Диссертация (Формирование и развитие межфирменных отношений в системе адаптационного маркетинга), страница 2

В рамках предложенной концепции методикастатической адаптации апробирована на примере организации продвижения врозничных сетях новой серии продукции международной компании «Cummins».Результатомпослужилосущественноеповышениефактическойэффективностимаркетинговой кампании за счет реструктуризации проекта согласно условиямотечественногорынка.Методикадинамическойадаптациивнедренавпредставительстве компании «3М» и отработана на примере организации сбытовой8деятельности отдела телекоммуникационного оборудования.

В ходе исследованиясогласнопредложенномуалгоритмуразработаныстратегическиерешенияпоповышению прибыльности продаж. Результатом явились предложения по выходу нановые рынки и созданию соответствующей инфраструктуры для развития новыхканалов сбыта, корректировки системы ценообразования для новой продукции, а такжеформирования новых инструментов продвижения.Анализрезультатовпрактическогопримененияразработанныхметодическихматериалов и инструментов динамической адаптации подтвердил их перспективностьпри принятии управленческих решений в условиях существования и развитиялокальных рынков наряду с обострением глобальной конкуренции.Гипотезы. В диссертационном исследовании выдвинуты и рассмотрены следующиегипотезы:1) Строгое следование стратегии глобализации бизнеса, присущее большинствуТНК, может быть губительно в современных экономико-политических условиях.Необходим баланс стандартизации и адаптации, который возможен в рамках стратегии«глокализации» для повышения устойчивости бизнеса.2) Концепция адаптационного маркетинга должна предусматривать различныйподход к адаптации бизнес-проектов и бизнес-процессов в коммерческой деятельности,исходя из их целевой ориентации.3) Обязательным условием долгосрочной конкурентоспособности компании всовременных условиях международной торговли является обеспечение эффективныхкоммуникаций с каждым из участников сбытовой системы при консолидацииинформации.9Глава 1 Анализ проблем и особенностей развития межфирменных отношенийв процессе глобализации бизнеса1.1 Тенденции изменения экономических отношений субъектов рынка и ихвлияние на организацию международного партнерстваПонятие глобализации является фундаментальным в современной экономике иозначает усиление культурных, технических, экономических, геополитических и другихсвязей между странами.

Почти две сотни государств на земном шаре образуютнеоднородную замкнутую систему, которая с течением времени постоянно меняет своюструктуру. «Международные экономические отношения охватили почти все странымира, практически отсутствуют страны, которые бы не зависели от международногобизнеса» [15]. Глобализация, как процесс взаимопроникновения культур пронизываетвсе страны, организации, домохозяйства. Укрепление международных рынков, ихподдержка на законодательном уровне позволяют повысить качество товаров и услуг засчетконкуренцииисозданияблагоприятныхэкономическихусловийдляпроизводителей. Примерами движения в сторону экономической и геополитическойглобализации является создание Таможенного Союза России, Казахстана и Белоруссии, атакже Европейского союза.

Эффект синергии при подобном объединении существенноповышает потенциал союзов. По мнению ряда авторов, основным двигателемкультурной глобализации с конца XX в. стало единое интернет-пространство ипопуляризация английского языка.С позиций экономической теории глобализация представляет собой этап в развитииобобществленияпроизводствакакисторическогопроцесса,начинающегосясформирования общественного разделения труда в отдельных странах, а затемвыходящего за пределы национальных границ [21].Глобализация может создавать дополнительные возможности для развития однихстран и в то же время ослаблять другие.

Это в первую очередь зависит уровняэкономического развития государства-участника глобализации. Изучение трудов на темувлияния глобализации на уровень жизни в стране [40, 34] показало наличие единогомнения ученых о том, что страны с более высоким уровнем экономического развития вбольшей мере испытывают позитивный эффект от процесса глобализации.10Так, в своей научной работе Диденко Н.И.

и Дудников А.С. [40] отмечают, чтомаксимальную выгоду от процесса глобализации получают наиболее развитыегосударства и предлагают классифицировать страны мира по уровню экономическогоразвития на 3 группы: центр, полупериферия и периферия. В качестве показателей длякластерного анализа они принимают индекс развития человеческого потенциала(ИРЧП); высокотехнологичный экспорт; затраты на здравоохранение (% от ВВП);потребление электроэнергии; валовой внутренний продукт на душу населения; валовойвнутренний продукт; роялти и лицензионные платежи.

