Диссертация (Управление предприятиями розничной торговли малого и среднего бизнеса в процессе территориальной экспансии), страница 11

на 1000 человек), колвоскладскихпомещенийиихкачество,плотностьавтомобильной дорожной сети, доступность предприятийторговли для потребителя (время в пути до торговой точки),доступностьиэффективностьтрудовыхресурсовдляпредприятий торговли3-й уровень:кол-во операторов РТ, плотность предприятий торговли,взаимодействиеуровеньсубъектовпоступлений от предприятий РТ, доля населения, занятого нарегиональногопредприятияхпотреб. рынкаплощадей на кв.м.налогообложенияРТ,встоимостьрегионе,доляэксплуатацииналоговыхторговых60Используя предложенную в Таблице 1 группировку переменных,влияющих на формирование потребительского рынка на отдельно взятойгеографии, можно изобразить эти уровни графически, что и приведено наРис.1.11.Потребительскийпотенциалтерритории• 1-йуровеньвзаимодействияИнфраструктурныйпотенциалтерритории• 2-йуровеньвзаимодействияАдминистративный• 3-йуровеньпотенциалвзаимодействиятерриторииРис.1.11.

Трехуровневая модель формирования региональногопотребительского рынкаКлючевыми базовыми показателями для прогнозирования потенциаланового «изолированного» рынка являются численность населения в даннойгеографии и средний доход на душу населения на этой же территории. Первыйпоказатель определяет физические возможности потребления любых видов икатегорий потребительских товаров, второй – платежеспособный спрос.Понятно, что данные показатели могут быть детализированы. Например, общаячисленность населения складывается из числа родившихся за определенныйпериод, числа умерших, численности выбывшего из региона населения,численности прибывшего населения и т.д. А среднедушевой доход – из среднихзаработных плат по отраслям, количества экономически активного населения,количества пенсионеров, распределения населения между городом и деревней,половой и возрастной состав населения и т.д.

Но в конечном итоге мы получаем61именно эти два интегральных показателя, влияющих на формированиепотребительского рынка региона в целом – количество людей и их среднийдоход. Эти показатели не являются полностью независимыми друг от друга, ноимеют при этом достаточно слабое взаимное влияние. Т.е.

естественнымобразом один показатель может меняться без изменения второго или изменениевторого будет отражаться только в долгосрочной перспективе. В то же времявозможно целенаправленное воздействие на один из них с целью изменениявторого ускоренными темпами.Таким образом региональный потребительский рынок формируется подвлиянием большого количества факторов, которые возможно свести к двумпрактически независимым в краткосрочной перспективе параметрам –численность населения и среднедушевой доход.

Поэтому говоря о параметрах1-го уровня далее мы будем говорить о тех показателях, которые могут влиятьна эти два параметра в краткосрочной перспективе. Список параметров 1-гоуровня приведен в Таблице 1.Являясьединойвзаимозависимойсистемой,системапоказателейпотребительского рынка обеспечивает влияние параметров различных уровнейдруг на друга как вверх, так и вниз, но скорость этого влияния различна.

Еслиизменение параметров второго уровня при изменении параметров первогоуровня может происходить практически мгновенно (в течение несколькихдней), то обратное влияние параметров более высоких уровней на предыдущиепроисходит в течение месяцев или даже лет.При этом параметры, являющиеся производными от физическогопотребления (уровень развития торговых сетей, наличие инфраструктурырегиона)илипроизводнойотпроизводной(уровеньконкуренцииврегиональной розничной торговле и т.д.) можно и нужно использовать каксправочную информацию для подтверждения выводов, полученных исходя изанализа базовых параметров, определяющих развитие потребительского рынкаотдельного региона.62Жизнеспособность предлагаемой классификации с началом отсчета отфизического потребления отдельным человеком, подтверждается тем фактом,что такой параметр, как «физическое потребление» (точнее – среднее годовоепотребление продукта одним человеком) уже «де-факто» стало точкой отсчетадля построения корпоративных моделей рынков внутри крупнейших мировыхфирм-производителейпотребительскихтоваров,такихкакHenkel,Procter&Gamble, Unilever, Nestle и др., а методы оценки перспектив отдельныхрынков (моделирование) на основании данных исследования поведенияпотребителей и принятие решений по направлению развития компаний порезультатам таких исследований стало уже для них обязательным [51, 52, 110].Понятно, что для нужд каждой отдельной компании этого достаточно, но укаждого такого производителя свои стандарты, свои единицы измерения, чтозатрудняет общую оценку рынка в этих терминах и требует разработкиотраслевого стандарта, как это случилось, например, с метрической системоймер.

