rpd000010991 (1007129), страница 96

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 96)

1. Сбор и систематизация исходной информации.

2. Выявление отличий в изделиях-аналогах и расчет поправочных коэффициентов

(поправок).

3. Составление конкурентного листа и определение базовой экспортной или

импортной цены товара.

Практическая работа по расчету базовой экспортной или импортной цены товара призвана ознакомить студентов с методикой расчета базовых экспортной и импортной цен товара, закрепить полученные теоретические знания по методике расчета на практическом примере, а также получить практические навыки расчета базовых экспортной и импортной цен товара.

2. Методические положения по расчёту базовой экспортной цены товара

2.1. ЭТАП 1. Сбор и систематизация исходной информации

Исходные данные, необходимые для расчета базовой экспортной цены товара, подбираются, систематизируются, обобщаются и анализируются работниками соответствующих отделов предприятий, а затем сводятся, как правило, в две таблицы, в которых отражаются наиболее существенные параметры по планируемой сделке и по сделкам с изделиями-аналогами, оказывающие влияние на цену товара.

В первой таблице, содержащей общие данные, отражаются сведения о стране-производителе товара, фирме-производителе и покупателе товара, марке товара, валюте цены товара, цене единицы товара в валюте, отраженной в конкурентных материалах, а также сведения о коммерческих условиях сделок: об источнике информации, о количестве продаваемого товара, о сроке поставки, о базисных условиях поставки, об условиях и годе платежа.

Во второй таблице отражаются отличия в комплектации изделий-аналогов по сравнению с изделием, по которому планируется сделка, а также приводятся наиболее важные технические характеристики рассматриваемых изделий.

В связи со сложностью и большим объемом работы по получению необходимой для расчета базовой экспортной цены товара информации этот этап работы выполняется вне рамок практических занятий.

Исходная информация, а также дополнительные сведения, необходимые для расчета поправочных коэффициентов, содержатся в заданиях, выдаваемых преподавателем индивидуально каждому студенту. Полученные исходные данные впоследствии либо переносятся студентом в представляемый отчет по практической работе, либо прикладываются к нему.

2.2. ЭТАП 2. Выявление отличий в изделиях-аналогах и

расчёт поправочных коэффициентов

На втором этапе работы вначале выявляются отличия в условиях совершенных или предполагаемых сделок по изделиям-аналогам в сравнении с условиями планируемой сделки, которые принимаются в качестве базовых. Отличия выявляются путем сопоставления приведенных в исходных данных параметров, характеризующих условия сделок. Во внимание принимаются те параметры (данные), которые оказывают влияние на величину цены товара. К ним относятся: источник информации, количество товара, срок поставки, условия поставки, условия платежа, комплектация, количественные и качественные технические характеристики.

Перечень выявленных отличий отражается студентом в отчете в той последовательности, в которой они были перечислены в исходных данных.

Далее по всем выявленным отличиям производится расчет поправочных коэффициентов, с помощью которых осуществляется приведение цен на изделия-аналоги (сравниваемые) к условиям планируемой сделки (базовым), то есть устанавливается, какова была бы цена этих изделий, если бы условия сделок по ним полностью соответствовали условиям планируемой сделки, т.е. базовым.

Для расчета поправочных коэффициентов по каждому из отличий или их совокупности, если отличия однотипны и методика расчета поправочных коэффициентов для них одинакова, используются вспомогательные таблицы, форма которых приведена ниже (табл.1).

Таблица 1

Форма вспомогательной таблицы

В первой строке вспомогательной таблицы приводится наименование рассматриваемого параметра (например, источник информации, количество товара, срок поставки и т.д.), в последующих — данные, используемые при расчете поправочных коэффициентов, количество которых в зависимости от рассматриваемого параметра может различаться (к примеру, торговая скидка в процентах при расчете поправочного коэффициента на отличие в количестве товара и т.д.). В последней строке таблицы приводятся полученные значения поправочных коэффициентов. Для удобства использования в последующих расчетах каждому из поправочных коэффициентов целесообразно присвоить условное обозначение (К) и соответствующий порядковый номер (1,2,…,n), где n — число отличий в параметрах сделок.

Поправочные коэффициенты рассчитываются по изделиям-аналогам, имеющим отличия по рассматриваемому параметру от изделия, по которому планируется сделка (принятого в качестве базового). Если параметр не имеет отличий, поправочный коэффициент принимается равным единице.

Далее излагаются методические положения о порядке расчета поправочных коэффициентов для наиболее часто встречающихся отличий в условиях сделок.

Поправочный коэффициент на отличие в источнике информации (на уторгование). Поправочные коэффициенты на уторгование рассчитываются в тех случаях, когда в качестве конкурентных материалов используются не заключенные контракты, а коммерческие предложения, прейскуранты, каталоги, справочники и прочие источники. С помощью поправочных коэффициентов на уторгование цены коммерческих предложений, прейскурантов и проч. на изделия-аналоги приводятся к уровню цен в контракте.

Цены коммерческих предложений, прейскурантов и проч. представляют собой цены товаров на этапах, предшествующих заключению контракта, а они обычно носят завышенный характер. При расчете поправочного коэффициента на уторгование учитывается величина торговой скидки к цене коммерческого предложения, прейскуранта и проч., которая может быть получена покупателем при заключении контракта.