В соответствии с этим подходоминдекс экономического развития может быть представлен в виде функции:ЭР= (,ℎℎ,,!"#$& !%#,%#& !, ' (, )*+,- +&/ 0 1 (,+), (1.1)Где IЭР – индекс экономического развития, HDI - индекс развития человеческого потенциала, HealthEx –показатель затрат на здравоохранение, GDP – ВВП, ElectroConsume – потребление электроэнергии,HightechEx - высокотехнологичный экспорт, Population – объем населения в стране, Royalty&LisencePay- роялти и лицензионные платежи.В ходе анализа выборки из 133 стран была разделена на три кластера: страны«центра», «полупериферии» и страны «периферии» (рисунок 1.1).ЦентрПериферияПолупериферияЦентрIЭРРисунок 1.1 - Распределение стран в мире в зависимости от уровня экономическогоразвития Iэр [40]Для стран «центра» характерны наукоёмкие производства, высокая концентрациейкапитала, мощная бюрократия, высокоразвитые образование и наука, урбанизация.Страны«периферии»отличаютсяненаукоёмкимпроизводством,низкойконцентрации капитала, слабой бюрократей, широким распространением религии исуеверий; в этих государствах преобладает сельский образ жизни.

Это страны,остающиеся, прежде всего, поставщиками сырья для стран «центра», они существуют исуществовали для обслуживания экономики стран «центра».К третьей группе относятся страны, которые нельзя отнести к странам«периферии», так как у них более высокие показатели ИРЧП и ВВП на душу населения,чем в последних. Однако все перечисленные показатели находятся на недостаточно11высоком уровне, чтобы отнести эти страны к кластеру «центр»; они занимают среднее,промежуточное положение между «центром» и «периферией».Традиционно одним из показателей уровня жизни населения в государстве являетсяуровень потребления. Разница между уровнем среднемирового потреблением ипотребления «центра» продолжает расти, при этом темпы увеличения роста превосходяттемпы прироста среднемирового уровня потребления. Это связано с высокими темпамироста населения в странах «переферии», несмотря на очень низкий уровень жизни иуровень потребления (рисунок 1.2).Рисунок 1.2 - Кривая увеличения потребления в среднем по миру и в среднем постранам центра [40]Для того чтобы достичь уровня потребления «центра», страны «полупериферии» и«периферии» должны развиваться ускоренными темпами, стимулируя развитиепромышленности, вторичного и третичного секторов экономики, т.е.

развиватьэкономику на базе достижений науки и техники и увеличивать свой ВВП и доход надушу населения.Сырьевая направленность экспорта ставит данные страны в зависимость от урожая,погодных условий, цен на сырье и энергоресурсы, что не позволяет им импортироватьдорогостоящие технологии для развития других отраслей промышленности.

Все что онимогут — это закупать у развитых стран, как правило, устаревшие технологии, которыене ускоряют их развитие [40].По мнению Е.В. Панкратовой [78], основной выигрыш от глобализации получают12именно «новые индустриальные страны», в то время как «периферийные» страныпользуются благами в гораздо меньшей степени, что приводит к их прогрессирующемуотставанию от развитых стран, поэтому, «несмотря на общую тенденцию усиленияпроцесса глобализации в послевоенный период, далеко не все страны оказались ввыигрыше.

Хотя уровень дохода на душу населения возрос в целом в мире, но не всестраны имели высокие темпы экономического роста, поэтому разрыв в уровнях доходана душу населения между различными странами увеличился».ВсвоейстатьеЕ.В.Панкратовауказывает[78]следующиефакторы,способствующие повышению темпа экономического роста в странах, участвующих вглобализационных процессах:1. Углубление международного разделения труда и специализации производства.2.

Использование эффекта экономии на масштабах и тем самым ориентирование намировой рынок сбыта.3. Усиление конкурентной борьбы как стимул повышения эффективностипроизводства.4.Расширениеформированияфинансовоймировогобазыфинансовогодляосуществлениярынкаприинвестицийвозрастаниипутеммеждународноймобильности капиталов.«Современная типология стран мирового сообщества берет за основу уже не мощьвооруженныхсил,экономическиепоказатели(бедныеибогатыестраны,индустриальные и сельскохозяйственные и т.п.), а способность производить иреализовывать высокие технологии» [51].

Именно инновации сегодня ложатся в основуэкономического потенциала страны. Большой поток инвестиций многих стран направленна развитие инновационных технологий в производстве. По мнению многих авторов,инвестиции в инновационные технологии позволяют стране сделать рывок в своемэкономическом развитии. Однако инновационное направление является не самымпривлекательным для инвесторов, поскольку, как правило, требуются десятки летреализации этих технологий и окупаемости проекта.Как следует из формулы (1.1), уровень экономического развития страны зависит втом числе и от доли высокотехнологичной продукции в составе экспорта. Однако, помнению автора, разработка технологий, получение патентов на изобретения и развитиефундаментальных и прикладных наук являются более значимыми факторами, чем13организация производства само́й наукоемкой продукции. Учитывая, что все чащемеждународные компании переносят свое производство на территорию развивающихсяи новых индустриальных стран для снижения себестоимости производства за счетудешевления рабочей силы, можно говорить о глобальном разделении труда междуразвитыми странами и прочими странами на инновационную и производственнуюдеятельностьсоответственно.инфраструктурныеипрочиеПрактикапоказывает,особенностироссийскойчтоклиматические,экономикизаставляютотечественные предприятия необходимо сосредоточить ресурсы и организационныеусилия на инновационной сфере деятельности для повышения конкурентоспособности вдолгосрочной перспективе.