Главная » Просмотр файлов » Диссертация

Диссертация (1138748), страница 4

Файл №1138748 Диссертация (Формирование тарифной политики телекоммуникационной компании) 4 страницаДиссертация (1138748) страница 42019-05-20СтудИзба
Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Данная стратегия весьма распространена втелекоммуникационной отрасли и в рамках реализации данной стратегии инаходитсявыполняемаяисследовательскаяработа.Этотметоддифференциации предполагает изучение и учет особенностей потребителей.Чем лучше учтены предпочтения потребителей, тем больше полезность отвзаимодействия производителя и потребителя.Вертикальная ценовая дифференциация – установление на один и тотже продукт различных уровней цен в зависимости от географии клиента.Данныйформатдифференциациитакжеактивноиспользуетсявтелекоммуникационной отрасли, как и любой другой отрасли, работающей на19широкой географии, размера страны или мира.

В телекоммуникационнойотрасли для каждого региона вносятся коррективы в ценовую политику.Стратегии ценового выравнивания – цены устанавливаются такимобразом, чтобы прибыль успешных товаров покрывала убытки от прочихтоваров или услуг. Данная стратегия не редко используется компаниямителекоммуникационной отрасли. Например, предоставление какого-то типасвязи бесплатно клиенту, часто это внутрисетевое голосовое общение, то естьобщение между клиентами внутри оператора. И хотя предоставление даннойуслуги бесплатно не приносит компании непосредственной прибыли, но засчет потребления клиентами других услуг, компания компенсируетпредоставление данной бесплатной связи.Ценовые стратегии в условиях конкуренции.Стратегия повышения цены – в целом повышение цен компании принеизменных прочих условиях рынка оправдано только в том случае есликомпания уверена, в том, что другие компании последуют за ней.

В целом этоне типичная ситуация для телекоммуникационного рынка.Стратегия понижения цены – снижение цен имеет смысл только нарастущем рынке, когда снижение цены может простимулировать развитиеспроса отрасли. В противном случае при снижении цены одной фирмой ипоследующим построением конкурентов, то произойдет уменьшение рынка вабсолютных показателях выручки.

Данная ситуация в целом правдоподобнадля телекоммуникационной отрасли, так ожидается, что выход «Tеlе2» нарынок Москвы со сниженными ценами не вызовет сильной реакции и сбросацен действующих сотовых фирм.Данноеисследованиепреследуетоднуизосновныхстратегийтелекоммуникационной отрасли, а именно горизонтальную дифференциацию,через сегментирование и учет предпочтений клиентов. Несомненно,ориентация на реализацию данной стратегии ценообразования может только20усилиться в телекоммуникационной отрасли, при условии отсутствия какихлибо структурных изменений.1.3 Тарифный план: характеристика и особенности.Первые тарифные планы телекоммуникационных компаний Россиисильно отличались от современных. Так, до 2007 года их стоимостьрассчитывалась в долларах США (Украинцев, 2009).

Ведение взаиморасчетовв долларах США было результатом экономической ситуации 90-х, начала2000-х годов. При этом до 2006 года взималась плата за входящие телефонныезвонки. Переход на тарификацию в рублях и отмена оплаты входящих вызововабоненту было следствием активного государственного регулированияотрасли телекоммуникационных услуг. Стоимость звонка для абонентасотовой связи в России определялась уже в первых тарифных планах взависимости от двух следующих факторов: сотового оператора и расстояния.Для сотового оператора стоимость различалась тем, был ли вызоввнутрисетевым или задействовал сети других сотовых операторов. Взависимостиотрасстоянияучитывалсяхарактерзвонка:местный,междугородний, в страны СНГ и страны остального мира.Такое деление было обусловлено не учетом предпочтений клиентов, аусловиями взаимодействия сотовых компаний, что и являлось основнойпричиной дифференциации стоимости.

Первые тарифные планы включали всебя и абонентскую плату за аренду федерального номера сотовой связи, истоимость единицы трафика, которая зависела от типа трафика. Так, стоимостьодного голосового звонка определяется количеством минут голосовой связи.Стоимость СМС-сообщения зависит от его объема. Стоимость Интернеттрафика определяется килобайтами полученной или переданной по сетиИнтернет информации.Отличие же современных, наиболее популярных, тарифных плановсостоит в том, что при их формировании делается акцент на пакетную системуоплаты, когда тарифный план имеет абонентскую плату и абоненту21предоставляется полный пакет услуг, включающий в себя некоторый объемголосовых вызовов, СМС-сообщений и Интернет трафика.Для всей сферы услуг тариф определяется как – цена, по которойвзимается плата с клиента за единицу продукции.Тарифный план – система тарифов, устанавливаемая сотовымоператором по всем условиям обслуживания (Солошенко, 1997).В рамках данной работы предлагается иное определение тарифногоплана, которое в действительности расширяет существующее определение,добавляя в него объемы включенного трафика и юридические аспектыусловий обслуживания абонента.