Расчет поправочного коэффициента на уторгование выполняется по формуле:

,

где Cторг — величина торговой скидки в процентах.

Величина торговой скидки представляет собой величину завышения продажной цены товара на соответствующем этапе сделки. Источники информации характеризуют этапы сделок и соответственно величину завышения цены в сравнении с ценой контракта. В реальных условиях величина завышения и соответственно величина торговой скидки устанавливаются либо на основе имеющихся конкретных материалов, либо на основе статистических данных, либо на основе опыта. Считается, что цены коммерческих предложений завышаются в сравнении с ценами контрактов в среднем на 10%, а завышение цен прейскурантов и каталогов фирм достигают 50 и более процентов.

При расчете поправочных коэффициентов на уторгование в практической работе студенты используют данные о величине торговых скидок, приведенные в выданных им индивидуальных заданиях.

Поправочный коэффициент на отличия в количестве товара. При увеличении количества покупаемого товара продавец обычно снижает цену, устанавливая скидки к цене единицы товара. Эти скидки, как правило, называют оптовыми. Поправочный коэффициент на отличия в количестве товара рассчитывается с учетом величины оптовой скидки по формуле:

где — разность оптовых скидок сравниваемого и базового изделий, в процентах; — величина оптовой скидки соответственно по сравниваемому изделию (аналогу) и по базовому (в экспортном варианте — по которому планируется сделка), в процентах.

В практических ситуациях источниками информации о величине скидок на количество товара служат прейскуранты инофирм, заключенные контракты, а также накопленный опыт коммерческой работы.

При выполнении практической работы для расчета поправочных коэффициентов на отличия в количестве товара используются сведения о величине оптовых скидок, приведенные в задании.

Поправочный коэффициент на отличия в сроке поставки. С помощью этого коэффициента цены сравниваемых изделий (аналогов), указанные в конкурентных материалах, приводятся к уровню цен в году базовой (планируемой) сделки, т.е. текущего года. Для расчета коэффициента используются индексы цен стран-производителей по данному виду или группе товаров (в зависимости от наличия данных).

Поправочный коэффициент на отличия в сроке поставки определяется по формуле:

где _, - индексы цены сравниваемого изделия (аналога) соответственно в году базовой (планируемой) сделки и в году фактической (предполагаемой) сделки по конкурентному материалу.

Индекс цены товара определяется как отношение цены товара в данном году к цене базового года. В настоящее время в качестве базового года в промышленно развитых странах принят 1980 год. В реальных условиях в качестве исходных данных используются индексы экспортных или оптовых цен, публикуемые в зарубежных справочных изданиях.

Для расчета поправочных коэффициентов на отличия в сроке поставки в практической работе в задании приведены индексы цен стран производителей по сравниваемым изделиям (аналогам).

Как правило, индексы цен для текущего (расчетного) года сделки отсутствуют. Они определяются исходя из индекса цены и его изменения в предшествующем году, то есть предполагается, что изменение индекса цены в текущем (расчетном) году будет таким же, как и в предшествующем.

В виде формулы это выражается следующим образом:

где — индекс цены товара в текущем (расчетном) i-м году; — индексы цен соответственно в первом и втором годах, предшествующих текущему (расчетному) году.

Поясним это на конкретном примере. Если сделка планируется в 2006 году и расчет цены выполняется в этом же году, то, естественно, что индексы цен 2006 года в этом случае отсутствуют, поскольку они будут определены и опубликованы лишь в 2007 году. В этом случае индекс цены товара для 2006 года будет определен следующим образом:

В основу расчета кладется предположение о том, что изменение цены в 2006 году будет таким же, каким оно было в 2005 году по сравнению с 2004 годом.

Поправочный коэффициент на отличия в условиях поставки. Расчет данного коэффициента производится исходя из разности затрат на доставку по условиям базовой (планируемой) сделки и по условиям сделки сравниваемого изделия (аналога) по формуле:

где — разность затрат по доставке в процентах к цене базового и сравниваемого изделий; — затраты на доставку в процентах к цене соответственно базового (планируемого) изделия и сравниваемого (аналога).

В реальных условиях величина доли затрат на доставку товара определяется экспертами на основе среднестатистических данных предшествующих периодов.

В данной работе затраты на доставку установлены в процентах к цене изготовителя и в целях упрощения расчетов в затратах на доставку учитываются лишь расходы, связанные с перевозкой (транспортировкой) товаров.

Усредненные данные по затратам на доставку (перевозку), используемые для расчета поправочных коэффициентов, учитывающих отличия в условиях поставки, приведены в задании.

Следует иметь в виду, что по условиям поставки CIF и CIP затраты на доставку включают не только затраты на транспортировку товара, но и затраты на его страхование на этапе основной перевозки.

По общепринятой мировой практике страхование товаров на этапе основной перевозки производится в размере одного процента от страховой стоимости товара. Страховая стоимость товара устанавливается в размере 110% от его стоимости по условию поставки CIF или CIP (без страхования). Это объясняется тем, что по общепринятой практике страхованию подлежит не только стоимость товара, принимаемая за 100%, но и предполагаемая прибыль от его использования, устанавливаемая по обычаю в размере 10% от его стоимости.

Расчет выполняется по формулам:

Характеристики

Список файлов учебной работы