diplom (647955), страница 9
Текст из файла (страница 9)
С 1999 года было организовано несколько открытий представительств в нескольких городах Казахстана. На этих открытиях активно участвовали менеджеры по маркетингу. Совместно с департаментом по развитию бизнеса была разработана программа проведения конкурсов и рекламных акций непосредственно в процессе открытия.
В этом году в июле в г. Кокшетау состоялось официальное открытие сервисного центра для послепродажного обслуживания техники John Deere. По итогам презентации можно высоко оценить работу департамента по маркетингу, так как презентация открытия была организована на высшем уровне. Шла открытая реклама техники Джон Дир, раздача рекламных материалов, брошюр и другой полезной информации, а также разыгрывались сельскохозяйственные машины и путевки на заводы в США и Германию.
Один раз в два месяца организовываются семинары для сотрудников и потенциальных клиентов компании.
В помощь департаменту по маркетингу компании «Евразия ГмбХ» приглашаются профессионалы из США и Германии по обучению специалистов в Казахстане по использованию техники Джон Дир. Есть также курсы для персонала по обслуживанию техники.
Также с каждой фирмы или с каждого хозяйства на обучение в Америку на завод по эксплуатацию техники отправляют инженеров и техников. Клиент – Покупатель может увидеть своими глазами, процесс сборки техники от одной детали до полной комплектации. При этом все затраты на поездку оплачивается Дистрибьютором.
В данный момент департамент по маркетингу компании «Евразия ГмбХ» работает над разработкой нового логотипа для компании.
Главный бухгалтер и заместитель бухгалтера в компании «Евразия ГмбХ» отвечают за разные участки работы:
1) учет внутрихозяйственных операций компании ;
2) операционный учет;
3) учет доходов, расходов и финансовых результатов, а также составление финансовой и налоговой отчетности.
Одной из основных задач главных бухгалтеров является методологическое обеспечение отражения в учете совершаемых компанией операций, а также осуществление контрольных и аналитических функций, обеспечения обязательств компании. Главный бухгалтер подчиняется непосредственно президенту компании «Евразия ГмбХ». Главный бухгалтер также дает рекомендации по соответствию пассивов компании его активам, структуре доходов и расходов компании «Евразия ГмбХ», повышению рентабельности проводимых операций. Заместитель бухгалтера занимается оформлением и контролем кассовых документов. На бухгалтеров также возлагаются функции оформления и контроля документов по учету основных средств, малоценных и быстроизнашивающихся предметов (МБП), материалов, расчет заработной платы и некоторые другие. Бухгалтерия по инвалюте ведет учет операций с наличной и безналичной иностранной валютой по срочным и кассовым сделкам, отчетность по ведению открытой валютной позиции и др. Ежеквартально и ежегодно бухгалтерия подготавливает отчетность компании, проводит анализ финансовой деятельности компании «Евразия ГмбХ», ее ликвидности и доходности операций. Головные функции операционного и бухгалтерского учета расчетных операций возлагаются тоже на бухгалтерию компании. Также бухгалтерия отражает операции головного офиса с филиалами
В июле 2004 года в Кокшетау состоялось официальное открытие сервисного центра для послепродажного обслуживания техники John Deere, посредством работы которого мы можем предложить своим клиентам полный комплекс услуг.
20 сервисных инженеров готовы в кратчайший срок выехать к клиенту и оказать содействие в решении технических вопросов.
Сервисный центр оснащен:
-
парком автомобилей, что делает сервис очень мобильным;
-
передвижным оборудованием;
-
стационарным и диагностическим оборудованием;
-
производством шлангов и фитингов;
-
площадями для сборки и ремонта сельскохозяйственной техники;
-
компонентами для обучения специалистов и проведения тренингов;
-
складом запасных частей.
Весь сервисный персонал Евразия ГмбХ обучен специалистами John Deere, а также прошел тренинги на заводах в США и Германии. Каждый из технических специалистов имеет опыт работы и обслуживания техники John Deere.
По планам, Сервисный центр в ближайшей перспективе должен стать головным обучающим центром в СНГ по технике Джон Дир.
Сервисная служба компании «Евразия ГмбХ» посредством своих сервисных инженеров оказывает содействие своим клиентам во время действия гарантийного срока в правильной эксплуатации машин, проведении первого технического обслуживания и ремонта, в выявлении неисправностей в машине, а также принятии возможных гарантийных рекламаций. В сервисном центре в г. Кокшетау принято за каждыми поставленными 10 единицами техники закреплять ответственного сервисного инженера и техника. Один сервисный инженер обслуживает 10 самоходных сельскохозяйственных машин. При этом кроме стоимости запасных частей все затраты оплачиваются Дистрибьютором. По истечении гарантийного срока сервисное обслуживание осуществляется на договорной основе.
Департамент по запасным частям работает непосредственно с департаментом по продажам. При заключении контракта купли-продажи оговариваются условия по предоставлению запасных частей. По контракту Дистрибьютор обязуется в течение 10 лет предоставлять запасные части Покупателю.
