Диссертация (1141326), страница 15
Текст из файла (страница 15)
Москвы иМосковской области в 2018 году методом сплошной выборки по 5 днейпервого месяца каждого квартала. Во внимание принималось число покупок(реализованный спрос), совершенных потребителями ГЭЛП с учетом их пола.Всего за анализируемый период потребители приобрели 2842 ГЭЛП, в томчисле 1792 покупки совершили женщины и 1050 – мужчины. За однопосещение аптечной организации один потребитель в среднем приобретал1,08 ГЭЛП, в связи с чем, в наших дальнейших расчетах мы исходили изпонимания: один покупатель ГЭЛП – один ГЭЛП.
При сегментациинаправлений потребительских предпочтений из всего ассортимента ГЭЛП,представленного на российском фармацевтическом рынке, величина спросаанализировалась по 41 наименованию ЛП, наиболее широко реализуемыхаптечными организациями. При этом мы не дифференцировали формувыпуска и дозировку ЛП, а учитывали только различие по торговому и/илимеждународному непатентованному наименованию ЛП со сходными кприменению показателями.
Результаты расчета показателя «приведенные»продажи для 14 ГЭЛП с максимальным потребительским спросом (величинаспроса по каждому из этих препаратов превышает 100 ед. покупок)конкретизированы в таблице 13.96Алгоритм расчета показателя «приведенные» продажи (на примереГЭЛП Алмагель)Этапы1.РассчитываетсяпроцентпокупокконкретногоЛП,совершенных мужчинами и женщинами (последовательно) в общем объемереализованного спроса на все ГЭЛП (у мужчин и женщин соответственно).1.1.
% покупок мужчинами ЛП Алмагель = Число покупок мужчинамиЛП Алмагель * 100% / Общее число покупок ГЭЛП, совершенных мужчинами% покупок мужчинами ЛП Алмагель = 116 * 100% / 1050 = 11,05%(мужчины)1.2. % покупок женщинами ЛП Алмагель = Число покупок женщинамиЛП Алмагель * 100% / Общее число покупок ГЭЛП, совершенных женщинами% покупок женщинами ЛП Алмагель = 88 * 100% / 1792 = 4,91%(женщины)Этапы 2. Рассчитывается количество покупок конкретного ЛП,совершенных мужчинами и женщинами (последовательно) в общем объемереализованного спроса на все ГЭЛП.2.1.
Количество покупок мужчинами ЛП Алмагель = Общее числопокупок, ГЭЛП совершенных мужчинами и женщинами * % покупокмужчинами ЛП Алмагель / 100%Количество покупок мужчинами ЛП Алмагель = 2842 * 11,05% / 100%= 314 (мужчины)2.2. Количество покупок женщинами ЛП Алмагель = Общее числопокупок ГЭЛП, совершенных мужчинами и женщинами * % покупокженщинами ЛП Алмагель / 100%Количество покупок женщинами ЛП Алмагель = 2842 * 4,91% / 100%= 140 (женщины)Этап3.(мультипликатор)РассчитываетсячислапокупокотносительныйконкретногоЛП,коэффициентсовершенныхмужчинами, к числу покупок конкретного ЛП, совершенных женщинами, иформулируется вывод973.1. Мультипликатор = Число покупок мужчинами ЛП Алмагель / Числопокупок женщинами ЛП АлмагельМультипликатор = 314 / 140 = 2,2433.2. Вывод. Если посетители аптечной организации будут представленыодинаковым количеством покупателей обоих полов, то реализованный спросна ЛП Алмагель возрастет более, чем в 2 раза (2,243) до 224,3%.Таблица 13Результаты расчета показателя «приведенные» продажи гендерногоспроса на ГЭЛПЛекарственныйпрепаратАльмагельБифиформДе-нолКреонЛоперамидМезимОмезОмепразолПанкреатинТримедатФесталФосфолюгельЭнтеросгельЭспумизанДругиеВсего ГЭЛПРеализованный спрос(Число покупок)Женщины МужчиныВсегопокупок88116204753310850521029647143114371511586322112461185841051891267019663421057742119844212670421128432116499266765179210502842«Приведенные» продажиМультипликатор%2,2430,7481,7850,8360,5520,6810,8382,1350,951,1520,9340,8571,0270,654-224,374,8178,583,655,268,183,8213,595,0115,293,485,7102,765,4-Поскольку, как отмечалось выше, группу активного спроса на рынкеГЭЛП составляют женщины (62,3%), визуализированные в таблице 13значения мультипликатора «приведенные» продажи рассчитывались пофактическому соотношению числа покупок ГЭЛП, совершенных мужчинами,к числу покупок женщин.
