Организация и методика экономического анализа формирования и исполнения договоров поставки (1142546), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Из этогоследует вывод, что назначением форварда является защита контрагентов отизменения цены базового актива (товара) из-за различных экономических ивнеэкономических факторов. Форвардные контракты как форма биржевых сделокиспользовалисьвРоссийскойторговойсистеме(РТС).Однакопослеприсоединения РТС к ОАО «ММВБ» данный вид контракта в биржевых сделкахбольше не используется.Внебиржевымифорварднымиконтрактамиявляютсядилерскийидистрибьюторский контракты, которые используют мировые производителиавтомобилей «Тойота», «Мицубиси», «Ниссан», «Форд», создавая собственнуюдистрибьюторскую и дилерскую сеть, в том числе и на территории России.Конечными продавцами автомобилей являются дилеры, которые находятся врегиональныхцентрахРоссии,адистрибьюторысосредоточенывг.
Москве [85, с.271-273].Согласно заключенным форвардным контрактам, дистрибьютор, которомупринадлежат права на автомобили и торговую марку соответствующегоавтомобильного концерна-производителя, продает дилеру товар на четкоопределенных условиях по цене, срокам продажи, гарантийному обслуживанию(ремонту).
Дилер заключает розничный договор с покупателем (потребителем)35товара. Если дилер не сможет продать товар на заданных условиях, то он егообязан выкупить его у дистрибьютора на определенных им условиях [164].Данная схема, представленная на рисунке 3, разработана автором в целяхнаглядной иллюстрации взаимосвязи договора первого порядка и договоравторого порядка, объясняя возникновение права и обязательства на будущуюпоставку. Также здесь обозначена возможность проведения анализа на каждом изэтих этапов, например, определить степень выполнения обязательств сторонамина разных этапах сделки и обеспечивать руководство необходимой информацией,оценить фактические результаты осуществления сделки и ее влияние нафинансовое состояние организации, минимизировать риски колебания рыночныхцен [36, с.23-28].Договорпоставки 1гопорядка:первичныйфинансовыйинструментФинансовый актив:дебиторская задолженностьПредмет:базовый активСодержание: права иобязанности финансовые активы иобязательстваПроизводный финансовыйинструментИсполнение: праваи обязанностиФинансовое обязательство:кредиторская задолженностьИсточник: составлено автором.Рисунок 3 - Формирование производного финансового инструментаНапример, под поставку зерна будущего урожая на биржу выноситсяфьючерс (производный финансовый инструмент), продажа фьючерса (права набудущую поставку зерна) не подразумевает непосредственную поставку, однакоцена на продукцию, указанная во фьючерсе остается без изменений, меняетсялишь цена права на поставку.
Непосредственная поставка после покупкифьючерса сразу не происходит, как при поставке по договору первого порядка,36поэтому при продаже или покупке фьючерса мы не можем еще говорить овозникновении финансового актива и финансового обязательства по поставке.Рассмотревэкономическоесодержаниедоговоровпоставкииихиспользование в рыночных отношениях, можно сделать вывод об их значении вразвитии рыночных отношений современной России и соответственно опотребностивадекватноминформационно-аналитическомобеспеченииформирования и исполнения таких договоров. Договор поставки играет одну изрешающих ролей в экономике организации, так как он является основной формойобеспечения производственной деятельности ресурсами путем закупки сырья иматериалов (формирования запасов) и реализации продуктов (товаров, работ,услуг). Следовательно, он непосредственно влияет на прибыль и стоимостьпредприятия, по результатам его исполнения можно судить об эффективностипринимаемых руководством решений и результатах деятельности организации,соблюдениядоговорнойдисциплины,балансеинтересовитребованийстейкхолдеров.
В настоящее время в вопросе изучения и практическогоиспользования договоров поставки на всех этапах их жизненного цикла вотечественной практике ощущается явный дефицит методик экономическогоанализа и недостаток в информационном обеспечении, что соответственнонегативно отражается на объективности и полноте результатов экономическогоанализа. Как было сказано выше, договорные отношения во многом являютсяопределяющим вектором деятельности предприятий в продажах, формированиидоходов, прибыли и стоимости, тем не менее, их роль не редко сводится кфактическому подписанию договоров, выполнению отгрузки и получениюоплаты, при этом не решая основных проблем, которые существуют из-заотсутствия цельного методического комплекса, состоящего из финансового иуправленческого учета, результаты которого используются в экономическоманализе с целью решения проблем и потребностей руководства и иных внешних ивнутренних стейкхолдеров.371.2 Организация формирования, заключения и исполнения договоровпоставкиОрганизацию формирования, заключения и исполнения договоров поставкиследует рассматривать как систему последовательных действий организации вцелях принятия управленческих решений по продвижению продукции (товаров)на различных рынках (отраслевых, биржевых, оптовых) на основе проводимыхинформационно-аналитических процедур.
