Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Проанализируем показатели реализации продукции в магазине ООО «Альфаинтернешнл». Анализ начнем с изучения динамики реализованной продукции и расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (таблица 2.1).

Таблица 2.1 – Анализ объема реализации продукции (в действующих ценах)

Рисунок 2.2 – Объем реализуемой продукции ООО «Альфаинтернешнл»

Объем реализации продукции в магазинеООО «Альфаинтернешнл»в действующих ценах возрос за 2011-2015 гг. на 29252 тыс. руб. или почти в 4 раза. Выручка от реализованной продукции, работ, услуг за 2015 год составляет 30703 тыс.руб., рост к 2014 г. составляет 71,5%, в 2015 году – 70029 тыс. руб., что на 30,4% больше уровня 2014 года.

Среднегодовой абсолютный прирост = Объём реализованной продукции 2015 – Объём реализованной продукции 2011 / Интервал (2.1)

Среднегодовой абсолютный прирост = тыс. руб.

Среднегодовой темп роста = (2.2)

Среднегодовой темп роста = *100=138,8%

Среднегодовой темп прироста = 138,8 – 100 = 38,8%. За пять лет объем реализации продукции предприятия увеличивался в среднем на 38,8%.

Таблица 2.2 – Структура выручки от реализации продукции

Оценка выполнения плана по производству продукции за 2015 год произведена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Анализ выполнения плана по выпуску товарной продукции за 2015 год

Проведенный анализ показал, что предприятие не полностью достигло запланированных результатов. В целом предприятие недовыполняет план на 8,4%, что говорит о недостаточной работе отдела сбыта.

На выпуск продукции, а, следовательно, и на ее реализацию также влияют факторы трех основных групп:

• обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования (выработка рабочих, среднегодовая численность рабочих, фонд рабочего времени);

• обеспеченность предприятия основными фондами и эффективность их использования (выработка и количество оборудования, фонд рабочего времени);

• обеспеченность предприятия сырьем и материалами и эффективность их использования (материалоемкость, стоимость материальных ресурсов).

В дальнейшем будет проведен анализ этих факторов.

Основным производственным фондам принадлежит определяющее место в экономике промышленного производства. Улучшение их использования имеет первостепенное значение для выполнения задания по освоению объемов работ и повышения эффективности производства.

Долгосрочные активы, или основной капитал - это вложение средств с долговременными целями в недвижимость, облигации, акции, запасы полезных ископаемых, совместные предприятия, нематериальные активы и другие. Под структурой основных фондов понимается соотношение стоимости отдельных групп основных производственных фондов, которая изменяется в зависимости от степени и характера технической оснащенности строительных организаций и их специализации.

Прибыль является не только обобщающим стоимостным показателем, характеризующим результаты финансово-хозяйственной деятельности фирмы, но и реальным источником денежных накоплений. Она создает определенные гарантии для дальнейшего существования предприятия, так как именно накопления прибыли помогают преодолевать последствия риска, связанного с реализацией товаров на рынке. Структуру доходов и результатов (прибыли) предприятия можно проанализировать на основе данных отчета о прибылях и убытках. Цель анализа состоит в определении доли отдельных компонентов балансовой прибыли в ее возникновении.

Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов.

В 2015 году валовая прибыль предприятия резко возросла за счет снижения уровня затрат до 8042 тыс. руб., однако в результате большого объема коммерческих и управленческих расходов, прибыль от продаж составила всего 3576 тыс. руб. Прибыль до налогообложения (балансовая прибыль) увеличилась на 1010 тыс. рублей и составила в 2013 году 1714 тыс. руб., против 731 тыс. руб. 2014 года. В 2015 году балансовая прибыль предприятия возросла на 1667 тыс. руб. по сравнению с уровнем 2014 года.

Чистая прибыль предприятия по данным табл. 2.4 характеризует экономические результаты его деятельности. Ее размер в 2015 году составил 607 тыс. руб., в 2014 году – 1581 тыс. руб. или около 34% от общей суммы валовой прибыли предприятия, в 2015 году – 2706 тыс. руб.В рассматриваемом периоде с 2014 по 2015 год прибыль предприятия, кроме прибыли от реализации продукции (работ, услуг) включала в себя прибыль от прочей реализации (операционные доходы и расходы) и внереализационные доходы.

Анализируя операционную деятельность предприятия, видно, что операционные доходы и расходы в 2015 году увеличились на 969 и 857 тыс. руб. соответственно по сравнению с 2014 годом. Но наблюдаем превышение данных расходов над доходами, в связи с чем, операционный результат отрицательный, как и в 2013 - 2014 гг.