Экономические показатели ТОО «Евразия ГмбХ»
Таблица 2.
| Объем продаж техники | 2002 г. | 2003 г. | 2004 г. |
| Посевные комплексы | 35 | 69 | 302 |
Рис. 3. Экономические показатели ТОО «Евразия ГМБХ».
Объем продаж комбайнов.
Таблица 3.
| Объем продаж техники | 2002 г. | 2003 г. | 2004 г. |
| Комбайны | 24 | 35 | 225 |
Рис. 4. Объем продаж комбайнов.
Основной капитал ТОО «Евразия ГмбХ» составляет 600’000’000.00 тенге.
Из них оборотный капитал 458’782’000.00 тенге.
Компания не имеет кредиторских задолженностей.
Основные средства ТОО «Евразия ГмбХ».
Таблица 4.
| Здания и сооружения | Первоначальная стоимость (тенге) | Остаточная стоимость (тенге) |
| Склад для приема техники | 6’500’000.00 | 4’800’000.00 |
| Склад для хранения запасных частей | 3’250’000.00 | 2’750’000.00 |
| Офисное здание | 39’000’000.00 | 32’000’000.00 |
| Машины и оборудования | Кол-во | Первоначальная стоимость (тенге) | Остаточная стоимость (тенге) |
| Автомашины | 2 ед. | 15’600’000.00 | 6’240’000.00 |
| Грузовые машины | 3 ед. | 17’550’000.00 | 10’028’572.00 |
| Грузоподъемный кран | 4 ед. | 58’240’000.00 | 14’560’000.00 |
| Компьютерный набор | 9 ед. | 468’000.00 | 187’200.00 |
| Офисный инвентарь | 2 ед. | 610’000.00 | 305’000.00 |
Первоначальная стоимость основных средств 141’218’000.00 тенге
Остаточная стоимость основных средств 70’870’772.00 тенге
Срок службы 3 года, при этом амортизационные отчисления составляют:
Амортизационные отчисления
=
тенге
Заработная плата составляет:
Среднемесячная заработная плата 55’000.00 тенге/чел.
Численность работников 70 чел.
Фонд заработной платы (в год) 46’200’000.00 тенге
Статьи затрат.
Таблица 5.
| Постоянные затраты (За год в тенге) | |
| Амортизационное отчисление | 23’450’000.00 |
| Страхование 0,15% от первоначальной стоимости ОС | 21’182’700.00 |
| Налоги | 11’612’612.00 |
| Постоянные затраты всего: | 56’245’312.00 |
| Переменные затраты (За год в тенге) | |
| Издержки на ремонт | 28’000’000.00 |
| Коммунальные услуги | 1’800’700.00 |
| Услуги связи | 3’440’100.00 |
| Заработная плата | 46’200’000.00 |
| ГСМ | 2’121’000.00 |
| Непредвиденные расходы | 7’000’000.00 |
| Переменные затраты всего: | 88’561’800.00 |
| Затраты всего: | 144’807’112.00 |
Расчеты по поставке одной единицы техники до пункта –DDU Казахстан.
Таблица 6.
| Стоимость техники | 31’800’000.00 тенге |
| Экспортная упаковка | 24’000.00 тенге |
| Обучение механиков | 2’120’000.00 тенге |
| Гарантийное обслуживание | 2’634’000.00 тенге |
| Транспортировка | 1’111’000.00 тенге |
| Страхование | 998’000.00 тенге |
| Всего: | 38’687’000.00 тенге |
Средняя продажная цена техники в Казахстане 39’000’000.00 тенге.
Выручка от реализации одной единицы техники 313’000.00 тенге.
Объем продаж за 2004 год: 527 единиц техники.
Выручка от реализации в 2004 г. 164’951’000.00 тенге.
Чистая прибыль от реализации = 164’951’000.00 -144’807’112.00=
20’143’888.00 тенге
Рентабельность = (20’143’888.00 тенге/144’807’112.00 тенге)*100%=13,9%
Коэффициент ликвидности =(текущие активы - МЗ)/текущие обязательства =
= (458’782’000.00 тенге -2’121’000.00 тенге)/ 144’807’112.00 тенге =
=456’661’000.00 тенге /144’807’112.00 тенге =3,15%
Коэффициент покрытия =текущие активы /текущие обязательства =
=458’782’000.00 тенге/ 144’807’112.00 тенге=3,16 %
Система финансирования закупаемого оборудования
1. Прямое финансирование.
По заключению контракта купли-продажи между Продавцом, Дистрибьютором и Покупателем, если сроки и условия контракта отвечают требованиям Сторон, Покупатель производит оплату за технику до срока, указанного в условиях платежей контракта. Здесь Покупатель 100% оплату от стоимости товара переводит на счет Продавца. На основе полученной оплаты начинает осуществляться производство техники на заводе John Deere. Этот расчет является самым простым видом расчета, где Продавец несет большую ответственность перед Покупателем. И он является взаимовыгодным видом расчета для всех Сторон.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
