135890 (722728), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Х - маловажный фактор.
Из результатов видно, что микроблок, несмотря на высокую цену, но имея особые качества и хорошие технические характеристики, будет иметь рынок сбыта в оборонном комплексе и на подвижных объектах гражданского назначения, где предъявляются высокие требования к миниатюризации и надежности аппаратуры.
В процессе изучения информации об аналогах и аппаратуре, имеющей то же назначение, что и микроблок, можно прогнозировать емкость рынка, которая отражает принципиально возможный объем сбыта нашего товара.
Результаты прогноза отражены в таблице . 1
Таблица Оценка емкости рынка микроблока
| Сегменты рынка | Наименование аппаратуры, в которой используется микроблок | Выпуск аппаратуры в первый год выпуска микроблока | Среднее кол-во микроблоков в 1 ед. аппаратуры | Потреб- ность блока |
| 1.Предприятия связи 2.Оборонный комплекс 3.Приемные центры на движущихся объектах гражданского назначения 4.Стационарные приемные центры | узлы связи на всех средствах суда, самолеты узел связи | 3,0 20-30 15 50 | 10 1 1 5 | 300 25 15 250 |
| Итого | 590 |
0
Оценка жизненного цикла изделия
Планирование объемов продаж, массы прибыли, издержек производства и многих других показателей производится на весь жизненный цикл товара. Существуют различные виды жизненного цикла, для микроблока он представлен в виде традиционной кривой (рис. )
Рис. Кривая жизненного цикла микроблока
Характеристика этапов жизненного цикла товара может быть обобщена в табл.
1
Таблица Характеристика этапов жизненного цикла микроблоков
| Характеристика | Этап жизненного цикла | |||
| внедрение | рост | зрелость | спад | |
| Усиление маркетинга | Привлечение к новому товару | Расширение сбыта и ассортимент ных групп изделия | Поддержание отличительных преимуществ | Сократить |
| Сбыт | Рост | Быстрый рост | Стабильность | Сокращение |
| Конкуренция | Отсутствует | Некоторая | Сильная | Незначительная |
| Доля прибыли | Низкая | Высокая | Сокращающаяся | Сокращающаяся |
| Потребители | Новаторы | Массовый рынок платежо- способных лиц | То же | Консерваторы |
| Годы | 1995 | 1996 | 1997,1998 | 1999,2000 |
0
Прогнозирование сбыта блока.
Исходными данными для оценки спроса на изделие являются результаты сегментации рынка и отбора наиболее перспективных его
сегментов. Исходя из года начала производства изделия и определив
начальный спрос, рассчитаем перспективный спрос по этапам жизненного цикла.
Прогнозирование проводим методов экстраполяции исходя из опыта нарастания объема продаж по ранее созданным изделиям. Прогноз спроса по годам жизненного цикла представлен в табл.
1
Таблица Прогноз перспективного спроса
(возможных объемов сбыта товара)
| ГОД | Темпы прироста (+), снижения (-), % (отношение к предыдущему году) | Объем сбыта шт. |
| 1996 1997 1998 1999 2000 2001 | 0 +25 +30 +10 -15 -50 | 590 738 959 1055 897 448 |
0
Тогда кривая жизненного цикла имеет вид
|
|
|
|
|
|
|
|
------------------------------------------
4.Формирование цены и ценовой политики
При подготовке микроблоков к введению на рынок рассчитаем две стартовые цены: цена изготовителя и цена потребителя исходя из условий разновыгодности применения изделия-конкурента и изделия рыночной новизны. Она зависит от цены изделия-конкурента, применяемого в качестве базового, и технического уровня качества микроблока. Для расчета используем формулу.
Цл = Цб 0,9 [(Пк-1) 0,7 ]
где Цл - лимитная цена;
Цб - цена аналога;
Пк - комплексный показатель качества. 1
Таблица Расчет цены потребителя (лимитной цены изделия)
| Основной параметр | Значение пар-ра | относитель- ное значе- ние пара- метров но- вого изделия | относитель- ный коэф- фициент весомости параметра | коэффи- циент техниче- ского уровня | |
| кол-во изделия | изделие рыночной новизны блока | ||||
| 1.Чувствительность, мкВ/м 2.Уровень блокирования, В/м 3.Потребляемая мощность,Вт 4.Многотрактовость Итого | 10 20 75 40 | 5 50 50 30 | 2,05 2,5 1,5 5 | 0,25 0,2 0,2 0,35 1,00 | 0,5 0,5 0,3 1,75 3,05 |
0
Цл = 500000007870,97[(2,05-1)70,7] = 516600000 (р),
отсюда при уровне рентабельности изделия, равном 25%, целесообразные издержки предприятия изготовителя (конкурентная полная себестоимость) составит
Сп = 38300000070,75 = 287250000
Цена изготовителя или, цена нижнего предела определяется на основе калькуляции полной себестоимости и с учетом прибыли, рассчитанной по средней норме прибыли, сложившейся на рынке или при регулировании государством верхнего предела уровня рентабельности - по верхнему пределу. Она рассчитывается по формуле:
Цн.п. = Сп. + П
Рассчитаем стоимость материалов, покупных изделий и полуфабрикатов. Результаты рассчетов отразим в таблице
1
Таблица
Расчет стоимости покупных изделий и деталей микромодуля
| Наименование | Кол-во | Цена, руб. | Сумма, тыс.руб | ||||||
| 1.Резистор МЛТ | 36 | 500 | 18,0 | ||||||
| 2.Конденсатор К53 | 22 | 40 | 1000 | 40,0 | |||||
| 3.Конденсатор К10 | 17 | 20 | 1000 | 20,0 | |||||
| 4.Конденсатор КМ | 5В | 10 | 8000 | 80,0 | |||||
| 5.Стабилитрон 2С147 Т | 1 | 3 | 660 | 1,980 | |||||
| 6.Стабилитрон 2С164 М | 1 | 20 | 4800 | 960,0 | |||||
| 7.Диод 2Д213А | 10 | 2300 | 23,00 | ||||||
| 8.Транзистор 2Т364Б | 40 | 3,150 | 126,0 | ||||||
| 9.Транзистор 2Т625А | 1 | 3500 | 3,5 | ||||||
| 10.Транзистор 2Т378Б | 3 | 27000 | 81,0 | ||||||
| 11.Транзистор 2Т397А | 20 | 4150 | 83,0 | ||||||
| 12.Лампа КМ | 1 | 3000 | 3,0 | ||||||
| 13.Предохранитель ВП | 1 | 1 | 5000 | 5,0 | |||||
| 14.Диодная матрица 2Д907Б | 1 | 340000 | 340,0 | ||||||
| 15.Диодная матрица 2Д918Б | 3 | 450000 | 1350,0 | ||||||
| 16.Кристал. транзистор 2Т808 | 10 | 14500 | 145,0 | ||||||
| 17.Микросхема 765ЛА7 | 2 | 16000 | 32,0 | ||||||
| 18.Микросхема 765ТМ2 | 1 | 26000 | 26,0 | ||||||
| 19.Дроссель ДМ | 0,1 | 1 | 1000 | 1,0 | |||||
| 20.Трансформатор | 2 | 10000 | 20,0 | ||||||
| 21.Розетка 2РМ | 1 | 1000 | 1,0 | ||||||
| Итого | | |2841,605
| НДС - 20 % Спецналог - 1,5% Всего | 3500,86 |
0
Основные затраты на оплаты труда основных производственных рабочих рассчитываем укрепленно по видам работ. Результаты рассчета отражены в таблице
1
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