Но данный вопрос выходит за рамки данного исследования и,соответственно, в рамках данной диссертационной работы не прорабатывался.Осуществляятерриториальнуюэкспансиюпредприятиерозничнойторговли оценивает привлекательность потребительского рынка каждойотдельной территории (географии) для себя (т.е. привлекательность рынка невообще, а для конкретного предприятия). Де факто являясь инвестором,розничный оператор не может ограничиться анализом только параметровпервого уровня. Данные параметры хотя и говорят о потребительскомпотенциалерегионаиявляютсяобязательным, носамипосебе–недостаточным, условием для вложения денег в открытие новой торговойточки.

Для принятия решения об инвестициях (если говорить об инвесторах)или о направлении развития региона (если говорить об органах местной власти)необходимо использовать параметры следующих уровней, демонстрирующихинфраструктурныйиадминистративныйпотенциалытерритории.Этипараметры показывают развитие системы региональной дистрибуции исистемы взаимодействия этих элементов, как между собой, так и с63государственными регулирующими органами (параметры 2-го и 3-го уровнейсм. в Таблице 1). Причем часто при принятии решения об экспансии второй итретий уровни являются определяющими, а в случае наличия неблагоприятныхфакторов 2-го и/или 3-го уровня принимается отрицательное решение илирешение откладывается на более далекую перспективу несмотря на общийвысокий потенциал региона, оцененный по параметрам первого уровня.Основной причиной данной ситуации и является как раз тот факт, чтопараметры 2-го и 3-го уровней определяют возможность реализациипотенциала оцениваемой территории (географии).

Другими словами, чтозначит, например, низкий уровень развития логистической инфраструктурырегиона – параметра 2-го уровня по предложенной классификации? Этоозначает отсутствие или плохое качество дорожной сети (низкая пропускнаяспособность),отсутствиеилиплохоекачествоскладскихпомещений,отсутствие соответствующих специалистов на местах и т.д. Все вместе этоозначает низкую производительность труда и дополнительные инвестициирозничного оператора, уровень которых практически всегда слишком высокдля малого и среднего бизнеса или из-за их необходимого объема, или из-засроков окупаемости. С другой стороны, высокий потребительский потенциалрегиона конечно может перекрывать инвестиционные риски и стимулироватьразвитие инфраструктуры за счет субъектов рынка, но это обычно не относитсяк предприятиям малого и среднего бизнеса из-за отсутствия у них ресурсов наразвитие регионального потребительского рынка.То же самое можно сказать про систему взаимодействия.

В случае низкогоуровня развития конкуренции, возникающего из-за слабой региональнойинфраструктуры, из-за заградительных действий региональных администрацийили по любой другой причине, происходит «замораживание» потребительскогорынка, т.к. у существующих в таких условиях субъектов отсутствует стимул кболее полному удовлетворению нужд потребителя, например, через увеличениеплотности сети торговых точек предприятий розничной торговли, если риски от64непредсказуемых или даже противоправных действий местных администрацийпревышает выгоду от начала работы на данной территории.Если посмотреть на российский рынок розничной торговли в целом, то насегодня он является самым динамичным и быстрорастущим сегментомэкономики.Приэтомроствосновномобеспечиваетсяразвитием(территориальной экспансией) розничных сетей, как западных, так иотечественных, увеличивших свою долю в розничных продажах за последние10 лет с 6-7% в 2004 году до 40-45% в 2014.

