diplom (647955), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Департаменту предоставлено право автономного осу­ществления своих функций в пределах полномочий Гос­комитета, а также представления самостоятельным юридическим лицом с собственной печатью, фирменным знаком и счетами в банках. Среди основных функций нового органа можно отметить разработку основных на­правлений, перспективных планов и прогнозов разви­тия лизинга в республике, содействие организации сети общереспубликанских и региональных лизинговых ком­паний, координацию деятельности органов исполни­тельной власти, а также предприятий и организаций в этой сфере и участие в разработке законодательных и иных нормативных актов по вопросам лизинга. Пред­стоит заниматься разработкой конкретных мер по осу­ществлению государственной политики привлечения и использования иностранных кредитов и инвестиций для обеспечения машинно-технического импорта. Практи­чески это решение означает, что правительство готово оказать лизингу поддержку на государственном уровне как одному из наиболее эффективных экономических методов обновления машинного парка и привлечения иностранных кредитов.

Таким образом, с учетом мирового опыта развитие лизингового бизнеса может и должно стать для Казах­стана одним из наиболее перспективных направлений активизации инвестиционного процесса, а также мощ­ным импульсом технического перевооружения произ­водства и структурной перестройки.

В настоящее время предприятия Казахстана распо­лагают в основном физически изношенными и морально устаревшими основными фондами, отсталыми ресурсо­емкими технологиями. Потребность в модернизации и обновлении потенциала крайне велика. Однако в респуб­лике практически отсутствует производство основных видов оборудования, необходимых для предприятий различного профиля. При этом из-за разрыва хозяйст­венных связей и неплатежеспособности предприятий со­кращается или прекращена поставка из стран СНГ и Балтии энергетического, химического, нефтяного и транспортного оборудования, электрооборудования, комбайнов и тракторов повышенной мощности, боль­шегрузных автомобилей, продукции радиоэлектронной промышленности. Ныне, с одной стороны, предприятия Казахстана остро нуждаются в машинно-техническом импорте из стран ближнего и дальнего зарубежья, с дру­гой — не имеют возможности из-за отсутствия средств и трудностей в получении кредита самостоятельно импор­тировать эту технику.

Поэтому одним из эффективных средств преодоления структурного кризиса и модернизации основных фондов является лизинг как специализированная форма финан­сирования капиталовложений.

Наиболее ощутимый эффект для развития казах­станской экономики в первую очередь могут дать такие объекты лизинговых сделок, как машины и оборудова­ние для переработки сельхозпродукции, фармацевтиче­ской, легкой промышленности, нефте- и газопе­реработки, производства нержавеющей стали и проката из нее, металлического алюминия и сплавов, других по­требностей черной и цветной металлургии, а также транспортные средства (автомашины, самолеты, верто­леты, суда), средства теле- и дистанционной связи, вы­числительная техника.

В более отдаленном будущем возможны поставки для оснащения грузовых портов на Каспии, развитие сети трубо- и газопроводов.

Анализ опыта развития лизинга за 1990—1995 гг. и опрос ряда лизинговых фирм позволяют в целом пред­ставить основные проблемы, сдерживающие развитие лизинга в Казахстане, и реальные возможности по ис­пользованию этого нового механизма инвестирования в конкретных условиях нашей страны.

Важной проблемой, сдерживающей развитие лизин­гового бизнеса в Казахстане и ослабляющей его инвести­ционный потенциал, является неразработанность и размытость правового поля, в котором приходится дей­ствовать вновь образованным лизинговым компаниям. Лизингу приходится делать первые шаги, не имея четко определенного статуса и при отсутствии организацион­ных структур, контролирующих его развитие.

До последнего времени понятия лизинга вообще не существовало для нашего законодательства. Оформле­ние и реализация лизинговых сделок производились на основе законодательства об аренде, имущественном най­ме, которое мало учитывало их специфику и особенно­сти. Поэтому в договорах о лизинге необходимо было давать четкое и развернутое определение данного поня­тия и конкретизировать до последних мелочей условия договора между сторонами. При этом термин "лизинг" должен был заменяться или дублироваться более при­вычными для наших нормативных документов поняти­ями: краткосрочная и долгосрочная аренда.

Негативное влияние на развитие этого нового типа инвестиционной деятельности оказывают небольшой опыт работы лизинговых фирм, отсутствие квалифици­рованных кадров, специалистов в этой области. Многие фирмы не имеют четко выраженной специализации на определенных видах оборудования и переключаются на конкретный его тип по заказу очередного клиента. В рамках лизинговой сделки лизинговая фирма выполня­ет роль финансового агента, который лишь оплачивает поставку оборудования, выбранного и заказанного буду­щим лизингополучателем. В итоге сами лизинговые фирмы слабо ориентируются в конъюнктуре специали­зированных рынков оборудования, и им трудно найти для него дальнейшее применение в случае разрыва дого­вора с лизингополучателем.

