Диссертация (Управление предприятиями розничной торговли малого и среднего бизнеса в процессе территориальной экспансии), страница 10

Источникомформирования товарных ресурсов в регионе являются финансовые потокинаселения (его доходы и расходы) с одной стороны, а с другой - предприятия,обеспечивающие логистику и управление товарными потоками и внутрирегиона, и во вне.Открытый характер регионального рынка потребительских товаровподчеркивался в его определении, данном выше.При этом развитостьэкономических связей с другими регионами внутри страны и/или с другимистранами, приводит к тому, что такая открытая система активно реагирует исама влияет на изменение и внешней, и внутренней социальной, экономическойи политической ситуации.54В связи с большой географической протяженностью нашей страны однойиз главных особенностей регионального рынка потребительских товаровявляется его специфичность для всех типов связей в регионе: национальноисторических, природно-климатических, демографических и экономических.Сохраняя логику определения регионального потребительского рынка,данного выше, и одновременно продолжая уменьшать географическиймасштаб, мы приходим к минимальной территории (географии), на которомоперирует отдельно взятое предприятие розничной торговли (отдельныймагазин), размер которой ограничен его комфортной доступностью длякаждого отдельного покупателя.

Показатель комфортной доступности являетсяодним из ключевых в современном прочтении розничной торговли наряду суправлением ассортиментом и качеством обслуживания [80]. Примером жекомфортной доступности может служить магазин в селе, занимающий 100%потребительского рынка данного населенного пункта, но имеющий исчезающемалую долю рынка в масштабе даже своего региона. Ключевыми параметрамиздесь являются именно комфортная доступность для покупателя и категориитоваров, представленные в данном магазине.Рассматривая ту часть потребительского рынка, на котором оперируетданное предприятие, назовем этот локальный потребительский рынок«изолированным», т.к. вне этой части потребительского рынка, на которойоперирует отдельное предприятие розничной торговли, ни для предприятия, нидлясамогорынканикакоговзаимноговлиянияилинет,илиононесущественно, и значит для описания состояния предприятия ими можнопренебречь.Понятие«изолированныйрынок»особенноважнодляпредприятий малого и среднего бизнеса, т.к.

как показано выше, значениеотдельного предприятия на своем «изолированном» рынке может бытьопределяющим, достигая 100% доли этого рынка, при минимальной доле нарынке в целом. Поэтому определение «изолированного» рынка по мнениюавтораданногоисследованияможетзвучатьследующимобразом:«изолированный» рынок предприятия розничной торговли – это относительносамостоятельнаячасть55региональногопредставляющаясобойдинамичнуюрынкасистемупотребительскихтоваров,социально-экономическихотношений, возникающих между производителями, продавцами, покупателямии потребителями на ограниченной территории (географии), направленных наобеспечение перемещения товаров и услуг от производителей до потребителейс оптимальными издержками при ожидаемом качестве товаров, и неоказывающихсущественноговлияниянамеханизмырегиональныхимежрегиональных связей и этапы воспроизводственного процесса вне даннойограниченной территории (географии).Таким образом исходя из вышеизложенного осуществление экспансиипредприятием розничной торговли означает расширение своего физическогоприсутствия на рынке или, другими словами – открытие новых торговых точек,что влечет за собой автоматическое расширение «изолированного» рынкаданного предприятия.

При этом для корректного определения новых границ иразмера«изолированного»рынка,возникающегопритерриториальнойэкспансии предприятия розничной торговли, а так же для прогнозированиявлияния конкретного нового рынка на конкретное предприятие, расположенноеименно на данной территории, нам необходимо знать основные переменные,формирующие потребительский рынок и их взаимосвязь.Очевидно, что на потребительский рынок влияет практически любойфактор, характеризующий собственно самого потребителя, поэтому всесоциально-экономические показатели территории, на которой открываетсяпредприятие розничной торговли, будут в той или иной мере одновременноявлятьсяипараметрамиэкономическоймоделиименноэтойчастипотребительского рынка в заданной ограниченной географии [78, 79, 81-91, 93,94].

Наша же задача - в случае территориальной экспансии торговогопредприятия - сводится к выбору из всего множества социально-экономическихпараметров территории, на которой экспансия осуществляется, тех, которыеявлялись бы для этого нового объекта базовыми, определяющими егопоказатели, и при этом полностью или максимально независимыми от других56параметров. Или как минимум чтобы всеми остальными зависимостями можнобыло при прогнозировании пренебречь.Основная проблема выбора состоит в том, что количество социальноэкономических параметров потребительских рынков и определяющих ихфакторов настолько велико, что однозначно выделить их взаимозависимость иопределить математически степень влияния на уровне отдельно взятогомагазина практически невозможно.

Это происходит, т.к. их влияние друг надруга является с одной стороны вероятностным процессом, а с другой – они всевзаимозависимые. Другими словами, любая модель потребительского рынкавсегда вынуждена будет оперировать большим (если не сказать - огромным,измеряющимся десятками) количеством взаимозависимых вероятностныхпараметров, что просто не позволит сделать прогноз требуемой точности и вприемлемые сроки. При этом очевидно, что для прогнозирования развитияотдельных предприятий розничной торговли на данной территории (на новом«изолированном» рынке) и их взаимного влияния - предприятия торговли наэкономику отдельного региона (или территории) и наоборот - такоемоделирование необходимо.Если говорить о количестве параметров, анализируемых различнымиисследователями при описании и моделировании потребительских рынков, атак же о количестве факторов, влияющих на уровень развития отдельногорегионального (территориального, географического) потребительского рынка,используемых для такого анализа различными авторами, то это количествоочень сильно отличается.