В процессе формирования, заключенияи исполнения договоров поставки следует учитывать требования широкого кругазаинтересованных лиц (стейкхолдеров), у которых могут быть противоположныепотребности: собственники желают увеличения прибыли и рынков сбыта,покупатели (потребители товаров, продукции) хотят снижения цены и улучшениякачества продукции, государственные органы заинтересованы в увеличенииналоговых поступлений, общественные организации - в социальной стабильностиобщества и экологии [134]. Этапы жизненного цикла договора и его ключевыестейкхолдеры представлены на рисунке 4.Преддоговорный этапЭтапы жизненногоцикла договорапоставкиПоставщик, государственныеорганы, конкуренты,перспективные покупателиФормирование и заключениеПоставщик, покупательИсполнениеПоставщик, покупатель,персоналЗавершение договорныхобязательствПоставщик, покупательИсточник: разработано автором.Рисунок 4 – Место ключевых стейкхолдеров на этапах жизненного цикладоговора поставки38Интересы и требования стейкхолдеров определяются, ранжируются ибалансируются впроцессе проведения экономическогоанализа условийформирования и реализации этапов жизненного цикла договора поставки.
Каксправедливо отмечает Н.П. Любушин, существенным критерием оценки стадийжизненного цикла является доля интенсивных и экстенсивных факторов внаращивании основного финансового ресурса организации – выручки [127].Использование стейкхолдерского подхода, соответственно, дает основаниявыявить взаимосвязь величины факторов и степень их влияния на выручку отисполнениядоговоровиполучаемуюпоинформационно-аналитическомуобеспечениюрассматриватьотвзависимостистадиинимприбыль.Требованиякдоговорапоставкиследует(жизненногоцикла)договора(преддоговорный этап, формирование, заключение, исполнение и завершение).Этитребованиядолжныбытьформализованы(надлежащимобразомзадокументированы), обращены к определенному центру ответственности вструктуре конкретной организации и закреплены в договорной политике,стандарте документооборота.Исследованные нами организации согласно таблице А.1 не имеютдокументального закрепления процедур, регламентов проведения экономическогоанализа в целях получения информации для заключения и исполнения договорапоставки, что увеличивает риск в управлении продажами и в целом бизнеса этихорганизаций.
Принятие решений осуществляется с учетом прошлого опытавзаимодействия с покупателями, внутренних возможностей производства и«управленческой интуиции». С учетом информации о договорной практикеконкретных предприятий и на основе теоретических предпосылок современногоэкономического анализа представляется возможным сформулировать требованияк информационно-аналитическому обеспечению каждого этапа договора поставки(классического либо биржевого контракта) [45, с.8-11; 50, с.111-115; 55, с.16-24;62, с.28-32; 66, с.29-31; 70, с.11-16; 100, с.5-9].39Экономический анализ внешних условий поставки должен охватывать такиеаспекты, как рынок, политический режим, экономическая политика государстваили государств, природные условия, таможенный режим [122].
Организацияпоставщик должна учитывать рыночные предпочтения, способность к адаптациипродвигаемых ею на рынке продуктов, их конкурентоспособность, а такжеотслеживать состояние и движение рынка с прогнозами вариантов его развития.При анализе поставок изучение внешнего окружения становится определяющимдля выбора предпочтительных альтернатив развития бизнеса в целом.В условиях инновационного развития наблюдается постоянное сокращениежизненного цикла товаров.
В связи с этим, необходимость в определеннойпоследовательности и согласовании действий в области организации поставокнередко приводит к запоздалым управленческим решениям в виде реакции навнешние изменения, что снижает эффективность менеджмента и может привестик потере выгод и уменьшению стоимости коммерческой организации.Исходя из существенности внешних условий и необходимости их учета вформировании договоров, необходимо рассмотреть их признаки и условияпринятия в целях адекватного аналитического обоснования оперативных истратегических управленческих решений:1) Внешние условия - дополнительный фактор увеличения или уменьшенияцены договора в случае их упоминания в нем;2) Внешние условия – слабо прогнозируемый фактор, однако в случаяхсоциальныхпотрясенийиэкологическихкатастрофсредствамассовойинформации публикуют сведения и экспертные оценки, касающиеся основныхтекущих и предстоящих событий;3) Рассмотрение внешних условий должно включать изучение кругаключевых заинтересованных сторон – стейкхолдеров и их требований;необходимо прогнозировать не только возможные события с соответствующимиим альтернативными решениями, но и реакцию стейкхолдеров, которая можетповлечь серьезные последствия для организации.40Внутренниеусловиядоговорапоставкидолжныучитыватьсяприформировании базиса поставки, сроков и цены, поэтому они контролируютсясторонами самостоятельно.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