Как уже указывалось выше, существенным недо­статком и фактором, обесценивающим классические преимущества лизинга и сдерживающим его развитие в Казахстане, является краткосрочный характер сделок. Согласно общепринятой схеме, лизинговая фирма вы­ступает в сделке по закупке оборудования в качестве по­средника, который, получив банковский кредит и оплатив поставку оборудования, переносит все свои рас­ходы на лизингополучателя, обязанного постепенно рас­платиться с ним в течение всего срока действия договора. При этом в лизинговые платежи, помимо оп­латы стоимости самого оборудования и процентов за кре­дит, включаются и комиссионные, или маржа лизин­говой фирмы (лизингодателя) как плата за предостав­ленные услуги. Исходя из этого, в абсолютном выраже­нии, приобретение оборудования через лизинг обходится дороже, чем покупка оборудования напрямую или при помощи взятого у коммерческого банка кредита. Однако на деле лизинговая сделка обладает явными преимуще­ствами для покупателя» так как позволяет в течение длительного срока постепенно выплачивать стоимость оборудования, в том числе за счет доходов от его эксплуатации, а затем, по окончании срока договора, получить его в полное владение по символической остаточной сто­имости.

Однако конкретные особенности заключения лизин­говых сделок в реальных условиях Казахстана вносят в механизм лизинга значительные коррективы, зачастую обесценивая классические преимущества этого способа инвестирования. Вследствие постоянного изменения темпов инфляции и привязанных к ним учетных ста­вок, общей неопределенности правового поля сроки ли­зинговых соглашений сжаты до минимума и, как правило, не превышают одного года. Если для оператив­ного лизинга такие сроки вполне приемлемы, то в слу­чае с финансовым лизингом это в значительной мере обесценивает саму его суть и сводит почти на нет потен­циальную выгоду лизингополучателя.

За это предельно короткое время клиент лизинговой фирмы должен сполна расплатиться за полученное обо­рудование путем погашения лизинговых платежей. Час­то регулярные выплаты (как правило, ежемесячные) полностью покрывают всю причитающуюся лизингода­телю сумму, так что по окончании срока лизинга смена владельца оборудования происходит без оплаты остаточ­ной стоимости. Даже если лизингодатель сможет полу­чить льготы по ускоренной амортизации оборудования (что на практике осуществить весьма трудно), ясно, что имущество, срок эксплуатации которого оценивается в 8—10 лет, за один год окупить себя не в состоянии.

Еще одной немаловажной причиной слабого разви­тия лизинга в Казахстане является отсутствие государ­ственной поддержки и стимулирования лизингового бизнеса с помощью льготного кредитования, налоговых и амортизационных льгот. Как известно, в большинстве индустриально развитых стран для стимулирования развития лизингового бизнеса широко используются та­кие инструменты государственного регулирования, как ускоренная амортизация и инвестиционный налоговый кредит (скидка).

Меры для стимулирования лизингового бизнеса в Казахстане впервые были предприняты в указе прези­дента Республики Казахстана, имеющем силу закона, "О налоговых и других обязательных платежах в бюд­жет" от 24 апреля 1995 г. В нем введено понятие "ли­зинг (финансовая аренда)** и перечислены условия, согласно которым сделка признается финансовым ли­зингом в целях льготного налогообложения, а также су­щественно сокращены нормативные сроки амортизации основных средств.

Таким образом, из всего вышеизложенного вытекает следующее. Усилия и меры, предпринимаемые прези­дентом Республики Казахстан, а также правительством по углублению хода экономических реформ, созданию благоприятного инвестиционного климата в стране, ин­тенсивная работа по подготовке законодательной и нор­мативной базы, государственная поддержка и сти­мулирование лизинга откроют широкие перспективы для быстрого и масштабного развития лизингового биз­неса в Казахстане.

2.3. Анализ лизинговой деятельности в ТОО «Евразия ГМБХ».

ТОО «Евразия ГмбХ» – это немецкая компания, образованная в 1998 г. в г. Дуйсбурге, Германия.

С 2002 года Евразия ГмбХ является единственным официальным дистрибьютором ведущего мирового производителя сельскохозяйственной техники компании Deere & Company в Казахстане и занимается поставкой сельскохозяйственной техники John Deere, запасных частей и ее послепродажным обслуживанием.

Основная сфера деятельности компании «Евразия ГмбХ» – поставка сельскохозяйственной техники John Deere. Компания имеет свои представительства в следующих городах Казахстана: Астана, Алматы, Кокшетау, Уральск, Актобе и Петропавловск, куда поставляется широкий ассортимент техники, а именно: трактора, комбайны, жатки, подборщики, культиваторы, бункеры и опрыскиватели, произведенные на заводах John Deere в США и Германии.