Количество исследуемых параметров составляет отнескольких (менее 10) до более 100 показателей. Так в «Стратегии развитияторговли…» это порядка 6-и макропоказателей по отрасли розничной торговли,таких как «количество торговых площадей современных форматов на 1000чел.»,«долясовременныхформатоввоборотеотрасли»,«степеньконсолидации отрасли (доля 5 крупнейших компаний)», «доля в оборотедистанционной торговли», «уровень развития конкуренции в торговле» и«динамика оборота малых предприятий» [46, С.59]. Усова Н.В. в своей работе57говорит о двух основных показателях - «плотность размещения объектоврозничной торговли» и «средняя торговая площадь объекта розничнойторговли», а так же о нескольких факторах, влияющих на эти показатели: «Всоставефакторов,оказывающихсущественноевлияниенаразвитиепотребительского рынка в разных типах поселений, должны учитыватьсячисленность населения, уровень доходов, развитость инфраструктуры иструктура экономики города, степень доступности различных типов объектоврозничной торговли для населения и другие» [48].

Терещенко Н.Н. в своейработе приводит уже около 120 показателей экономической диагностикиразвития потребительского рынка [47, С.373].Одним из вариантов выделения базовых параметров, используемых дляанализа потребительских рынков, по мнению автора может быть разделениевсех возможных социально-экономических параметров на взаимозависимыегруппы или уровни, каждый следующий из которых будет вытекать изпредыдущего. Т.е. параметры 2-го уровня должны определяться значениямипараметров 1-го, а параметры 3-го – параметрами второго уровня.

При этомпараметры потребительского рынка каждого уровня не должны зависеть отконкретного продукта, а должны определяться исходя из своей роли впотреблении, например, средний доход на душу населения в данном регионевлияет на уровень потребления любого товара в регионе независимо от типаэтого товара. То есть мы говорим про следующую возможную классификациюпараметров потребительского рынка, состоящую из трех уровней, при которойпараметры внутри уровня являются независимыми друг от друга как минимум вкраткосрочной перспективе, а параметры более высокого уровня вытекают изпараметров предыдущего уровня, а именно:а) параметры 1-го уровня - все параметры, определяющие возможностьфизическогопотребленияоднимчеловекомконкретногопродуктазаопределенный период (календарный год).

Например, стоимость единицыпродукта, частота покупок данного продукта, средний доход на душу населения58в исследуемом регионе, потребительские традиции и предпочтения населения ит.д.б) параметры 2-го уровня - все параметры, определяющие системураспределения (дистрибьюции) потребительских товаров, т.е. их доставку допотребителя.

Например, объем продаж конкретной продуктовой категории,физический размер и вес продукта, доля затрат домохозяйств на даннуюкатегорию товаров, наличие в регионе логистической инфраструктуры,развитость в регионе собственного производства, уровень экспорта продукциии т.д.в) параметры 3-го уровня - все параметры, определяющие взаимодействиеучастников системы распределения (дистрибьюции) продукта как между собой,так и внешней средой (административное местное или государственноерегулирование).

Например, уровень конкуренции в розничной торговле,плотность расположения торговых точек и их доступность, торговая площадьна одного человека, доля оборота розничной торговли по различным формамсобственности, наличие современных форматов торговли в регионе и их доля вобщем розничном товарообороте, местная система налогообложения и льгот ит.д.Беря за основу вышеприведенные признаки классификации параметров,влияющих на уровень развития регионального потребительского рынка вообщеи рынка розничной торговли на отдельно взятой территории (географии) вчасти товаров с высокой скоростью оборачиваемости в частности, можноговорить о следующем делении параметров на уровни, приведенных ниже вТаблице 1.Таблица 1.Классификация параметров потребительского рынкаУровеньПараметры1-й уровень:Численностьнаселениярегиона,численностьидоляпотребительскийгородского и сельского населения, доля мужского и женскогопотенциал регионанаселения, численность экономически активного59Таблица 1 – продолжение.населения,доляпенсионеров,населениязанятогонаселения,численностьпо(возрастными,группамполовыми,иждевенцев,счисленностьраспределениеразличнымиобразованиеипризнакамит.д.),числородившихся, число умерших, численность прибывших врегион, численность убывших из региона, средний доход надушу населения, средняя заработная плата в регионе, размерсбережений на душу населения, индекс потребления поотдельным видам товаров2-й уровень:доля расходов домашних хозяйств по статьям, объемразвитостьпроизводства потребительских товаров на предприятияхсистемырегиона, доля потребительских товаров, завозимых из другихдистрибуции врегионов, объем экспортируемой продукции, произведеннойрегионенатерриториирегиона,товарныйзапаспредприятийторговли, индекс потребительских цен в регионе, объемоборота розничной торговли региона (доля от общего объемаи на душу населения),доля современной торговли, доляорганизованной (сетевой) торговли, уровень обеспечениянаселения торговыми площадями (кв.м.