ООО Альфаинтернешнл Искандеров 11.06.2016 (1235947), страница 10

Фирма-лидер

Организационно правовая форма

Основное направление деятельности

Доля рынка

Самбери

ООО

Розничная торговля продовольственными и другими товарами повседневного спроса

32%

Бегемот

ООО

Розничная торговля продовольственными и другими товарами повседневного спроса

12%

Калинка

ООО

Розничная торговля продовольственными и другими товарами повседневного спроса

17%

Три кота

ООО

Розничная торговля продовольственными и другими товарами повседневного спроса

11%

Амбар

ООО

Розничная торговля продовольственными и другими товарами повседневного спроса

10%

Потребность клиента

Самбери

Бегемот

Калинка

Три кота

Амбар

Качество продукта

4

4

4

4

4

Исключительность

5

5

4

5

4

Цены

4

5

3

4

4

Ассортимент

4

5

4

4

4

Обслуживание

4

4

4

4

4

Надежность

4

4

4

4

4

Месторасположение

4

4

4

4

4

Информированность покупателя

4

5

4

4

4

Консультации, сервисное обслуживание

4

5

4

4

4

Гарантия

4

4

4

4

4

Факторы конкурентоспособности

Балльная оценка

Самбери

Бегемот

Калинка

1. Продукт

Качество продукции

Престиж компании

Уровень обслуживания

Сервисное послепродажное обслуживание

Дополнительные услуги

8

5

3

7

5

8

7

4

6

6

7

5

3

6

4

Сумма баллов

28

31

25

Средний балл

5,6

6,2

5,0

2. Цена

Прейскурантная

Процент скидки с цены

Налоговая скидка

Срок платежа

7

6

2

6

7

6

2

6

6

6

2

5

Сумма баллов

21

20

19

Средний балл

5,25

5,0

4,75

3. Каналы сбыта

Степень охвата рынка

Размещение филиалов и офисов

Система контроля

Формы сбыта - прямая продажа

- агенты

6

4

7

8

5

7

6

6

8

6

5

5

7

8

6

Сумма баллов

30

33

31

Средний балл

5,0

6,6

6,2

4. Продвижение продукта на рынке

Реклама

Индивидуальная продажа

стимулы для потребителей

опрос потребителей услуг

Продвижение продуктов по каналам сбыта

Упоминание об услугах в средствах массовой информации

3

6

6

6

2

3

6

6

6

2

3

7

5

6

2

Сумма баллов

23

23

23

Средний балл

4,6

4,6

4,6

Итого сумма баллов

102

107

98

ЦЕЛИ

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ

СПЕЦИФИЧЕСКИЕ

РАЗОВЫЕ

Увеличить число потребителей;

Увеличить количество товара, потребителем;

Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга;

Выполнить показатели плана продаж.

Ускорить продажу наиболее выгодного товара;

Повысить оборачиваемость кого-либо товара;

Избавиться от излишних запасов:

Придать регулярность сбыту сезонного товара;

Оказать противодействие возникшим конкурентам;

Оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.

Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.);

Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.);

Поддержать рекламную компанию.

СБЫТОВОЙ АППАРАТ

ПОСРЕДНИК

ПОТРЕБИТЕЛЬ

Целевая премия: Конкурсы;

Игры.

Талон на продажу со скидкой;

Скидки;

Продажа по сниженным ценам;

Конкурсы;

Игры.

Талоны на продажу со скидкой;

Продажа по сниженным ценам:

Образцы товаров; Дополнительное количество товара

Упаковка, для дальнейшего пользования;

Испытание товара, дегустация, премии, конкурсы, лотереи

Потенциал

Балльная оценка

1

2

3

4

5

Менеджмент предприятия

Предпринимательская культура и философия

х

Цели и формулируемые стратегии

х

Система мотивации сотрудников

х

Производство

Оборудование

х

Гибкость производственных линий

х

Качество производственного планирования и управления

х

Научные исследования и развитие

Интенсивность и результаты

х

Ноу-хау

х

Использование новых информационных технологий

х

Маркетинг

Организация сбыта

х

Расположение сбытовых филиалов

х

Фаза жизненного цикла у важнейших продуктов

х

Кадры

Возрастная структура

х

Уровень образования

х

Квалификация и мотивация менеджмента

х

Финансы

Доля собственного капитала

х

Финансовый баланс

х

Возможности получения кредитов

х

Положение относительно конкурентов

Привлекательность рынка

Сильное

Среднее

Слабое

Высокая

1

3

6

Средняя

2

5

8

Низкая

4

7

9