Даже учитывая параллельный ростпродаж интернет-магазинов фактически с нуля до 1,5%-2% по различнымкатегориям товаров, следует констатировать, что традиционные форматырозничной торговли в обозримом будущем ничего не грозит, в том числе из-занизкого проникновения интернета в регионы [66]. Тем более, что самирозничные сети собираются активно выходить на рынок on-line торговли иразвивать данный сегмент как свой дополнительный формат [50].Рост по регионам происходит неравномерно, что отражается в показателяхсовокупного оборота розничной торговли по субъектам РФ (согласно даннымФСГС) – в 2012 году 51,2% приходилось на 11 субъектов из 80 – г.

Москва,Московская область, Свердловская область, г. С.-Петербург, Краснодарскийкрай, Тюменская область, республика Татарстан, республика Башкортостан,Ростовская область, Самарская область, Нижегородская область. Тем не менееразвитие регионов так же продолжается, хотя и не так быстро, как возможнохотелось бы. По данным того же ФСГС за период с 2002 по 2012 год,приведенным в Таблице 2, доля розничной торговли г. Москвы хоть и остаетсяпока в тройке лидеров, но при этом уже не является абсолютным доминатором.Таблица 2.Динамика распределения долей розничной торговли по ФО РФ2002200320042005200620072008200920102011201212,9%13,2%14,1%14,4%14,9%15,7%16,5%16,5%16,7%17,1%17,1%С-ЗФО9,3%9,1%9,3%9,6%9,4%9,4%9,3%9,4%9,4%9,1%9,2%Южн.

ФО7,6%7,7%7,8%7,9%7,9%8,5%8,8%8,7%9,0%8,9%9,0%С-КавФО2,8%3,0%3,4%3,6%3,6%3,8%4,1%4,7%4,8%5,0%5,1%ЦФО65Таблица 2 – продолжение.Прив.ФО16,5%16,7%16,7%16,9%17,4%17,9%18,3%18,3%18,2%18,2%18,3%7,9%8,4%8,7%9,3%9,9%10,4%10,7%10,1%9,8%9,6%9,7%Сиб. ФО11,4%11,7%11,6%11,7%11,8%11,7%11,6%10,9%10,7%10,8%10,9%Д-В. ФО4,1%4,2%4,1%4,1%4,1%3,9%3,8%4,1%4,0%3,9%3,8%г.Москва27,5%26,0%24,3%22,5%20,9%18,8%17,0%17,3%17,5%17,4%17,0%Ур.

ФОЧто касается непосредственно территориальной экспансии оператороврозничной торговли, включая предприятия малого и среднего бизнеса, то этотпроцесс находится далеко от завершения. Эту уверенность внушает такойпоказатель, как количество квадратных метров торговой площади на 1000жителей и показывает уровень развития розничной торговли в данном регионеили на данной территории. По данным портала http://www.klerk.ru «Рынокторговой недвижимости не будет исчерпан, пока на одного жителя не будетприходитьсяодинквадратныйметрторговойплощади»[67]или,соответственно, 1000 кв.м. на 1000 человек.

На 2012 год согласно даннымагентства INFOLine в России данный показатель превысил 1000 кв.м. только втрех городах – Краснодар (1528 кв.м.), Екатеринбург (1149 кв.м.) и Уфа (1032кв.м.). Еще в 8 городах (Воронеж, Самара, Ярославль, Казань, Москва,Астрахань, Челябинск, С.-Петербург) этот показатель находится в диапазоне от800 до 1000 кв.м. В остальных городах цифры существенно меньше. В целомже по России насыщенность торговыми площадями находится на уровнепримерно 210 кв.м. [68], что в пять раз ниже целевого значения.Таким образом, потенциал развития представленности розничных сетейчерез территориальную экспансию предприятий розничной торговли на сегоднядалеко не исчерпан. При этом предприятия малого и среднего бизнеса,составляющие в общей доле данного сектора экономики более 50%, так жеимеют возможность осуществлять свое развитие через открытие новыхторговых точек, тем самым расширяя свой «изолированный» рынок и своюдолю на нем.