Так в данной работе тарифный планопределяется как – система тарифов, устанавливаемая сотовым оператором повсем видам предоставляемых услуг, с фиксацией включенных объемовтрафика и определением типов услуг, возможных для потребления абонентом,и всем комплексом юридических аспектов контракта.

Так, именно в ключеданной формулировки каждый клиент делает решение о выборе или отказе оттого или иного тарифного плана. Как ясно, из формулировки тарифного планаон включает в себя широкий спектр условий, рассмотреть полностью которыев рамках текущего исследования не представляется возможным. Поэтомупредполагаетсяограничитьсяценаминапредоставляемыеуслугиивключенными объемами трафиков. Такой подход возможен, потому чтоюридические условия тарифных планов различных сотовых компаний в целомвесьма схожи и на текущий момент даже в рамках самих сотовых компанийеще полноценно не воспринимаются как возможность для дифференциациитарифных планов и возможности получения конкурентных преимуществ(Байдаков, 2009).

Что является следствием того, что юридические аспектыусловий тарифного плана не приносят непосредственно выручку, в отличие оттарифов и включенного трафика. При этом несомненным является то, что вбудущем необходимо прорабатывать формирование тарифной политикителекоммуникационной компании на предмет включения туда юридическогоаспекта, как одной из значимых компонент, влияющих на принимаемое22абонентом решение о подключении конкретного тарифного плана и косвенновлияющего на выручку и прибыль компании.Приразработкеметодикиуправлениястратегиейкоммерческойкомпании или формировании тарифной политики сотового операторанеобходимо учитывать предпочтения инвесторов. Так, инвесторы имеютнепосредственное влияние на деятельность фирмы и ориентированы в первуюочередь на извлечение максимальной прибыли (Липсиц, 2008; Тарасевич 2003;Паршин, 2010; Цены и ценообразование, 2005). Поэтому цель коммерческогопредприятия является стремление к максимизации прибыли.

Сложностивозникают если инвесторов больше чем один, тогда необходимо предпочтенияинвесторов привести к общему знаменателю. Хотя цель каждого из них будетмаксимизировать прибыль, но у них могут быть различные взгляды о периодемаксимизации прибыли. Так, например, если инвестор предполагает продатьсвою долю в компании и вложить средства в другое направление егостремление будет в максимизации прибыли текущего года, как для того чтобыполучить непосредственно максимум за текущий год, так и увеличитьстоимость за счет роста показателей прибыльности компании. При этом жедругой инвестор может считать вложение в телекоммуникационную отрасльнадежным, стабильным и ориентированным на долгосрочное развитиекомпании в течение последующих нескольких лет.

Очевидно, что компанияспособнаорганизоватьсвоюдеятельностьтакимобразом,чтобымаксимизировать прибыль на различных временных промежутках.Для учета предпочтений инвесторов необходимо использовать один изсуществующих, объективных методов, позволяющих принимать решениягруппе лиц, так среди популярных методов можно отметить метод анализаиерархий (МАИ) (Саати, 1989) и метод взвешенной суммы критериев (МВСК)(Подиновский, 2013).1.4 Подходы формирования тарифов сотовой связи.Область ценообразования для рынка сотовой связи отечественнымиученымипроработананедостаточно,23такможноотметитьработу(Горелик, 1997; Резникова, 2002), где рассматривается подход, основанный назатратном методе. Зарубежными учеными область ценообразования для рынкасотовойсвязипроработананамногошире.Наиболееинтереснымипредставляют труды Р.

Характеристики

Тип файла
PDF-файл
Размер
2,38 Mb
Предмет
Высшее учебное заведение

Список файлов диссертации

Формирование тарифной политики телекоммуникационной компании
Свежие статьи
Популярно сейчас
Почему делать на заказ в разы дороже, чем купить готовую учебную работу на СтудИзбе? Наши учебные работы продаются каждый год, тогда как большинство заказов выполняются с нуля. Найдите подходящий учебный материал на СтудИзбе!
Ответы на популярные вопросы
Да! Наши авторы собирают и выкладывают те работы, которые сдаются в Вашем учебном заведении ежегодно и уже проверены преподавателями.
Да! У нас любой человек может выложить любую учебную работу и зарабатывать на её продажах! Но каждый учебный материал публикуется только после тщательной проверки администрацией.
Вернём деньги! А если быть более точными, то автору даётся немного времени на исправление, а если не исправит или выйдет время, то вернём деньги в полном объёме!
Да! На равне с готовыми студенческими работами у нас продаются услуги. Цены на услуги видны сразу, то есть Вам нужно только указать параметры и сразу можно оплачивать.
Отзывы студентов
Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.
Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.
Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.
Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.
Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.
Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.
Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.
Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.
Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.
Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.
Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.
Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.
Популярные преподаватели
Добавляйте материалы
и зарабатывайте!
Продажи идут автоматически
6513
Авторов
на СтудИзбе
302
Средний доход
с одного платного файла
Обучение Подробнее