При этом значения мультипликатора поконкретномуГЭЛПболее1,0характеризуютувеличениеобъемареализованного спроса на этот препарат при условии одинакового количества98покупателейобоихполов,азначениямультипликатораменее1,0свидетельствует об уменьшении величины спроса на анализируемый препаратпри данном условии.Таким образом, результаты анализа по «приведенным» продажампоказали, что величина реализованного спроса на большую часть ГЭЛПзависит от пола потребителя.
При этом большая часть препаратов имеетзначение мультипликатора менее 1,0.Вместе с тем, выявлены ГЭЛП, реализованный спрос на которыесущественно возрастет приувеличении долипосетителей аптечнойорганизации мужского пола до равного количества с женщинами. Наиболеесущественные отклонения мультипликатора «приведенных» продаж отсреднего распределения выявлены у препаратов Алмагель (2,243) и Омепразол(2,135). Следовательно, если посетители аптечной организации будутпредставлены одинаковым количеством покупателей обоих полов, тореализованный спрос на Алмагель и Омепразол возрастет более, чем в 2 раза(на 224,3% и 213,5%, соответственно).Влияния гендерного фактора на изменение величины потребительскогоспроса на ГЭЛП продемонстрировано на рисунке 29.Эспумизан65,4%Фосфолюгель85,7%Фестал93,4%Панкреатин95,0%Омез83,8%Мезим68,1%ЛоперамидКреон55,2%83,6%Энтеросгель102,7%Тримедат115,2%Омепразол213,5%Де-нол178,5%Бифиформ74,8%0,0%25,0%50,0%75,0%100,0%125,0%150,0%175,0%200,0%Альмагель224,3%225,0%Рисунок 29 - Влияния гендерного фактора на изменение величиныпотребительского спроса на ГЭЛП (продажи на одинаковое количество покупателейобоих полов)99Результаты нашего исследования подтверждаются данными научнойлитературы, согласно которым Алмагель, как антацидное средство, активноприменяется при лечении язвенной болезни желудка и двенадцатиперстнойкишки.
Распространенность данной патологии у лиц мужского полаотмечается примерно в 2-3 раза чаще, чем у женщин. Кроме того,рассчитанные показатели «приведенные» продажи подтверждены даннымисоциологического опроса потребителей ГЭЛП, который мы провелинепосредственно на месте продажи в аптечных организациях. Установлено,что потребительский выбор в значительной степени определялся рекламойпрепарата Алмагель в СМИ с целенаправленным на мужскую аудиториюрекламным посылом. Герой рекламного ролика (трансляция на центральныхканалах ТВ и в сетях интернета, 2018 г.) - простой мужчина-стеклодув,которому не нужна помощь друзей и коллег, способен сам позаботиться освоем здоровье и точно знает, что делать, чтобы прошла изжога.
ПотребителиГЭЛП воспринимали героя рекламного ролика как мужественного человека, вкотором сочетаются характер и обаяние, что в итоге, в значительной степенииопределиловыборданногопрепаратапотребителями-мужчинами.Необходимо подчеркнуть, что Алмагель разрешен к применению в качествесредства безрецептурного отпуска, поэтому реклама данного ЛП в СМИ всоответствии с действующим в РФ законодательством не запрещена(Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ «О рекламе», соврем.
ред.)[102].Омепразол является одним из самых назначаемых препаратов прилечении язвы желудка и двенадцатиперстной кишки. Омепразол производят вРоссии, Омез - торговое название препарата (страна–производитель – Индия),Международноенепатентованноеназваниепрепарата:омепразол.Существенные различия по показаниям к применению между препаратамиОмепразол и Омез отсутствуют. Вместе с тем, имеется значительные различиямежду препаратами по цене. Цена Омепразола колеблется в зависимости отпроизводителя и региона распространения от 30 рублей (по 20 мг 30 таблеток)100до 70 рублей. Цена препарата Омез в той же дозировке и фасовке - от 160рублей и выше. Омепразол – рецептурный препарат, поэтому только врачможет назначить данный препарат в нужных больному дозировке иколичестве.
Согласно действующему законодательству (Приказ МЗ РФ от14.01.2019 № 4н "Об утверждении порядка назначения лекарственныхпрепаратов, форм рецептурных бланков на лекарственные препараты, порядкаоформления указанных бланков, их учета и хранения") [106] назначение ЛПосуществляется медицинским работником по МНН (омепразол). В аптекефармацевтическийработникинформируетпотребителяоторговыхнаименованиях выписанного по МНН препарата, с указанием цен ипроизводителей. Окончательное решение о выборе конкретного ЛП по одномуиз этих критериев (или по их совокупности) остается за потребителем.Результаты анализа «приведенных» продаж, показали, что еслипосетителиаптечнойорганизациибудутпредставленыодинаковымколичеством покупателей обоих полов, то реализованный спрос на Омепразолвозрастет более, чем в 2 раза (2,135).
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