На предприятии необходимо рассмотреть следующие факторы, обеспечивающие рост прибыли от реализации продукции: сокращение сроков реализации продукции; улучшение хозяйственной, финансовой и договорной деятельности; укрепление производственной, трудовой и технологической дисциплины. Указанное может обеспечить новая оргструктура, реализующая маркетинговую стратегию.

Таблица 2.4 – Финансовые результаты деятельности за 2013 – 2015 годы, тыс. руб.

Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. В процессе анализа рассматривается динамика показателя рентабельности, выполнение плана по его уровню.

Увеличение рентабельности продаж связано с ростом объема балансовой прибыли предприятия. Рентабельность продаж составила в 2013 году – 4,4%, в 2014 году – 6,5%, в 2015 году – 8,9%. Тенденция к росту связана с тем, что каждый год выручка от реализации растет, за счет увеличения цен, а реальная сумма балансовой прибыли на предприятии увеличивается.

2.3 Существующие недостатки в системе управления предприятием

В сети ООО «Альфаинтернешнл» нет службы исследования рынка и службы маркетингаприменительно к конкретному району. Спрос разных покупателей имеет неодинаковые характеристики. Он различается вкусами, желаниями, потребностями, мотивациями к покупке. При изучении покупательского спроса в сети ООО «Альфаинтернешнл» учитывают три его вида: реализованный, неудовлетворенный и формирующийся.

Об объеме и структуре реализованного спроса судят по размеру продажи товаров. С этой целью в сети ООО «Альфаинтернешнл» используют материалы инвентаризаций, оперативные данные о запасах и поступлении товаров, применение современных контрольно-кассовых машин позволяет вести ежедневную регистрацию продажи товаров, учитывая при этом не только их наименование, но и целый ряд характеристик.

Для учета неудовлетворенного спроса в магазинах ООО «Альфаинтернешнл» ведутся специальные книги, куда заносятся заявки покупателей на товары, отсутствующие в продаже; проводятся анкетные опросы покупателей. Изучение формирующегося спроса на товары-новинки позволяет магазинам ООО «Альфаинтернешнл» выявить отношение к ним покупателей и более точно определить потребность в этих товарах. С этой целью в магазинах проводятся выставки-продажи, на которых покупатели знакомятся со свойствами представленных товаров, получают консультации по их применению и т.д.

Материалы, полученные в процессе изучения спроса, обобщаются. По результатам их анализа принимаются меры, направленные на совершенствование работы по формированию ассортимента товаров и ценообразования. Основной задачей ценообразования в сети ООО «Альфаинтернешнл» является максимизация объема сбыта. Есть группа товаров (молоко и молочные продукты; хлеб и хлебобулочные изделия), которые имеют регулируемые цены. На остальные группы товаров цены устанавливает сеть ООО «Альфаинтернешнл» самостоятельно. Методом ценообразования, которым пользуется ООО «Альфаинтернешнл», является метод "средние издержки плюс прибыль". Суть этого метода заключается в начислении определенной наценки на отпускную цену товара, при этом размеры наценок варьируют в широких пределах в зависимости от группы товара (от 15% до 40%).

В настоящее время организационная структура розничного отдела сети магазинов ООО «Альфаинтернешнл» имеет линейную структуру и имеет ряд недостатков, главный из которых - ограниченная пригодность в условиях четкого разграничения позиций ответственности по своим направлениям деятельности. Особенно в последние годы отдел сбыта предприятия ведет постоянный поиск свежих идей и возможностей по созданию и реализации новых видов услуг. Текущая работа в отделах предприятия отвлекает на решение ежедневных проблем, в связи с чем времени на поиск новых идей не остается.

При разработке новых видов услуг предприятия целесообразно было бы выделить в отдельный блок - команду работников маркетологов, которые отвечали бы только за процесс создания кардинально новых видов продукции и стратегии сбыта продукции. В этом случае предприятие будет иметь возможность частично диверсифицировать свой бизнес, выделить новые направления деятельности, выйти на рынок с новыми, никому не известными видами продукции, за счет чего улучшится конкурентоспособность продукции магазинов ООО «Альфаинтернешнл», ее узнаваемость, а, следовательно, и спрос, выручка и прибыль.

Для этого в существующей линейной структуре управления сети ООО «Альфаинтернешнл» понадобится оптимизация структуры отдела сбыта. Вследствие этого также понадобится: - введение новых документов и документопотоков; - формирование новой информационной базы; - разработка нового программного обеспечения; - установка и обслуживание дополнительных технических средств.

Характеристики

Список файлов ВКР