров,рекламных кампаний (аренда офиса, участие переводчика, эксперта), накомандировки в организации поставщиков и потребителей продукции дляизучения требований к производству, номенклатуре и качеству приобретаемой вбудущем продукции, на маркетинговые исследования.

Характеристики

Список файлов диссертации