ТОО «Евразия ГМБХ» имеет следующую структуру:

1. Представительство ТОО в г. Алматы, состоящее из департаментов:

-департамент по продажам;

-департамент по финансам и развитию бизнеса;

-департамент по логистике;

-департамент по маркетингу;

-бухгалтерия.

2. Филиал ТОО «Евразия ГмбХ» в г. Кокшетау, состоящий из департаментов:

-департамент по сервисному обслуживанию;

-департамент по запасным частям.

Системы финансирования в ТОО «Евразия ГМБХ»:

1. прямое финансирование;

2.инкассовый расчет;

3. аккредитивная форма расчетов;

4. авансовый расчет;

5. кредитное обеспечение и лизинг.

Для компании главные и наиболее интересные клиенты в Казахстане –это корпоративные заказчики и крупные аграрные холдинги.

Процесс продажи сельскохозяйственной техники в компании «Евразия ГмбХ» имеет существенные особенности: это не только отраслевая специфика, но и оригинальная, выработанная и вырабатываемая «проектная» система обслуживания клиента. Над одним заказом работают сразу несколько специалистов: менеджер по продажам, технический менеджер и менеджер по финансам, не говоря уже об остальных службах компании. Каждый решает свою часть задачи. Так, менеджер по продажам в этой компании ведет внешнюю работу с клиентом и является ведущим специалистом своего проекта, то есть «заказчиком» работ для технического менеджера и менеджера по финансам.

В настоящее время в компании работают 3 менеджера по продажам. Вначале они занимаются составлением первоначальной клиентской базы (начиная с «обзвона» и поиска потенциальных заказчиков). После нахождения клиентов в определенном регионе, они делают им предложения по всем видам техники John Deere. Когда клиент получает нужную ему информацию или после того, как он ознакомится со всеми вопросами касательно техники и спецификации, дело переходит к финансовому департаменту.

Все менеджеры компании прошли курс по эксплуатации техники на заводах Джон Дир в США. Они четко знают все детали техники. И поэтому они предлагают именно технику, отвечающую требованиям и особенностям определенного региона Казахстана.

В основном менеджеры по продажам ведут заказы – от представления компании до осуществления проекта. Но и на этом их работа с клиентом не заканчивается – в задачу менеджера входит и дальнейшее поддержание отношений и лояльности заказчика, создание благоприятных условий для последующего сотрудничества.

После того как клиент определил вид техники, который он будет покупать, дела по настоящему проекту переводятся от менеджеров по продажам к финансистам. В департаменте финансов и развития бизнеса ТОО «Евразия ГмбХ» работают 2 специалиста: один из них работает с клиентами по общему финансированию, а второй по кредитной линии которую предлагает финансовый институт John Deere – а именно Deere Credit.

Департамент по финансам занимается основной работой по всем видам финансирования. Все переговоры с клиентом и головным офисом, с заводом по финансовой части ведут менеджеры этого департамента. И они решают все вопросы на высшем уровне, в итоге чего клиент остается довольным предложенными условиями. Финансовая схема, которую предлагают Производители и Дистрибьюторы техники Джон Дир, будет описана подробней в пункте «Система финансирования».

Маркетинг – комплексная система управления предприятием, исходящая из учета ситуации на рынке сбыта, а также организация сбыта товаров. Этот департамент является одним из важных в представлении компании потенциальным клиентам, конкурентам и другим фирмам партнерам.

Менеджеры по маркетингу компании «Евразия ГмбХ» выполняют достаточно широкий круг обязанностей. Они включают отслеживание цен на продаваемую продукцию, анализ ее конкурентоспособности, сбор информации о текущем состоянии рынка сельскохозяйственной техники. Сюда же относится поиск и анализ данных о производителях продукции, поставщиках, потенциальных конкурентах. В задачу менеджера по маркетингу входит выявление, и исследование рынка сбыта техники Джон Дир, примерное определение емкости казахстанского рынка, анализ покупательной способности различных регионов и групп населения Республики Казахстан, определение приоритетных направлений продаж на рынке.

Менеджеры по маркетингу компании «Евразия ГмбХ» занимаются также ценообразованием, определением целевых сегментов и позиционированием техники Джон Дир в Казахстане, распределяя их на регионы в зависимости от техники.

Надо отметить, что на уровне руководящего звена должности начальника отдела маркетинга и начальника отдела рекламы часто совмещаются. Соответственно в компании «Евразия ГмбХ» департамент по маркетингу занимается рекламой техники и организацией мероприятий по поддержке рекламных акций. Реклама дает эффект только тогда, когда она ориентирована именно на ту группу населения, которая является потребителем продаваемого вида техники.

Характеристики

Список файлов реферата